盡管說，演講的開場白方法有很多，前面已經(jīng)介紹過最基本的就有兩大類十四種了。但是，我們在演講開始時，經(jīng)常使用的無非是贊美式、幽默式、提問式、名言式、故事式這幾種。就拿筆者來說吧，筆者在演講中最喜歡使用的還是提問式開場白這種方式，并且更多的時候，都是以這種方式為主，結(jié)合其他方式一起使用。筆者發(fā)現(xiàn)，多種方式綜合起來使用，效果更佳。

如果問：筆者為什么喜歡以提問的方式來開場呢？因為這種方式如果使用得當(dāng)?shù)脑?，會獲得理想的互動效果。

如果問：筆者為什么喜歡以提問的方式來開場呢？因為這種方式如果使用得當(dāng)?shù)脑?，會獲得理想的互動效果。

一、提問式開場白給演講者帶來的好處非常多

現(xiàn)在，筆者將提問式開場白的好處羅列如下：

1、引起聽眾注意，讓聽眾的注意力集中在講臺上

你完全可以想象得到這種畫面：演講嘉賓開始發(fā)問之后，一些聽眾馬上抬起頭來，朝講臺上看去，不再盯著自己的手機(jī)、不停地翻看朋友圈的留言。

2、轉(zhuǎn)移聽眾焦點(diǎn)，讓焦點(diǎn)從演講嘉賓身上轉(zhuǎn)移到問題上

一般來講，當(dāng)演講嘉賓登臺之后，很多聽眾的關(guān)注點(diǎn)一般都在演講嘉賓的身上，顏值怎樣??？海拔多高??？當(dāng)演講嘉賓開始發(fā)問之后，聽眾就不再留意演講嘉賓長得怎么樣了。

3、引發(fā)聽眾思考，讓聽眾從被動聽講變?yōu)橹鲃铀伎?/strong>

可以這么說，如果聽眾愿意配合并積極思考演講嘉賓所提問題的話，那么，聽眾將會大大增加他們對演講內(nèi)容認(rèn)識的深度和廣度了。

4、提高學(xué)習(xí)效果，讓聽眾更好地吸收知識

我們都知道，參與者比旁觀者收獲更多。這個道理跟談戀愛一樣，越主動、越投入，就越快樂、越能修成正果！

5、把演講變溝通，讓演講主題更能深入人心

一般來說，“講”是單向表達(dá)，如果演講嘉賓在演講中加入了 “問”這一環(huán)節(jié)，那演講就從單向表達(dá)變?yōu)殡p向溝通了。演講嘉賓這么做，演講就成了聊天，不但讓聽眾更容易接受，也無形中增加了演講嘉賓的親和力。

二、沒有掌握好提問式開場白的主要原因

雖然說，提問式開場白的好處有很多，但是，有一些演講者，在使用這種方法的時候，還經(jīng)常碰壁，為什么呢？筆者認(rèn)為，原因無外乎如下這些：

1、問得太多，聽眾很厭煩

假如演講嘉賓一口氣問聽眾一連串好幾個問題，并且這些問題不是以一個問題為主，又各自不相干，那聽眾就崩潰了。他們根本不知道應(yīng)該回答哪個才好，于是，干脆不回答算了。

2、問得太難，聽眾很痛苦

如果演講嘉賓問了一個全場聽眾都回答不了的問題時，那整個場面就尷尬了。因為大家都陷入長長的思索之中，既沒有人也沒有人有勇氣回答這個問題了。

3、問得太淺，聽眾沒興趣

一般來講，演講嘉賓所提的問題，最理想的結(jié)果是，少部分聽眾有能力回答。如果大家都能夠回答，并且都覺得這個問題太過于簡單，應(yīng)該去問幼兒園的小朋友才合適，那聽眾對這個問題就不屑一顧了，因為很多人都認(rèn)為回答這樣的問題會拉低自己的智商的。

4、問得太生硬，聽眾覺得別扭

如果演講嘉賓向聽眾提問一些比較敏感、比較棘手的問題時，不懂得采用含蓄詞語和使用委婉語氣的話，那就會讓聽眾覺得很不自然。當(dāng)然，聽眾肯定不情愿去回答諸如此類的“不友好”的問題了。

5、問得太強(qiáng)勢，聽眾心理抵觸

有的演講嘉賓，為了體現(xiàn)自己的權(quán)威，很喜歡采用高分貝的音量，或者很咄咄逼人的語氣向聽眾提問，于是，造成很多聽眾面對這么喜歡裝逼的演講者、這樣“盛氣凌人”的提問時，干脆假裝聽不見了。

6、問得與主題無關(guān)，聽眾聽得莫名其妙

有時候，有些演講嘉賓，為了追求較好的現(xiàn)場效果，于是，就向聽眾提一些看起來很有趣而與主題毫無關(guān)聯(lián)的問題，讓聽眾“丈二和尚摸不著頭腦”，導(dǎo)致聽眾心里納悶：這到底唱的是哪一出呢？

三、使用提問式開場白時的技巧

提問式開場白為何失敗的種種原因，上文已經(jīng)詳細(xì)地介紹了。下面呢，筆者想根據(jù)自己的演講經(jīng)驗，總結(jié)出使用提問式開場白的個人心得和體會，希望能幫助到大家。

使用提問式開場白時，要做到如下幾點(diǎn)：

1、提問時語氣很重要

也就是說，演講者在向聽眾提問時，語調(diào)應(yīng)該是溫和的，語調(diào)應(yīng)該是商量的。盡量在情緒上，不要給聽眾以壓力，就好像是跟老朋友聊天一樣，輕松自然。

2、提問時措詞很重要

由于有些問題比較敏感，倘若避開這類問題的話，又達(dá)不到效果。因此，演講者必須善于選用恰當(dāng)?shù)脑捳Z，必要時，還要多加入一些謙詞、客套話、感謝語等禮貌用語。目的是避開敏感問題的鋒芒，讓聽眾覺得舒服一些。

3、提與演講主題相關(guān)的問題

其實，這個是提問式開場白最基本的要求。也就是說，演講者可以提一個讓聽眾一時感到很意外、但最終發(fā)現(xiàn)跟主題還是非常密切關(guān)聯(lián)的問題，但不管如何變化，始終不能脫離演講主題。

4、提自己已知道答案的問題

演講者向聽眾提問時，所提問題不但是自己能把握的，而且問題所涉及的課題還是自己的研究對象，相對而言，是比較擅長的、甚至是精通的。所以說，演講者盡量別問一下自己也不知道答案的問題，如果還是那么做的話，那就是廁所旁邊打地鋪——離死不遠(yuǎn)了。

5、所提問題要深入淺出

也就是說，自己對問題可以深入研究，但提問的時候，一定要聽眾聽上去覺得很簡單、很顯淺，因為只有這樣，聽眾才愿意回答并且積極參與。

6、要鼓勵聽眾回答問題

演講者向聽眾提出問題之后，第一步，要鼓勵聽眾踴躍回答問題。當(dāng)聽眾給以積極的回應(yīng)之后，不管這個答案是否正確，都要鼓勵這種搶答行為。如果聽眾的回答跟演講者心中的答案非常接近，演講者還要提議大家給這位回答問題的聽眾報以熱烈的掌聲，目的是為了以后提問時，有更多的聽眾能跟自己互動。

7、有的提問不需公開答案

因為有時候，演講者向聽眾提問，只是為了誘發(fā)聽眾的積極性；還有一些時候，演講者向聽眾提問，只是為了調(diào)研，了解聽眾對演講主題的了解程度。所以，這種情況下，演講者以“大家的回答非常不錯”來結(jié)束這個提問，不需要公開自己的“標(biāo)準(zhǔn)”答案了。

8、有時提問后還需自問自答

這種情況比較少。比如，演講者認(rèn)為這個問題有點(diǎn)難，如果非要聽眾回答的話，可能會浪費(fèi)時間，也可能會讓聽眾難堪。所以，演講者提出問題、讓聽眾思考十幾秒鐘之后，趕緊給出這個問題的標(biāo)準(zhǔn)答案。

四、混合型提問式開場白的妙用

最后談一談在演講開始時，如何完美地把提問式跟其他方式混搭在一起使用。

1、名言式+提問式

名言式加提問式的開場白，一般是培訓(xùn)師開場的殺手锏。比如下面這個例子：

某推銷培訓(xùn)大師上臺后，第一句話就是：“想致富，跑業(yè)務(wù)，啥業(yè)務(wù)，大客戶，發(fā)大財，有緣故：第一步，找對路，第二步，要頂住。大家說，對不對？能不能掌聲鼓勵一下？”

2、故事式+提問式

故事式加提問式的開場白，也是一個演講高手的至愛。比如下面這個例子：

某知名培訓(xùn)師上臺后，先拋出一句名言，接著再講一個小故事：“推銷大師喬吉拉德曾經(jīng)說過這么一句話：成功的起點(diǎn)叫相信，成功的終點(diǎn)叫堅持。這句話的意思是，作為銷售人員，只有堅持到底，才能獲得最終的成功。比如，有一個叫原一平的保險推銷員，他堅持拜訪一位老人家，前前后后一共花了15年的時間，大家說：這位老人家跟他購買保險了沒有??？”當(dāng)一部分學(xué)員搶著回答“購買了”之后，這位培訓(xùn)師繼續(xù)說：“不好意思！沒有！因為這位老人家去世了！”就在大家的哄笑中，培訓(xùn)師繼續(xù)說：“不過，這位老人家的兒子跟原一平購買了保險。當(dāng)然，原一平也覺得很奇怪哦，他問這位老人家的兒子：‘你跟我都不熟，怎么不假思索就購買了我的產(chǎn)品呢？’老人家的兒子回答道：‘我都觀察你15年了，我爸都去世了，我怎么還不相信你呢？’”

3、贊美式+提問式

贊美式加提問式的開場白，更是演講高手或者培訓(xùn)師的“家常菜”。比如下面這個例子：

大家好！在這個世界上，我非常欣賞的大約有這么幾類人?，F(xiàn)在，我很想知道我所欣賞的人有沒有就在現(xiàn)場。第一類是想成功的人，并且希望通過自己的努力實現(xiàn)自己人生價值的人。現(xiàn)場有沒有？請舉起手來讓我們認(rèn)識一下！好！非常好！請大家給這幾位掌聲鼓勵一下！第二類是想賺錢的人，并且希望通過自己的努力改變自己人生命運(yùn)的人?，F(xiàn)場有沒有？請舉起手來讓我們認(rèn)識一下！好！非常好！請大家給這幾位掌聲鼓勵一下！第三類是有責(zé)任感的人，并且希望通過自己的努力讓自己的家庭過上更幸?？鞓飞畹娜恕，F(xiàn)場有沒有？請舉起手來讓我們認(rèn)識一下！好！非常好！請大家給這幾位掌聲鼓勵一下！第四類是有使命感的人，并且希望我們國家在21世紀(jì)成為世界第一強(qiáng)國的人?，F(xiàn)場有沒有？請舉起手來讓我們認(rèn)識一下！好！非常好！請大家給這幾位掌聲鼓勵一下！第五類是遇到好事情，聽到好演講就會熱烈鼓掌的人，現(xiàn)場有沒有？不用舉手了，請直接熱烈地鼓掌就可以了。

注：這種互動方式，一般運(yùn)用于銷售人員的培訓(xùn)，不適合于其他聽眾。

4、幽默式+提問式

幽默式加提問式的開場白，也是殺傷力超強(qiáng)的演講開頭方式，比如下面這個例子：

上世紀(jì)50年代初，上海市市長陳毅有一次來到市文聯(lián)作報告，報告會剛好在文聯(lián)的大廳里舉行。這時，有人認(rèn)為既然是請市長來作報告，總得弄得像模像樣吧！于是，工作人員在講臺上鋪了潔白的臺布，還擺放了插上名貴鮮花的花瓶和精美的茶具。陳毅來到大廳，登上講臺之后，看了看眼前的情景，遲疑一下，順手就把臺上的花瓶和茶具移到了臺下，然后開始說：“我這個人啊，一講話就容易激動，一激動起來就會手舞足蹈，這花瓶和茶具放在臺上就有點(diǎn)礙手礙腳了，要是碰翻摔碎了，我這個供給制市長還真賠不起！大家說，對不對？”報告還未真正開始，但大家已經(jīng)被陳毅這個“開場白”逗得哈哈大笑，整個會場頓時活躍了起來。

5、直入式+提問式

直入式加提問式的開場白，也是非常好用的一種開場方式，比如下面這個例子：

筆者有一次被邀請到一個大型論壇上做主題演講，由于演講嘉賓比較多，每位演講嘉賓的演講時間僅有四十分鐘。于是，筆直只好采用比較節(jié)省時間的直入式加提問式開場方式：