其實！如果客戶群體不對，渠道不對，產(chǎn)品免費真不一定有人要。因為不同群體需求不一樣，需要的解決方案不一樣。

免費就一定有人跟我們合作嗎？答案是：不一定！所以，產(chǎn)品免費模式是有前提條件的。

講的免費模式，很多人都舉360殺軟件的案列。這種認知都很淺，很片面。很多人竟然信啦！請問？360能免費，瑞星，卡巴斯基不能免費嗎？

有多少人思考過這個問題？……不會思考的人，聽100個實戰(zhàn)案列，模仿100個實戰(zhàn)案列都設(shè)計不出來適合自己的商業(yè)模式。還經(jīng)常到處學習，天天交'智商稅'。

讓客戶掏錢都不算免費模式

在我看來，讓客戶掏錢的都不算真正的免費模式，很多免費模式其實就是營銷策略上的組合。很多實體企業(yè)最多用一次就歇菜啦！而且！用多了會中毒的。

商業(yè)永遠研究需求，研究客戶，研究人性，靠一兩招很難持續(xù)。這也是當下很多實體的通病。三板斧砍完了，又傻啦！

回頭一看，企業(yè)沒有任何客戶積累，沒有品牌積累。然后！繼續(xù)到處找方法，永遠在'銷售'層面解決問題。

還美其名曰：'轉(zhuǎn)型'。其實！企業(yè)自身都沒有型，如何轉(zhuǎn)型？

什么是免費模式？

真正的免費模式是把有核心競爭力的產(chǎn)品，直接免費掉？考慮到客戶的終身價值，從后端或者其他產(chǎn)品和服務(wù)上賺錢。前提，客戶的需求價值研究透徹。這一點研究不透，免費基本上送死。

免費模式本身是一直資源置換，改變交易模式的一種商業(yè)模式。甚至！里面要用到很多金融工具來組合設(shè)計。比如：融資租賃

而且！免費的產(chǎn)品必須能夠鎖定銷售渠道，控制行業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)或者客戶，增加客戶粘性，這才是關(guān)鍵點。

免費模式相對來說：開發(fā)客戶很容易，它本身是營銷免費策略的升級版。

目的是重新組合企業(yè)的產(chǎn)品線，重新設(shè)計盈利點，顛覆原來行業(yè)的固有盈利模式，交易方式。鎖定客戶，讓自己快速成長。

免費商業(yè)模式設(shè)計的三個核心

1、成功的起點，研究透徹客戶的價值需求鏈。離開人，離開客戶都是空的；

2、必須有后端產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生利潤；

3、利潤必須穩(wěn)定，用后期的利潤來支付現(xiàn)在的成本。即花未來的錢，辦現(xiàn)在的事。

免費產(chǎn)品必須滿足四個核心點

1、免費的產(chǎn)品，必須是客戶最想要，而且！平時要付費用；

2、免費的產(chǎn)品，質(zhì)量必須讓客戶感覺比付費的還要好；

3、免費的產(chǎn)品，必須能夠長期鎖定客戶，增加客戶粘性，最好是剛需；

4、免費的產(chǎn)品，必須能為后端產(chǎn)品和服務(wù)輸送海量客戶。如果是置換資源，置換的資源自己要能變現(xiàn)。

免費商業(yè)模式后端兩種盈利路線

1、置換其他產(chǎn)品采購賺錢。免費給你一個產(chǎn)品，你把其他產(chǎn)品的采購權(quán)給我。

2、銷售利潤分成。我出設(shè)備，你有客戶渠道。我免費給你，每成交一個客戶，給我相應(yīng)的回報和利潤。

舉例：就像現(xiàn)在的高速，都不是花自己的錢建的，都是別人拿錢先建起了，然后用幾十年的收費權(quán)，用來償還成本。

舉例：電子眼，也是不需要花錢直接給你裝上，但是只要拍到一個違章，就給一個拍照費。

舉例：免費洗車，充值500成為會員，卡里面至少保證有500元，可消費，可以退。然后！用沉淀的資金放貸，對接保險，汽車其他相關(guān)產(chǎn)品銷售。

舉例：醫(yī)院儀器，也是不用花錢先給裝上，后期的盈利拿出來一部分來償還。

這種方式不管是對產(chǎn)品購買方或者產(chǎn)品提供商來說都是非常有利的。因為對購買方來說，自己不需要花大價錢來買產(chǎn)品，可以保證自己的現(xiàn)金流。

對提供商來說，自己花了一個成本，但是有了后期的一個穩(wěn)定的收入也是非常不錯的。

如果不想花這個成本，可以找第三方融資租賃公司合作。也可以用類銀行商業(yè)模式，合伙人模式。（后期單獨分享）

如果文章對你有那么一點點的啟發(fā)，勞駕給個評論，點個贊。感恩有你！謝謝！下一篇將繼續(xù)分享其他商業(yè)模式的設(shè)計核心。