曾經(jīng)一個在大企業(yè)做了十幾年軟件，想出來創(chuàng)業(yè)的朋友問雷軍：創(chuàng)業(yè)要注意些什么？

雷軍開玩笑說：想要成功，首先就是要“揮刀自宮”，干掉大公司的那套做法，盡量節(jié)約成本少花錢，不要想太多，越簡單，越容易成功。總結(jié)成7個字就是“專注、極致、口碑、快。”

專注，才有力量

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雷軍經(jīng)常說的一句話就是：少就是多，專注才有力量，專注才能把東西做到極致。

2012年，小米公司要生產(chǎn)低配版手機的消息弄得雷軍苦笑不得，雷軍在微博中辟謠說：小米只會專注于高性能、高性價比的發(fā)燒級手機，他特別強調(diào)，小米只會專注于高端智能手機領域，不會考慮中低端的配置。

“專注”一直是雷軍信奉的經(jīng)營理念，雷軍曾多次引用喬布斯的話：“專注是極富力量的，而創(chuàng)業(yè)公司最需要的就是專注，就算是極好的東西也要說“不”。

喬布斯用一年的時間，讓蘋果從虧損10.4億美元變成盈利3.09億美元，起死回生，只用了一招，就是“專注”。

杰克韋爾奇任通用電氣總裁期間最大的成就是收購了上百家有價值的企業(yè)，但杰克韋爾奇卻說：不，我對公司最大的貢獻是拒絕了一千個看上去很值得投資的機會。

快速成長，做大做強是很多企業(yè)的夢想，但是機會擺在面前，我們往往很難拒絕，結(jié)果什么都干，卻什么也干不好，這是大多數(shù)企業(yè)的通病。

日本的管理學家大前研一曾說過：專注是企業(yè)持續(xù)盈利的唯一途徑。面對成長、利潤的誘惑，一定要懂得專注的力量，果斷放棄該放棄的，抓住最應該抓住的。

做到能力的極限

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曾有人質(zhì)疑小米是蘋果的山寨手機，雷軍非常激動地說：偉大的作品根本不可能被抄襲，你有本事抄襲一個IPhone給我看看，我沒這本本事。

雷軍說，他生氣的不是外界對小米品質(zhì)的質(zhì)疑，而是他對“極致”理念的扭曲：當產(chǎn)品做到極致時，是不可能被抄襲的。

喬布斯曾說：5年之內(nèi)無人超越iphone，蘋果做到了極致無人能超越。

小米就是要做極致的手機，雷軍雖然在軟件行業(yè)聲名在外，但在手機行業(yè)里卻是新手。

有一次，雷軍找一家供應商談判，對方簡簡單單的一句話就把雷軍打發(fā)了：想要用我們的產(chǎn)品，先把你們過去三年的財務報表拿給我們看看。

雷軍不停地向?qū)Ψ奖磉_自己的誠意，雷軍和團隊傾盡全力與行業(yè)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的供應商合作，努力做到能力范圍內(nèi)的極致，就是為了做到別人達不到的高度，保證小米產(chǎn)品的核心競爭力。

做到極致并不簡單，需要不懈的拼搏和努力，另外企業(yè)管理者還需要有超越常規(guī)的創(chuàng)新能力，打破常規(guī)，破土而出。

產(chǎn)品超出用戶預期

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很多人都說雷軍會忽悠，懂營銷。雷軍說營銷只是一方面，小米的產(chǎn)品如果不過關，消費者也不會買賬。

口碑是企業(yè)發(fā)展的基石，打造良好的口碑的核心是管理好用戶的預期，這樣容易讓用戶有驚喜感，形成好口碑。

雷軍分享了兩個給客戶超出體驗預期的兩個方法：1.降低用戶的期望值。2.超出用戶的需求。

企業(yè)提供的產(chǎn)品、服務超出了用戶的期望，用戶就會變成公司品牌和產(chǎn)品的最好傳播者。

快是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的王道

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周鴻祎曾指責雷軍用“饑餓營銷”，延長手機的出貨時間，因為產(chǎn)品配件的價格跌落速度十分迅速，多拖一個月小米手機就可以在成本上節(jié)約一大筆錢。還說雷軍把未來的手機拿到現(xiàn)在來賣，擠對競爭對手。

雷軍說：小米這樣做，完全情非得已，小米作為新生手機企業(yè)，整個產(chǎn)業(yè)鏈還不成熟，沒有辦法進行大規(guī)模的量產(chǎn)，只能保證30萬部手機的產(chǎn)能。

為什么雷軍不把小米進行大規(guī)模的量產(chǎn)呢？雷軍說互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非常快，市場也是瞬息萬變的，今天賣得好的手機，并不能保證明天能不能賣得好。

小米維持30萬產(chǎn)能的小船模式，能夠快速反應手機領域出現(xiàn)的新變化，快，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)公司的王道。