首先現(xiàn)在的很多家長不單單給孩子報名學習課外補習班，而且還報了很多興趣愛好班。

對于孩子的藝術(shù)培養(yǎng)不亞于學習成績的提高，現(xiàn)在的很多家長說什么也不會讓孩子輸在起跑線上。

所以應運而生的藝術(shù)培訓班也很火爆。

藝術(shù)培訓行業(yè)在傳統(tǒng)行業(yè)里說應該也算是一個比較高利潤的行業(yè)了，在中國高利潤的行業(yè)競爭都會非常的大。

那么今天就和大家分享一些目前在藝術(shù)行業(yè)的一些老板采用的玩法。特別是暑假的時候，藝術(shù)培訓行業(yè)應該是旺季了，很多家長也把孩子送到一些培訓機構(gòu)學一些藝術(shù)技能。

那么，今天就和大家分享一下鋼琴培訓行業(yè)的操作手法，那當然了，這個方法不單單只適用于鋼琴班，對很多這種培訓班都有一定的幫助，大家可以好好地借鑒一下。

針對于現(xiàn)在行業(yè)之間的激烈競爭，商家就搞出了超級吸引用戶眼球的活動，當你還在用降價打折的傳統(tǒng)模式的時候，有人已經(jīng)在用免費模式了，明明是高利潤產(chǎn)品竟然不去賺，而是把產(chǎn)品免費了，他們到底玩的是什么？

今天在這里，先和大家說一個比較簡單的免費模式，也就是1.0的版本，可以很快的執(zhí)行下去。這種模式就是全民免費學鋼琴：那么對于家長來說，看到免費學鋼琴基本上都會被吸引。課程還是一樣的課程，效果還是一樣的效果！

為什么很多的家長會被免費學鋼琴吸引呢？

很多的家長都認為孩子會彈鋼琴是很高大上的事情，那讓孩子學習鋼琴是不是需要買一臺鋼琴，但家長對于自己孩子對于鋼琴的天賦還不確定，也不會貿(mào)然的去采購鋼琴，所以如果有這種免費學鋼琴的培訓班是不是會很感興趣呢，變相來說就相當于幫助家長測試孩子在鋼琴領(lǐng)域是否有天賦。

那么在這鋼琴免費學的免費模式背后到底藏著一個什么樣的秘密呢？

鋼琴基礎(chǔ)班免學費：但是需要家長繳納幾百塊的押金，規(guī)定是多少節(jié)課，多少天課時學完。當學生學完所有基礎(chǔ)課程以后，押金就退還給家長。沒有任何的套路，直接現(xiàn)金退回！對于家長來說，這就相當于免費學鋼琴了。（這就很巧妙的設(shè)計了一個學校招學生的引流產(chǎn)品，不怕行業(yè)的各種競爭，在免費面前，沒有任何競爭，廣告所到之處，處處是生源?。?/p>

既然基礎(chǔ)班免費了，那如何賺錢呢？

下面為大家延伸一下盈利點！

盈利點一：通過普及班的學習，為了更好的保證學習效果，不能缺席期間任何一次課程。倘若學生在學習的課程當中，缺席一次，則扣100元的資源浪費的費用。如果期間不缺席就可以退換全部押金。

這就相當于我們每天的簽到打卡，既然你想讓你的孩子學習，就要一直堅持下去嘛，家長也希望見到這種情況，我們也可以把資源浪費的費用當做盈利點。

盈利點二：如果基礎(chǔ)課時學完以后，想繼續(xù)學習的話，這個押金就可以抵學費。押金翻兩倍抵學費，同時參加過普及班的學生報名享受更大的優(yōu)惠。

有個前提：需要自己進行拼團，要組織滿2-4個人才可以學，團購越多，抵扣越大！這招直接讓用戶裂變。

這種模式簡單的說，就是開一個免費的體驗課，通過免費體驗吸引大量生源，產(chǎn)生大量的流量，同時呢通過收取押金過濾出我們想要的精準客戶群體，有能力消費而且不是單純的占便宜的用戶，然后賺取后端的進階課程費，這種就是免費加收費的模式，其實就是免費模式十六個模型中的免費體驗模型。用在這里，在適合不過。

那么，除了上面的1.0版本，還有一個更厲害的2.0的版本，但這個版本呢就需要學校有一定的基礎(chǔ)設(shè)施和實力：三年免費學，這種就是針對高端的客戶，學三年，基本上也就包含所有的課程了。

所以，這種就是學費比較高，通常是幾萬塊。那么孩子學完三年課時以后，學費全額返還，對家長來說仍然是免費。畢競學費三年后全額返還，學校的師資等日常費用也很高。通過這一種免費模式，可能就需要跟資本游戲掛鉤了。不再單純的靠產(chǎn)品本身賺錢：一個幾萬，招一百個學生，就是幾百萬。這管錢肯定是拿去投資高收益的產(chǎn)品項目賺錢，也就是說他們有強大的后端盈利產(chǎn)品，而藝術(shù)培訓僅僅是他們獲取資本的一種前端模式。

盈利點一：跟上述一樣，曠課扣押金；家長也愿意接受，畢竟孩子送過來，希望能參加所有的課程，這樣才能保證效果；

盈利點二：資本沉淀；通過其他的金融產(chǎn)品來獲取利潤，就需要老板本人對金融產(chǎn)品的把握；

盈利點三：產(chǎn)品植入，在長期的授課當中，把學生需要的鋼琴作為學校的一個產(chǎn)品去銷售給家長，這不是難事；

盈利點四：學校其他的藝術(shù)課程，或者其他的教育培訓的課程的引入。只要有學生，有大量的學生，學校能從其他任何點上掙錢；

盈利點五：開分校，家長參與入股，押金不用還，招生繼續(xù)收押金。

盈利點其他：老板能對接到的所有盈利項目。

所以，免費模式是當下許多行業(yè)切入客戶的一個非常好的商業(yè)模式！學會了免費模式，也可以引入到其他各個行業(yè)，而不僅限于此！而對于一個特定的行業(yè)來說，掌握了免費模式最核心的設(shè)計思維，那么設(shè)計的思路也會更廣，模式也會多樣。