社區(qū)團(tuán)購是一個(gè)看似新穎，又并不算多新奇的商業(yè)模式。

這種模式進(jìn)行了渠道創(chuàng)新，依靠社交模式打開了一種以低成本獲客的方式;說不新奇，是因?yàn)樵谶@種基于社區(qū)的商業(yè)模式中，包含了社區(qū)O2O、生鮮電商、拼購電商的影子。

這和微信生態(tài)下的S2b2C模式十分類似，甚至還能看到微商的影子，只不過“社區(qū)團(tuán)購”不是純線上的裂變，而是和“社區(qū)”牢牢綁定：線上以寶媽為分銷節(jié)點(diǎn)完成銷售，線下以社區(qū)為物流節(jié)點(diǎn)完成交付。

剛剛完3000萬美元融資的松鼠拼拼

今年8月正式上線的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)“松鼠拼拼”完成了3000 萬美元A 輪融資。本輪投資方可謂陣容強(qiáng)大，包括IDG資本、高瓴資本等知名機(jī)構(gòu)，美團(tuán)網(wǎng)原COO 干嘉偉也在其中。

下半年以來，社區(qū)團(tuán)購、社區(qū)拼團(tuán)突然火了起來。除“松鼠拼拼”外有十幾家公司都傳出融資消息。社區(qū)團(tuán)購以熟人社交為紐帶，圍繞社區(qū)做文章，以生鮮品類打頭陣，重塑線下渠道和流量變現(xiàn)方式。

明星投資機(jī)構(gòu)加持、知名互聯(lián)網(wǎng)大佬押注下，社區(qū)拼團(tuán)儼然成為資本市場新賽道。下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)獨(dú)角獸會(huì)誕生在歷次風(fēng)口中最接地氣的社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域嗎？

松鼠拼拼運(yùn)營模式是怎樣的？

松鼠拼拼模式基于社區(qū)，平臺(tái)負(fù)責(zé)采購、配送等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，通過招募社區(qū)寶媽、紅人、店長等作為社區(qū)團(tuán)長，由團(tuán)長借助微信群、小程序組織社區(qū)居民拼團(tuán)，當(dāng)日線上下單、次日社區(qū)內(nèi)自提。公司根據(jù)訂單信息進(jìn)行集中的采購和配送，次日將商品集配到團(tuán)長手中，消費(fèi)者隨后在團(tuán)長處自提，團(tuán)長負(fù)責(zé)輔助獲客、輔助銷售、輔助售后以及輔助自提。減少社區(qū)居民采購花費(fèi)的同時(shí)，也降低居民選品的時(shí)間與精力消耗

社區(qū)團(tuán)購電商平臺(tái)”松鼠拼拼”商業(yè)模式

以社區(qū)為單位，由寶媽或店主成為團(tuán)長，在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團(tuán)、線下完成交付，當(dāng)日線上下單、次日社區(qū)內(nèi)自提，由平臺(tái)提供采購、物流倉儲(chǔ)及售后支持。按銷售額，團(tuán)長抽取一定比例(基本都在10%左右)的傭金

簡單來看，是一種類似于“社區(qū)拼團(tuán)+微商”的模式。

與傳統(tǒng)線下門店相比，社區(qū)團(tuán)購省去了地租、人力成本;與傳統(tǒng)電商相比，社區(qū)團(tuán)購可以從原產(chǎn)地/工廠/大型中轉(zhuǎn)倉直達(dá)社區(qū)，最后一公里由團(tuán)長負(fù)責(zé)或者由消費(fèi)者自提，降低了每單履約成本。

巨頭入局、一線資本押注，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)大戰(zhàn)一觸即發(fā)。社區(qū)團(tuán)購會(huì)像去年火極一時(shí)的無人貨架一樣歸于沉寂還是成為持續(xù)火爆的商業(yè)趨勢，我們拭目以待。

'社區(qū)團(tuán)購'的社會(huì)意義

1、拓展企業(yè)商品流通渠道，幫助企業(yè)擴(kuò)大市場份額。

2、減少中間環(huán)節(jié)，降低營銷成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者的互惠、共贏。

3、居民零購也能獲得批發(fā)價(jià)格，節(jié)省居民采購成本和時(shí)間。

4、一但產(chǎn)生產(chǎn)品質(zhì)量問題和糾紛，有利于發(fā)揮集體維權(quán)優(yōu)勢，確保居民消費(fèi)權(quán)益。

社區(qū)團(tuán)購優(yōu)勢

社區(qū)團(tuán)購成本最低的流通渠道，具備成為基本購物場景的潛力。

1、具有電商平臺(tái)的展示成本低的優(yōu)勢，我們在電商平臺(tái)買東西，基本可以理解為一件代發(fā)。

2、社區(qū)團(tuán)購具有線下店響應(yīng)迅速的優(yōu)勢。

3、社區(qū)團(tuán)購的資金成本遠(yuǎn)高低線下店和電商平臺(tái)。買家預(yù)付、渠道現(xiàn)款現(xiàn)貨這種干凈清爽的交易形式在其它渠道是罕見的。

4、 流量紅利、獲客成本低 ，相較于線上昂貴的流量成本，新渠道具有流量紅利，可利用熟人關(guān)系鏈降低獲客成本。

5、 交付體驗(yàn)好、配送成本低，用落地配替代了快遞物流，降低了物流成本，且圍繞社區(qū)集采集配，交付體驗(yàn)比電商更好、穩(wěn)定性更強(qiáng)。

6、 運(yùn)營模式輕，易于規(guī)模化復(fù)制， 和重運(yùn)營的開店、社區(qū)柜、店+柜模式相比，省去了開店模式的高租金/高人力成本。采取“極致單品+預(yù)售模式”，運(yùn)作模式輕、訂單操作難度相對低，能夠迅速在全國落地。

7、 預(yù)售模式降低了損耗， 降低了過往生鮮電商模式都會(huì)遇到的損耗成本，在批量獲取需求后，平臺(tái)又能夠在向上游采購時(shí)壓低成本。

社區(qū)團(tuán)購有著其巨大的發(fā)展?jié)摿?yōu)勢，正在逐步完成自己的蛻變，從最初最基本購物場景逐步進(jìn)化，任何事物進(jìn)化必須經(jīng)過“專業(yè)化”的轉(zhuǎn)變，而專業(yè)化正是未來社區(qū)團(tuán)購最重要的發(fā)展趨勢。

這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不缺貨，也不缺購買東西的渠道。

實(shí)際上，在二三四線小區(qū)居民里，在各種房貸車貸和現(xiàn)金貸的壓力下，人們更多缺的是口袋里流動(dòng)的現(xiàn)金，缺的是高性價(jià)比和物美價(jià)廉，缺的是更好更優(yōu)惠的貨，還有買到這些貨更好更快的渠道。廣大的人民群眾，對高性價(jià)比，對實(shí)惠與物美價(jià)廉的追求，從來沒有停止。

而高性價(jià)比與社交化，似乎已經(jīng)是新晉電商的標(biāo)配。社區(qū)團(tuán)購，將性價(jià)比與社交，一 一滿足。在這樣的背景和因素下，社區(qū)團(tuán)購誕生了。

本文轉(zhuǎn)自A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。