工信部組織的智能制造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽又要開始了，我一直都是這個(gè)大賽的評(píng)委，每次大賽都能發(fā)現(xiàn)很多優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，也有機(jī)會(huì)看到這些項(xiàng)目的成長，所以每次大賽，都會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)有些感觸，寫一些創(chuàng)業(yè)相關(guān)的文章。

今年因?yàn)槲业脑u(píng)委資格確定的早，所以就提前寫一些創(chuàng)業(yè)相關(guān)的文章，也歡迎智能制造創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來報(bào)名參賽。我可以指導(dǎo)你們?nèi)绾螠?zhǔn)備創(chuàng)業(yè)大賽。

2017年明匠智能參加上海的一個(gè)大賽，我指導(dǎo)他們6個(gè)團(tuán)隊(duì)參賽，比賽成績非常不錯(cuò)。

記得在2014年代的時(shí)候，一位非常知名的天使投資人曾經(jīng)介紹過，他給投資的前提條件是團(tuán)隊(duì)完整，團(tuán)隊(duì)不完整的創(chuàng)業(yè)者是不會(huì)獲得融資的。幾年過去，越來越理解了創(chuàng)業(yè)公司團(tuán)隊(duì)的重要性，團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)成功的影響超越了其它所有要素。

以前一直強(qiáng)調(diào)在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)者最重要的是有經(jīng)驗(yàn)，了解行業(yè)變化趨勢。但如果團(tuán)隊(duì)搭建不起來，如何才能創(chuàng)造價(jià)值？

有能力組團(tuán)隊(duì)的人才有能力創(chuàng)業(yè)

守業(yè)是從1到N的過程，而創(chuàng)業(yè)是從0到1的過程。從1到N的過程更多的是復(fù)制過程，而從0到1，完全是創(chuàng)新。

所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，要求非常高，需要有綜合的能力，對(duì)于產(chǎn)品、市場、團(tuán)隊(duì)、投融資領(lǐng)域都會(huì)涉及。而以較低的收入，維護(hù)一個(gè)團(tuán)隊(duì)是最難的事情。

曾經(jīng)做過一個(gè)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)面臨以下難題：

招人難，融資難，市場難。而現(xiàn)在找人是最難的，因?yàn)楣べY低，穩(wěn)定性不好，工作量大，工作類型雜（什么工作都要做）。

過去曾經(jīng)幫助過很多團(tuán)隊(duì)介紹合伙人，后來發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心團(tuán)隊(duì)還是需要自己建立。

如果連基本團(tuán)隊(duì)都建立不起來，可能會(huì)有以下問題：

1、不了解行業(yè)，所以不知道行業(yè)的人在哪里，自然找不到人。［但是：不了解行業(yè)的人創(chuàng)業(yè)會(huì)成功嗎？］

2、個(gè)人性格原因，不容易與人相處。［這樣的人，如果搭建了團(tuán)隊(duì)，未來團(tuán)隊(duì)不會(huì)散嗎？］

3、完美主義者，總希望找到最合適的人。［沒有完美的創(chuàng)業(yè)者，很多成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，都是在解決缺陷的過程中不斷進(jìn)步］

4、缺乏領(lǐng)導(dǎo)力。

等等原因。

曾經(jīng)見過一個(gè)創(chuàng)始人，他公司招不到人，找人幫忙介紹進(jìn)公司，可是無論介紹多少人給這個(gè)人，他都沒能將人留住。后來確信這個(gè)創(chuàng)始人是存在問題的。

真正成功的創(chuàng)始人，最終的工作就是招人、融資。

今天想舉一個(gè)例子，介紹一個(gè)招人的技巧。

尊重團(tuán)隊(duì)成員是最重要的技巧

尊重團(tuán)隊(duì)成員，這個(gè)技巧，是一次聽鄧鋒分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，從一件事情上學(xué)到的。

鄧鋒仔第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，公司每一個(gè)員工，在入職之后，他都會(huì)與這個(gè)員工做一次交流，而且在交流前，他從人力資源那里了解這個(gè)人，并且了解這個(gè)人的外貌，名字。入職的時(shí)候，他能直接叫出這個(gè)員工的名字，并介紹公司的前景。

從這個(gè)例子中，可以看出鄧鋒在創(chuàng)業(yè)初期，是非常尊重團(tuán)隊(duì)成員。

我第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候招不到人，公司小，沒名氣，待遇低，如何招到人？

當(dāng)時(shí)劃定的招人的特點(diǎn)是：聰明，但沒上的了好學(xué)校；學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，主動(dòng)性強(qiáng)的。

有能力去好公司的人，一定不回來我創(chuàng)業(yè)這種公司；而一些學(xué)歷上找不到工作，又需要工作經(jīng)驗(yàn)的人是主要目標(biāo)，而他們找工作面對(duì)面試者必然緊張。

所以當(dāng)時(shí)我選擇的策略是：先介紹公司，介紹公司前景，再面試。

［很多公司面試的時(shí)候，先讓應(yīng)聘者介紹自己，再介紹公司］，這樣一方面尊重面試者，另外一方面可以降低應(yīng)聘者的緊張。

介紹公司，介紹公司前景其目的就是先給應(yīng)聘者畫餅，觀察應(yīng)聘者的反應(yīng)，然后根據(jù)應(yīng)聘者的反應(yīng)來不斷優(yōu)化畫餅水平。

同時(shí)提前介紹公司前景，也可以觀察應(yīng)聘者的興趣點(diǎn)，從而初步判定應(yīng)聘者興趣點(diǎn)。

而第一次創(chuàng)業(yè)失敗，與自己特別不尊重大股東有很大關(guān)系。

第一次創(chuàng)業(yè)，我是在大股東第一個(gè)業(yè)務(wù)失敗才開始主導(dǎo)的。當(dāng)時(shí)公司的大股東，創(chuàng)業(yè)的兩個(gè)項(xiàng)目都是笑話，要引進(jìn)engineer，control engineer這兩個(gè)期刊進(jìn)中國，但實(shí)際上這兩個(gè)期刊都已經(jīng)進(jìn)入中國，并且做的非常不好。后來她的項(xiàng)目徹底失敗后，才由我主導(dǎo)的。

當(dāng)公司很難生存的時(shí)候，不尊重大股東，她也沒有什么表現(xiàn)；當(dāng)公司一旦能活下來，這個(gè)大股東自然就要清我出局。

尊重團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員，尊重團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的工作，并鼓勵(lì)每一個(gè)成員的額工作至關(guān)重要。