|
2019，有一種聲音 是說To C生意紅利已耗盡 To B的黃金時(shí)代已來臨 大家都趕緊來追逐To B的風(fēng)口吧 其實(shí)，大多數(shù)這么想的人 都沒有真正見識(shí)過To B市場(chǎng)的慘烈
你希望搭上to B的順風(fēng)車 卻發(fā)現(xiàn)把原來的家底都搭上了 ↓ 你想在to B市場(chǎng)也走捷徑 卻發(fā)現(xiàn)跌得比誰都慘 ↓ 你想繼續(xù)用互聯(lián)網(wǎng)思維引流客戶 客戶決策鏈還沒摸清，就碰壁了 ↓ 你以為看到了一個(gè)商機(jī) 結(jié)果危機(jī)襲來，讓你避之不及 ↓ 在to B市場(chǎng) 你要隨時(shí)準(zhǔn)備和友商貼身肉搏 ↓ 在to B市場(chǎng) 明明看到有項(xiàng)目，你卻抓不住 ↓ 在to B市場(chǎng) 每條看似藍(lán)海的賽道，都異常擁擠 ↓ 在to B市場(chǎng) 你仔細(xì)打磨的產(chǎn)品，可能不堪一擊 ↓
在to B市場(chǎng) 你走的每步，可能都是友商布的局 ↓
當(dāng)看到團(tuán)隊(duì)和費(fèi)用規(guī)模日益擴(kuò)大 你會(huì)覺得不堪重負(fù) ↓
最終 原本對(duì)2B市場(chǎng)充滿希望的你 笑著進(jìn)場(chǎng)，哭著離場(chǎng) ↓
那么 如何才能做好toB市場(chǎng)？ 我們來聽聽 圈里最資深的toB老司機(jī) 華為EBG （專做企業(yè)級(jí)ICT市場(chǎng)業(yè)務(wù)的那群人） 怎么說
1 to B 講究產(chǎn)品積累和技術(shù)儲(chǔ)備 to B第一難，就是產(chǎn)品打磨慢 板凳要做十年冷，內(nèi)功需要慢慢練 ↓
首先，要順應(yīng)技術(shù)發(fā)展的大方向 比如云、AI、5G、IoT、芯片…… 企業(yè)ICT領(lǐng)域所有的方向，華為都有布局 ↓
產(chǎn)品還需要千錘百煉 就像CloudEngine16800，七年磨一劍 ↓
要有挑戰(zhàn)高峰的勇氣 就像華為鯤鵬920 創(chuàng)造了ARM-based處理器產(chǎn)品的巔峰 ↓
做好模擬測(cè)試，滿足各種行業(yè)場(chǎng)景 就像FusionCloud全棧私有云方案 ↓
還要做壓力測(cè)試，承載核心業(yè)務(wù) 就像華為的服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)三大件 ↓
在AI上，要和業(yè)務(wù)場(chǎng)景緊密結(jié)合 就像FusionMind人工智能平臺(tái) 和Atlas智能計(jì)算平臺(tái) ↓
安全產(chǎn)品，就要無懈可擊 就像華為USG系列防火墻 ↓
企業(yè)EI智能，就要結(jié)合場(chǎng)景 幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化 ↓
園區(qū)網(wǎng)和分支互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 要讓用戶使用起來游刃有余 就像華為的CloudCampus和SD-WAN ↓
只有這樣專注細(xì)節(jié)、潛心積累產(chǎn)品技術(shù) 在to B市場(chǎng)才能牛氣沖天、立于不敗 ↓
經(jīng)過多年的技術(shù)積累和打磨 華為擁有了最完整也最具競(jìng)爭(zhēng)力的 全系列ICT產(chǎn)品和解決方案 ↓
這些產(chǎn)品成為企業(yè)IT架構(gòu)的基石 也成為立足toB市場(chǎng)的基石 ↓
2 to B 講究客戶積累和行業(yè)積淀 光有產(chǎn)品和技術(shù)還不行 To B第二難，是獲客難 ↓
華為是怎么做的呢？
以客戶為中心 心里時(shí)刻想著他，處處維護(hù)他 ↓
跟上客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的節(jié)拍 學(xué)會(huì)與客戶共舞 ↓
幫客戶做愿景規(guī)劃 讓客戶在冬天，就能看到春天的模樣 ↓
要深耕行業(yè)，精耕細(xì)作 重點(diǎn)行業(yè)，就要投入重兵 ↓
對(duì)于重點(diǎn)客戶或者新行業(yè)新需求 有共同摸索、聯(lián)合創(chuàng)新的能力 ↓
還要特別注意生態(tài)建設(shè) 與合作伙伴默契配合，共同成長 ↓
搭好平臺(tái)，建起生態(tài) 給合作伙伴足夠的施展空間 ↓
…… … 有產(chǎn)品和技術(shù)的積累 有客戶和行業(yè)的積淀 有生態(tài)合作伙伴的幫襯 華為EBG成為了toB市場(chǎng)大贏家 客戶案例就是最好的證明
各種姿勢(shì)都有 . . . 以上這些 就是華為多年耕耘toB市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn) 但是，華為發(fā)現(xiàn) 面向未來 光靠這些經(jīng)驗(yàn)還不夠 因?yàn)?/p>
產(chǎn)業(yè)在升級(jí)，技術(shù)也在升級(jí) ↓
越來越多的客戶，開始擁抱人工智能 ↓
越來越多的客戶，大步走向“數(shù)字時(shí)代” ↓
隨著5G、AI、云技術(shù)的大發(fā)展 最終所有的商業(yè)模式 都會(huì)落地到人的體驗(yàn)和感受 無論toB，還是toC 最終都是toP(People) so 華為提出新的企業(yè)愿景 “把數(shù)字世界帶入每個(gè)人、每個(gè)家庭、每個(gè)組織，構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界” 在這樣的新愿景、新背景下 未來TO B市場(chǎng)該怎么做呢？ 客戶希望得到一站式解決方案 他們需要一個(gè)
數(shù)字平臺(tái) 兩層含義 ? 平臺(tái) 不再是單一產(chǎn)品售賣 而是融合了多種技術(shù)的“平臺(tái)” 有了這樣的平臺(tái) 客戶就能疊加組合和持續(xù)進(jìn)階 ↓
? 生態(tài) 客戶不希望被單一廠商鎖定更希望一種開放式“生態(tài)”合作 客戶、渠道、ISV、廠商當(dāng)生態(tài)中的每個(gè)角色都能各得其所 客戶的利益才能被保障 ↓
…… … 而華為 正在打造這樣一個(gè)“數(shù)字平臺(tái)” 這是華為多年toB經(jīng)驗(yàn)的載體 將客戶、生態(tài)合作伙伴凝聚起來 將產(chǎn)品、技術(shù)、行業(yè)KnowHow打包 它打開的市場(chǎng)空間 可能比我們想象的還要大
華為“數(shù)字平臺(tái)”，將在2019 MWC世界移動(dòng)大會(huì)（巴塞羅那）上正式發(fā)布，讓我們共同期待toB市場(chǎng)的新紀(jì)元！ |
|
|
