GIF

有了方向、有了錢，創(chuàng)業(yè)怎么做？答案就在于商業(yè)模式。

移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，4G網(wǎng)絡、智能手機、APP等各種移動工具的組合，生成了如今各種各樣的商業(yè)模式。O2O、LBS、大數(shù)據(jù)、共享經(jīng)濟……在層出不窮、五花八門的模式與概念中，我們總是會迷茫：究竟該搭建怎樣的商業(yè)模式？

此時，我們不妨撥開表層的迷霧，緊抓商業(yè)模式的核心，即奉獻先于索取。由此出發(fā)，在BAT的夾縫中，在大數(shù)據(jù)、共享經(jīng)濟的大環(huán)境下，搭建最適用于自己的商業(yè)模式。

微信、支付寶、天貓、京東、百度地圖、美團、餓了么……移動互聯(lián)網(wǎng)市場的火爆，讓手機成為創(chuàng)客必爭之地，各種五花八門的APP也層出不窮。

數(shù)據(jù)顯示：以1千元與3千元為兩個節(jié)點，將手機分為低中高三檔，三檔手機平均安裝的APP數(shù)量分別達到39個、52個和56個。

另有數(shù)據(jù)顯示：手機市場APP數(shù)量長期迅猛增加，2016年，我國APP數(shù)量已經(jīng)超過1700萬，涉及社交、娛樂、購物、交通、教育等數(shù)十種分類。

APP市場五花八門，但如果我們將兩個風馬牛不相及的APP放在一起，可能會驚奇地發(fā)現(xiàn)：它們背后的商業(yè)模式竟然完全一致。

創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)建自己的商業(yè)王國，而任何王國的發(fā)展都離不開適用于自身的一套模式：無論是集聚大量國民以務農(nóng)，還是成為全球金融中心，或是打造“世界工廠”，它們都是通往成功的道路。而在這其中，務農(nóng)可以是棉花種植，也可能是玉米種植；金融可能是證券交易，也可能是黃金期貨……

商業(yè)王國的模樣千奇百怪，內(nèi)涵模式也可能概念繁多。而創(chuàng)客必須記住一點：模式無法絕對成功，只有相對適用。

創(chuàng)客是能夠掌握自身商業(yè)命脈的企業(yè)者，但創(chuàng)客也是無法把控周遭環(huán)境變化的隨波者。在企業(yè)與企業(yè)之間，在企業(yè)內(nèi)部，在企業(yè)與客戶之間、與渠道之間……各種各樣的連結(jié)關(guān)系和交易關(guān)系相互交錯，共同構(gòu)成了商業(yè)模式的內(nèi)涵。

然而，即使是擁有主人身份的創(chuàng)客，也很難真正將之理清，更多創(chuàng)客只能在摸爬滾打中前行。

在近2年的時間里，從餓死到撐死，戴威終于將ofo打造為“獨角獸”，但時至今日，在各路資本的簇擁下，戴威仍未滿足——因為ofo的商業(yè)模式仍然在不斷完善當中。“今天覺得車可以投產(chǎn)打樣了，過兩天又發(fā)現(xiàn)怎么沒有風控，沒有質(zhì)檢”，戴威說，公司越做到大，他們才發(fā)現(xiàn)，公司居然還得有這些部門?！皼]有，只能趕緊建，建好覺得這次終于可以了，又發(fā)現(xiàn)服務器有壓力、打不開了要擴容，DBA各種安全系統(tǒng)又得上……”

創(chuàng)業(yè)公司是否需要財務？老婆管賬就好？

合伙人之間是否要明確股權(quán)分配？都是親友，談這些太見外？

員工請幾個？渠道怎么找？盈利怎么用？

……

這些問題如何解決？答案就在于不斷完善的商業(yè)模式，而不在于拍腦袋和想當然。

每個企業(yè)都有自己的一套模式，我們想要快速搭建起自己的商業(yè)模式，借鑒與模仿是必需的，但完全復制則是自取滅亡：因為這只會讓我們永遠慢人一拍。

商業(yè)模式的細節(jié)紛繁復雜，無論如何，搭建商業(yè)模式都需要遵循五大核心原則：

◎ 凸顯核心優(yōu)勢

如果我們資本不雄厚、產(chǎn)品不優(yōu)質(zhì)、服務不貼心、市場全是競爭者……我們憑什么認為自己能夠打敗競爭者？既然我們敢于創(chuàng)業(yè)，用自己的全部去拼搏一個未來的成功，那我們就應當具有具體的底氣。

我們的底氣在哪？找到自己的底氣，并將之打造為商業(yè)模式的核心?；蛟S我們只有某一基因具有競爭優(yōu)勢，但這就已經(jīng)足夠，關(guān)鍵在于如何將這一基因發(fā)揮到極致。正如博爾特的成功，只是將短跑基因發(fā)揮到極致一般，即使他絲毫不會籃球、跨欄，也是當之無愧的世界第一人。

◎ 持續(xù)完善更新

商業(yè)模式的搭建并非朝夕可成，一個完善的商業(yè)模式，需要解答關(guān)于企業(yè)運營的所有問題，包括企業(yè)合作、市場運營、員工管理等等。但在企業(yè)創(chuàng)立之初，我們?nèi)タ紤]IPO問題也太過多慮。

創(chuàng)客在著手搭建商業(yè)模式時，我們無需為所有問題找到答案，這是對時間和精力的巨大浪費。搭建商業(yè)模式，就要做好“長期抗戰(zhàn)”的準備，在持續(xù)的完善與更新中走向勝利。只有如此，我們才能在這個“快魚吃慢魚”的時代，快速應對市場變化。

拿最明顯的ofo和摩拜來說，被巨頭收購之后，都面臨著對自己的創(chuàng)業(yè)模式的更新和完善，能不能堅持走下去，就看能否看清現(xiàn)在的形勢，重整旗鼓，再次出發(fā)！

◎ 建筑競爭壁壘

作為市場大多開拓者，ofo和摩拜成功了，但還有那么多跟風者，如U-bicycle、小鳴單車、永安行等，卻陷入十分尷尬的境地，似乎它們的唯一結(jié)局，就是成為這場“單車大戰(zhàn)”的炮灰，正如“百團大戰(zhàn)”中的那些團購軟件一般。

ofo和摩拜之所以能夠從一開始就確立行業(yè)的龍頭地位，正是因為他們從一開始就建筑起了自己的競爭壁壘。作為行業(yè)的先行者，ofo和摩拜的商業(yè)模式其實相去甚遠，ofo用低押金、免押金和廣告投放贏得市場，而摩拜則以高押金和優(yōu)質(zhì)服務獲得認可。但當這兩條路都被走過之后，后來者如果不能走出新路，用戶又有什么理由更換新的服務商呢？

搭建商業(yè)模式的過程，其實就是建筑競爭壁壘的過程：確保別人想學也學不來，或?qū)W來也用不來。我們必須擇一而行，從而搭建起自己的“護城河”，否則就很可能在同質(zhì)化競爭中，被競爭者超越，或被拉入價格戰(zhàn)的陷阱。

◎ 超越客戶價值

創(chuàng)業(yè)者的價值由企業(yè)價值所體現(xiàn)，而企業(yè)只有通過不斷滿足特定客戶的特定需求，并盡量創(chuàng)造更大的社會價值，才能體現(xiàn)出自身的價值。只有在企業(yè)價值、客戶價值與社會價值的三合一中，企業(yè)才能真正走向成功。但凡只追求企業(yè)自身經(jīng)濟價值的創(chuàng)業(yè)者，最后都必將被客戶和社會所淘汰。

◎ 進入高利潤區(qū)

在創(chuàng)業(yè)之初，我們可能會走上薄利多銷的路子，但在不斷發(fā)展壯大的過程中，我們一定要努力進入高利潤區(qū)。想要讓產(chǎn)品或服務具有更大的利潤空間，唯一的方法就是不斷增加產(chǎn)品附加值，也即不斷增強產(chǎn)業(yè)話語權(quán)。當我們的附加值越高，在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的話語權(quán)越大，我們自然就能賺取更大的利潤。

互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式，都在不斷探索中更新迭代，逐步完善。每一個創(chuàng)業(yè)者都想要在創(chuàng)業(yè)路上少走彎路，在我看來對于創(chuàng)業(yè)者來說，想要少走彎路，學習力是非常重要的一個能力。學習優(yōu)秀企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，學習企業(yè)管理方法，學習如何找融資，那么你可能需要一本《中國創(chuàng)客手冊》。

創(chuàng)業(yè)是一場馬拉松，是將青春投入到夢想實現(xiàn)的行動中，是耐力的考驗，是執(zhí)著的堅持，也是奇跡誕生的開始！那就讓《中國創(chuàng)客手冊》在你的創(chuàng)業(yè)路上為你解疑答惑。

中國創(chuàng)客手冊正式發(fā)售！

創(chuàng)業(yè)者唯有創(chuàng)新方能成功，顛覆式創(chuàng)新能夠帶來實現(xiàn)夢想的力量！顛覆源于對常識和規(guī)律的遵循和超越，創(chuàng)業(yè)者們不妨從這本書中尋根溯源，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新機會，找尋時代提供創(chuàng)業(yè)者的“秘籍”。——360公司創(chuàng)始人周鴻祎