住處旁邊是花市，飯后散步經(jīng)常去欣賞一些時令鮮花，發(fā)現(xiàn)每到逢場的日子，總會有許多蘭花愛好者在此交易，到每月16號，還有熱鬧的現(xiàn)場拍賣活動，吸引了很多周邊縣市的蘭家參與。

 

 

因為從小在山區(qū)長大，家中長輩又喜歡侍弄花草，所以自小就對花花草草心生喜愛，蘭花算是一直以來情有獨鐘的品種，那時候還不懂鑒賞，只是偏愛她淡淡的幽香，那種獨特的香味一直珍藏在我的嗅覺記憶里。 

 

印象中從七十年代開始，很多人養(yǎng)蘭玩蘭，并逐漸演化為專業(yè)市場買賣，熱錢入市炒作，至2005年、2006年間達到頂峰，許多品種單株價錢都以萬計。成都周邊以彭州為例，僅天彭牡丹一個品種，單價在極短時間內(nèi)從千元左右一株躍升至十幾萬一株，一時成就了幾十個千萬富翁。還有的蘭家僅以單品就斬獲了巨額財富，比如彭州袁大爺（袁慎先），以桃園三結(jié)義一個品種創(chuàng)造了幾千萬收益；大理名家孫智勇，憑素冠荷鼎亦收獲上億。 

 

之后蘭花跌跌漲漲，在2014年又迎來了一波行情，但昨日輝煌難以再現(xiàn)，當年幾十萬一株的品種跌至幾百元。其間的造富神話和一夜之間回到解放前的悲喜故事因為就發(fā)生在熟人身上，至今仍為業(yè)內(nèi)人士津津樂道。但在吃瓜群眾眼里，蘭花就像普洱茶一樣，炒作行情已過，成了昨日黃花。 

 

為什么還有人在買賣蘭花？拍賣是自娛自樂嗎？蘭花過氣了嗎？現(xiàn)在是哪些人在交易？行情如何？帶著這些問題，我請教了什邡市資深蘭花經(jīng)理人鐘波先生。

他告訴我，雖然蘭花不再象前些年那樣大紅大紫，但直到現(xiàn)在，仍有不少愛蘭人士在養(yǎng)蘭花，不少蘭花商人在經(jīng)銷蘭花。簡單說來，經(jīng)過幾波行情起伏的蘭花市場，大致分化為高中低端。

高端市場的玩家大概是曾經(jīng)在蘭花大行情時賺的盆滿缽滿的蘭花大戶、養(yǎng)蘭名家和有資金實力的投資者。所玩品種多半具有稀缺和符合蘭花主流審美的特征，這點和文玩市場有點相像，高端客戶追求稀而精，為此不惜重金投入。 

 

比如去年云南魏帆和什邡曾三哥（曾華興）先后分別以206萬和196萬從陸大兵和李世成處購得一苗粉荷覆輪草，云南名家李映龍、孫智勇、蘇志敏、楊澤周等用520萬從重慶晏和元處購得20苗雪源春曉。前者是名品產(chǎn)生的縞藝，后者是藝草的精品。這些品種為眾多蘭家看好，自然成為追逐的目標。

高端玩家拿出大量資金投入看好的新品種或?qū)ψ约嘿u出的名品進行回收，這種對市場的反哺行為可謂取之于蘭用之于蘭，往往成為蘭市的風向標和強心針。加之一些有經(jīng)濟實力的愛蘭人士和蘭二代出于喜愛投入或投資、出于保護國蘭獨有品種投入，一些受養(yǎng)蘭名家影響的高端人士加入玩蘭隊伍，這些因素都為蘭市的發(fā)展注入了不少活力。

中端市場的玩家多為玩蘭多年的蘭友、有一定經(jīng)濟實力的愛蘭人士。所玩品種大多為經(jīng)培育后達到一定數(shù)量的曾經(jīng)是高端品種的蘭花、蘭花傳統(tǒng)名品、蘭花特色品種。比如春劍鳥嘴紅素，由什邡蘭家曾三哥從黃海濤處購得并大力推廣，從2013年至今價格一直穩(wěn)定在萬元上下，購銷兩旺。 

 

中端蘭花多在懂蘭愛蘭的蘭友間流轉(zhuǎn)，這部分人是蘭花市場的骨干力量，亦是蘭市的生力軍。偶有中端蘭花發(fā)生變異進化，立刻會引起高端市場的關(guān)注，其中進化穩(wěn)定的品種自然進入高端市場，成為蘭花新晉貴族，比如上文提到的粉荷覆輪草。而數(shù)量日趨龐大的品種自會滑向低端，成為大眾案頭的觀賞花。

低端市場的玩家由蘭農(nóng)、廣大愛蘭人士、偶爾買盆蘭花觀賞的消費者組成。蘭農(nóng)把蘭花當成普通農(nóng)產(chǎn)品，種蘭如種蔥蒜，只要有收益即可。其中也有一些人因機緣巧合成為蘭市傳奇。比如雅安的幺爺（肖仁文），從觀賞草入手，沒想到所選品種如雅女、雨露、紅霞素等突然走俏，2008年以幾十元一苗入手的雅女，到2014年價格上升到一萬左右；200元左右入手的雨露，2011年出貨價達到幾千元，可謂財富來了擋都擋不住。

普通蘭花消費者通常不追求新奇特，只是喜歡賞花聞香，他們數(shù)量龐大，是支撐蘭市的基石。相對于其他室內(nèi)花卉，蘭花具有氣質(zhì)高雅、姿態(tài)優(yōu)美、花香怡人的特點，如果能讓普通消費者改變蘭花是一個炒作品種的認知，意識到觀賞蘭不但價格親民，而且在花卉中性價比還很高，從而把觀賞蘭作為日常消費品種，蘭花的發(fā)展還有廣闊的市場空間。 

 

了解了蘭花的現(xiàn)狀后，我禁不住問了鐘波一個問題：如果把蘭花象普通花卉一樣批量栽培，能賺錢嗎？他告訴我，種養(yǎng)蘭花有很大的利潤空間。（敲黑板，重點來了?。?/strong>原因有五，一是占地小，一個小花盆就能栽下價值幾十元到上千萬的蘭花，如果用經(jīng)濟效益與占地面積之比來衡量，鮮有匹敵者。許多高端蘭家，蘭棚不過十幾平米，無非就是家里的一處陽臺，年利潤卻能輕松過百萬；二是栽培成本低，無論高中低端蘭花，養(yǎng)護成本都差異不大，植料加管理均攤到每株草上，一年下來也就十來塊錢。不象木本植物，養(yǎng)護移栽都費勁得多；三是交易方便，現(xiàn)貨買賣瞬間就能完成，特別是大宗交易，無需辦理各類手續(xù)，隨身就能帶走。一些共同看好的品種，蘭友間還可以采用合股的方式，虧損和收益都很好計算；四是增值快，因為蘭花按株論價，新發(fā)一株就意味著增值。通常的蘭花養(yǎng)殖，兩年能發(fā)三季，按一般都能達到的50%的發(fā)苗率計算，如果行情穩(wěn)定，年回報率能達到75%。即使蘭價下跌，發(fā)苗增值部分也能沖抵降價損失；五是有爆發(fā)可能，一旦遇上或養(yǎng)出蘭花新種，引起蘭市追捧，很可能迎來財富春天。 

 

聽了鐘波先生的分析，不禁有種眼前一亮的感覺，原來這就是傳說中的復(fù)利啊，苗生苗，再生苗，生生不息。難怪福建江浙一帶的蘭花大棚，一建就是上百畝。

不過鐘波又說了，投資蘭花風險也不容忽視，對新手而言主要有三：一是如果栽培技術(shù)不過關(guān)，一旦養(yǎng)死，顆粒無收；二是市場波動，發(fā)苗增值跑不過價格下跌，越養(yǎng)越虧；三是銷路不暢，養(yǎng)在深閨人未識。有的經(jīng)理人為了規(guī)避養(yǎng)殖和市場風險，只做中間貿(mào)易，因為人脈廣泛、信息靈通、眼光獨到、出手精準，竟然也風生水起，獲利頗豐，小日子過的滋滋潤潤。