作者：夜貓

文章內(nèi)容僅代表原作者立場

今年到現(xiàn)在，美國的一位牛人一直都是大家口中談?wù)摰臒狳c。他叫埃隆*馬斯克。這位牛人創(chuàng)辦了互聯(lián)網(wǎng)公司ZIP2，創(chuàng)辦了類似支付寶的互聯(lián)網(wǎng)支付工具PayPal（貝寶），還創(chuàng)辦了大名鼎鼎的特斯拉電動汽車，創(chuàng)辦了一家上市公司太陽城（Solar  City），最出名的就是創(chuàng)辦了太空火箭公司spaceX，世界上唯一一家私人火箭公司。

憑借公司的能力，獵鷹重型”完全可以碾壓目前全世界所有火箭。這個“獵鷹重型”63.8噸的“近地球軌道”載荷，到底意味著什么？

2030年，中國計劃實現(xiàn)載人登月計劃，依靠現(xiàn)在的“長征5號”載荷是完全不夠的，還需要尚在規(guī)劃中的長征9號超級火箭才可以?？扇绻绹讼胫胤翟虑虻脑?，他們現(xiàn)在就已經(jīng)可以憑借“獵鷹重型”實現(xiàn)這個我們中國人還要12年才能實現(xiàn)的目標(biāo)了。

在今年一次TED的演講當(dāng)中，有人問馬斯克為什么在不同領(lǐng)域都取得了相當(dāng)不錯的成績，馬斯克說可能就是掌握了第一性原理吧。由此。第一性原理這個概念開始火爆起來，包括科技圈，自媒體圈，金融圈等等。

邏輯學(xué)里有兩個非常重要的的思維方式，一個是歸納性思維，一個是演繹性思維。這也是兩個很重要的思考工具。這兩個思考工具最大的區(qū)別就是，演繹性思維往往能帶來顛覆式的改變，這個也是很多牛人用的一種思考工具。

歸納性的思維。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，99%的人都習(xí)慣使用歸納性思維去解決問題，只有1%的人用演繹思維去解決問題，第一性原理，有哲學(xué)概念，也有物理概念，在邏輯層面，它就是一種演繹性思維。

什么是歸納法呢，歸納法是指我們通常借助自己的感覺和經(jīng)驗來積累知識的方法，但是歸納法得出概率性趨勢，而不是必然性知識，

歸納法這樣的思維模式一直都非常牢固的影響我們的學(xué)習(xí)，工作，生活，甚至包括商業(yè)等等領(lǐng)域。

有人說他想吃一塊面包，但他真的是想要吃一塊面包嗎？他可能是餓了，你給一把玉米也能滿足他的需求（這個需求他本人潛意識里事先是不存在的），由此可見，需要一塊面包是偽需求，餓了，想吃東西才可能是真需求，這才是這個人當(dāng)下的第一性原理。而人往往根據(jù)自己的感覺和經(jīng)驗來做出相對應(yīng)的回應(yīng)“有面包或者沒面包”。

我們看到，廣東的貓有4條腿，上海的貓也有4條腿，北京的貓也有4條腿，于是習(xí)慣用歸納法得出一個結(jié)論：貓有4條腿。那另外其他星球存在的貓也是4條腿嗎？歸納法的弊端就在于不能回答這個問題，得出的結(jié)論只是一個概率很高的趨勢，而不是必然性知識。

還有一個，通過微信直營賣產(chǎn)品，我們看到員工A銷售業(yè)績突出，微信聊天量很高，員工B銷售業(yè)績很高，微信聊天量同樣很高........我們就容易得出一個結(jié)論：微信聊天量是影響銷售業(yè)績的一個重要因素，聊天量成為KPI一個重要考核事項，這個屬于歸納性的思維方法。

如果，我們用演繹思維，或者是第一性原理，通過理性的思維思考：微信直營本質(zhì)也是銷售，銷售是什么？創(chuàng)造各種條件，讓客戶盡可能與產(chǎn)品產(chǎn)生接觸，激發(fā)購買欲望，并實現(xiàn)成交的過程。

用理性思維拆分開來之后就會發(fā)現(xiàn)，微信直營包含3個大的步驟：客戶接觸到產(chǎn)品——刺激購買欲望——轉(zhuǎn)化成交。

（1）客戶接觸到產(chǎn)品：公眾號展示，官網(wǎng)展示，朋友圈展示，微信私聊等

（2）刺激購買欲望：強有力的說服話術(shù)，誘人的朋友圈文案，真實靠譜的形象塑造，超出預(yù)期的價值塑造等等

（3）實現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化：不能拒絕的價格套餐，不能錯過的黃金時間段等等。

我們會發(fā)現(xiàn)要讓環(huán)節(jié)1和環(huán)節(jié)2效果更好，確實要增加微信聊天量，這是第一個結(jié)論。

如果我們習(xí)慣歸納法，就會形成一個比較思維，然后第二天開會，可能就和大家伙說，咱們做一個比賽，這周，誰的微信聊天量達到1萬條，就有獎勵。

但如果你作為一個理性的思考者，根據(jù)經(jīng)驗和數(shù)據(jù)得出第一個結(jié)論之后，還有其他結(jié)論嗎？這個時候第一性原理就非常重要了。刺激購買欲望，就是回歸到營銷的層面，除開增加微信聊天數(shù)量，還可以運用頭部IP效應(yīng)嗎（俗稱明星效應(yīng)）；

還可以有哪些？這時候你又需要去搜索營銷有哪些類型，當(dāng)然你會優(yōu)先考慮一些熱門的營銷，比如直播營銷、體驗式營銷（包括現(xiàn)場現(xiàn)身說法）、渠道營銷、大客戶營銷、分類營銷等等。

銷售：創(chuàng)造各種條件，讓客戶盡可能與產(chǎn)品產(chǎn)生接觸，激發(fā)購買欲望，并實現(xiàn)成交的過程。

干不好銷售，認(rèn)真回到銷售的本質(zhì)這個點上再繼續(xù)深入思考，刪繁就簡，回歸本質(zhì)，回歸第一性原理，你就能慢慢得出自己的一套方法論。你要運用第一性原理有個地方非常非常重要:那就是你的前提必須是正確的。就類似上面列舉的微信直營案例，它本質(zhì)就是銷售，那銷售的本質(zhì)是什么？緊緊圍繞本質(zhì)進行一步步的推導(dǎo)、演繹，最有可能帶來顛覆式改變。

演繹法是借助于理性進行推論的最主要的邏輯形式，它有一個極具價值的特點：可以從已知模型推出新模型。

這里用第一性原理來解決當(dāng)下新媒體行業(yè)一些進退兩難，得不到高回報的從業(yè)者困境。在拆分這個困境之前，先梳理一些常見的現(xiàn)象。這些新媒體從業(yè)者常用的一些手法來提高收入：

A,跳槽離職，找更高薪的工作

B,打探別人工資，借此跟老板談籌碼

C，借用上班時間做額外增收

D,投資理財，實現(xiàn)額外增收

E,其他等等

這些基本運用了歸納性思維來指導(dǎo)自己的行為操作，我們知道，歸納法有其本身的弊端，但如果你嘗試用第一性原理的思維來解決自己收入不高的這個問題，會不會帶來顛覆式的改變呢？

（1）回到出發(fā)點：你是新媒體從業(yè)者，更是處在人力市場的一個范疇，人力資源也講究一個：接近等價值的交換。你為組織提供價值，組織根據(jù)你的價值支付相對應(yīng)的回報。等你明白了這一點，你才能在人力市場如魚得水，不然你總會過高估計自己的價值，這一點在應(yīng)屆畢業(yè)生身上尤為明顯，可能這就是學(xué)生的思維跟社會人的思維，我相信很多創(chuàng)業(yè)老板找人都會遇到很多讓你無語的畢業(yè)生。

（2）拆分構(gòu)造、深入剖析：價值是由什么組成的？是準(zhǔn)時上下班打卡？是按時出勤？是附和領(lǐng)導(dǎo)的想法？是拍馬屁還是其他什么？不可否認(rèn)，在中國特色環(huán)境，各種厚黑學(xué)帶來的附帶偽價值一直存在，但這個不是你內(nèi)在的真正價值。你沒有回歸第一性原理，只是習(xí)慣于歸納性思維。你所從事的職業(yè)和崗位的價值是由什么組成的？大白話說就是：在這樣的一個崗位，你有哪個點拿得出手，組織沒有你，就是組織真正的損失，有嗎？

找到第一性原理就像是找到支配事物運動的發(fā)動機。不要傻傻等到三四十歲之后才看到本來二十多歲就能看明白的事情。現(xiàn)實社會太浮躁，講究太多的方法論，實際上方法論千變?nèi)f化，很容易把人帶偏。有的人很向往成功學(xué)，也很癡迷俞敏洪給室友義務(wù)打熱水的成功學(xué)，然后全盤模仿，成為他人免費勞動力。很明顯，模仿打熱水拉關(guān)系不是第一性原理。

要得到更高的認(rèn)知，就要找比你厲害10倍以上的人學(xué)習(xí)，馬斯克是一個運用第一性原理的高手，大道至簡，如果你現(xiàn)在還在不斷為很多煩惱而煩惱，你可以用第一性原理的方法試試，或者你的煩惱其實也很簡單。