目前！大多數(shù)企業(yè)處于由過去 '野蠻式增長(zhǎng)'到現(xiàn)在要'精耕細(xì)作'在轉(zhuǎn)型過程中。

80%重資產(chǎn)，低現(xiàn)金流的企業(yè)都需要轉(zhuǎn)型。都需要重新定位客戶，重新升級(jí)品牌價(jià)值，重新設(shè)計(jì)商業(yè)模式。

究竟什么是商業(yè)模式呢？

最近，我和很多中小企業(yè)的老板交流。發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題。在過去的一年當(dāng)中，很多老板花了幾十萬全國(guó)到處去學(xué)習(xí)，尋找解決企業(yè)轉(zhuǎn)型的方法和策略。

他們幾乎從營(yíng)銷開始，一直學(xué)習(xí)到金融，資本，股權(quán)頂層設(shè)計(jì)。但是！到現(xiàn)在，大多數(shù)并沒有設(shè)計(jì)出屬于自己的一套可行的商業(yè)模式。

很多老板越學(xué)越迷糊，學(xué)的越多越不知道怎么干？原因在哪里呢？

先給大家講一個(gè)我的真實(shí)感悟吧！我有個(gè)外甥女，很小的時(shí)候，還沒有上幼兒園的時(shí)候。

有一次，我在她家吃飯，煮了很多蝦。我們一家子剛拿起碗吃飯，她迅速的拿了一只蝦，一個(gè)勁剝啊！

我就和她開玩笑說：你怎么不剝一個(gè)給我吃呢？小家伙很聰明，反應(yīng)非?？焖?。她馬上，在沒有任何思考的情況下告訴我：這個(gè)就是剝給你吃的??！舅舅！

我哈哈大笑！流淚都笑出來啦！我心想，這小家伙確實(shí)聰明。

說實(shí)話！她的這個(gè)舉動(dòng)才符合我們中國(guó)人非常智慧的應(yīng)變能力，因?yàn)橹袊?guó)人是全世界最懂得應(yīng)變的人。

后來，上了幼兒園以后，我發(fā)現(xiàn)她越來越笨，完全沒有以前那種臨場(chǎng)的應(yīng)變能力。

她開始用幼兒園老師教的一些理念，概念來要求大人。我忽然有一種感覺，中國(guó)的孩子都被教育給廢啦！

同樣的道理，我們很多企業(yè)老板在思考商業(yè)模式的時(shí)候，腦袋里面裝了太多大師，大咖的觀念和思維啦！學(xué)了太多，反而不知所措。

當(dāng)然！我不是說這些大師，大咖講的不對(duì)。

傳統(tǒng)賺大錢的企業(yè)家最懂商業(yè)模式

其實(shí)！對(duì)于商業(yè)模式，我一直認(rèn)為老一輩的老板才是最懂的。別看他們土，不懂互聯(lián)網(wǎng)。

他們發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，不是去玩什么高明的營(yíng)銷套路，而是直接去控制關(guān)鍵資源。真正賺大錢的都是他們。

佛家有句話：'法無定法'，這句話絕對(duì)是真理。比如：創(chuàng)新就要敢于這么想，敢于去打破固有的思維。

甚至！我們要敢于對(duì)權(quán)威說：“不”。馬云說的一定對(duì)嗎？喬布斯說的一定對(duì)嗎？鬼才知道。

當(dāng)我們被很多商業(yè)模式的套路，思維迷惑的時(shí)候。其實(shí)！我們?cè)讲恢涝趺醋觯?/p>

這叫'著相'。一個(gè)'著相'的人是很難跳出自己當(dāng)下的思維，也就很難創(chuàng)新。

所以！設(shè)計(jì)商業(yè)模式的時(shí)候，一定要跳出固有思維和框架，找到本質(zhì)性的思維在哪里？

然后！根據(jù)自己的實(shí)際情況應(yīng)變，千萬不要帶著學(xué)過的固有思維去看問題。

商業(yè)不是盲目瞎干

商業(yè)模式不清晰的情況，不要盲目的投入瞎干，這個(gè)時(shí)代根本不應(yīng)許。賺錢誰都想，但是，前提是自己要沒有風(fēng)險(xiǎn)，或者把風(fēng)險(xiǎn)一定要降到最低。

即使失敗，風(fēng)險(xiǎn)也不大，我們不能用賭博心態(tài)做企業(yè)。

九個(gè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)思維

第一個(gè)：會(huì)員制思維：未來的商業(yè)社會(huì)，圈子經(jīng)濟(jì)越來越勢(shì)不可擋。企業(yè)一開始就要思考將客戶做成會(huì)員，建立屬于自己獨(dú)立的圈子。

最好成立一個(gè)屬于自己的教育培訓(xùn)部，因?yàn)榕嘤?xùn)教育最容易建立。當(dāng)然！圈子的建立要建立在共同的價(jià)值觀，共同的利益鏈上。

第二個(gè)：聯(lián)盟升級(jí)思維：圍繞著一個(gè)客戶群體，研究透徹他們的生活空間，消費(fèi)路徑，重新整合相關(guān)配套資源，從新定位，升級(jí)品牌價(jià)值，成為一種專屬于他們的生活方式。

第三個(gè)：產(chǎn)品免費(fèi)思維：讓客戶掏錢的都不算免費(fèi)模式，免費(fèi)模式就是把自己的產(chǎn)品直接贈(zèng)送給客戶？

考慮客戶的終身價(jià)值，從后端或者其他產(chǎn)品上賺錢。免費(fèi)模式是一直資源置換模式，通過一個(gè)免費(fèi)產(chǎn)品鎖定銷售渠道，控制關(guān)鍵環(huán)節(jié)或者客戶。

第四個(gè)：輕資產(chǎn)思維：每一個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)必須考慮：降低投入的風(fēng)險(xiǎn)、降低運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)、降低銷售的風(fēng)險(xiǎn)、降低人才風(fēng)險(xiǎn)。先立于不敗之地，再圖后續(xù)的發(fā)展。

第五個(gè)：渠道整合思維：為了更好的解決客戶，找出我們潛在客戶所能接觸的渠道，去整合渠道資源，讓有客戶的人幫我們賣更多產(chǎn)品，擴(kuò)大銷量。

但是，要先解決終端客戶會(huì)不會(huì)買我們產(chǎn)品的問題。先要打通終端客戶，設(shè)計(jì)一套成交工具給渠道主。這個(gè)世界上沒有坐著就能銷售產(chǎn)品的事情。

第六個(gè)：合伙人思維：考慮讓更多的人幫我們賣，打通更多的渠道。讓更多的人幫我們?nèi)ス芾硎袌?chǎng)，開發(fā)市場(chǎng)，復(fù)制渠道，復(fù)制合伙人。前提，要舍得分錢。

第七個(gè)：資源控制思維：在城市合伙人的基礎(chǔ)上，為了讓業(yè)績(jī)穩(wěn)定。我們還要想辦法控制產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)。分析清楚產(chǎn)業(yè)鏈，前提是控制關(guān)鍵環(huán)節(jié)。上下游控制，橫向、縱向打通。

第八個(gè)：平臺(tái)搭建思維：控制關(guān)鍵環(huán)節(jié)和用戶才能建立平臺(tái)，平臺(tái)建立的前提是要具備核心競(jìng)爭(zhēng)力。

或者控制用戶，控制獲取用戶的渠道，控制產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)。每個(gè)環(huán)節(jié)盡量實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)，最后才能打造成平臺(tái)。

第九個(gè)：收費(fèi)站思維：控制到極致，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。比如：投入自動(dòng)化，運(yùn)營(yíng)服務(wù)自動(dòng)化，銷售自動(dòng)化。每個(gè)環(huán)節(jié)自動(dòng)化，如果有實(shí)力直接壟斷。

設(shè)計(jì)商業(yè)模式的前提

除了思維以外，我們要設(shè)計(jì)好商業(yè)模式，具體還要看你現(xiàn)在的基礎(chǔ)。你現(xiàn)在的基礎(chǔ)和資源決定你能怎么做？你應(yīng)該怎么做？

利用以上這九個(gè)思維，設(shè)計(jì)商業(yè)模式已經(jīng)足夠啦！所有商業(yè)模式就是這九個(gè)思維的疊加組合使用。

但是！不要被已經(jīng)存在的商業(yè)模式的思維所束縛，跳出那些商業(yè)模式思維的框架，你才能根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)計(jì)出符合你的商業(yè)模式。

永遠(yuǎn)記?。悍o定法。因?yàn)?，別人能做，不見得你也能做。每個(gè)人的資源，思維，水平都不一樣。

當(dāng)然，你能做好的，不見得別人也能。所以！人做自己重要還是做別人重要？人是為自己活？還是為別人活？可以去思考一下這個(gè)問題！

商業(yè)模式成立的三個(gè)核心

設(shè)計(jì)商業(yè)模式，先問自己一個(gè)問題？我在現(xiàn)有的資源基礎(chǔ)上，如何通過以上九個(gè)思維來解決三個(gè)核心問題？

第一個(gè)：如何更好的解決用戶？獲取客戶？這是根基；

第二個(gè)：如何解決賺錢和盈利？就算前期燒錢也要為賺錢做好鋪墊；

第三個(gè)：如何解決商業(yè)模式系統(tǒng)放大的問題？

這三個(gè)問題，解決了，商業(yè)模式就出來了，解決不了，你有天大的本事也設(shè)計(jì)不出來。

后續(xù)的文章，將會(huì)把九個(gè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的思維單獨(dú)分解實(shí)操流程。如果文章對(duì)你有那么一點(diǎn)點(diǎn)的幫助，勞駕給個(gè)評(píng)論，點(diǎn)個(gè)贊。感恩有你的支持！