2017年Q1，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)又找出了幾個小風口，這幾個小風口基本都是消費升級的、涉及線下的，其中一個就是便利店。線上流量紅利到頭之后，大家都開始往線打線下傳統(tǒng)生意的主意了，但是便利店是否是個好生意，我心里是打個問號的，不是說一定不行，至少從前兩、三年的社區(qū)O2O生意來看，便利店這個戰(zhàn)場，即使自以為找到了一些新玩法，進去也很容易成為先烈。

今天，我們以愛鮮蜂為案例來剖析一下，互聯(lián)網(wǎng)人眼中便利店這個零售入口的生意，究竟是不是一個好的革命入口。

愛鮮蜂是2014年5月上線的，最初沒有推出App，就在微信服務(wù)號上做，主營品類是冷鮮、生鮮食品，承諾一個小時之內(nèi)送達。當時可是2014、2015年，“社區(qū)O2O＋便利店＋生鮮電商＋1小時送達”，這幾個概念讓愛鮮蜂火遍京城，不到一年的時間拿了4輪融資，4輪加起來一共是1.1億美金，從天使輪迅速跑到了C輪。然后，然后就消停了，又隔了一年半才拿到來自新美大的D輪，等于站了隊，想來也是無奈之舉。這期間愛鮮蜂還老被媒體宣布“死亡”，又是裁員調(diào)整，又是資本寒冬的。等到2017年2月，愛鮮蜂又徹底出讓控股權(quán)，被中商惠民控股，并購了。

從一個閃閃發(fā)光的獨角獸種子選手，到無奈出讓控股權(quán)，這中間發(fā)生了什么？難道只是因為O2O這個概念的破產(chǎn)嗎？我覺得不是。要弄明白愛鮮蜂的命運何以至此，首先得明白一個概念——整合型創(chuàng)業(yè)。

什么是整合型創(chuàng)業(yè)？俗稱空手套白狼，創(chuàng)業(yè)者沒有任何重型資產(chǎn)，他做的事情就是整合行業(yè)里的資源、信息、技術(shù)、人員等等，讓原本散漫的行業(yè)，資源利用率更高，效率更高，以此給行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵要素帶來好處，確立自己的合法性。愛鮮蜂就屬于典型的整合型創(chuàng)業(yè)。比如店鋪不是自己的，眾包給社區(qū)夫妻店的；物流不是自己的，社區(qū)夫妻店主兼職的；從流量上來說，站隊新美大，也算是找到了線上流量入口；從供應(yīng)鏈上來說，被便利店B2B企業(yè)中商惠民收購，也算是正經(jīng)歸宿。

到這兒你可能要問了，整合型創(chuàng)業(yè)是一種好的創(chuàng)業(yè)模式嗎？絕對是，整合型創(chuàng)業(yè)門檻相對較低，適合小創(chuàng)業(yè)者入局。但是你一定要先弄明白你的價值在哪里，跟其他創(chuàng)業(yè)模式都一樣，整合型創(chuàng)業(yè)也需要貢獻行業(yè)價值才能確立自己的合法性。以愛鮮蜂來說，便利店興起的背景是超市越來越大型化、集中化，除非進行多品類集中采購，否則找東西、排長龍都很不方便，便利店的價值是購買少量生活必需品時十分方便。那么網(wǎng)上便利店的價值是什么？下樓去真便利店買5分鐘就能買到??？這不是還得下樓嘛，把這個給省了，進一步提升用戶體驗。這是愛鮮蜂在用戶端的價值，這塊是十分明確的，但下樓5分鐘，用愛鮮蜂卻要1個小時，這塊又損害了用戶體驗，要想提升就得靠加強對線下便利店的管理了。線下便利店為什么要接受斜刺里殺出來的愛鮮蜂的管理呢？給它帶來價值嘛，比如更多的用戶，更方面的庫存管理，統(tǒng)一進貨降低成本等等。

整合型創(chuàng)業(yè)，整合C端和B端兩端資源，也就是說它兩頭都沒有，通過為雙方提供更好的匹配、更高的效率來確立自己的合法性。兩個擔子，一個做不好都玩不轉(zhuǎn)。愛鮮蜂為B端也就是小便利店帶來的價值不太夠，這導(dǎo)致后面的發(fā)展沒有達到預(yù)期，公司又沖得太猛，只能出賣給為B服務(wù)的中商惠民。愛鮮蜂不能說是一次失敗的創(chuàng)業(yè)，它成為中商惠民的一部分之后，確實可以提升中商惠民與B之間的服務(wù)。

整合型創(chuàng)業(yè)，無論是對用戶、供應(yīng)鏈，還是交易行為，整合就是要讓這些環(huán)節(jié)效率更高。有沒有給你的小體系創(chuàng)造價值，決定你有沒有存在的必要，創(chuàng)造價值的大小，決定你商業(yè)價值的大小。比如阿里，馬云說“讓天下沒有難做的生意”，他對小體系的價值就是幫助別人做生意，因為小生意確實難做。因為小生意難做而滋生出來的創(chuàng)業(yè)公司有很多，我前兩天看到一個創(chuàng)業(yè)項目叫“樂鋪”，它做的就是商鋪版的“鏈家”，因為中國街頭店鋪盈利的只占到了2成，而虧損的大概占到了7成，這些虧損的店鋪急需找到新的商家接盤。樂鋪進來，整合一下這些閑置的、急需運轉(zhuǎn)起來的商鋪資源，就幫行業(yè)減少了資源浪費，同時幫助準備開店的C端用戶盡快找到匹配自己需求的鋪子。這就是它存在的合法性，市場越難，他們越有存在的必要。

愛鮮蜂也好，樂鋪也好，都是有價值的，最終是被收購，以小公司形態(tài)存在，還是能夠重整行業(yè)，要看它為行業(yè)提供的價值有沒有大到可以重新排列業(yè)態(tài)，能不能讓行業(yè)的價值重心發(fā)生偏移，能不能讓行業(yè)以自己為中心來重新排列。這是評定整合型創(chuàng)業(yè)項目的價值能達到何種程度的唯一依據(jù)。