你好。

你好，匡老師。

聽說，你做了100萬抖音粉絲？介紹一下你們賬號的情況。

對的，我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在在汽車、小說、母嬰、養(yǎng)生，4個(gè)類目，有60個(gè)賬號，粉絲差不多100萬。

100萬粉絲，做了多久？

20天。

我覺得你在吹牛，憑什么？

其實(shí)做抖音垂直類賬號，技術(shù)門檻并不高，主要還是因?yàn)槟壳岸桃曨l是紅利期。

抖音日活1億，應(yīng)該還有2億的用戶增長空間，加上騰訊微視、百度Nani潛在的幾億用戶增量，短視頻應(yīng)該是繼微博、微信、資訊平臺之后的又一波人口紅利。

其次，現(xiàn)在大家都看短視頻，所以在其他平臺上非常普通的內(nèi)容，經(jīng)過簡單加工，在短視頻平臺會有更多自然展現(xiàn)，這就是機(jī)會。

我們公司4個(gè)人，20天做了100萬粉絲，絕不吹牛。

現(xiàn)在的短視頻，特別是抖音，就像幾年前微博剛起來的時(shí)候一樣，只不過抖音是新浪微博內(nèi)容的升級，從圖文到視頻，說白了，抖音就是微博的升級版。

舉個(gè)例子，你們母嬰賬號，做的什么普通內(nèi)容？

我們的內(nèi)容格式比較固定，3-8張圖，一段音樂，完事。

舉例，封面標(biāo)題《老婆懷孕準(zhǔn)爸爸的“寵妻手冊”》。

第1張圖文案：多說“我愛你”，多稱贊，多鼓勵(lì)，每天早安吻，晚安吻；

第2張圖文案：多承擔(dān)一些家務(wù)，讓她感覺到丈夫的珍惜與愛護(hù)；

第3張圖文案：合理安排飲食，保證老婆和肚子里的大胖小子營養(yǎng)均衡；

第4張圖文案：前期后期陪同產(chǎn)檢，給老婆大人滿滿的安全感；

第5張圖文案：飯后陪老婆聊天散步，保持心情愉悅；

第6張圖文案：錢包、工資卡都給她，花花花，刷刷刷，寵寵寵。

第7張圖文案：珍惜愿意為你生孩子的女人，在嫁給你之前，她也是爸媽的心肝寶貝。

就這樣一條最簡單的短視頻，播放量也有1萬多，300多贊。

就那么簡單？

是的，抖音賬號分為“有人物出鏡”和“無人物出鏡”兩大類，“有人物出鏡”的短視頻，操作思路是經(jīng)紀(jì)公司或公會打造一個(gè)真人IP，后期通過接廣告、代言變現(xiàn)，這種做法啟動門檻高，后期上限高。

啟動門檻高，是因?yàn)橐业揭粋€(gè)有個(gè)性，有超高顏值或才藝基礎(chǔ)的大V基本是億里挑一，即便找到，還要她來配合你，太難了。上限高，是因?yàn)槿耸菬o法復(fù)制的，并且真人出鏡比賬號更有溫度，更真實(shí)可信。

我們做的全是“無人物出鏡”短視頻，例如汽車類賬號，昵稱叫小白學(xué)車、小白看車、小白評車等，發(fā)布與看車、買車、賣車、保養(yǎng)等相關(guān)小知識，配上熱搜音樂上傳，就可以了。

我們這種做法，起步門檻低，上限也低，10萬是條紅線，當(dāng)你達(dá)到10萬粉絲量，增速就很慢了，所以只能通過在垂直類目做多個(gè)賬號，做矩陣，以量取勝。

我們現(xiàn)在一位員工做10個(gè)號，從注冊，養(yǎng)號，賬號定位，到內(nèi)容搜集，編輯，上傳，流水線式生產(chǎn)，15天出一波號，今天是我們運(yùn)營抖音的第21天，正在出第二波號。

咱們以一個(gè)賬號為單位，怎么操作呢？

做一個(gè)賬號，分為“注冊，養(yǎng)號，定位，內(nèi)容搜集，編輯，上傳，維護(hù)”7個(gè)步驟。

我知道，你面前說了，詳細(xì)說一下。

注冊沒什么好說的，一機(jī)一卡一號。

養(yǎng)號，新號注冊前兩天，不要頻繁點(diǎn)贊，評論，加好友，私信，留微信號等操作；批量養(yǎng)號用流量卡，量小用WiFi，模擬正常用戶，例如使用真實(shí)昵稱、填寫基本資料，每天看2-3小時(shí)視頻，少量互動，保持賬號活性即可。

賬號定位，取決于你的商業(yè)（變現(xiàn)）模式。微電商賣保健品，你可以做養(yǎng)生號；賣護(hù)膚品，做專業(yè)美容化妝號；賣減肥產(chǎn)品，做減肥小貼士之類的賬號……我們看中寶媽的消費(fèi)能力，所以做母嬰賬號矩陣。

內(nèi)容搜集：內(nèi)容來源就太多了，第一、新浪微博，大家在抖音上看到很多勵(lì)志、雞湯、情感內(nèi)容，絕大部分來自微博；第二、資訊平臺，什么今日頭條、一點(diǎn)資訊、天天快報(bào)、騰訊新聞、UC頭條、百度新聞、網(wǎng)易新聞、搜狐新聞等；第三、微信公眾號，搜狗瀏覽器就可以找到；第四、社區(qū)、貼吧、論壇、博客……只要你想找，就能找到。

編輯：目前，我們短視頻的就是5張圖片配熱門音樂。我們前期用大學(xué)生兼職，做的圖一般，影響了播放量與點(diǎn)贊。現(xiàn)在，擴(kuò)招了專業(yè)的新媒體設(shè)計(jì)師，專門做圖片、軟文，盡管成本增加了，但相比其它引流渠道，成本低多了。

上傳：上傳作品要注意上傳時(shí)間。我們現(xiàn)在每天兩更，母嬰類賬號，早晨7-9點(diǎn)、晚上10點(diǎn)以后更新，因?yàn)閷殝屢獛Ш⒆?，孩子睡了，媽媽們才有時(shí)間看手機(jī)。汽車類賬號，瞄準(zhǔn)上班族的午休與晚飯后時(shí)間更新，根據(jù)不同類目靈活調(diào)整更新時(shí)間。

維護(hù)：注冊新號48小時(shí)以后，可以進(jìn)行修改垂直賬號名稱、頭像、資料等操作，保持一天兩更，更新頻率太高反而不正常。如果有條件，自己做一下點(diǎn)贊、評論，因?yàn)橛悬c(diǎn)贊評論的短視頻比0贊、0評論的更有機(jī)會被系統(tǒng)推薦。

就這么簡單？

是的，做短視頻矩陣考驗(yàn)的是團(tuán)隊(duì)意識與執(zhí)行力，要做就不要猶豫，5個(gè)月以后，可能就沒機(jī)會了。

同時(shí)，你要做好全盤商業(yè)模式規(guī)劃，不能腦袋一熱就進(jìn)來，你打算后期賣廣告、賣貨，還是賣流量賺錢，要想清楚。

例如我認(rèn)為車企有足夠的推廣預(yù)算，那么我就做10個(gè)汽車號囤著。

我是賣保健品的，想做個(gè)養(yǎng)生賬號矩陣，怎么落地？

第一、注冊多個(gè)賬號，養(yǎng)號已講，不多說。

第二、定位，找準(zhǔn)受眾人群，抖音用戶大多是一二線城市，35歲以下的女性，所以針對白領(lǐng)女性的辦公室養(yǎng)生小知識是切入點(diǎn)，微博搜索即可。這里要注意，題材很容易跑偏。比如：“活到80歲的5個(gè)養(yǎng)生秘訣”看上去能用，但實(shí)際上不行，因?yàn)檫@個(gè)內(nèi)容50歲人群愛看，相反，“教你護(hù)眼、教你喝水、助你睡眠”才是正確方向。

第三、因?yàn)槭鼙娙巳菏嵌际邪最I(lǐng)女性，所以圖片最好是溫暖的暖色系圖片，BGM選擇輕音樂。此外，封面文案用用戶視角撰寫，例如“我每天晚上頸椎都酸疼的睡不著！”，把自己當(dāng)用戶，寫出心聲。封面圖配合“使用場景”更易引發(fā)共鳴，刺激觀看。舉例：如何保護(hù)的頸椎內(nèi)容，可以選擇“頸椎疼痛難忍的患者”作為封面圖刺激用戶觀看。

第四、其它的按上面說的流程走。

說了半天，新號做多久能起量？

我們最快3天把一個(gè)新號做到6萬粉絲，一般正常運(yùn)營，15天之內(nèi)做1-2萬粉沒什么問題。

你覺得做號，哪點(diǎn)是最難的？

內(nèi)容收集是最難的。

難在哪里？你剛不是說有很多內(nèi)容來源嗎？

就是因?yàn)閮?nèi)容太多，往往看上去都很好，但大多都不合適。我現(xiàn)在每天花5個(gè)小時(shí)看團(tuán)隊(duì)整好的內(nèi)容。

我選內(nèi)容三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：1、情理之中，意料之外；2、有爭議；例如母嬰號，其中一條“小孩側(cè)睡好？還是正睡好？”，這條就引起了廣泛討論與爭議，播放量很大。

3、專業(yè)內(nèi)容，第一眼看上去就是純干貨，例如“教你制作輔食的專業(yè)類賬號”，這類內(nèi)容也產(chǎn)生了很多上百萬粉絲大號。

現(xiàn)在以你這種方式進(jìn)場，還有機(jī)會嗎？

我不知道這個(gè)風(fēng)口還能持續(xù)多久，但是從5月17號到今天，我們確實(shí)做了100萬粉絲，并且每天都在招聘，擴(kuò)大規(guī)模，現(xiàn)在面臨的問題是“變現(xiàn)”，因?yàn)槲覀冏约簺]有產(chǎn)品，流量沒辦法高效轉(zhuǎn)化，如果后續(xù)有足夠高效的商業(yè)模式來消化這些流量，那我們可以無限擴(kuò)充矩陣規(guī)模。

也就是說現(xiàn)在變現(xiàn)很難？

對，在所有平臺，垂直賬號都是極具商業(yè)價(jià)值的，比如說養(yǎng)生號，可以對接保健品商家；美食號可以對接連鎖餐飲店，淘寶店，還能給調(diào)味品牌做植入。

但是短視頻畢竟是新生事物，商家對它的廣告價(jià)值沒有一種統(tǒng)一的認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)，所以現(xiàn)在變現(xiàn)對于我們來講還是比較難的。

做這個(gè)事情，風(fēng)險(xiǎn)與收益并存吧，如果我看好它的未來價(jià)值，那么我要繼續(xù)增資擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)與賬號規(guī)模，等未來市場成熟了，才是收網(wǎng)的時(shí)候，在這之前，全是風(fēng)險(xiǎn)。

做賬號矩陣，還需要注意哪些細(xì)節(jié)？

目前我們比較擔(dān)心封號問題，操作行為與IP網(wǎng)絡(luò)都會導(dǎo)致賬號“被重置”，說白了就是封號。

例如發(fā)布搬運(yùn)內(nèi)容，三無產(chǎn)品，風(fēng)水迷信等內(nèi)容，用軟件批量操作賬號（點(diǎn)贊、私信、加好友、關(guān)注等），都可能“被重置”降權(quán)，導(dǎo)致無法搜索ID與視頻、限制好友私信功能等，與封號基本沒什么區(qū)別。

封號就是溫婉那種，賬號直接被封禁。模擬真實(shí)用戶，全套認(rèn)證資料填寫齊全，后期賬號安全有保障，問題不大。

現(xiàn)在全世界都在搞抖音培訓(xùn)，你知道嗎？

知道，搞培訓(xùn)沒毛病，但是培訓(xùn)還是要有實(shí)操基礎(chǔ)，沒摸過沒話語權(quán)，匡老師讓我來講，說實(shí)話，我還是挺希望15天以后，粉絲做到200萬規(guī)模再來的。

文章發(fā)出去，很多朋友肯定馬上跟進(jìn)，給看視頻的朋友一些建議吧？

好的，給大家5點(diǎn)建議吧。

第一、做矩陣一定要注意賬號行為與IP；第二、抖音與阿里相互打通了接口，淘寶賣家可以直接賣貨，推薦操作；第三、1個(gè)人也可以打造矩陣引流，做小而美就可以了；第四、我個(gè)人認(rèn)為，短視頻人口紅利至少還有小半年，大家要做趕緊，不要猶豫；第五、一個(gè)賬號一個(gè)定位，內(nèi)容不要跨界，越窄越容易被關(guān)注與推薦，做一米寬一公里深。

好的，謝謝你的寶貴經(jīng)驗(yàn)，能否來商學(xué)院手把手教大家一起搞？

沒問題，謝謝匡老師提供的平臺，感謝大家，再見。