我總結(jié)過微信裂變的14種模式，其中“微信群+微信群裂變”是我最常用的裂變模式之一，這里給大家講下它的所有裂變技巧，希望你也能做出一場爆款活動。

“微信群+微信群裂變”的裂變路徑是這樣的。

用戶看到裂變海報掃碼進(jìn)群，機(jī)器人提醒新進(jìn)群的用戶分享文案和海報到朋友圈，群滿100人后自動切換到下一個群，每一個用戶掃碼后都進(jìn)入到群里面，如此反復(fù)。

當(dāng)用戶完成任務(wù)后，提醒用戶添加我們的客服領(lǐng)取資料，資料的鏈接里面還附上公眾號的二維碼，又導(dǎo)流一部分用戶至公眾號里。實現(xiàn)了微信群、個人號、公眾號同時漲粉。

它的優(yōu)點：

用戶參與度高，相比于添加、關(guān)注，進(jìn)群的操作更加容易；將用戶沉淀至群，從眾效應(yīng)，群氛圍刺激用戶轉(zhuǎn)發(fā)；裂變率高，流量損耗小，風(fēng)險幾乎為零。

反正，一旦是流量較大的裂變，一定要用群裂變，才能把你的效果最大化。

那么，在這里，我給大家講一下我是如何做群裂變的，你自己去跑直接按照我這個流程來即可。我們已經(jīng)通過群裂變跑了100多萬的微信粉絲了。

每一次裂變活動的設(shè)計，你都要想好這次我裂變的最終目的是什么，是想給你的公眾號做增長，還是個人號，還是社群，這肯定是要根據(jù)你的產(chǎn)品形態(tài)來決定。

但我的建議是，裂變盡可能給微信群和個人號漲粉，現(xiàn)在是微信群和個人號的紅利期，沉淀在這里面用戶是有極大的幾率多次反復(fù)觸達(dá)到你的產(chǎn)品的。公眾號的閱讀量越來越低相信你們也都知道。

我們設(shè)計的裂變是以群裂變的形式把流量導(dǎo)向微信個人號，再倒流到公眾號。

確定好裂變目的和路徑之后，接下來就是開始設(shè)計裂變素材了，素材包括文案和海報，大家一定不要小看這兩塊，一句文案的改進(jìn)和修正就可能提高80%的轉(zhuǎn)化率，甚至是100%。所以他們的重要性不容小覷。

文案包括：海報文案，進(jìn)群文案，朋友圈分享文案，課程資料領(lǐng)取文案。接下來一個個給大家分析。如何將這些文案做到效果最優(yōu)。

（1）首先來看海報文案，做海報不能只做一版，至少做兩版，因為你需要來回做測試，看哪張海報的效果最好，我跟大家舉一個我之前做群裂變的例子，你就能做到我是如何去迭代我的海報的。

那次一共做了4版海報，我跟大家講一下這個過程。

大家可以看一下第一張海報，說實話第一張海報的效果很差，大家知道具體的原因嗎？

三節(jié)課理解人工智能與Python，什么叫三節(jié)課理解人工智能與Python，主標(biāo)題是最重要的一環(huán)，如果你解決不了用戶的痛點問題，用戶看了之后無感，那接下來的所有裂變工作都無法進(jìn)行。

什么叫三節(jié)課理解人工智能與Python，什么叫理解？

焦慮感爆棚的時代，誰會想僅僅是理解人工智能與Python，大家想的肯定是如何習(xí)得，如何獲取這個技能，而不是僅僅停留在理解的層次上。說白了，“理解”這兩個字不夠痛不夠重。

但當(dāng)時我們還沒意識到問題，以為是海報不夠刺眼。所以從這一維度去考慮，是否是因為海報設(shè)計的影響，然后在內(nèi)容不變的情況下，修改了海報樣式，把標(biāo)題和底色區(qū)別開來。但結(jié)果還是一樣，裂變效果并不滿意。

后來我們排除了海報設(shè)計的因素，找到第二個維度的影響。也就是主標(biāo)題不夠有誠意，不夠厚重。改了第三版海報。29講零基礎(chǔ)Python入門。

用戶一看，聽完29講我就能學(xué)會Python了，直接了當(dāng)，痛點得到解決，那么裂變效果就變得柳暗花明了，這一張海報裂了有三百個群，但是我們還不滿足。

你們一定要抱著不滿足的心態(tài)去跑裂變，因為裂變能率大于1.2，說明肯定是可以跑通的，我們只需再優(yōu)化做到極致。然后我們就加重了課程內(nèi)容，也就是第四張海報，同時，我們修改看海報詳情，之前都是說明變量，變量分析。

說實話，小白也不太懂，而且不夠有重量，后來變成了29講Python入門，16講人工智能入門，同時還贈送了學(xué)習(xí)資料。而且把原價寫上去，用上價格錨點。就是這一版海報，我們這一次差不多裂了2000多個群。

所以，總的來說，海報的文案的設(shè)計需要圍繞痛點，賣點，爆點來設(shè)計。痛點體現(xiàn)在標(biāo)題上，你的標(biāo)題要讓用戶第一眼看到，就能知道，這張海報解決的是什么問題的，不要拐彎抹角，直接開門見山，用戶就給你幾秒鐘的時間。

賣點是你提供的解決方案，和競品相比你有什么優(yōu)勢，這需要根據(jù)你的產(chǎn)品來提取。最后一個是爆點，比如說限時免費(fèi)，0元，僅限xx人。爆點就是臨門一腳，給用戶最后一次刺激。

群裂變能否成功，很大因素取決于海報設(shè)計，通過對目標(biāo)群體的洞察提煉需求，不斷優(yōu)化，讓用戶感覺極具誘惑力。海報的元素要圍繞如何解決用戶痛點來設(shè)計。

記住：主標(biāo)題的字一定要大，大到要讓 用戶在刷朋友圈的時候，不用點開大圖就知道你這張圖在講什么 。因為大家在刷朋友圈的時候，圖是縮略狀態(tài)，如果不是你一眼就感興趣的，是不會點擊查看。

如果你是小白，不知道從何下手。你就去網(wǎng)上搜索裂變海報，也有人專門搜集好了，你就挑一部分你看得順眼的，然后板式不變，句子的結(jié)構(gòu)不變，你可以嘗試改下文案。直接復(fù)用。比如“你有多久沒好好讀書了”，有書他們做了兩年，做成了千萬級別的大號。

（2）用戶進(jìn)群文案：

1. 掃碼進(jìn)群的文案：側(cè)重以情動人，同情心，向用戶透露舉辦活動不易的相關(guān)字眼；讓他轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，強(qiáng)調(diào)不轉(zhuǎn)發(fā)的會被移除出群。服務(wù)要好，態(tài)度要堅定。
2. 催促未轉(zhuǎn)發(fā)用戶：踢掉1、2位反復(fù)提醒無效的人，殺雞儆猴，刺激用戶快速轉(zhuǎn)發(fā)，激發(fā)他們的從眾心理。
3. 增加人工客服：機(jī)器人是刻板的，每進(jìn)一個人機(jī)器人就自動發(fā)話術(shù)讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)，實際推廣過程中還需要工作人員在微信群中不斷發(fā)言，真正讓用戶感受到價值的還有你服務(wù)態(tài)度和溫度，讓群內(nèi)成員信任活動的可靠真實，如果可以，也可以發(fā)一兩條語音。發(fā)現(xiàn)有截留的營銷號馬上踢群。
4. 當(dāng)用戶完成操作后，引導(dǎo)他加你好友，然后發(fā)送課程。發(fā)送課程資料鏈接給他的時候，鏈接里面的最下面附上你的公眾號二維碼，引導(dǎo)用戶如果想領(lǐng)取更多資料可以關(guān)注公眾號流去，這一步把用戶引導(dǎo)到公眾號。

（3）裂變的朋友圈文案：

換位思考：讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈的文案一定要站在用戶的口吻去推薦你的課程，這樣有利于用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈后增加信任背書，提高掃碼率。文案不能隨意，因為每條朋友圈都代表一個人的形象，最好多寫幾版文案。

朋友圈的文案是至關(guān)重要的。在裂變大環(huán)境下滑的情況下，提升用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的概率可以從以下幾個技巧去考慮。

1. 這條朋友圈的文案是否能提高用戶的自我形象。用戶希望展現(xiàn)在其他人面前的是一個高于自身期望的朋友圈，讓別人覺得他是一個熱愛學(xué)習(xí)的，積極上進(jìn)的人。比如：用戶增長學(xué)習(xí)大禮包，比用戶增長資源大禮包更好，因為學(xué)習(xí)更加能夠提升用戶在朋友圈的形象，雖然只是改了一個詞，但是結(jié)果是完全不一樣的。
2. 如果你提煉的中心文案，不能讓用戶看到想象中的美好自我，一定很難爆發(fā)。比如下面這些文案都是優(yōu)秀案例，這些都是能讓用戶想象中美好自我，你看，標(biāo)題就寫了美好的自己應(yīng)該是怎樣的，比如擁有千萬級社群資源的，比如寫著頂尖的文案，比如操盤著千萬級別的小程序等等。要給用戶看到理想的自己與現(xiàn)實的自己之間的差別。
3. 用戶發(fā)朋友圈是為了獲得某個利益，你能否給他一個正當(dāng)理由，或者是升華一下這個行為，那他分享的幾率就會更高。你要告訴他，分享海報不是為了幫助自己，而是為了幫助別人，賦予其意義升華。文案千萬不要有局限性，比如說，你可以出現(xiàn)一些類似于“贈送給大家，推薦給愛學(xué)習(xí)的你們”以這種用戶能夠接受的口吻去讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)問朋友圈。

海報設(shè)計好之后，接下來就是投放渠道了。群裂變的核心原理是人以群分、從眾心理，只有在目標(biāo)用戶的垂直渠道投放（朋友圈、社群、公眾號），你才能去捕捉用戶的微信關(guān)系鏈，在行業(yè)中形成刷屏效果。

所以裂變海報就是要為垂直用戶群體設(shè)計的、宣發(fā)的首發(fā)引爆點也要在該用戶群體中。這次我們選取的渠道是計算機(jī)類的公眾號，非常垂直。

當(dāng)然，如果你已經(jīng)有了自己的用戶池，你可以選擇在自己的公眾號或者是朋友圈或者是微信群去測試。

所以裂變啟動到底選擇微信群，還是朋友圈，還是公眾號，這里說下我自己的一些經(jīng)驗。如何選擇精準(zhǔn)的裂變啟動渠道。

對于這個話題，我是比較有感觸的，我也吃過很多虧，一旦裂變渠道不精準(zhǔn)，你的裂變就直接失敗了，這里我就把我吃過的虧分享給大家。

我的建議是，你一定要謹(jǐn)慎去做，我自己嘗試了買群分發(fā)裂變海報和文案，但發(fā)現(xiàn)效果很差。

比如說我做一個針對k12學(xué)生的活動，我的目標(biāo)用戶都是家長，我找了一些專門在賣群的朋友，我把海報和文案發(fā)給他，他會在他的所有家長群里群發(fā)。

我大概做了有三次群推，發(fā)現(xiàn)沒有一次是成功的，錢都打水漂了，錢打水漂了就打水漂了，我想知道真正的原因到底在哪，找出背后的影響因素，為什么每一次通過買群推群去宣傳活動，真的是一個人都沒有。微信群群推的話一個群的市場價格大概在2-5塊左右。

后來我又買了一些群，我說你拉我進(jìn)去就好。這次我不推廣，我想觀察下群的質(zhì)量，然后結(jié)果一進(jìn)去之后，里面全是廣告黨，都是家長，但都是家長中的廣告黨，也就是說群里只會互相發(fā)廣告，沒有日常的聊天內(nèi)容。

所以說微信賣群的質(zhì)量是參差不齊的，不是說賣群的不可靠，當(dāng)然有一些是在良心賣群，但是特別特別少，除非你有專門的渠道，否則市面上那些賣群的，還是不要相信為好。

第一種是朋友圈代理模式。有一些代理是專門在做朋友圈投放的，第一種模式是騰訊的朋友圈廣告，我測試嘗試過投放裂變，他的成本是5萬起投，所以還需要一定的預(yù)算成本。但是發(fā)現(xiàn)效果比較差，還不如直接售賣。

其實這屬于投放的范疇，不是屬于裂變的范疇，但是我把投放和裂變結(jié)合起來。投了一次ppt課程的裂變，由于朋友圈廣告微信的限制，發(fā)現(xiàn)用戶路徑走完整個裂變流程還是挺漫長的，不及直接掃碼進(jìn)群裂變。所以我個人并不建議大家投放朋友圈廣告來做裂變。這是我自己吃過的虧。

第二種模式是朋友圈代發(fā)模式。他們會專門購買某個精準(zhǔn)行業(yè)的kol或者是這部分用戶的朋友圈，一旦他接單了之后，就會讓這些人統(tǒng)一發(fā)朋友圈，這種朋友圈的價格大概在5塊-10塊錢一個人左右。

效果的話其實和微信群是一樣的，這些做代理的其實也是參差不齊，但是還是有一些靠譜的專門售賣朋友圈的人，他們的流量都很真實，都是真實的微信號真實的朋友圈。

現(xiàn)在很多大學(xué)生其實都有涉及這塊業(yè)務(wù)，一些傳媒公司直接去跟大學(xué)生談合作，租他們的朋友圈位置。我測試過很多，沒有一個跑得起來，所以，建議你們還是慎用。

第三個是付費(fèi)公眾號投放，或者公眾號互推。公眾號的評估非常重要，因為一次投放可能花個幾千塊甚至是上萬塊錢。一旦失策就打水漂了。

你要充分觀察他的精準(zhǔn)度和質(zhì)量，他的公眾號的介紹和定位，他發(fā)的文章的內(nèi)容是否是你的目標(biāo)用戶所感興趣的，是否是切中他們的需求和痛點，他們的留言區(qū)里的留言是否是你的目標(biāo)用戶經(jīng)常提的問題。

除此之外，還要看數(shù)據(jù)，除了點贊量，閱讀量，評論數(shù)，文章贊賞數(shù)，頭條和二條的閱讀量的差距，還要去新榜或者是西瓜數(shù)據(jù)這種第三方平臺去觀察下他們公眾號的活躍度。

選號之前你也可以詢問下號主他們是否有粉絲群，有的話你假裝是粉絲進(jìn)去觀察下群的活躍度，如果活躍還可以的話，證明他們粉絲的粘性是靠譜的。所以你需要從多個維度去判斷一個公眾號的質(zhì)量，這是至關(guān)重要的，不僅僅是關(guān)乎廣告費(fèi)的事情，還真的是關(guān)乎裂變能不能起來的問題。

但是選號，你一定要選擇與你行業(yè)非常有相關(guān)性的號嗎？不一定，比如你投一個PPT的課程你，你第一個想到的肯定是職場號，大學(xué)生號吧。

投這些號的話，基本上行業(yè)泛濫，很難去洗，所以你要轉(zhuǎn)變思維，比如說你投一些教師類，醫(yī)生類，護(hù)士類的號，這批人平時工作時表示也會使用PPT，這些行業(yè)還沒怎么被洗過，所以投放還是非常有效果的，所以你思維要放得開。

我說的這三種模式，我建議還是直接投公眾號，因為我已經(jīng)吃過很多虧了，你們不必再來一次。

朋友圈和微信群你想嘗試的話也可以，但肯定會踩一些坑，所以還是投公眾號比較好。但是我覺得大家應(yīng)該往積極樂觀的方向去想，這種大環(huán)境下對我們的要求就更高了，我們需要有甄別渠道好壞的超高能力，這真的是一種別人不能取代的能力。

大家都在找號，都在找渠道，如果你的甄別能力比別人強(qiáng)，那么你的裂變就等于成功了一半。當(dāng)然，這種能力是經(jīng)過不斷的實操不斷的采坑不斷的分析數(shù)據(jù)而形成的，所以大家一定要在渠道投放這塊多花點經(jīng)歷，這是裂變啟動的第一步，也是很重要的環(huán)節(jié)之一。

這個表格說我做群裂變的時候會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，你統(tǒng)計完數(shù)據(jù)之后你就會發(fā)現(xiàn)整個裂變流程中哪一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題。

那么整個裂變流程怎么去監(jiān)控數(shù)據(jù)，每一個環(huán)節(jié)的跳轉(zhuǎn)都需要有數(shù)據(jù)，用以監(jiān)測整個流程的留存率，一旦發(fā)現(xiàn)某個流失率偏高，那你就要想好解決方案了，后面真正跑起來的時候是很耗成本的。所以在啟動渠道測試的時候，你就需要做好所有環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)監(jiān)控，做到精細(xì)化運(yùn)營。

你的裂變設(shè)計的整個路徑，你都需要觀察用戶整個流程的跳轉(zhuǎn)率，比如掃碼率，進(jìn)群人數(shù)，添加好友數(shù)，關(guān)注公眾號的數(shù)量，每一次啟動每一項都做好記錄，作對比，算出每一步的跳轉(zhuǎn)率，比如第一個渠道多少人掃碼，多少人進(jìn)群，幾分鐘滿一個群，第二個渠道多少人掃碼，多少人進(jìn)群，幾分鐘滿一個群，這樣作對比能很快發(fā)現(xiàn)問題，并且立即改進(jìn)和優(yōu)化。

比如相同維度下，相同的投放素材，相同的渠道，都是投放公眾號，只是投放兩種不同的性質(zhì)的公眾號。這就監(jiān)測出這一維度的影響因子了。然后之后你再去做投放的時候可以避開這些已經(jīng)踩過的坑。

測試階段的裂變效果監(jiān)測，我們會把整個裂變路徑的轉(zhuǎn)化率都詳細(xì)的記錄下來。一般我們會找公眾號渠道來投放軟文，軟文最下面會有裂變海報。

我們會監(jiān)測文章的打開率、海報掃碼次數(shù)、進(jìn)群人數(shù)、退群率、添加個人好友數(shù)、公眾號關(guān)注人數(shù)。一般的話，前期的測試肯定是找3-4個相同的渠道去投放，看每個渠道的每個裂變路徑的跳轉(zhuǎn)和轉(zhuǎn)化率是否具有相似性，如果這幾個渠道中，某個環(huán)節(jié)的跳轉(zhuǎn)。

比如說，海報掃碼率都偏低，那么就尋找原因，海報掃碼率偏低的原因是什么，可能很多人打開文章后，并沒有完全下滑到文章底部，大家被你的標(biāo)題吸引進(jìn)來后，發(fā)現(xiàn)文章內(nèi)容并不是他感興趣的或者是標(biāo)題和文章落差較大，那么他就會推出去而看不到底部的裂變海報，這個時候你就應(yīng)該來優(yōu)化你的文章內(nèi)容，提高用戶的文章的完讀率。

第二種情況，如果你沒有投放軟文，直接在朋友圈啟動。同樣的你需要檢測海報掃碼次數(shù)，進(jìn)群人數(shù)，群滿人的時間，退群率，裂變率，完成任務(wù)后的好友添加數(shù)或者是公眾號關(guān)注數(shù)。

我們一般做微信群裂變的時候，最后會讓用戶添加我們的群主為好友，然后再給他發(fā)送資料，到這里還沒有停止哦，我們還會在給的資料里面附上我們的公眾號二維碼，這樣就又導(dǎo)了一部分用戶沉淀到公眾號里去了，這種轉(zhuǎn)化關(guān)注率大概是40%。

也就是說100個人領(lǐng)取資料之后，還會有一半的人來關(guān)注我們的公眾號。這樣就能最大程度的把用戶沉淀到微信群，個人號和公眾號了，養(yǎng)成自己的一個流量池，后面再去做裂變的時候才會有足夠的啟動量。

然后測試后，你可以根據(jù)活動的預(yù)估流量，提前準(zhǔn)備微信群。A-Z。之前我們用的是建群寶，現(xiàn)在你可以用爆汁，也可以用八爪魚。反正各家都有優(yōu)缺點。

注意：公眾號二維碼準(zhǔn)備隨時切換，以防被微信封鎖：我們這邊一般一個公眾號一次裂變漲2-3萬粉（老號）即可切換。當(dāng)然新增粉絲越多風(fēng)險系數(shù)越高。

引來的流量如何讓它再次形成二次裂變？裂變來的流量，一個都不要放過，一定要進(jìn)行充分的利用，盡可能把所有人都導(dǎo)流到你們的流量池里面去。

大家發(fā)現(xiàn)沒有，我做的整個群裂變的整個流程，在最大程度上把用戶沉淀到我們的所有渠道。整個裂變流程是這樣的：群裂變-個人號-公眾號-二次回流-爆粉的模式。

用戶想要領(lǐng)取課程，用戶掃碼進(jìn)群（這是第一步，沉淀到我們的群里面），發(fā)完朋友圈之后加客服領(lǐng)取課程（這是第二步，沉淀到我們的個人號里面），客服給他一個課程連接，這個連接里面有誘餌引導(dǎo)到關(guān)注公眾號（這是第三步，沉淀到我們的公眾號里面），公眾號里面，還藏著其他課程的裂變，用戶想要繼續(xù)領(lǐng)取其他課程，那么就繼續(xù)參與裂變，從而形成回流模式（這是第四步，循環(huán)再循環(huán)），最后所有進(jìn)裂變?nèi)旱挠脩簦隙ㄓ腥诉M(jìn)去之后沒有分享朋友圈的，我們就主動加他為好友，給他送課（這是第五步，榨干剩余的流量，變成我們的個人號好友）。

盡可能把流量洗進(jìn)你的流量池里面。

所以說，一切的群裂變活動，從經(jīng)驗上看，每次裂變活動都要找到轉(zhuǎn)化路徑上影響轉(zhuǎn)化率的核心節(jié)點，從渠道優(yōu)化，需求匹配，產(chǎn)品設(shè)計，文案優(yōu)化等多個角度進(jìn)行改進(jìn)，充分挖掘沉淀用戶流量池，不放過任何一個流量。你可能會覺得這樣會不會太麻煩，沒什么人力來做，其實，通過各種工具其實已經(jīng)可以省很大的成本，這里用到的工具有進(jìn)群寶，金數(shù)據(jù)，wetool，很方便的。

當(dāng)你對每個細(xì)節(jié)都認(rèn)真打磨，最后的流量池的用戶以及轉(zhuǎn)化率肯定會快速增長。

• 第1步：在群裂變工具（進(jìn)群寶，爆汁裂變，八爪魚）后臺，新建兩個一模一樣的任務(wù)，分別記為A和B。
• 第2步：準(zhǔn)備兩張裂變海報（除了海報上的活碼不同，其他都一模一樣），一張海報放A任務(wù)的活碼，記為A海報，另一張海報放B任務(wù)的活碼,記為B海報。
• 第3步：在A任務(wù)中，將小助手發(fā)給用戶的海報設(shè)置成B海報。
• 第4步：在B任務(wù)中，將小助手發(fā)給用戶的海報也設(shè)置成B海報。
• 第5步：裂變活動開始推廣了，在所有老用戶渠道都投放A海報。
• 第6步：統(tǒng)計數(shù)據(jù)：

老用戶數(shù)=A任務(wù)群成員數(shù)

新用戶數(shù)=B任務(wù)的群成員數(shù)

病毒系數(shù)K=新用戶數(shù)/老用戶數(shù)

這種方法的邏輯是：在老用戶渠道投放A海報，老用戶看見A海報后，掃碼只能進(jìn)入A任務(wù)的群里，所以A任務(wù)下的用戶總數(shù)就可以近似認(rèn)為是老用戶數(shù)。