一、說話之道

【原文】：與智者言，依于博；與拙者言，依于辯；與辯者言，依于要；與貴者言，依于勢(shì)；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與愚者言，依于銳；此其術(shù)也，而人常反之。

【釋義】：與智慧者談話，要以淵博為原則；與笨拙者說話，要以強(qiáng)辯為原則；與善辯的人談話，要以簡(jiǎn)要為原則；與高貴的人談話，要以氣勢(shì)為原則；與富人談話，要以高屋建瓴為原則；與窮人談話，要以利害為原則；與卑賤者談話，要以謙恭為原則；與勇敢的人談話，要以果敢為原則；與上進(jìn)者談話，要以銳意進(jìn)取為原則；這些都是與人談話的原則，然而不少人卻常常背道而馳。

【感悟】：說話之道并不是見人說人話，見鬼說鬼話。他要求一個(gè)人能因時(shí)制宜、因地制宜，因人制宜，說話有智慧，說活有技巧，說話是一門高深的藝術(shù)，要純熟完滿地說話，不易做到，但只要注意說話場(chǎng)所和說話對(duì)象，時(shí)時(shí)注意斟酌字句，借鑒鬼谷子的智慧精華，在日常生活工作中多加修煉，這樣我們也能成為會(huì)說話的人。

二、凡事有主見

【原文】：世無常貴，事無常師；圣人無常與，無不與；無所聽，無不聽；成于事而合于計(jì)謀，與之為主。

【釋義】：世上沒有永恒高貴的東西，事情也沒有恒常固定的發(fā)展模式。最高才能及品德的人常常注視著事情，無所不關(guān)顧，聆聽事情時(shí)，無所不聽。能促使事情成功而計(jì)策亦切合實(shí)際，就應(yīng)以此形勢(shì)為主軸去繼續(xù)發(fā)展。

【感悟】：世界上沒有永遠(yuǎn)不變的事物，做事情沒有固定不變的準(zhǔn)則。事物是變化的，人的認(rèn)識(shí)要隨著事物的變化而變化。所以，有智慧的人不會(huì)人云亦云，他們有自己的主見，從不隨波逐流?！盁o所聽，無不聽”，不會(huì)什么都聽，也不會(huì)什么都不聽，不會(huì)隨便茍同別人，也不會(huì)不同意別人，遇事有主見，聽得進(jìn)不同意見，方能取得非凡成效。

三、以靜制動(dòng)

【原文】：人言者，動(dòng)也；己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出。言有象，事有比。其有象比，以觀其次。象者象其事，比者比其辭也。以無形求有聲，其釣語合事，得人實(shí)也。

【釋義】：對(duì)方發(fā)言，是處于動(dòng)的狀態(tài)，自己沉默，是處于靜的狀態(tài)。依據(jù)對(duì)方的言辭來探聽他所表達(dá)的思考邏輯，兩者如果有矛盾和不吻合的話，就反過來用過往的事情向?qū)Ψ教角?，則對(duì)方必然會(huì)有應(yīng)對(duì)的話。

說話的內(nèi)容會(huì)包含事情的實(shí)質(zhì)形象，而事情亦會(huì)有另外一些類似的事情來比較。既然有形象可以比較，就能以此觀察對(duì)方下一步的反應(yīng)。校量事情要與另外一些類似的事情來進(jìn)行，比對(duì)就要比對(duì)對(duì)方所表達(dá)的思考邏輯。以不表態(tài)來促使對(duì)方發(fā)聲，所誘導(dǎo)出來的話與事實(shí)符合的話，就代表獲得了對(duì)方的實(shí)情。

【感悟】：如果要在與別人談話當(dāng)中獲得真情，基本策略是以靜制動(dòng)，后發(fā)制人。盡量把說話的機(jī)會(huì)先讓給對(duì)方，再檢驗(yàn)他所說出來的事情與其背后的思考邏輯，如果發(fā)覺當(dāng)中有矛盾的話，就用過往的事情來向?qū)Ψ教角?，則對(duì)方必然會(huì)有應(yīng)對(duì)的說法。這時(shí)候便要靈活地變換各種技巧來探求對(duì)方的反應(yīng)，以斷定基本的事實(shí)。這樣的話，無論是愚笨或有智慧的人都會(huì)透露心中實(shí)情。

四、自知而后知人

【原文】：知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之魚。其伺言也，若聲之與響；見其形也，若光之與影也；其察言也，不失若磁石之取針，舌之取燔骨。

【釋義】：要想掌握情況，要先從自己開始，只有了解自己，然后才能了解別人。對(duì)別人的了解，就像比目魚一樣沒有距離；掌握對(duì)方的言論，就像聲音與回響一樣相符；明了對(duì)方的情形，就像光和影子一樣；偵察對(duì)方的言辭，就像用磁石來吸取鋼針，用舌頭來獲取焦骨上的肉一樣萬無一失。

【感悟】：有人說，人有兩個(gè)眼睛，看世間、看萬物、看他人，就是看不到自己，經(jīng)?？吹絼e人過失、貪婪、愚昧，卻看不到自己的缺點(diǎn)、吝嗇與無知。老子說“知人者智，自知者明”，我們要多些反思，也要多些捫心自問，認(rèn)識(shí)與看清自己這是了解他人的基礎(chǔ)和開始。

五、以人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短

【原文】：人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所長(zhǎng)；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。

【釋義】：人的性情是有人說話就想去聽，籌辦事情就希望能成功。所以一個(gè)聰明人不用自己的短處，而采用愚笨的人的長(zhǎng)處；不用自己所不擅長(zhǎng)的本事，而用愚笨之人所擅長(zhǎng)的本事，這樣就永遠(yuǎn)不會(huì)使自己陷于窘迫。

【感悟】：聰明的人善于從別人的身上汲取智慧來補(bǔ)充自己。一個(gè)人只要懂得利用他人的長(zhǎng)處，就可以做成更多的事情。看到他人的缺點(diǎn)很容易，但是只有從他人身上看出優(yōu)秀的品質(zhì)，并由衷地欣賞、利用時(shí)，才能真正贏得友誼和贊賞，并補(bǔ)充自己的能量。有這樣一句話“人有過世之才，必有遺世之累”，意思是說才能越高的人，越容易暴露其缺點(diǎn)。人各有所長(zhǎng)，亦各有所短，只要能揚(yáng)長(zhǎng)避短，天下便無不可用之人。從這個(gè)意義上講，識(shí)人、用人之道，關(guān)鍵在于先看其長(zhǎng)，后看其短。

六、善用眾人之力

【原文】：目貴明，耳貴聰，心貴智。以天下之目視者，則無不見；以天下之耳聽者，則無不聞；以天下之心思慮者，則無不知；輻輳并進(jìn)，則明不可塞。

【釋義】：眼睛貴在明亮，耳朵貴在靈敏，頭腦貴在智慧。用眾人的眼睛觀察，就沒有看不見的；用眾人的耳朵來聽，就沒有聽不到的；用眾人的頭腦來思考，就沒有不知道的。好像輻條集中于軸心，組成車輪，一起前進(jìn)，那么正確的事物就不會(huì)被阻塞。

【感悟】：最偉大的力量，就是同心合力?！兑捉?jīng)》中說：“二人同心，其利斷金?！?《呂氏春秋》亦言：“萬人操弓，共射一招，招無不中?！敝v的都是眾人的力量，一個(gè)人的力量畢竟是有限的，要杜絕偏聽偏信，就要廣泛聽取各方聲音，多角度查看，這樣才能無所不知。

七、不要輕易說教別人

【原文】：無以人之近所不欲，而強(qiáng)之于人，無以人之所不知，而教之于人。

【釋義】：不要拿別人不想要的東西，去強(qiáng)迫人家接受，不要拿別人不了解的事去說教別人。

【感悟】：《孟子·離婁章句上》曰：“人之患，在好為人師”，在別人面前以教育者自居，經(jīng)常會(huì)引起他人的反感，也是很多人的毛病，對(duì)別人說教之前，先反省自己，倘若自己沒有“師”的道德和學(xué)問，硬要不懂裝懂、無能充能，以教育者自居，這自然是一種“患”。

八、反復(fù)探索

【原文】：古之大化者，乃與無形俱生。反以觀往，覆以驗(yàn)來；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。動(dòng)靜虛實(shí)之理，不合來今，反古而求之。事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。

【釋義】：在古代能以“大道”來化育萬物的圣人，其所作所為都能與自然的發(fā)展變化相吻全。反顧以追溯既往，再回首以察驗(yàn)未來；反顧以考察歷史，再回首以了解當(dāng)今；反顧以洞察對(duì)方，再回首以認(rèn)識(shí)自我。動(dòng)靜、虛實(shí)的原則，如果在未來和今天都得不到應(yīng)用，那就要到過去的歷史中去考察前人的經(jīng)驗(yàn)。有些事情是要反復(fù)探索才能把握的，這是圣人的見解，不可不認(rèn)真研究。

【感悟】：當(dāng)一個(gè)人遇到問題的時(shí)候，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)、歷史和立場(chǎng)三個(gè)維度去判斷。尤其是立場(chǎng)思維，遇到一個(gè)人說的話，首先不要完全相信，而是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)、歷史、立場(chǎng)去思考，對(duì)方為什么要說這樣的話，說這樣的話立場(chǎng)是什么？比如先思考對(duì)方說什么，對(duì)方為什么要這么說，如果你處于對(duì)方立場(chǎng)，你會(huì)怎么說。如此一來一往，一正一反，一反一復(fù)，你會(huì)看到接近事情的本質(zhì)。

九、抵巇之術(shù)

【原文】：物有自然，事有合離。有近而不可見，有遠(yuǎn)而可知。近而不可見者， 不察其辭也；遠(yuǎn)而可知者，反往以驗(yàn)來也。巇者，罅也。罅者，澗也。澗者，成大隙也。巇始有朕，可抵而塞，可抵而卻，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此謂抵戲之理也。

【釋義】：萬物都有自然發(fā)展的規(guī)律，萬事都有聚合分離的法則。有時(shí)彼此距離很近，卻互相不了解；有時(shí)互相距離很遠(yuǎn)，卻彼此熟悉。距離近而互相不了解，是因?yàn)闆]有互相考察言辭；距離遠(yuǎn)卻能彼此熟悉，是因?yàn)榻?jīng)常往來，互相體察。

巇，也就是罅。罅是由小的裂縫開始，像山澗發(fā)展成大裂隙一樣（鞻，指容器的裂痕；罅，指的是裂縫；澗，指的是較大的裂縫。三字意思相通，只是程度不同）。裂隙事先都有征兆，可以抵的方法來堵塞，可以抵的方法使之退卻，可以抵的方法使之停止，可以抵的方法使之消失，可以抵的方法獲得成功，這就是抵巇之術(shù)堵塞縫隙的道理。

【感悟】：抵是處理，巇是縫隙，抵巇便是處理縫隙的方法?？p隙的出現(xiàn)是有征兆的，處理不當(dāng)?shù)脑挘鼤?huì)由小變大，要注意防微杜漸。

十、察顏觀色

【原文】：情欲必知其變。感動(dòng)而不知其變者，乃且錯(cuò)其人勿與語，而更問所親，知其所安。夫情變于內(nèi)者，形見于外；故常必以其見者，而知其隱者；此所謂測(cè)深揣情。

【釋義】：對(duì)方在有欲求的時(shí)候，常會(huì)反映在他們外在神態(tài)變化之中。如果對(duì)方有所感動(dòng)，卻不顯露在外部神態(tài)中，可先不要著急，不要與他直面地討論，可與他說一些另外他能熟悉的東西，說一些使他感到親近的事情，就可以知道他安身立命不露神色的依據(jù)。一般地說來，心中的欲求，能形之于外部神態(tài)，因此，不時(shí)地察顏觀色，就能知道人的心靈深處的欲求。這就是所謂“測(cè)深揣情”。

【感悟】：度量他人之心，要察其言，觀其色，聞其聲，視其行，然后就能推知其心之所趨。

⊙