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文 | 張雨忻 一覺醒來，“代古拉k”前晚發(fā)布的一條抖音舞蹈視頻被大量消息擠爆了，“有幾十萬點贊”。 接下來發(fā)生的一切更加瘋狂：她在10天內(nèi)瘋狂漲粉500萬，到了5月下旬，這條視頻的點贊已經(jīng)突破800萬，播放量1.5億次——一個月里狂攬1000萬粉絲。 意外爆紅的代古拉k是沈陽化工大學一個普通的大四學生，學過一點點舞蹈，笑起來很好看。2個月前，她剛被MCN機構洋蔥視頻簽下。 這家機構去年在微博上成功孵化了“辦公室小野”，這個IP“在很短的時間里就在微博沖到了100萬粉絲”。曾在微博上孵化出好幾個百萬級IP、做了2年MCN的洋蔥視頻CEO聶陽德對36氪說，“現(xiàn)在看來，(微博)跟抖音的流量勢能沒法比。”他和代古拉k一樣，被抖音制造爆款和捧紅素人的能力驚呆了。 這種幸運不是個例——抖音紅利正在大量釋放——通過幾個爆款內(nèi)容從素人或小V迅速變成全網(wǎng)皆知的大網(wǎng)紅的例子不在少數(shù)。1600萬粉絲的費啟鳴、1000萬粉絲的張欣堯、700萬粉絲的吳佳煜、380萬粉絲的itzGennyB等等，入駐抖音的時間只有半年到一年之間。 這也是今日頭條旗下的抖音迅速崛起的時間段。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，截至4月，抖音日活已經(jīng)超過1億，直逼快手，而到了5月底，這個數(shù)字已經(jīng)漲到1.5億。抖音的流量紅利正在放大——2017年，3個月漲100萬粉是了不起的事，但到了今年春節(jié)后，這個增長速度已經(jīng)毫不稀奇。 這樣的增速終于讓騰訊感到了威脅。兩家公司劍拔弩張，騰訊卡住微信的流量入口，并將自己雪藏已久的微視項目調整至優(yōu)先戰(zhàn)略。馬化騰跟張一鳴曾在微信上有過多次交流，據(jù)一位知情人士稱“張一鳴言語十分不客氣”。矛盾繼而蔓延至公開化的朋友圈。 繼3Q大戰(zhàn)后，還沒有誰讓騰訊如此不平靜。 抖音兇猛 今年春節(jié)前，在自己的三個短視頻產(chǎn)品中——火山小視頻、西瓜視頻、抖音——今日頭條決定全面扶持抖音。據(jù)界面報道，頭條為此把抖音的營銷預算提高到了20億，像消消樂、樂逗游戲這樣國內(nèi)iOS里的頂級流量都被收入囊中。 今日頭條的3個短視頻產(chǎn)品中，原本看起來火山小視頻是最受重視、直接對標快手的那個——覆蓋最大面積的用戶，而抖音最初看起來偏小眾：在2017年上半年的蟄伏期里，抖音從小咖秀、微博、musical.ly、以及藝術院校等挖來了大約300個紅人，設計了多種主題和玩法，進行內(nèi)容冷啟動。 從這種“漂亮小姐姐”帶動的、時髦好看的PUGC類內(nèi)容出發(fā)，強運營強推薦頭部內(nèi)容的做法，反而相較快手是另辟蹊徑。8月，抖音的視頻日播放量突破10億;到年底，用戶量已經(jīng)比半年前增長了10倍以上。 抖音兇猛，它在2018年春節(jié)期間開始真正露出了牙齒。平均一天砸出400萬元左右的預算，抖音在各大渠道瘋狂買量。同時，擅長做用戶增長的頭條團隊借助明星發(fā)紅包和直播答題這樣極低成本的獲客方式，把抖音送上了應用商店下載量的榜首，長居不下。 第三方機構QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)后，抖音日活為6200萬，一個春節(jié)漲了3000萬，而同期快手的增長是1000萬。 而春節(jié)后，這種砸錢的趨勢有增無減。一位接近抖音的人士告訴36氪：“現(xiàn)在一天就是2000萬的預算拿來買量，鋪所有你能想到的渠道?！?而除此之外，抖音也拿出了很大一筆錢作為紅人的內(nèi)容補貼，“騰訊微視拿了30億，抖音只可能更高?！?/p> 春節(jié)一役后，“兩微一抖”的說法在業(yè)內(nèi)流傳開來——微信、微博、抖音。 抖音正在成為新的流量聚集地。輪量級，在內(nèi)容+社交這個賽道里，排在抖音前面的恐怕只有微信、QQ、微博、快手;而論增長性，現(xiàn)階段的抖音幾乎無人可以近身。 “也許幾年之內(nèi)都不會出現(xiàn)一款超越抖音的產(chǎn)品了，有足夠多的錢砸在上面，技術和運營足夠厲害，變現(xiàn)能力又強，幾乎沒有短板?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士對36氪說。 抖音上的紅人成為了抖音花錢買增長最直接的受益者，尤其是春節(jié)前后，抖音紅人出現(xiàn)了現(xiàn)象級的漲粉事件，比如代古拉k。 公眾號“深夜發(fā)媸”的主理人徐老師也在今年春節(jié)前開通了自己的抖音號“深夜徐老師”。“開通以后幾乎沒怎么管，只是讓運營把我已有的視頻剪輯一下搬過來，三個月也漲到了160萬粉?！?而對比“深夜發(fā)媸“，這個年營收千萬級的公眾號花了4年時間才做到200多萬粉絲。 大家都在往里沖，試圖在這波紅利消退前趕緊成長。 機構化的公司們會快一點。洋蔥去年6月就帶著旗下的幾十個紅人入駐抖音了，貝殼是7月，而大禹如今在抖音上已經(jīng)有70多個賬號。 有的大V則剛剛意識到?！?月的一個周末，我們的運營像平常一樣隨意丟了幾視頻上去，結果有一個就爆了，幾天內(nèi)大概有30萬點贊，吸粉40萬?！?經(jīng)歷了微信公眾號黃金時代的徐老師這才驚呆了，“那一天我才意識到抖音上的用戶有多瘋狂。”5月過后，她準備把自己的視頻主戰(zhàn)場從微博放到抖音上來了。 不過，除了往里沖，試圖吃到這波紅利的人們，還得摸索抖音的邏輯。 抖音的邏輯 “與快手追求隨機平均分配的邏輯不一樣，抖音更傾向于服務內(nèi)容消費者，追求的是為他們提供高效的信息匹配。” 高的創(chuàng)服合伙人金葉宸告訴36氪。這既是留住用戶的一種有效手段，也是抖音對流量分配權的一種控制態(tài)度。 抖音的“控制感”，隨著時間在發(fā)生變化。 早期的“控制感”中，人為痕跡更重。比如冷啟動時，抖音團隊花了很多心思和精力挖紅人，每個運營都背著拉人頭的任務。2016年圣誕前夕，作為第一個被邀請入駐抖音的達人，“薛老濕”甚至收到了抖音團隊送來的一棵精心布置過的圣誕樹。 同時，配置以抖音團隊設置的很多“挑戰(zhàn)”以及內(nèi)容的主題、玩法、音樂。抖音靠發(fā)動自己簽約的紅人在這個框架內(nèi)生產(chǎn)內(nèi)容，進而牢牢掌控著內(nèi)容的調性和質量。據(jù)一位接近抖音的人士告訴36氪：“官方發(fā)起的挑戰(zhàn)是抖音運營同學的KPI，所以有流量傾斜是必然的?！?不僅如此，早期入駐的紅人，抖音把他們看做“自己人”，也會為他們的好內(nèi)容提供一定的流量和資源傾斜。 隨著內(nèi)容生產(chǎn)者和用戶量的爆發(fā)式增長，抖音從2017年下半年開始弱化人工運營，強化算法。抖音的推薦算法，同樣是“宏觀調控”的邏輯：流量會源源不斷的給那些受歡迎的內(nèi)容，數(shù)據(jù)欠佳、或者調性與平臺不夠匹配的內(nèi)容，將失去被更多人看到的機會。 忽然爆紅的視頻，都是這樣一套推薦邏輯下的產(chǎn)物：
換句話說，就是靠小范圍測試，篩出數(shù)據(jù)優(yōu)異者，大范圍推薦。 聶陽德摸索出來的經(jīng)驗是，如果一條視頻的點贊最初只有一兩千，那么即使再等兩三天，點贊數(shù)也就只有那么多——這說明不會被推薦。 “1萬贊是一個坎，再往上是10萬贊。” 聶陽德告訴36氪，“如果一個視頻在一兩個小時內(nèi)快速突破了1萬贊，它的實際播放量應該已經(jīng)達到500萬左右，那么它沖10萬贊的概率就比較高了，而且后面的數(shù)據(jù)增長會越來越快?！?/p> 這套傳承自今日頭條的內(nèi)容分發(fā)算法，能讓平臺上一個已經(jīng)初露鋒芒的好內(nèi)容像滾雪球一樣快速積蓄爆發(fā)的能量。 不同于微信公眾號，抖音紅人座次尚未因粉絲數(shù)而最終固定。抖音用戶的使用習慣，還是主要刷“推薦”頁，這意味著抖音的算法和意志，依然能極大地左右這個生態(tài)。 但大家心里都清楚，隨著抖音度過最強勁的增長期，頭部紅人、腰部紅人以及大量普通UGC的結構逐漸穩(wěn)固下來后，想在抖音上一夜爆紅的機會也會隨之變得越來越小。 紅人變現(xiàn)法則 不過，在賺錢這件事上，抖音上的紅人比微博微信初興起時的反應快多了。 2017年6月，抖音還沒真正迎來爆發(fā)，薛老濕已經(jīng)接了自己的第一條廣告。他是抖音上最早開始變現(xiàn)的幾個紅人之一，抱著嘗試的心態(tài)，當時粉絲不到50萬人的薛老濕，給自己一條廣告定價在5000塊左右。 去年9月，當他粉絲突破100萬時，把廣告報價提高到了3萬一條。令他沒想到的是，廣告主們竟欣然接受。 聶陽德跟大量廣告主聊下來，發(fā)現(xiàn)大家對短視頻營銷、抖音的態(tài)度是“焦慮中帶有一點興奮，興奮中又帶著一點迷?！薄ｋm然大家對該具體怎么做還有點懵，但經(jīng)過一年多的摸索，廣告主們至少認定，“應該去投了”。 2017年下半年，除了互聯(lián)網(wǎng)和快消兩大領域，進場的廣告主還不怎么多。但“過完年，來詢價的品牌方一下子變多了，每天都有人來咨詢我們抖音上紅人的合作，是年前的好幾倍?！?聶陽德說。 投紅人是廣告主的第一反應，正如微博時代投大V，微信時代投大號一樣?！霸诙兑羯辖訌V告真不是什么難事，辦公室小野的廣告已經(jīng)排到8月了?！?這幾乎成了聶陽德一個甜蜜的煩惱，“她現(xiàn)在最大的問題是產(chǎn)能不足，我們接下來打算給她配一個專門的抖音制作團隊?！?/p> 而僅僅在5月，排在代古拉k身后的廣告主已超過10家。按照目前洋蔥對她的報價，這意味著哪怕只接一半，她一個人在5月就可以為洋蔥帶來超過百萬的廣告費。 “這3個月以來，廣告主和我們這些廣告公司沒有人不在談論抖音，火得太猝不及防了，根本不像當初的微博、微信一樣給我們反應和學習的時間。” 一家廣告公司的策劃告訴36氪。 最開始，大家投放廣告是按流量邏輯。薛老濕去年的報價成了一個范例，市場上由此有了一種說法——一個抖音粉絲三分錢。一位接近抖音的人士告訴36氪，從去年10月開始，抖音的運營都在積極的跟自己對接的紅人溝通這個報價標準。“因為抖音也想快點建立起一個規(guī)范的市場，好把紅人的商業(yè)化推起來?！?/p> 從36氪得到的一份近期抖音給出的簽約紅人報價，可以看出抖音的定價思路：除了S級大IP之外，基本在一個粉絲三分錢上下浮動。而據(jù)一位在抖音做過投放的互聯(lián)網(wǎng)公司市場總監(jiān)告訴36氪，抖音S級紅人溢價更高，“張欣堯在700萬粉絲的時候報價是36萬一條?！?/p> 不過，而隨著分食抖音流量紅利的紅人種類越來越豐富，廣告主需求的顆粒度也在變得更細，“一個粉絲三分錢”的標準正在悄然發(fā)生變化。 貝殼視頻CEO劉飛就有一套自己的邏輯：粉絲數(shù)只是一個維度，定價還關乎這個IP的定位以及內(nèi)容類型。“一個100萬粉絲的搞笑類IP，和一個20萬粉絲的科技類IP相比，后者的價格肯定是高于前者的?！?在他看來，IP的人格化和細分領域非常重要。 如果是個人風格和作品已經(jīng)非常成熟的大V在抖音接廣告，定價就相當非標了。徐老師雖然只有160萬抖音粉絲，但這位“種草達人”的報價已經(jīng)達到了10萬一條。即便如此，“前陣子我們一家廣告代理還跟我說，你的抖音定價太便宜了?！?/p> 比起“雙微”，抖音的價格依然還處在低位——徐老師的微信二條(圖文內(nèi)容)報價為15萬，微博上的視頻定制內(nèi)容能達到30萬一條。而她在這兩個渠道的粉絲也并沒有比抖音高出太多。 賣貨，這條微博紅人走過的路，在短視頻為載體的抖音上可能更有種草力。擁有440萬粉絲的野食小哥是一個美食紅人，當抖音在3月給一批紅人開通淘寶購物車鏈接之后，他就賣起了定制款牛肉醬。而據(jù)野食小哥簽約的MCN機構大禹的工作人員透露，開賣后幾天，流水最高達到過一天7萬元。 在廣告主尚迷茫之時，賺錢辦法不僅是賣流量?！鞍褞讉€IP打包到一起，加上一套全案策劃，做品牌曝光、做帶貨都可以，這樣價格很容易談上去。” 聶陽德告訴36氪，在抖音上耕耘了不到一年的洋蔥，已經(jīng)談下了2個千萬級價格的抖音年框合作。 水下生意 但除了可見的數(shù)據(jù)，抖音的不確定性反而給了廣告主期待——大家期待萬一，自己做的廣告能變成爆款呢? 答案茶的聯(lián)合創(chuàng)始人秋涵最近忙壞了——開在鄭州市二七區(qū)萬達廣場的這家奶茶店，用兩條沒有任何制作成本的抖音視頻，制造了千萬播放量，也帶來了全國249家加盟店——緊接著，秋涵收到了一堆怎么做抖音營銷的講課邀請。 抖音上不乏這種“空手套白狼”的案例，而且直接拉動銷售：
這些案例暗示著，借助好的創(chuàng)意和內(nèi)容，哪怕不花一分錢，不依賴于任何大V，甚至不需要自己主動發(fā)起創(chuàng)意，也有可能刷屏。 “都想做爆款。” 一家廣告公司的策劃既興奮，又焦慮。“能在抖音上做兩個漂亮的案子，在圈子里的話語權就完全不同了。” 可這個機會同行都看在眼里、暗暗較勁，心焦的她最近還在一個做抖音營銷培訓的機構里買了會員，下班后自己補課。 不少人想從抖音的“偶然爆紅”案例里找到有跡可循的規(guī)律。 “看當下最熱門的挑戰(zhàn)和內(nèi)容主題，比如海草舞、嘟啦舞，然后去做同樣題材的創(chuàng)意和內(nèi)容是最有可能踩中機器推薦的標簽、獲得流量的?！?Ben告訴36氪，視頻有了一定量后，可以通過抖音引流到自己的微信、微博或者淘寶店。他經(jīng)營了一家叫“抖音推”的營銷培訓機構，個人類學員交365元、商家類學員交999元會員費，“我們3個人的團隊，日常只有人力成本，一個月收入至少能有20萬，而且一直在增長?！?/p> 對于學員來說，他所扮演的角色無非是幫他們觀察抖音、解析抖音。而為了更好的做這件事，他也想辦法跟抖音的運營搭上了線，第一時間獲取內(nèi)部信息。這很重要，隨著抖音逐漸加強對廣告內(nèi)容的限流甚至刪除力度，需要有人告訴內(nèi)容生產(chǎn)者們“抖音的容忍底線”在哪里。 同時，抖音上的灰色刷量大軍也已經(jīng)以超出以往的速度長成。但和微博微信不同的地方在于，有技巧的抖音刷量是可以帶動真實流量不斷翻滾的——比如當一條視頻的點贊被刷到一萬時，這條視頻就有可能被扔進更大的流量池里。在刷量公司的宣傳頁面中，“送你上抖音熱推”的字眼直戳人心。 “一千贊10元、一千粉12元、一萬播放量15元?！?一家刷量公司向36氪給出了自己的抖音報價，這家公司靠QQ群和微信群維系著一個約30萬人規(guī)模的“水下世界”，從微博、微信再刷到抖音，無非是不斷增加渠道罷了。 目前市面上各家的抖音刷量價格差異不大，還有“貼心”的商家直接給出了針對一條視頻的套餐價：488贊+8000播放量+120分享+300粉絲=25元。當然，這都是純?nèi)斯さ膬r格，機器刷的話更便宜。 “但有經(jīng)驗的人跟我說，不要用機器刷，很容易被抖音監(jiān)測到，發(fā)現(xiàn)了就封號?！?一名剛開始做抖音號的微商告訴36氪，“哪怕是人工刷，也有技巧，比如刷的慢一些，不要讓系統(tǒng)感知到你的賬號有任何異常。如果實在預算有限，就人工和機器摻在一起刷，也比較保險。” 有人想借助水軍的力量撬動流量、竄上熱門，但也有人一心只想“打劫流量”。在正經(jīng)做內(nèi)容的人眼里，靠著粗制濫造的內(nèi)容和刷量來吸引廣告主的人就像是“流量強盜”。 “他們什么廣告都接，而且把價格壓的很低。這樣的人如果多了，會影響整個抖音的廣告生態(tài)，也會影響到我們接單的量和價格。” 一位有著100萬粉絲的紅人非常忿忿。 實際上，這些人跟微信、微博、今日頭條等內(nèi)容平臺上盯準圖文內(nèi)容的“做號黨”已經(jīng)沒有太大差異——內(nèi)容是搬運和偽原創(chuàng)，流量是真假摻半。
“強控制力帝國”收割100億 如果說紅人、廣告主、刷量機構都從微博微信的變現(xiàn)經(jīng)驗上長進頗多，那么抖音才是學得最快、最明白怎么收割紅利的人。 據(jù)接近今日頭條的人士稱，頭條今年的OKR主要是兩項：DAU和廣告收入，分別為6億和500億。“這兩項指標的完成度都在很大程度上依賴于抖音的表現(xiàn)。” 回顧微博商業(yè)化的歷程，在最初的流量鼎盛期，微博自己并沒有掙到錢，反而是草根大號和段子手的狂歡?；撕脦啄?，微博才把賺錢的控制權掌控在自己手里：摸索自己怎么在大V接的廣告貼中切一刀，并最終把自己變成了最大的廣告中介;很晚才自己去掌控流量分發(fā)，插入廣告，不再讓feed流呈現(xiàn)僅依賴性關注關系。 而抖音在怎么賺錢上不僅明白，而且強勢：它掌控著流量分發(fā)，掌控著廣告主，也掌控著紅人。 “整個頭條系產(chǎn)品的商業(yè)化都做的早，而且一步到位、高舉高打，他們有一個很強大的廣告銷售體系來保障這一點?！苯鹑~宸對36氪說，而且，“抖音信息流的 ad loads 和 ad price 很快就打到了最上限。頭條的商業(yè)化就是一竿子到底，不會慢慢測試?！?/p> 使勁花錢、再使勁賺錢，是頭條的風格。2017年下半年，抖音開啟了商業(yè)化，此時距離抖音上線還不到一年。36氪獲取了一份抖音今年第二季度的廣告刊例價，均大幅高于其他內(nèi)容平臺。
細致來看，抖音現(xiàn)在拿來商業(yè)化的資源主要是五類：開屏廣告、信息流廣告、定制挑戰(zhàn)賽、貼紙合作和達人合作，其中前三項是收入大頭。 “240元/CPM的刊例價在折扣過后的實際價格為60元/CPM，但頭條主App的信息流價格只要20多元，現(xiàn)在唯一比抖音更貴的信息流大概只有微信朋友圈了。” 一家廣告代理公司的銷售告訴36氪。開屏廣告也是同樣，對比微博109萬元/輪的刊例價，抖音的280萬元高出了一倍多。 即便如此，廣告主對抖音的硬廣投放依然表現(xiàn)出強烈的熱情。據(jù)界面報道，今年3月，抖音銷售人員就已經(jīng)忙的不可開交。電話被打爆，微信上的咨詢也是應接不暇，一個銷售每個月能拉5、6個廣告訂單，單價在100萬到500萬之間。 從3月到現(xiàn)在，楊歡所在的公司在抖音上已經(jīng)陸續(xù)投放了1000萬。“我們還不算多的，支付寶和小米從今年初到現(xiàn)在都投放了超過3000萬?！?大互聯(lián)網(wǎng)公司對抖音的投放毫不手軟。 定制挑戰(zhàn)賽這種非標資源的溢價空間就更大了，“品牌挑戰(zhàn)賽”200萬元、“官方挑戰(zhàn)賽”400萬元，均為實際交易價格，抖音不管策劃，只負責給出相應的推薦資源。與硬廣的一次性傳播不同，挑戰(zhàn)賽能引發(fā)UGC用戶的模仿跟隨，傳播效果加成，這令不少品牌方摩拳擦掌躍躍欲試。 楊歡是一家大型互聯(lián)網(wǎng)公司的市場總監(jiān)，他從2月就開始跟抖音溝通挑戰(zhàn)賽的投放，可預算到位了，卻怎么也買不到資源。“抖音每個月賣的挑戰(zhàn)賽加起來就20場，迅速賣完，我的需求已經(jīng)被排到2個月之后了。” 在賺錢這件事上，抖音很強勢?！疤魬?zhàn)賽從去年底到現(xiàn)在已經(jīng)漲了2次價，7月還要漲一次?！?楊歡告訴36氪，抖音在頻繁漲價、縮減售賣資源，“而且，抖音最近拿掉了一些挑戰(zhàn)賽里原本配好的推薦資源，就是為了讓我們多花錢買硬廣。” 抖音的強勢，來自于自己的流量紅利和強運營干預邏輯。通常，個人發(fā)起的挑戰(zhàn)賽也就幾百人至小幾千人參與，而抖音賣出去的挑戰(zhàn)賽，參與人數(shù)能有大幾萬甚至十幾萬，因為歸根結底，抖音官方的推動力最強，抖音才是最終的流量掌控者。 紅人變現(xiàn)的生意抖音也沒落下。抖音從一開始就重度扶持并陸續(xù)簽約紅人，如今長成的紅人成了它的搖錢樹——他們每接一單廣告，抖音都可以有分賬?？梢哉f，抖音自己正在成為一個大型MCN機構，把變現(xiàn)能力強的紅人資源都牢牢抓在自己手里。 “如果紅人接廣告不走抖音官方渠道，視頻被發(fā)現(xiàn)了會被限流、甚至刪除，尤其是非頭部的紅人，他們話語權偏弱?！?在忙著策劃挑戰(zhàn)賽的楊歡最近發(fā)現(xiàn)了不少被限流的例子，于是老老實實找了抖音簽約的紅人合作。 而與抖音合作的MCN機構，也都逃不過被“盤剝一番”。抖音與簽約紅人以及與MCN機構的分賬比例，幾方都莫衷一是。有抖音簽約紅人告訴36氪，抖音不會分走他們的廣告收入，但一家MCN機構告訴36氪，抖音與他們的分賬比例是7：3。大部分業(yè)內(nèi)人士認為最合理的情況是5：5分賬——微博“微任務”接單系統(tǒng)就是采用這個比例，抖音在6月下旬也將上線一個與之類似的系統(tǒng)。 但在強控制之下還是存在“模糊地帶”?！拔覀兯浇訌V告只要提前跟抖音做報備，負責日常維護我們的運營同學通常會睜一只眼閉一只眼?！?一位紅人告訴36氪，“畢竟平臺還是需要維護我們的利益，好留住我們，而他們現(xiàn)在又沒辦法提供那么多客戶來喂飽我們?！?/p> ? 對于自己目前的廣告收入，抖音諱莫如深。而根據(jù)抖音所有廣告資源的實際成交價格，36氪估算出抖音的開屏廣告、信息流廣告和挑戰(zhàn)賽所帶來的月收入分別在2億、5億和6000萬左右，所以抖音目前的月收入約在7-8億元之間，而考慮到后續(xù)的增長，這意味著接近100億的年營收。 這種賺錢能力堪稱驚人：今日頭條去年全年的廣告收入為150億元，微博去年的廣告收入約為64億元(9.96億美元)。 不過，抖音目前還處于“花的比賺的多”的階段?！暗灶^條的能力，抖音的商業(yè)化開發(fā)空間至少還有50%，因為像電商、直播等模式都還沒有大規(guī)模開始做?！?金葉宸如此判斷。 現(xiàn)在，抖音的賺錢能力，一方面來自還不錯的性價比——一家今日頭條的廣告代理公司銷售告訴36氪，它的一個電商客戶在抖音上投信息流廣告，“1塊錢投放能帶來30塊左右的銷售額，還是很滿意的”——但更重要的，是它的爆發(fā)式增長。 不過，抖音過去半年來的爆發(fā)式增長已經(jīng)開始逐漸緩了下來，最瘋狂的紅利期已經(jīng)過去，這個流量池也不再是一片純粹的洼地?，F(xiàn)在，在日活躍用戶接近1.5億、幾乎要超過快手之時，抖音離自己的天花板還有多遠?過去一年成就了10倍用戶增長的抖音如今恐怕很難再以這個速度繼續(xù)增長下去了。 而36氪從今日頭條內(nèi)部人士處獲悉，接下來，頭條將會花更多力氣扶植西瓜視頻，那里還有大片空白市場——這是今日頭條創(chuàng)始人張一鳴眼中的另一座城池。 也許，那會是下一個抖音。 |
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