生活中、學校里、職場上，總有那么一些人優(yōu)秀得讓人無法忽視。

同樣是競價員，自己混了2-3年，還是一名普通員工，而那些人，只用了不到一年的時間就明白了競價的內在邏輯，坐上了主管之位。

為什么他們能脫穎而出？難道因為他們天資聰穎嗎？

其實不然。即使你的天賦再高，沒有正確的學習方法，終歸會像傷仲永般淪為平庸。

我曾采訪過很多工作2-3年還沒有當上主管的競價員：你是如何看待競價的？

答案無一例外。在他們的眼里，認為競價不過就是調調價格、看看網(wǎng)址，聊會QQ，順便調戲下競爭對手的妹子。

對于一名競價員而言，最需要掌握的能力不過兩種：時間管理和專業(yè)能力。

• 時間管理，指自身對日常工作內容的一個掌控。

• 專業(yè)能力，指自身工作能力，像數(shù)據(jù)分析、賬戶優(yōu)化等。

在這，兔子向大家分享一套競價員日常工作流程，讓你自身工作更高效！

統(tǒng)計數(shù)據(jù)是每天首要、必要的工作。

只有將數(shù)據(jù)統(tǒng)計完善，才能跟昨天的賬戶效果做對比，確定今天賬戶的優(yōu)化方向。

通常，可通過營銷流程表對展現(xiàn)、點擊、點擊率、平均點擊價格、對話等進行統(tǒng)計，并結合《搜索詞報告》、《關鍵詞報告》等一些數(shù)據(jù)表進行數(shù)據(jù)分析。

比如下圖，是一個營銷流程表的模板，我們可以利用excel上的功能對數(shù)據(jù)更好地進行分析。

統(tǒng)計完數(shù)據(jù)后，就需要對數(shù)據(jù)進行分析。通常可利用Excel中的數(shù)據(jù)透視功能對各個指標進行對比。

通過分析，將賬戶中存在的問題進行羅列。

比如：點擊率低、展現(xiàn)數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動、抵達率變低、訪問時長變短等等。

只要有異常的數(shù)據(jù)，全部進行篩選，并根據(jù)問題的輕重緩急、見效程度進行分類，這樣在解決問題時，便不會一頭霧水，可優(yōu)先解決那些比較重要、見效比較快的問題。

這個時間段是解決問題的時間。根據(jù)上述羅列的問題，確定其優(yōu)化方案，包括但不限于：關鍵詞優(yōu)化、創(chuàng)意優(yōu)化、頁面布局、客服話術等等。

比如展現(xiàn)量低，可通過更改某類關鍵詞的匹配方式或拓展關鍵詞解決；若成交量低，那就需要和客服進行溝通，確定是否需要進行優(yōu)化話術等。

建議這段時間先對那些較為重要的進行優(yōu)化，并做好效果監(jiān)控。

比如提升關鍵詞價格后，我們就需要對排名進行監(jiān)控，確保它是一項行之有效的操作手法。

上午的優(yōu)化工作，可以讓你清晰的明白自己對賬戶操作的掌握程度有多少。如果自身能力有比較薄弱的地方，可以趁這段時間和同事或者主管一起溝通探討一下，補充自己的不足之處。

就拿創(chuàng)意舉例， 如果實在寫不出符合訪客需求的創(chuàng)意，找同事一起來討論訪客需求，如何針對訪客需求來進行創(chuàng)意的撰寫，做到最好。

這樣既增加了自己對賬戶的優(yōu)化能力，又拉近了同事之間的關系。兩全其美。

剛開始上班，腦子可能處于不清醒的狀態(tài)，可先對上午的操作進行檢測，確定其每項操作正在向一個積極的方向發(fā)展。

注意：檢測經(jīng)過調整后的賬戶，有任何變化 ，都要寫在修改問題里。

比如在進行創(chuàng)意優(yōu)化后，效果并沒有改觀，那你就需要思考是文案不夠戳心還是需要進行其他操作等。

如果你的效果都在往好的方面發(fā)展，比如：點擊提升、對話增加等等，這說明你的修改起了效果，而且一切都向良好的方向發(fā)展，證明你上午的工作是有效的。

接下來，可根據(jù)上午羅列的問題，著重處理那些不太重要的操作。

比如否詞，可利用下午時間，將賬戶內無效的關鍵詞進行否定。

這段時間，也可以對中午和同事交流的競價技巧進行小范圍的測試。所謂學以致用，才能提升的更快。

當自己的帳戶優(yōu)化做完后，一天的基本工作也就做完了。此時，就要關注一下你的競爭對手。

通常可從以下幾點進行關注：

推廣時間，做一個表格記錄一下競爭對手是在什么時候開始推廣，什么時候停止。我們可通過對競爭對手的推廣時間分析，來進一步確定自己的賬戶主推方向。

頁面分析，像頁面排版、文案撰寫等等，都需要我們去學習，另外還有競爭對手是否有在進行活動，以此來確定自身應對方案。

客服話術，同樣的關鍵詞，競爭對手的話術是否會比我們更好？相對，我們也可以通過了解對手的話術，與自身相結合，使其更加完美。

在快下班時，可對今天一天的工作進行總結。

1. 我今天做了哪些工作？效果如何？

2. 羅列明天需要著重注意的事項

3. 對今天的疑難雜癥進行整理

這個時候呢，馬上就要下班，心情可能有點躁動。但還是建議你收收心哈。

此時最重要的就是學習！畢竟兔子尊崇的是：工作時間就是工作，就要全身心投入到工作中。

這段時間建議你去搜集些競價知識，或營銷理論，利用僅僅30分鐘的時間，提升一下自身能力。

當然，也可以偶爾幻想下自己升職加薪，從此走上人生巔峰，身邊美女環(huán)繞......

總結來說，上述只是一個大概的工作流程，但整體方向是沒有錯的，各位看官可根據(jù)自身情況進行小的修改。

最后的最后，兔子要再向你們分享一個小技巧“如何將自身工作效率最大化”！

那就是在工作時，將相關QQ群、微信群等進行屏蔽，并將水杯備好，把一切可以影響你工作的事情都給提前弄好，然后再開始一天的工作！

努力起來吧！騷年們，競價前途很光明的，努力才是你前行之路的墊腳石。

正確的工作流程和學習方法是變得更加卓越的前提，而厚昌學院，讓你在競價的路上跑的更快、更遠。