我太太有一位MBA同學(xué)，在念MBA期間幾乎每一場(chǎng)活動(dòng)都不缺席。

無(wú)論是聚餐、校際比賽，還是企業(yè)參觀、晚會(huì)，一周至少有3個(gè)晚上、1個(gè)周六或周日花在這樣的社交活動(dòng)上。用他的話說，“念MBA不就是為了積累人脈嗎？”

3年下來(lái)，確實(shí)人人都認(rèn)識(shí)了他，他也時(shí)時(shí)以“人脈深厚”自居。

可當(dāng)他畢業(yè)答辯出現(xiàn)問題的時(shí)候，連一個(gè)出面幫他的同學(xué)和老師都沒有，最后只能多修了一年才拿到MBA學(xué)位。

為何我太太的這位同學(xué)，四處社交、有心積累“人脈”，最后卻一點(diǎn)人脈都沒能積累下來(lái)呢？

原因很簡(jiǎn)單，他理解錯(cuò)了人脈的根本。

人脈的意義不在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)，而在于你能吸引誰(shuí)；

人脈不是你和多少人打過交道，而是有多少人愿意主動(dòng)和你打交道；

人脈不是輝煌時(shí)有多少人在你面前奉承你，而是在你落魄時(shí)，有多少人愿意幫助你。

而這一切的根本都在于，你有多大的「可交換價(jià)值」。

你的“可交換價(jià)值”越大，你能吸引的人就越多，愿意主動(dòng)跟你打交道的人也越多，即使你一時(shí)落魄了愿意幫你的人也更多。

那如何才能提升自己的“可交換價(jià)值”，打造出有效的“人脈關(guān)系”呢？

通過下面的“人脈三部曲”，你就可以輕松做到了。

第一部曲：建立自身價(jià)值

第二部曲：放大交換系數(shù)

第三部曲：分層維護(hù)關(guān)系

既然人脈的根本在于你有多大的“可交換價(jià)值”，那么打造有效“人脈關(guān)系”的第一步就需要你建立自身的價(jià)值，并盡可能地去提升這個(gè)價(jià)值。

是人都會(huì)辜負(fù)你，但你的本事卻永遠(yuǎn)忠誠(chéng)。

請(qǐng)注意，這兒的「價(jià)值」是一個(gè)人的綜合價(jià)值，不僅僅是你的專業(yè)價(jià)值，它還包括你的特征價(jià)值（比如樣貌、身材、智力）、資源價(jià)值（比如身份、資源、百億美元資產(chǎn)）以及鏈接價(jià)值。

你需要根據(jù)你的特征、背景、發(fā)展方向，選擇你價(jià)值提升的契入點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn)。

比如，你相貌一般，出身平凡，性格內(nèi)向，一路走來(lái)也沒踩到“狗屎運(yùn)”中個(gè)彩票、遇到貴人什么的，這時(shí)你提升自身價(jià)值的最好契入點(diǎn)可能就是專業(yè)價(jià)值了：

先讓自己具備一技之長(zhǎng)，在某個(gè)領(lǐng)域有一定的個(gè)人價(jià)值后，由此交換，積累更多人脈之后，再根據(jù)需要選擇不同的價(jià)值互換方式。

一旦你成功建立了自己的價(jià)值，接下來(lái)就要盡可能地展現(xiàn)你的價(jià)值，放大你的可交換系數(shù)。

你的【可交換價(jià)值】= 你的【價(jià)值】x 你的【可交換系數(shù)】

假設(shè)你很有價(jià)值，但不為人所知的話，就如同掉落在某個(gè)陰暗角落的明珠一樣，萬(wàn)一無(wú)人發(fā)現(xiàn)，“可交換系數(shù)”就為零了。

因此，在建立了自身價(jià)值的基礎(chǔ)上，你還要找到向別人展現(xiàn)你價(jià)值的方法。

盡可能放大你的“可交換系數(shù)”，這樣你的“可交換價(jià)值”才會(huì)最大化。

那如何才能更好地展現(xiàn)自己的價(jià)值，放大“可交換系數(shù)”呢？

方法就是，精準(zhǔn)加圈，建立信任。

1精準(zhǔn)加圈

要更多地展現(xiàn)自己的價(jià)值，一個(gè)很好的途徑就是加入到合適的圈子里去。

比如，你是一名相當(dāng)有創(chuàng)意的涂鴉能手，但平時(shí)也就是在公司或朋友聚會(huì)上露上幾手，贏得一些掌聲而已，但如果你加入 “插畫師”的圈子的話，那就不得了，你創(chuàng)意涂鴉的交換價(jià)值會(huì)被迅速放大。

他們可能會(huì)給你帶來(lái)很多的商業(yè)插畫商機(jī)，或者給你介紹幾個(gè)愿意高價(jià)收購(gòu)你創(chuàng)意涂鴉的買家。

在這樣的圈子里，你會(huì)鏈接到更多可交換價(jià)值的人，他們也會(huì)以最快的速度將你的價(jià)值傳遞出去。

但在加入圈子的時(shí)候，要特別注意兩點(diǎn)：

第一點(diǎn)，加入的圈子要精準(zhǔn)，減少無(wú)效社交，降低社交成本；

第二點(diǎn)，在你的價(jià)值未有效建立之前，不要浪費(fèi)精力在圈子上，多將精力花在自我提升上面。否則，自身缺乏“可交換價(jià)值”的話，一切的社交都會(huì)淪為無(wú)效社交。

2建立信任

價(jià)值展現(xiàn)出去之后，放大“可交換系數(shù)”的第二個(gè)關(guān)鍵在于，如何讓別人更愿意找你而不是其他人進(jìn)行價(jià)值互換。

要做到這點(diǎn)，你需要讓人信任。

對(duì)上交往，要樂于被“利用”

被階層比你高，或人脈比你深厚的人“利用”其實(shí)是件好事。

這樣一旦“利用”你的人認(rèn)可了你的價(jià)值，將你推薦到他的人脈網(wǎng)絡(luò)后，你的“可交換系數(shù)”就會(huì)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)了。

不過，對(duì)上交往雖然要樂于被“利用”，但絕對(duì)不要去“攀高枝”，無(wú)原則地奉承巴結(jié)，這種巴結(jié)回來(lái)的關(guān)系，“可交換系數(shù)”無(wú)限等同于零。

平級(jí)交往，要愿意“吃虧”

當(dāng)人人都在做等價(jià)交換的時(shí)候，你卻愿意吃點(diǎn)虧做交換，這樣愿意找你做價(jià)值互換的人就越多，你的“可交換系數(shù)”也就越大。

比如跟人借錢了，到了約定日期一定要按時(shí)甚至提前歸還，而且要主動(dòng)加上一定的利息。

諸如這樣的“小虧”吃多了后，你在別人眼中的“可交換系數(shù)”也就越來(lái)越大了。 當(dāng)然，這個(gè)“吃虧”的度一定要把握好，一定要在你可承受，以及可持續(xù)發(fā)展的前提下“吃虧”。

否則你吃上幾次虧后連剩下的價(jià)值都所剩無(wú)幾，“可交換系數(shù)”再大也就沒有意義了。 對(duì)下交往，要多多“提攜” 對(duì)上交往的時(shí)候要樂于被“利用”，但你在對(duì)下交往的時(shí)候最好采用多“提攜”的策略。

對(duì)下交往很難產(chǎn)生即時(shí)的人脈收益，因此你要著眼于長(zhǎng)期人脈關(guān)系的構(gòu)建。

當(dāng)然了，在采用“提攜”策略的時(shí)候，你心里要做好毫無(wú)回報(bào)的準(zhǔn)備，甚至要做好會(huì)遇到“白眼狼”的準(zhǔn)備。

也就是古人說的'施人慎勿念'、'但問耕耘，不問收獲'。 這樣一旦有所回報(bào)就會(huì)高于你的“預(yù)期”，你的“可交換系數(shù)”也會(huì)永遠(yuǎn)大于1。

運(yùn)用上面的方法，精準(zhǔn)加圈，建立對(duì)上、平級(jí)、對(duì)下的立體信任關(guān)系，你的“可交換系數(shù)”將會(huì)被充分放大。

你的“價(jià)值”建立后，隨著“可交換系數(shù)”的放大，自然會(huì)跟形形色色的人發(fā)生價(jià)值交換，也會(huì)跟他們建立深淺不一的“人脈關(guān)系”。

對(duì)于這些人，你不能采用“一刀切”的方法來(lái)維護(hù)關(guān)系，而要分圈層采用不同的維護(hù)策略。

每個(gè)人的人脈圈層都會(huì)有所不同，但大致可以分為3個(gè)通用的圈層：

互利圈

顧名思義，就是以利相交，利盡則散。這是最外層的人脈圈，它的核心在于你自身價(jià)值的高低。 因此，在維護(hù)這一層人脈圈的時(shí)候，你無(wú)需投入很多的精力和感情來(lái)維護(hù)。 只要盡量保證你自身價(jià)值的不斷提升，在價(jià)值交換時(shí)做到等價(jià)交換，或者略吃小虧，這個(gè)層次的人脈資源會(huì)源源不斷。

人情圈

是內(nèi)一層的人脈圈，相較“互利圈”簡(jiǎn)單的以利相交，它增加了不少人情內(nèi)容。 人情在中國(guó)社會(huì)中根深蒂固，近二千年封閉的農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)為人情的生存發(fā)展提供了天然的土壤，它在很大程度上影響了一個(gè)人的社會(huì)關(guān)聯(lián)和社會(huì)資本。

其實(shí)不僅中國(guó)如此，在西方社會(huì)人情也是一個(gè)有力的人脈構(gòu)建工具。 比如，羅伯特·西奧迪尼所著的《影響力》中的互惠原理，本質(zhì)就是一種人情債的投資，通過先給予部分好處后，再索取更大的回報(bào)。 “人情圈”的價(jià)值交換不同于“互利圈”的等價(jià)交換，它往往是不等價(jià)交換。

因此，對(duì)“人情圈”的關(guān)系維護(hù)所耗費(fèi)的精力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于“互利圈”，你要時(shí)不時(shí)地往對(duì)方的人情賬戶中追加投資。 雖然“人情圈”要用心維護(hù)，但要注意不要陷入各種隨份子的“儀式性人情”以及行賄式的“功利性人情”中。 這兩種人情維護(hù)方式既無(wú)助于構(gòu)建有效的“人脈關(guān)系”，還浪費(fèi)錢財(cái)，甚至還有犯法的風(fēng)險(xiǎn)。

交心圈

最內(nèi)一層的人脈圈是“交心圈”。 “交心圈”里的人脈關(guān)系已經(jīng)脫離了世俗的“利益互換”范疇，它是價(jià)值觀層面上的共鳴和相互認(rèn)可。 “交心圈”的關(guān)系維護(hù)很簡(jiǎn)單，甚至比“互利圈”還要簡(jiǎn)單，就是“君子之交淡如水”，不要刻意，隨心而為即可。 哪怕平時(shí)可能交往很少，但一旦有難，雙方必會(huì)鼎力相助，甚至能做到“士為知己者死”。 任何人際關(guān)系，其本質(zhì)上就是交換關(guān)系。

因此，構(gòu)建有效“人脈關(guān)系”的根本就在于你的“可交換價(jià)值”有多高。通過“人脈三部曲”，你可以更輕松地提高自己的“可交換價(jià)值”。

第一部曲：建立自身價(jià)值

是人都會(huì)辜負(fù)你，但你的本事卻永遠(yuǎn)忠誠(chéng)。 從你自身情況出發(fā)，選取合適的契入點(diǎn)建立你自身的獨(dú)特價(jià)值，奠定你有效人脈關(guān)系的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

第二部曲：放大交換系數(shù)

明珠只有展現(xiàn)在眾人面前，并且得到最大化的交換，它的“可交換價(jià)值”才會(huì)最大。 因此，你要提高自身的“可交換價(jià)值”，就要加入精準(zhǔn)的圈子展現(xiàn)你的“價(jià)值”。 通過建立對(duì)上、平級(jí)、對(duì)下的立體信任關(guān)系放大你的“可交換系數(shù)”。

第三部曲：分層維護(hù)關(guān)系

不同的人脈圈層，你需要采用不同的關(guān)系維護(hù)策略。 “互利圈”以利相交，“人情圈”多放人情債，“交心圈”以君子相交。

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