快速找到興趣點

在與客戶的交談中，一定要在短時間內，摸清對方的喜好，找到屬于你們的共同點，只有這樣才能夠將話題延長，也不至于讓客戶反感。

牢記產品專業(yè)知識

作為一個銷售員，如果對于自己的產品都一知半解，那么在遇到客戶咨詢相關問題的時候，只能給客戶留下不專業(yè)的印象，可想而知的成單機會更加渺茫。

全面了解客戶需求

只有了解客戶需求，才能夠根據(jù)客戶的需求，針對性地提出產品解決方案，也才能夠吸引客戶的注意力，讓客戶有購買的沖動。

闡述產品賣點

在客戶面前，你一定要找準機會，向客戶介紹自己產品的賣點所在，也就是產品的價值，再結合客戶的需求，找出相應的產品解決方案，讓客戶動搖購買的心思。

備用銷售攻略

在攻克一個客戶時，一定要準備兩套的銷售方案，在第一套方案效果不佳時，然后在最后呈現(xiàn)第二套，以表示你對客戶的真心，從心感動客戶。