沿著太陽升起的軌跡——從浙江到新疆

——在中國民營企業(yè)西部峰會上的演講

鄭宇民

各位領(lǐng)導，各位嘉賓，各位朋友：

大家好！我來自“絲綢之府”“魚米之鄉(xiāng)”的浙江，今天能參加這個會議，與大家一起就民營企業(yè)發(fā)展問題作以交流探討，感到十分榮幸。（這段開題話是演講稿寫作必備的要素，主要作用是用以演講者作以自我介紹，只不過寫法各有不同。）我有一個金華前輩老鄉(xiāng)，在新疆生活了十七年，他在一個非常艱苦的年代里，用淚寫詩，用心作文，他的名字傳遍天山南北，他的名字叫艾青。（通過講故事形式代入，拉近與聽眾的距離。這一點是演講中常用的技巧，能夠增強親切感，增進演講者與聽眾之間的感情?。?/strong>

我還有一個同時代的老鄉(xiāng)，他曾經(jīng)是浙江最年輕的縣委書記，他從地方到團中央，又從首都到邊疆，他說他已經(jīng)是個地道的新疆人，他已經(jīng)把新疆當成第二故鄉(xiāng)，他愛新疆甚于浙江，他的名字叫胡偉。（這段與上段一樣，也是通過講故事形式代入，再次拉近與聽眾的距離。）

我還有許許多多的老鄉(xiāng)，他們辦市場，開工廠，推進經(jīng)濟合作，推動文化融合，促進民族團結(jié)。他們已經(jīng)有二十五萬之眾，他們擁有一個共同的名字叫浙商。（這段采用層層遞進的方法，通過上邊兩個故事，把話題自然順暢地轉(zhuǎn)到本次演講的主題——浙江民營企業(yè)家上來，行文方法如行云流水，不著痕跡，顯示出了演講者高超的寫作技巧。）

浙江人非常感謝新疆，非常熱愛新疆，都像艾青那樣：“為什么我的眼里常含著淚水，因為我對這片土地愛得深沉?！?/span>（巧妙引用艾青先生的著名詩句，為演講增添了文氣，給人以心靈溫潤之感。）

浙江與新疆的地緣也是很緊密的，雖然天各一方，但是正好是中國大陸東西的兩極，浙江地處祖國大陸最東的沿海，石塘鎮(zhèn)每天迎來大陸的第一縷曙光；新疆地處祖國大陸最西部，斯姆哈納村會送走大陸的最后一道晚霞，從浙江到新疆，剛好是中國大陸最長的一天。浙江的民營企業(yè)家沿著太陽升起的軌跡，發(fā)揚夸父追日的精神，從東方來到西部，從浙江來到新疆。（這段借助自然現(xiàn)象，來闡述兩地的各自特點和相互之間的關(guān)系。這段角度選擇得非常獨特，構(gòu)思十分巧妙，體現(xiàn)了演講者深厚的學識功底。）

每一個到新疆的浙商，都會唱《我們新疆好地方》這首歌。我們到新疆來，不是因為吐魯番的葡萄甜又香，也不是因為達坂城的姑娘辮子長，而是因為新疆與浙江的經(jīng)濟發(fā)展互補性強。

新疆有資源優(yōu)勢但缺少市場主體優(yōu)勢，浙江有市場主體的優(yōu)勢而缺少資源優(yōu)勢，兩地可以互補。（通過引用《我們新疆好地方》的歌詞，陳述了浙商到新疆發(fā)展的目的和意義，語言鮮活接地氣，全然沒有往常的官話、套話，使人讀后口生余津。）

新疆是我國第二大原油產(chǎn)區(qū)，天然氣產(chǎn)量居全國第一，煤炭儲量占全國總儲量的40%，風能資源占全國的40%，太陽能輻射量居全國第二，新疆是全國重要的能源接替區(qū)和儲備區(qū)。

而浙江是資源小省，從面積來講，十六個浙江才相當于一個新疆，缺電無煤少空間，但是浙江有一個優(yōu)勢，市場主體多、活力充沛，五千萬人口中有四百萬個市場主體，每百個人中有八個創(chuàng)業(yè)者，而新疆每百人中只有三個創(chuàng)業(yè)者。（這兩段陳述了新疆和浙江兩地的特點好優(yōu)勢，為引出下文埋下了伏筆。）

造物主造物是講守恒定律的，資源豐富和人才密集各取一端，真正聰明的人就是要打破這種守恒，浙江的萬向集團，投資30億元產(chǎn)能120萬噸的硝石鉀肥項目已經(jīng)啟動，將成為自然資源和人才資源結(jié)合的范例。（借用事例說明，闡述了兩地優(yōu)勢互補、和諧共生的現(xiàn)實可行性。）

從目前的情況來看，資源優(yōu)勢是固定優(yōu)勢，是客觀優(yōu)勢，人才優(yōu)勢是流動優(yōu)勢，是主觀優(yōu)勢。只有把資源優(yōu)勢和市場主體優(yōu)勢進行復(fù)合才是真正的新疆優(yōu)勢，浙江本土沒有條件復(fù)合這樣的優(yōu)勢，只有新疆才有這樣的優(yōu)勢。未來的發(fā)展持續(xù)力毫無疑問屬于新疆。（通過上述一系列的鋪墊，提出自己的觀點。）

一、新疆有區(qū)位空間優(yōu)勢，但缺少物流業(yè)態(tài)的優(yōu)勢，浙江有業(yè)態(tài)優(yōu)勢，但缺少空間優(yōu)勢，兩地可以互動

新疆是我國對外口岸最多的一個省區(qū)，邊境線5400公里，與八個國家為鄰，16個對外開放的國家一類口岸和11個二類口岸，具有與中亞、西亞、俄羅斯發(fā)展貿(mào)易經(jīng)濟合作的獨特優(yōu)勢和廣闊前景。但是如何適應(yīng)對外開放貿(mào)易的各類物流業(yè)態(tài)還沒有完全建立，而浙江卻是業(yè)態(tài)物流完整，全省擁有4900個市場，專業(yè)市場年交易額去年達一萬億元人民幣，在省外創(chuàng)辦了1900個市場，近年來電子商務(wù)在全國率先興起，阿里巴巴上半年交易額達一千億元。

空間優(yōu)勢必須要有好的業(yè)態(tài)配合。肯德基把雞腿賣好價錢賣全世界，新疆的羊肉串，賣全中國但沒有好價錢，就是因為沒有連鎖業(yè)態(tài)，而是采用沿街叫賣。

空間優(yōu)勢是持續(xù)優(yōu)勢，業(yè)態(tài)優(yōu)勢是現(xiàn)實優(yōu)勢。如果新疆與浙江在對外貿(mào)易方面形成新的合力，把區(qū)位空間優(yōu)勢與市場業(yè)態(tài)優(yōu)勢進行組合，一定會在中國西部形成最具引力的對外開放格局，重現(xiàn)絲綢之路的繁榮和輝煌。

絲綢之路就是口岸與業(yè)態(tài)結(jié)合的成就。絲綢的產(chǎn)地在四川、在浙江，但集散中心在長安，長安當時就有業(yè)態(tài)優(yōu)勢，有好業(yè)態(tài)就有集散，有集散就有真正的口岸優(yōu)勢。浙江的產(chǎn)品要進入中西亞最好的方法就是通過新疆，納愛斯在這里已經(jīng)五年，中亞貿(mào)易已經(jīng)翻了五翻。

（這幾段采取擺事實、列事例的方法，闡述了“空間優(yōu)勢必須要有好的業(yè)態(tài)配合”“空間優(yōu)勢是持續(xù)優(yōu)勢，業(yè)態(tài)優(yōu)勢是現(xiàn)實優(yōu)勢”“絲綢之路就是口岸與業(yè)態(tài)結(jié)合的成就”的經(jīng)驗和“兩地可以互動”的道理，有根有據(jù)，以事說理，使演講更具說服力。）

二、新疆有原料基地的優(yōu)勢，但缺少產(chǎn)能的優(yōu)勢，浙江缺少原料基地，但卻是產(chǎn)能過剩，兩地可以互通

新疆幅員遼闊，原料基地雄厚，有著“一白一紅一黑”，白一片是棉花基地，紅一串是番茄種植，黑一塊是油制品加工基地。黑紅是新疆基地經(jīng)濟的三個表征，但是產(chǎn)能不足，產(chǎn)業(yè)鏈過短，附加值偏低，覆蓋率不廣，成了競爭力和獲利率的瓶頸。

，2007年已經(jīng)（種植）100萬畝，加工量達到400萬噸，占全國總量的90%，但是價值量僅僅是西方發(fā)達國家的二十分之一。１噸番茄的價格是300元，如果做成番茄醬是1000元，而提取番茄素的話，則可以賣到１萬元?？上覀冊谠S多時候只會做番茄醬而不會做番茄素，只會做葡萄干而不會做葡萄籽提純的抗氧化劑。（采用列舉事例的方法，對觀點予以論證。）

浙江的產(chǎn)能從整體上來說，可能要過剩近20%左右，許多制藥和保健企業(yè)都有很豐富的自主知識產(chǎn)權(quán)和延伸加工能力，把葡萄、番茄從食品延伸到藥品和保健品就意味著對產(chǎn)能提出新的要求，浙江的企業(yè)完全能夠適應(yīng)這種要求，浙江的潔麗雅的口號是：用新疆最好的棉花，用浙江最好的產(chǎn)能，做中國最好的毛巾。

基地延伸需求是絕對需求，產(chǎn)能過剩是相對過剩，如果（新疆和浙江）兩地把需求和產(chǎn)能結(jié)合在一起，一定會形成新的增值能力。把新疆的原料加工基地做大，增強，加寬，樹高，點金，就是浙江新疆結(jié)合的最佳途徑。（通過“做大，增強，加寬，樹高，點金”幾個詞，形象地闡述浙江新疆結(jié)合的途徑。）

新疆真是個好地方，只要做到資源與人才并重，形成復(fù)合優(yōu)勢，空間與業(yè)態(tài)并重，形成組合優(yōu)勢，基地與產(chǎn)能并重，形成聚合優(yōu)勢，新疆在全國發(fā)展的一盤棋局的交接功能、蓄勢功能和后發(fā)效應(yīng)才會真正釋放。但是要達到這樣的結(jié)合還須充分動員，全體努力。浙江作為一個先發(fā)地區(qū)，有許多方面的經(jīng)驗和教訓，可以為西部地區(qū)借鑒。

三、浙江發(fā)展的四點經(jīng)驗

浙江經(jīng)驗第一條是：全民創(chuàng)業(yè)、致富氛圍。在浙江的三十年中，最引人注目的是全民創(chuàng)業(yè)百姓經(jīng)濟，全社會有良好的致富氛圍。新疆要在大力引入市場主體的同時，充分調(diào)動全民創(chuàng)業(yè)的積極性。全民創(chuàng)業(yè)、守身立業(yè)、安居樂業(yè)、兢兢業(yè)業(yè)、功在百業(yè)。浙江人每百人（當中）有８個創(chuàng)業(yè)者，有致富氛圍就有穩(wěn)定發(fā)展，無創(chuàng)業(yè)方向就會無事生非。大家都知道浙江有幾句話，白天當老板，晚上睡地板，中午寫黑板。小攤小販數(shù)銅板，飄洋過海坐甲板，轉(zhuǎn)型升級是跳板，勤勞致富有樣板。（用合撤押韻的大白話，畫面般地陳述了浙江全面創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗。）

浙江經(jīng)驗第二條是：白手起家、四海為家。浙江人是白手起家的，計劃經(jīng)濟時代沒有給浙江積累，改革開放沒有給浙江特殊政策，浙江自身更沒有豐富的資源，浙江人讀的是無字的天書，做的是無米之炊，用的是無限功夫。無，成了浙江人創(chuàng)業(yè)的動力，成了浙江人的決心，成就了浙江人的智慧！”（運用排比的說法，讀起來瑯瑯上口、鏗鏘有力，增強演講的感染力。）

在中國，第一個市場開辦在浙江，第一個個體戶執(zhí)照的頒發(fā)在浙江，第一個股份制企業(yè)在浙江，第一個農(nóng)村合作社公司在浙江。原因在于浙江的“無”，無思有，窮思變，從無到有，無中生有，點石成金，變廢為寶，使農(nóng)民變居民，老鄉(xiāng)變老板，曬場變市場，會場變工廠，集市變城市。（這段同上邊一樣，運用排比的說法，形象地總結(jié)了浙江民營經(jīng)濟發(fā)展的狀態(tài)。）

浙江不產(chǎn)皮毛，但有全國最大的皮革市場，浙江沒有木材基地，卻有全國最大的板材市場，浙江不是產(chǎn)棉毛大省，卻有全國最大的紡織品加工基地和羊毛衫市場。浙江四海為家，把自己看成地球人，辦市場，做實業(yè)，炒房產(chǎn)，找資源，集天下之力為己用，竭自身之力為人用，成就了自己也貢獻了社會。新疆比浙江有利，新疆不是從無到有，而是有中更優(yōu)，是錦上添花，少的就是人。（這段采用幾個轉(zhuǎn)折句，運用擺事實的方法來講道理。）

浙江經(jīng)驗的第三條是：綠洲經(jīng)濟、示范效應(yīng)。浙江早期的時候，跟新疆現(xiàn)在有的地方是一樣的。八十年代初期，浙江利用典型開路的方法帶動經(jīng)濟，即：找一個能人，做一個樣子，撒一把種子，綠一片土地，富一方百姓，形成了浙江特有的區(qū)域塊狀經(jīng)濟。目前，浙江有三十六大塊經(jīng)濟，浙江的玩具占全球交易量的四分之一，領(lǐng)帶占三分之一，太陽鏡占40%，襪子120億雙。任何一個東西只要做成氣候，做成了上游，做成了規(guī)模，做成了品牌，做成了持久，就成了你的專利。新疆也可以利用這個方法，新疆可以做成許多專有，關(guān)鍵在于規(guī)模和不斷升級的引導。（同樣是擺事實、講道理。）

浙江第四條經(jīng)驗是：珍惜民力、保護民企。一個地方能不能生長市場主體，要看環(huán)境，看容納度。市場空間要看覆蓋率，環(huán)境空間要看容納度。新疆很大，160萬平方公里，占中國六分之一，但是市場主體的數(shù)額不夠，不是地域不廣，也不是商機不多，是什么呢？是市場主體的生存環(huán)境問題，是各級政府與民企之間的關(guān)系問題。

目前大家都很著急，四處招商，招商不如安商，安商最重要的一點是善待市場主體，政府與市場是什么關(guān)系？是公務(wù)員與納稅人的關(guān)系，是決策者和執(zhí)行者的關(guān)系，是過河的任務(wù)和橋梁的關(guān)系。市場主體是拓荒者，是鋪路者，是經(jīng)濟部隊里的沖鋒戰(zhàn)士，不是我管你，而是我為你。民企趨利、相機、擇處，擇處就是看是否安定，是否包容，是否善待。（這段話采用比喻的手法，闡述了政府與企業(yè)的關(guān)系，深入淺出地講清了“招商不如安商”的道理。）

國際金融危機時期，浙江的民營企業(yè)倒掉一批，但是政府奮力相救，因為我們記住一句話，世界上最寶貴的是人，市場經(jīng)濟最為寶貴的是市場主體。市場主體是我們的青山，留得青山在，不怕沒柴燒。市場主體就像家庭中的正勞動力，上有老，下有小，中間還有五金和社保。他們是社會穩(wěn)定的礎(chǔ)石，只有他們穩(wěn)定，才有經(jīng)濟的穩(wěn)定，才有就業(yè)社會的穩(wěn)定，才有牢固的追求致富奔小康的全社會共同的價值取向。

我今天說了不少了，我只想表達一個意思，新疆主要缺少市場主體和創(chuàng)業(yè)人才，從哪里來？從本土培養(yǎng)，從外地引進，市場主體是推動社會經(jīng)濟發(fā)展的根本動力。新疆處在一個積累引進的特定時期，我們應(yīng)該種兩棵樹，一棵是本地生長的，一棵是外地引種的，這兩棵樹，從表面看彼此孤離兀立著的，但是在泥土的覆蓋下，他們的根生長著，緊緊的，緊緊的，永不分離。（這段采用比喻的手法，借助“兩棵樹”的生長，再次闡述了新疆和浙江兩地加強協(xié)作、共同發(fā)展的重要意義。）

最后，我想用著名詩人艾青先生的一首詩，來結(jié)束今天的演講。

一棵樹，一棵樹，

彼此孤離的兀立著，

風和空氣

告訴著它們的距離，

但是在泥土的覆蓋下，

他們的根生長著，

在看不見的深處，

它們把根須糾纏在一起。

（借用艾青先生的一首詩來結(jié)尾，新中出奇，不落俗套，讓人產(chǎn)生余音繞梁、意猶未盡之感。）