首先我們說一下商業(yè)模式大概可以分為以下幾大類

1、平臺(tái)模式

2、眾籌模式

3、會(huì)員模式

4、免費(fèi)模式

5、混合模式

還要其他的等等

設(shè)計(jì)商業(yè)模式的4大要素

1、定位

就是你的客戶是誰，誰給你錢，這個(gè)問題要想清楚，因?yàn)槟愕亩ㄎ恢苯佑绊懩愫竺娴纳虡I(yè)模式設(shè)計(jì)。

2、價(jià)值主張

你能為客戶提供什么樣的獨(dú)特價(jià)值，客戶為什么愿意高興掏錢給你

3、交易結(jié)構(gòu)

交易結(jié)構(gòu)也可以理解為價(jià)值的傳遞，就是你通過什么樣的方式傳遞你的獨(dú)特價(jià)值，是一開始釆用收費(fèi)還是免費(fèi)還是虧本。

4、盈利模式

就是從整體來看這個(gè)項(xiàng)目的盈利點(diǎn)在哪里，能做到多大的規(guī)模，如果前期不賺錢，那后期的賺錢爆發(fā)力是否夠大。如果是一次性的生意怎么才能變成長久的生意。

大家不知道有沒有發(fā)現(xiàn)，所有的商業(yè)模式有一個(gè)共同的核心點(diǎn)，就是圈人簡單來說就是以用戶為中心，把本來是一次性的生意變成永久的生意，這樣才能長久的賺大錢，所以說不管你是做線下的還是線上的，粉絲用戶很重要。

大家有沒發(fā)現(xiàn)重要點(diǎn)很多高手設(shè)計(jì)商業(yè)模式最快的核心方法，就是模仿，但是模仿并不等于抄襲。

舉例，淘寶模仿的是ebay，百度模仿谷歌，大家用的QQ，最早的時(shí)候不叫QQ，叫OICQ，他模仿的是國外的ICQ，前面加了一個(gè)O，這就是QQ的前身。所以高手都是從模仿開始的。

學(xué)習(xí)的本質(zhì)就是模仿，從你生下來開始到長大成人，你一直都是在模仿。所以有些人創(chuàng)業(yè)根本就是腦袋里想到什么就去干，他根本不知道可不可行，所以很多項(xiàng)目到一半就死掉了，那么高手都是先找到類似的商業(yè)模式，然后再結(jié)合自己的項(xiàng)目再設(shè)計(jì)一些游戲規(guī)則。

那么我們應(yīng)該是模仿同行同業(yè)同地好，還是模仿異行異業(yè)異地呢？答案是模仿與你行業(yè)有相同性質(zhì)的相似的成功案例。

當(dāng)然你要根據(jù)自己的長處，要揚(yáng)長避短，因?yàn)槊總€(gè)人的資源不一樣，同樣的項(xiàng)目同樣的模式，都會(huì)有不一樣的結(jié)果，因?yàn)轫?xiàng)目模式都是死的，成功與否在于人。

所以一句話，高手做項(xiàng)目都是從模仿開始，因?yàn)檫@樣可以少走很多彎路，別人驗(yàn)證過成功的，你只要找到和你項(xiàng)目相類似的銷售模式的項(xiàng)目，然后結(jié)合你的行業(yè)特點(diǎn)設(shè)計(jì)一些游戲規(guī)則。然后經(jīng)過大量的測試。得出一個(gè)符合自己項(xiàng)目的商業(yè)模式。

大家可以從市場上很多案例中應(yīng)該可以總結(jié)出來，很多項(xiàng)目都是通過一個(gè)不賺錢或者虧本的產(chǎn)品吸引用戶，然后通過后續(xù)的產(chǎn)品來賺錢。這就是高手常用的手段，因?yàn)橹挥羞@樣你才能把競爭對(duì)手的用戶吸引過來，把競爭對(duì)手的產(chǎn)品直接不賺錢的賣。