關(guān)于商業(yè)模式有無數(shù)種定義，各家都有自己的一套說詞。有的說是盈利模式，有的人說如何賺錢就是商業(yè)模式？

而且！打開教科書，每本教科書講的都不一樣，實際操作中也不知道誰說的對？

目前！很多人講的商業(yè)模式，在我看來，只是營銷組合策略而已，并不能算是商業(yè)模式。商業(yè)模式其實就是對企業(yè)內(nèi)部和外部資源的整合和控制。

營銷是賣產(chǎn)品，只能算一般性收入，企業(yè)盈利就要靠營銷。商業(yè)模式，要能控制核心，要有自己的核心。在這個前提下，延伸出更多賺錢的贏利點。

不能控制核心的商業(yè)模式都不算是好的商業(yè)模式，因為營銷策略就可以解決很多問題。

好的商業(yè)模式是解決企業(yè)的長期收入，解決長期盈利的問題。

所以！商業(yè)模式的核心是：控制關(guān)鍵資源、捆綁關(guān)鍵人物、抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，設(shè)計關(guān)鍵工具。

商業(yè)模式的本質(zhì)就是整合資源，整合產(chǎn)業(yè)鏈，跨界盈利的一種商業(yè)行為。通過控制核心，讓商業(yè)模式本身持續(xù)產(chǎn)生穩(wěn)定的收入，所以要控制核心資源。

商業(yè)模式：實現(xiàn)三種資源的控制

產(chǎn)業(yè)鏈上游：控制原材料，稀缺性資源，擁有獨家專利，獨家產(chǎn)品，科技含量非常高的產(chǎn)品；

產(chǎn)業(yè)鏈中游：控制渠道，商品的流通的通路。這樣會有無數(shù)的商家來找你。比如：傳統(tǒng)的國美，蘇寧，互聯(lián)網(wǎng)平臺的淘寶，京東，各種批發(fā)市場，連鎖超市，KA賣場等等；

產(chǎn)業(yè)鏈下游：控制客戶，擁有海量用戶。這個是當(dāng)下社交化自媒體時代最重要的，誰有粉絲，誰有用戶誰就牛B。

對于大多數(shù)企業(yè)來說：三者之中，控制其中任何一個就能挾天子以令諸侯，整合出更好的商業(yè)模式和贏利點。

所以，一個企業(yè)能走多遠(yuǎn)？能否基業(yè)長青，就要靠商業(yè)模式。當(dāng)然！商業(yè)模式的設(shè)計，首先營銷要能落地。

然后！要能控制關(guān)鍵資源。站在用戶的角度思考和設(shè)計，沒有用戶，一切都是空談。不能按自己的想法，自嗨，想當(dāng)然的思路去設(shè)計。

或者，研究產(chǎn)業(yè)鏈的核心，深挖核心中的核心，找到關(guān)鍵環(huán)節(jié)，控制住，重新設(shè)計交易模式。

對于消費者，可以通過一個剛需，經(jīng)常性消費的產(chǎn)品免費去獲取用戶，綁定用戶。

商業(yè)模式的三種收入來源

第一種，經(jīng)營性收入：買賣產(chǎn)品賺差價，重點在營銷，營銷是一切產(chǎn)品的基礎(chǔ)；

第二種，投資性收入：前提是有升值空間，比如：房東，可以收租金，房子漲價又可以賺一筆。所以，開實體店，最大的收益是房東；

第三種，資產(chǎn)性收入：品牌增值，股權(quán)增值，資本增值，未來的收益。

設(shè)計商業(yè)模式的三個核心思維

第一個、切割思維：把所有商業(yè)交易流程和環(huán)節(jié)切割拆分，控制關(guān)鍵，其他的盡量整合資源，分包合伙，自己抓核心。前提，讓別人賺錢。

比如：大項目定位好以后，切割開，每部分單獨整合相關(guān)人來一起承擔(dān)成本，風(fēng)險，一起賺錢。

第二個、成本轉(zhuǎn)嫁：第三方付費思維，最常見的使用形式就是廣告。通過第三方付費降低成本，以吸引大量客戶產(chǎn)生價值。

就像我們看電視，上網(wǎng)看視頻，打開網(wǎng)頁，對電視臺，對網(wǎng)站我們都沒有付錢。

但是！我們還是能享受到他們的服務(wù)，就是因為有了一個第三方：廣告付費。大部分第三方支付所靠的就是廣告。

舉例：有一個案例應(yīng)該很多人都知道，就是德國的廁所大王，承包公廁，保證干凈，衛(wèi)生的前提下，免費開放給所有市民使用。

20多年運營下來，賺大發(fā)了。僅在柏林、法蘭克福等5座城市，每年純利潤就有3000萬歐元，公司營利靠的是在廁所墻上做廣告。這就是'廁所大王'的生意經(jīng)。

第三方付費的好處是什么？

降低成本，吸引大量顧客，讓顧客產(chǎn)生價值。

舉例：打火機(jī)上可以做煙廠的廣告，這樣就降低了打火機(jī)的成本。比如：飯店可以做其他商家的廣告。健身房，房地產(chǎn)。

我們可以朝這幾個方向去思考？

比如：如何嫁接已經(jīng)存在的其他渠道或者載體獲取海量的客戶？

你的顧客，誰比你更需要？除了你自己，還有誰需要你的客戶？他們跟顧客發(fā)生在那些關(guān)鍵交易環(huán)節(jié)上？

然后！一個一個列舉出來，分析透徹，設(shè)計整合，合作思路？

第三個、跨界思維：當(dāng)你有很多用戶以后，圍繞著用戶的實際需求，對接后端產(chǎn)品，跨界盈利。從客戶的實際生活場景來匹配資源，前提是客戶信任你。

所以，我們要對我們的客戶進(jìn)行分類管理。ABC重點管理，因為不同的人群，消費能力和需求是不一樣的。

舉例：加油站開商店就是一種跨界思維。當(dāng)然，他有加油站渠道的先天優(yōu)勢。線下很多實體店可以考慮各個小區(qū)附近的小商店，可以用目前的一些智能工具，跨界整合出統(tǒng)一的品牌來。

如此，能形成一個強大的終端分銷渠道。如果有資源和實力的趕緊行動！否則！又被天貓和京東整合了。