在家居建材行業(yè)的終端門店，基于微信為工具的營銷手法越來越多，其中微信營銷有三大經(jīng)典法寶，即朋友圈、微信群、公眾號。

微信朋友圈營銷技巧，你居然還不知道？

微信朋友圈的營銷是基于熟人或者準(zhǔn)熟人的強(qiáng)關(guān)系模式，主要是以微信朋友圈作為宣傳推廣的平臺，潛移默化的影響朋友圈好友，起到最主要的作用就是品牌宣傳、產(chǎn)品展示、實(shí)景案例分享、團(tuán)隊(duì)文化輸出、個(gè)人形象品牌建立等，從而贏得目標(biāo)客戶的信任和喜愛，進(jìn)而增加轉(zhuǎn)化的機(jī)率；

但是如果粗暴直接式的發(fā)廣告和活動宣傳等，有可能會招致反感，所以我們需要做的是將我們的產(chǎn)品，我們所要表達(dá)的內(nèi)容進(jìn)行拆解，融入到客戶所關(guān)注的衣、食、住、行，學(xué)習(xí)，工作，娛樂當(dāng)中，慢慢的影響顧客。

在研究總結(jié)當(dāng)中，認(rèn)為要做好微信朋友圈營銷必須做好以下四個(gè)方面：

一、明確定位，專業(yè)形象；

二、廣加好友，分類管理；

三、內(nèi)容營銷，循序漸進(jìn)；

四、積極互動，激活客戶；

以下是對這四項(xiàng)相關(guān)技巧進(jìn)行詳細(xì)的介紹。

1.明確定位，專業(yè)形象

首先我們需要對自己的微信做一個(gè)明確的定位，清晰明了的專業(yè)形象定位，可以讓目標(biāo)客戶更加精準(zhǔn)的找到你，以及了解你的意圖，等客戶需要你的時(shí)候，能夠第一時(shí)間找到你；微信基本形象建設(shè)的要求包括：昵稱、頭像、簽名、相冊封面。

1、昵稱

微信的昵稱切忌選擇一些奇怪的符號或是不知所以然的英文單詞，或者是一些充滿藝術(shù)氣息的文字（比如春天的風(fēng)、帶血的玫瑰等），這些都會導(dǎo)致客戶記住不你。

昵稱必須傳遞兩個(gè)信息，一個(gè)是你的產(chǎn)品品牌名，另一個(gè)是你自己的真實(shí)名字，比如：xx衛(wèi)浴張丹丹、xx家居劉斌。

2、頭像

頭像用本人頭像，不要用大眾頭像、或是一些風(fēng)景照，也不要用品牌LOGO以及促銷活動的宣傳畫面，這樣別人和你聊天可以增加對你的印象，哪怕忘記你名字，下次看到你頭像也能記得你。

微信朋友圈營銷技巧，你居然還不知道？

3、簽名

簽名最好突出的是你們的服務(wù)價(jià)值，將最具競爭力的差異化服務(wù)展現(xiàn)出來，讓客戶更深刻了解你們的優(yōu)勢，但不要過度廣告，客戶關(guān)注你首先看到的是名字以及簽名，所以簽名還是很重要的，至少要達(dá)到加深客戶印象的效果。

4、相冊封面

這個(gè)地方是做廣告的最佳位置，是別人主動點(diǎn)進(jìn)你的微信來了解資訊的，不會遭人嫌，畫面可以品牌的logo和廣告語，或是選用品牌獲得的一些含金量較高的獎牌，也可以是選用包含logo的產(chǎn)品實(shí)拍照片，實(shí)體門店的照片等。

2.廣加好友，分類管理

當(dāng)我們有了非常專業(yè)清晰的形象定位后，接下來就是要重點(diǎn)發(fā)展微信好友，微信好友的添加存在不同的場景。

1、微信好友添加渠道

非真實(shí)場景添加（陌生人）

A、商場附近的陌生人

在商場，可能商家的人比較多，沒關(guān)系，當(dāng)作推廣宣傳，甚至建立聯(lián)盟關(guān)系，當(dāng)然也會碰到逛商場的客戶，用微信搜索附近的人進(jìn)行添加。

B、小區(qū)附近的陌生人

去到目標(biāo)小區(qū)，用微信搜索附近的人進(jìn)行添加。

C、轉(zhuǎn)介紹手機(jī)號的陌生人

添加好友驗(yàn)證的需要一些小技巧，首先搜索手機(jī)號，然后進(jìn)行添加，發(fā)送一句話：xx總，您好！麻煩您加我！

真實(shí)場景添加（進(jìn)過店）

D、進(jìn)店掃碼領(lǐng)禮品

使用進(jìn)店客戶禮品登記表，客戶領(lǐng)取禮品的時(shí)候，掃描個(gè)人微信二維碼添加為微信好友，并填寫聯(lián)系方式。

E、門前互動游戲

套圈圈、射飛鏢等互動游戲，掃碼并添加好友，即可獲得參與資格。

2、好友分類管理

添加完客戶為好友后，根據(jù)客戶的性質(zhì)，一般可以細(xì)分為以下五類，在設(shè)置客戶備注的時(shí)候，在客戶的名稱前，寫上對應(yīng)的數(shù)字，代表客戶的類別。

第一類：試客：購買時(shí)猶猶豫豫，決定看看再說。

第二類：現(xiàn)客：掏錢購買成了客戶，這是營銷的起點(diǎn)，而不是終點(diǎn)。

第三類：忠客：重復(fù)購買，有了品牌忠誠度。

第四類：大客：一次購買了很多的大客戶。

第五類：轉(zhuǎn)客：客戶基于信任把自己朋友轉(zhuǎn)介紹給你。

運(yùn)用微信好友的備注功能，建立客戶跟進(jìn)檔案，接待完客戶，添加微信好友后，需要完成以下任務(wù)：

A、修改備注名稱；

B、設(shè)置標(biāo)簽

第一類必設(shè)標(biāo)簽：未成交、已成交、已轉(zhuǎn)介紹、客戶進(jìn)店月份；

第二類標(biāo)簽：愛旅游、常出差、愛美食、家有小孩、注重養(yǎng)生等；

C、記錄客戶電話號碼

3.內(nèi)容營銷，循序漸進(jìn)

內(nèi)容營銷是微信朋友圈最核心最重要的一環(huán)，直接決定客戶對你的評價(jià)，所以我們必須循序漸進(jìn)，切忌頻繁刷屏，且發(fā)布一些沒有任何意義的活動信息和廣告類資訊，朋友圈的內(nèi)容發(fā)布有很多方面值得我們?nèi)タ紤]。

微信朋友圈營銷技巧，你居然還不知道？

1、發(fā)布的內(nèi)容

朋友圈發(fā)布的內(nèi)容一定要有質(zhì)量，不斷的去塑造自己個(gè)人的形象，具體的內(nèi)容可以有品牌宣傳、產(chǎn)品展示、實(shí)景案例分享、團(tuán)隊(duì)文化輸出、個(gè)人形象品牌建立等，從而贏得目標(biāo)客戶的信任和喜愛，進(jìn)而增加轉(zhuǎn)化的機(jī)率。

2、發(fā)布的時(shí)間

在商場，可能商家的人比較多，沒關(guān)系，當(dāng)作推廣宣傳，甚至建立聯(lián)盟關(guān)系，當(dāng)然也會碰到逛商場的客戶，用微信搜索附近的人進(jìn)行添加。

推送時(shí)間&選擇理由

早上8-9點(diǎn)：新的一天的開始，很多用戶醒來很期待朋友圈更新的內(nèi)容，更重要的是很多人上班的路上可以瀏覽。

中午12-13點(diǎn)：這段時(shí)間為用戶午餐或準(zhǔn)備午休的時(shí)段，也是忙碌一上午后的休息時(shí)間，很多用戶會選擇用這段時(shí)間收發(fā)信息，在朋友圈和粉絲互動。

晚上21-22點(diǎn)：這個(gè)時(shí)間段很多用戶已經(jīng)吃完飯、散完步回到家里躺在沙發(fā)或床上看電視，也是一天最放松的時(shí)間段，朋友圈也是打發(fā)時(shí)間的地方。

利用各時(shí)間段，把自己發(fā)布的內(nèi)容及轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容分段開，不能同時(shí)發(fā)六七條，如果你看到一個(gè)人連續(xù)發(fā)了六七條信息，你會認(rèn)為他發(fā)的內(nèi)容的可讀性高嗎？

3、發(fā)布的頻次

發(fā)布的內(nèi)容每天為4-6條為宜，太少了不行，客戶基本很難看到你的身影，當(dāng)然太多也不行，誰也不喜歡刷屏的好友，還會讓好友覺得你轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容沒有價(jià)值，如果每天就只發(fā)幾條，而且是自己精選過的，錯開時(shí)間段，你的好友會覺得你分享的文章很珍貴、很有內(nèi)涵、很自強(qiáng)上進(jìn)，通過你的微信，能夠吸收很多東西，自然會對你有好感，長此以往，會每天關(guān)注你轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容。有了信賴，營銷就簡單了。

4、發(fā)布的形式

朋友圈的內(nèi)容發(fā)布形式一定要采取圖配文的形式，切忌只發(fā)文字，或是只發(fā)圖片沒有文字，發(fā)出的文字內(nèi)容要精煉，盡量不要超過150個(gè)字，否則就會出現(xiàn)隱藏；如若做出有創(chuàng)新的內(nèi)容，隱藏文字也可，但內(nèi)容一定要足夠吸引人去點(diǎn)開全文。

4.積極互動，激活客戶

朋友圈的營銷不能夠僅僅只是我們自己單方面的進(jìn)行宣傳，只關(guān)注于我們自己的內(nèi)容就可以了，我們必須還保持和好友的互動，這樣才能拉近感情。

常用的互動的方式有如下幾種：積極主動點(diǎn)贊、閱讀后評論、轉(zhuǎn)發(fā)客戶經(jīng)典內(nèi)容并配上心得、及時(shí)回答問題、和意向粉絲私聊 、主動發(fā)起話題等。