傳遞和建立自我價(jià)值 人脈，特別是以商業(yè)為目的的人脈，絕不像交朋友那么簡單，而是以價(jià)值交換為核心的。這意味著一個(gè)毫無價(jià)值的人根本沒有“資本”去交換，那么又何以建立人脈呢？這里所謂價(jià)值，可以是技術(shù)、知識、已有的人脈，或者資產(chǎn)等等。所以，在人際交往前試問自己“我對別人有什么價(jià)值？”尋找和建立自我價(jià)值，然后再傳遞給身邊的朋友，并且促成更多信息和價(jià)值的交流。 做一個(gè)品質(zhì)優(yōu)良的人 品質(zhì)是人脈的根本，只有一個(gè)品質(zhì)優(yōu)良的人，比如具備正直、誠信、樂觀等品質(zhì)的人，才能獲得別人持久深刻的信任，才能使得人脈關(guān)系得以長久延續(xù)。 合作與共贏 自私是人的天性，在與人合作的過程中，我們優(yōu)先考慮的必然是自己的利益，對方的想法也是如此。這就要求我們在關(guān)注自己的利益的同時(shí)，也不要忽視對方的利益，要有利他思維。當(dāng)然，“利他”并不是要失去或損失掉自己的所有利益，而是要達(dá)到互利共贏的目的，如果堅(jiān)持這個(gè)人際交往原則，必然會(huì)取得很好的人脈關(guān)系。 多幫助別人 在中國，無論做什么，最講究的就是人情。眾所周知，求人幫忙是被動(dòng)的，可如果別人欠了你的人情，求別人辦事自然會(huì)很容易，有時(shí)甚至不用自己開口，別人就會(huì)主動(dòng)幫你，正所謂“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”。朋友之間，你幫我一把，我拉你一下，甚至相互攙扶著，都是為了更好的發(fā)展。多一些幫助給別人，當(dāng)你需要幫助時(shí)，就會(huì)收獲滿滿。 和優(yōu)秀的人在一起 在現(xiàn)實(shí)生活中，你和誰在一起的確很重要，甚至能改變你的成長軌跡，決定你的人生成敗。和什么樣的人在一起，就會(huì)有什么樣的人生。你的高度取決于周圍的人是誰，要充分利用你的關(guān)鍵性關(guān)系，比如你可靠的朋友。如果您想聰明，那你就要和聰明的人在一起，你才會(huì)更加睿智；如果你想優(yōu)秀，那你就要和優(yōu)秀的人在一起，你才會(huì)出類拔萃。優(yōu)秀的朋友越多，意味著你的價(jià)值越高，對你的事業(yè)幫助越大。 增加自己的“圈子” 成功的關(guān)鍵在于找到你人生的“關(guān)鍵人物”，并且融入一個(gè)成功的圈子，甚至建立起自己的高級人脈圈。因此，首先，是找對圈子、跟對人，讓自己站對了陣營，明確了方向；其次，才是選擇怎么樣的發(fā)展路線，如何提高并展現(xiàn)自己的能力。對于想多加入一些圈子，卻不知道怎么辦的人來說，沙龍是一個(gè)不錯(cuò)的選擇?，F(xiàn)在各行各業(yè)都很熱衷于舉辦沙龍，比如讀書沙龍、股票沙龍等。而沙龍這種方式，很開放，參與的形式也比較自由，非常適合陌生人之間關(guān)系的建立。最重要的是，人們在沙龍中可以開拓眼界，共享資源。如果你正苦于沒有圈子，不妨報(bào)名多參加幾個(gè)沙龍。此外，與沙龍比較類似的各種聚會(huì)，比如同學(xué)聚會(huì)、同事聚會(huì)、老鄉(xiāng)聚會(huì)等，通過熟人去結(jié)識更多的陌生人，這是再劃算不過的好事了。 感情需要經(jīng)常維護(hù) 人際交往中，很多人都是“無事不登三寶殿”，用得著別人的時(shí)候，就忙著套近乎，甚至不惜巴結(jié)奉承，平時(shí)則疏于聯(lián)絡(luò)，連基本的問候都沒有。這種平時(shí)不聯(lián)系，一聯(lián)系就有事的人著實(shí)讓人反感。 那些成功人士之所以能建立起強(qiáng)大的人脈，這與他們在每時(shí)每刻的努力分不開的。在平時(shí)，成功人士會(huì)充分重視對既有人脈的經(jīng)營和維護(hù)，以保持和加強(qiáng)雙方的親密關(guān)系。因此，無論在任何時(shí)候，都要養(yǎng)成樂善好施、成人之美的心，平時(shí)能夠多幫助別人，多關(guān)心別人。一句贊美之詞、一個(gè)善意的眼神、對別人也許只是一個(gè)很小的幫助，但有可能就會(huì)成為你人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 重視朋友的朋友 你的朋友是你人脈積累最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。通過朋友可以毫不費(fèi)力的將那些你不認(rèn)識或者不熟悉的關(guān)系轉(zhuǎn)化為自己的資源，納入自己的人脈圈。在交往前，首先要了解對方，他的年齡、愛好、職業(yè)、家庭情況等，對對方越了解就越容易親近，越容易找到共同話題，第一次見面尤為重要，要找到共同的話題，同時(shí)要能充分展現(xiàn)自己的能力，得到對方的認(rèn)可和關(guān)注。 具有同理心 人脈有一項(xiàng)特質(zhì)是忠誠度，對方是否愿意付出100%的誠意與你保持良好的關(guān)系至關(guān)重要。成功者往往都懂得以心換心，待人真誠，以情動(dòng)人。這就是我們常說的同理心。你需要?jiǎng)e人幫助的同時(shí)，你要想到別人其實(shí)也需要你的幫助。只有我們學(xué)會(huì)換位思考，能夠站到別人的立場上，給予一顆真誠的同理心，才能得到對方最大限度的認(rèn)可。如果一心只想著自己，是很難獲得認(rèn)同的，懂得從對方角度思考問題的人，往往更容易解決問題，更容易獲得成功。 建立“私董會(huì)” 有句名言說：“不先商議，所謀無效；謀士眾多，所謀乃成?！睂?dǎo)致失敗的路遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于成功的路，為了避免失敗，可以建立“私董會(huì)”，將自己信任的人組成一個(gè)圈子，在自己面臨選擇時(shí)，聽取大家的建議，既加深了關(guān)系，還能讓你少走彎路、出現(xiàn)錯(cuò)誤。“私董會(huì)”里最好有不同的人，比如父母、同事、朋友、法律顧問、職業(yè)或生活導(dǎo)師、財(cái)務(wù)顧問、精神導(dǎo)師等。總之，你可以在你認(rèn)為對你有幫助的、值得信賴的人里面選擇符合“私董會(huì)”的標(biāo)準(zhǔn)，并抽出時(shí)間組織大家聚在一起，建立起忠實(shí)的伙伴關(guān)系，會(huì)大大提高成功的幾率。
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