中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)最新出爐的保險(xiǎn)業(yè)成績(jī)單顯示，2018年全年保險(xiǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入3.8萬(wàn)億元，同比正增長(zhǎng)3.92%。其中，壽險(xiǎn)公司原保費(fèi)收入2.6萬(wàn)億元，實(shí)現(xiàn)了0.85%的正增長(zhǎng)。

值得注意的是，9家“銀行系”壽險(xiǎn)公司中，超過(guò)半數(shù)公司依舊沒(méi)能擺脫負(fù)增長(zhǎng)的形勢(shì)。由于銀保渠道收入占比過(guò)重，如何加速調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，已成為“銀行系”壽險(xiǎn)公司的當(dāng)務(wù)之急。

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幾家歡喜幾家愁

《國(guó)際金融報(bào)》記者梳理發(fā)現(xiàn)，9家“銀行系”壽險(xiǎn)公司在2018年的成績(jī)出現(xiàn)了明顯的分化，其中有4家公司原保費(fèi)收入實(shí)現(xiàn)同比正增長(zhǎng)，5家公司同比下滑。

具體看來(lái)，中郵人壽2018年原保費(fèi)收入576.58億元，同比增長(zhǎng)40%，在91家壽險(xiǎn)公司中排名第11，相比2017年排名上升了3個(gè)名次。

招商信諾人壽原保費(fèi)收入150.62億元，同比增長(zhǎng)17.5%；光大永明人壽2018年原保費(fèi)收入103.44億元，同比增長(zhǎng)46.1%；中荷人壽2018年原保費(fèi)收入46.94億元，同比增長(zhǎng)16.7%。

相反，工銀安盛人壽、建信人壽、農(nóng)銀人壽、交銀康聯(lián)人壽和中銀三星人壽5家公司卻均出現(xiàn)了下滑形勢(shì)。

其中，工銀安盛人壽2018年原保費(fèi)收入336.81億元，同比下滑15.1%；建信人壽原保費(fèi)收入249.07億元，同比下滑15.7%；農(nóng)銀人壽原保費(fèi)收入176.38億元，同比下滑26%；交銀康聯(lián)人壽原保費(fèi)收入80.18億元，同比下降38.9%；中銀三星人壽原保費(fèi)收入28.66億元，同比下滑26%。

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成也代銷(xiāo)，敗也代銷(xiāo)？

不得不承認(rèn)，曾經(jīng)險(xiǎn)企十分倚重的銀保渠道已風(fēng)光不再，背靠銀行這顆大樹(shù)的“銀行系”壽險(xiǎn)公司則表現(xiàn)得愈發(fā)明顯。

全年保險(xiǎn)業(yè)數(shù)據(jù)顯示，除中銀三星人壽、中荷人壽2家公司的規(guī)模保費(fèi)低于百億元外，其他7家銀行系保險(xiǎn)公司的規(guī)模保費(fèi)收入都突破了百億元。

只是，股東銀行代銷(xiāo)保險(xiǎn)保費(fèi)收入占“銀行系”壽險(xiǎn)公司規(guī)模保費(fèi)的比重普遍都在50%以上，中郵人壽、交銀康聯(lián)人壽的占比甚至超過(guò)90%以上。

中郵人壽與第一大股東中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行（下稱(chēng)“郵儲(chǔ)銀行”）簽署的《保險(xiǎn)兼業(yè)代理協(xié)議附屬協(xié)議（產(chǎn)品協(xié)議）》顯示，截至2018年12月底，中郵人壽與郵儲(chǔ)銀行已發(fā)生關(guān)聯(lián)交易金額累計(jì)574.7億元，占2018年規(guī)模保費(fèi)576.63億元的99.67%。

另外，交銀康聯(lián)人壽發(fā)布的關(guān)聯(lián)交易公告也顯示，截至2018年四季度末，交銀康聯(lián)人壽通過(guò)交通銀行代理銷(xiāo)售保險(xiǎn)費(fèi)共計(jì)113.53億元，占2018年規(guī)模保費(fèi)115.44億元的98.3%。

招商信諾人壽相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2018年第四季度末，公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)交易累計(jì)金額約為118億元，占2018年規(guī)模保費(fèi)151.5億元的77.89%。

此前，有多名業(yè)內(nèi)人士對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者分析，“銀行系”保險(xiǎn)公司在銀保渠道本身就擁有比一般保險(xiǎn)公司“先天”的優(yōu)勢(shì)。在取得保險(xiǎn)牌照之前，銀行就設(shè)有保險(xiǎn)代理通道，代銷(xiāo)不同保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。出于利益考慮，有實(shí)力的銀行會(huì)通過(guò)參股保險(xiǎn)公司，把自家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品放到自己的銀保渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，客戶(hù)在選擇銀保渠道保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，出于對(duì)銀行的信任，自然也會(huì)更多地傾向于“銀行系”。

上述業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，銀保渠道一般更青睞銷(xiāo)售流程比較簡(jiǎn)單省時(shí)的短期理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品，但隨著銀保監(jiān)會(huì)從嚴(yán)規(guī)范中短存續(xù)期保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，作為短期理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售主場(chǎng)，銀保渠道有所收縮，主要通過(guò)股東銀行代銷(xiāo)保險(xiǎn)的“銀行系”險(xiǎn)企也因此受到波及。

在他們看來(lái)，“銀行系”壽險(xiǎn)公司的當(dāng)務(wù)之急是及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，拓展銷(xiāo)售渠道，始終堅(jiān)持“保險(xiǎn)姓?！钡亩ㄎ?，以緩解經(jīng)營(yíng)上面臨的不確定性。

見(jiàn)習(xí)記者 羅葛妹