同樣是在抖音里化妝、跳舞、才藝展示，甚至都是漂亮小哥哥小姐姐，但有人能拍出100W點贊爆款，有人只有5個，比如本人。

雖然人類的本質(zhì)是復讀機，但你一定不甘心只是復讀紅人的內(nèi)容，卻無法復制紅人的成功。

做抖音最悲傷的，莫過于用戶刷到你的時候，瞟一眼就繼續(xù)往下滑了。再好笑的段子，再精良的制作，用戶直接往下滑，一點機會都不給你。雖然短視頻只有15秒，但真正決定生死的是開頭那5秒、3秒，甚至1秒。

怎么在眨眼間抓住用戶的注意力？這里是有技巧的。

所有的爆款視頻里都隱藏著一個共同的法則：吸引力法則，拆解開來就是“一個模型 五組案例”。

結合自己實際情況食（研）用（習）更佳。熟讀并背誦，想不上熱門都難。

一個模型：心智旅程

從用戶心理角度出發(fā)，看抖音的過程就是一段“心智旅程（mind journey）”。什么是“心智旅程”？人的行為無論大小，都是由動機驅(qū)動的。

是否下滑？看下去還是下一個？看完是否點贊、是否評論、是否關注？背后有一系列的心理動機變化。在用戶觀看這短短15秒的心智旅程中， 其實內(nèi)心戲非常豐富，在不知不覺間經(jīng)歷多次心理決斷。

而高明的內(nèi)容創(chuàng)作者，絕對是洞察人心，影響用戶心智的高手。

碎片化內(nèi)容消費時代，要想打動用戶，傳統(tǒng)的“埋伏筆——推進程——進入高潮”的路線太不適用。故事最好像好萊塢大片一樣，“開頭即高潮”，迅速制造一個腎上腺素飆升的“Wow瞬間”，“勾引”用戶沉浸到視頻制造的場景，不僅看完15秒，甚至意猶未盡再來一遍，或是期待下一集。

而爆款的核心秘密，就是“建立期待”——用無數(shù)個誘因（incentive）制造期待感，讓用戶產(chǎn)生看下去的動機（motivation），從而發(fā)生動作（action）。

15秒長度留給用戶的思考的時間有限，開頭3秒，甚至1秒就決定了用戶是否會看下去，期待感是否設置到位就顯得非常重要。

五組案例：什么是有期待感的視頻？

抖音的“美好生活”里，無論是觀感上好看的小哥哥小姐姐或小動物，還是情感上產(chǎn)生共鳴的感動和有趣瞬間，爆火的視頻都在視頻開始時設置懸念，利用音樂、人物、視覺、身份和文案等元素建立“好笑”、“好看”、“感動”、“有新知”等期待。

音樂期待：

用音樂情緒制造懸念

BGM是抖音的靈魂，合適的BGM是爆款的關鍵要素。

音樂制造懸念分兩種，一是音樂類型對應不同情緒，比如歡快的、舒緩的、詼諧的……另一種是某位達人帶火的音樂直接對應某種類型的視頻，比如《attention》對應的舞蹈，某段感慨聲對應的高考/考研/法考等考試成績公布……

煽情音樂，建立“會很感動”的期待

詼諧音樂，建立“會好笑”的期待

特定音樂，建立“特定內(nèi)容”的期待

人物期待：

出鏡即巔峰

真人出鏡的視頻里，不同類型的人物會直接產(chǎn)生不同的心理預期。好看和新奇能最大限度直接刺激用戶的心理預期，比如觀感上“好看”的人物、名氣上有知名度的的人物、造型上超出日常認知的人物、有新奇的特殊才藝的人物……

高顏值，建立會好看的期待

明星達人，建立不看就out的期待

視覺期待：

男人女人都是視覺動物，好奇心讓人不理性

男人是視覺動物，其實女人也是，畢竟眼睛是人類認識世界的主要感官。開頭是普普通通的畫面，還是充滿視覺刺激的畫面，播放完成率會有天差地別。

讓人類保持理性不是件容易的事，視覺刺激帶來的好奇心往往激起用戶的向往，一個讓人想讓人感慨李佳琦式“amazing”和“好美”的視頻，有什么理由不上熱門。

罕見的美景、嶄新的視角、意外的場景、強反差的組合形式，用“新”和“美”兩大要素勾起用戶的好奇心，產(chǎn)生看下去的動機。

意外的場景、新奇的視角、罕見的美景，觸發(fā)“值得一看”的期待

開門見山式期待：

有趣的靈魂與有用的主題

在視頻開頭就明確告知用戶視頻的主題或主要內(nèi)容，然后在接下來的視頻中詳細講解，只要拋出的主題足夠有趣或與用戶洞察足夠相關，就能觸及用戶的好奇心與求知欲，讓用戶有欲望了解詳情。

通常情況下可以通過設置封面、開頭拋出問題和利益點，直接抓住用戶的好奇心理等方式實現(xiàn)。如果新聞寫作需要在開頭寫出“5W 1H”，那開門見山式視頻就是在開頭給出結論，用剩下15秒解答what、who、where、when、why和how的疑惑。比如“春節(jié)在家如何健身”解答how，“春節(jié)護膚99%的人都做錯了”解答why。

通過視頻封面，建立“有新知（how）”的期待

利用“開場拋出問題” 建立“會很刺激”的期待

身份期待：

代入感自帶共鳴屬性

人們對與自己有關的內(nèi)容會格外關注，如果在視頻開始時提到受眾人群的身份標簽（地域、職業(yè)、愛好等），或共同關注的話題，就能成功引起觀眾的興趣。

刻板印象不是一個好詞，但拿刻板印象自嘲卻很容易打動這屆深受刻板印象禍害的用戶，比如怕冷的北方人，沒見過雪的南方人，瘋狂改稿的媒體老師……

三段視頻對應子女、男朋友、愛香味的女生，建立“和我有關”的期待，天然引起共鳴

文案期待：

把上述方式植入文字

抖音雖然以視頻為主，但刷視頻的時候，用戶的眼珠會不自覺的瞄向文案（想想你有沒有這個習慣）。厲害的文案往往是爆款的點睛之筆。

把上述對封面、畫面的設置方法用到文案上，精華提煉、設置懸念、亮點預告、真實動情等方式，讓用戶刷到畫面時配合文案食用，不知不覺看完一條視頻。

懸念預告，建立“有驚喜”的期待

設問，建立“有新知”的期待

最后，劃重點：套路千萬條，“期待”第一條，懸念不到位，運營兩行淚。

五組案例看完了，是不是還不過癮？用好這套抖音視頻的內(nèi)功心法，在視頻里埋一點小心機，你也能早日上熱門，天天上熱門。

注：

1.上述內(nèi)容截取自抖音官方出品《抖音短視頻吸引力法則》，據(jù)說他們會有公開課？可先行關注@抖音廣告助手 期待起來；

2.所有案例均來自抖音平臺，如有侵權可聯(lián)系刪除。