后端獲利是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)店面長(zhǎng)期發(fā)展的必要環(huán)節(jié)，通過(guò)前端讓利獲得大量的新客戶，并在后端重復(fù)消費(fèi)從而獲利。對(duì)此，得自在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)贏師潘星宇表示，所有一次性的無(wú)后端生意都難以持久，做得很累，還不一定能賺錢(qián)。

因?yàn)槟愕呢?cái)富等于客戶數(shù)量乘以錢(qián)數(shù)再乘以次數(shù)。

曾經(jīng)有家瑜伽館，生意很是火爆，那是什么讓這家瑜伽館生意如此之好呢？我們首先來(lái)看他們的規(guī)定：所有課程以及產(chǎn)品，只要客戶能出席全部課程，不缺席不請(qǐng)假，即可全額退款；請(qǐng)假3次以內(nèi)的客戶，退還50%的費(fèi)用，否則一概不退款。這個(gè)規(guī)定，對(duì)于很多客戶來(lái)說(shuō)是具有很大誘惑力的，因?yàn)檫@不僅是錢(qián)的問(wèn)題了，而是能督促自己每天堅(jiān)持練習(xí)。然而最后沒(méi)有一位客戶能堅(jiān)持全勤，請(qǐng)假3次以內(nèi)的也寥寥無(wú)幾。

這就是這家瑜伽館的營(yíng)銷策略，瑜伽館老板很好的利用了人性，利用了人的本性及慣性來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，而且這個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)正刺痛客戶的需求點(diǎn)，從而很好的以此為噱頭引爆了流量，還將錢(qián)留在了自己的口袋。

而且很多人課程結(jié)束后，只要還有練瑜伽的需求，那么就會(huì)繼續(xù)在這家瑜伽館消費(fèi)，第一，這里客戶已經(jīng)熟悉、信任；第二，賭徒心理，受全額退款的再次影響。就這樣，瑜伽館老板可以在后端通過(guò)月卡、產(chǎn)品、課程重復(fù)讓客戶消費(fèi)。

其實(shí)這個(gè)營(yíng)銷思路曾經(jīng)在淘寶也出現(xiàn)過(guò)，那是一家賣減肥產(chǎn)品的而店家，只要客戶按療程每天寫(xiě)減肥日記便可獲得減肥美麗資金，而這資金是購(gòu)買產(chǎn)品價(jià)格的2倍，然而，結(jié)局是一樣的，沒(méi)有客戶能堅(jiān)持到最后。

所以說(shuō)，后端盈利是打開(kāi)企業(yè)局面的大殺器，而前端的讓利只是為了后端盈利，先讓自己擁有大量信任你的客戶，那么你做什么都很簡(jiǎn)單，而你先找產(chǎn)品或者項(xiàng)目，再去找客戶的話，會(huì)把你累死不說(shuō)，效率還低。所以，得自在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)贏師潘星宇表示，企業(yè)謀求的是長(zhǎng)期發(fā)展，而不是賺一票就撤，投機(jī)終究害人害己。