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2018-12-07 00:00

本篇獻(xiàn)給評論區(qū)求引流方案的店主。

其實(shí)要我講述珠寶店轉(zhuǎn)型和引流的套路的話我在內(nèi)心深處是抵觸的，因?yàn)槲业男∫淘诒镜亻_了一家珠寶首飾店，套路講穿了就有點(diǎn)尷尬，但是！重點(diǎn)是有粉絲強(qiáng)烈要求了，那么哪怕被小姨罵我也要分享給大家，珠寶首飾其實(shí)是一直都比較火的行業(yè)每個女人結(jié)婚或者生日都會希望男票能送一件心儀已久的首飾給自己，利潤可觀但是競爭確實(shí)激烈，而且其中的套路較多，我在這一邊講引流方案一邊講一下行業(yè)內(nèi)幕，希望對開店的店主有所幫助也提醒下消費(fèi)者別掉進(jìn)坑里了，話不多說，干貨教程直接免費(fèi)獻(xiàn)上：

珠寶首飾行業(yè)現(xiàn)在其實(shí)也是爛大街的行業(yè)，各種知名和不知名的大小店隨處可見，而且店子的租金高、裝修成本高、人工薪資高、老板每天還要提心吊膽，但是為什么還有這么多人做這個行業(yè)呢？因?yàn)槔麧櫞_實(shí)可以，我所說的利潤不是幾成的問題，問題是客單價高，也就是說哪怕只有3成的利潤但是隨便賣一件就是幾千上萬，你要賣幾百上千件才有10萬元的銷售額，但是他很可能只賣幾單或者十幾單就能達(dá)到10萬的銷售額。

在如此激烈的市場競爭環(huán)境下，任何行業(yè)都不好做，當(dāng)然也包括珠寶首飾行業(yè)，但是任何行業(yè)只要能精準(zhǔn)的定位客戶和鎖定客戶就都能混得風(fēng)生水起，珠寶店客戶大概可以分為：結(jié)婚辦喜事、女朋友老婆生日、孩子周歲或升學(xué)等，在這重點(diǎn)分析針對這幾類的鎖客活動。

買三金準(zhǔn)備結(jié)婚的客戶，這種客戶客單價較高一般一單談好了能有2-10萬的成交額，而且這種客戶如果鎖定得好能夠有很客觀和長期的客源，為什么呢？因?yàn)橹灰沁@種客戶大多數(shù)都有很多同齡朋友和閨蜜，我策劃的活動是”買三金送婚紗照“（滿3萬送價值4888的婚紗照一套，同行閨蜜或哥們交1000定金再送價值4888婚紗照一套，在下次消費(fèi)時滿一萬就能立減一千），我們跟婚紗店談的是888三套衣服的婚紗照只有內(nèi)景，顧客要加外景和加照片等等再加價，這個活動在2016年的五一和十一之前一兩個月開始搞的，效果相當(dāng)好，而且很多顧客的朋友都交了定金并留了電話，2016年小姨開業(yè)的第一桶金就是靠這個活動賺的，并確立了她的店子在本地的”三金“行業(yè)的地位。

送老婆和女朋友的生日禮物的客戶：這種我的活動就比較溫馨，”滿3000送價值688元專屬定制鮮花套裝“這個套裝就是跟花店談的98的，顧客結(jié)賬后當(dāng)天鮮花會送達(dá)，并且留下顧客的身份信息，來年再免費(fèi)送一次價值188的鮮花（這個是28元的9朵玫瑰），這個活動也讓我們交到了不少高消費(fèi)力的朋友（老婆生日愿意來買首飾的都不是缺錢的主），節(jié)日送祝福，生日送花，一來二去不買都不好意思。

給孩子買周歲禮物的客戶：這種客戶大多選購的為銀器，客單價較低，但是量也不小，我們是滿800送價值188元的福佑平安金鑲玉，（成本大概在25元左右），引流不是特別明顯，但是相對于別的店這一塊的生意還行。

最后，重點(diǎn)來了，珠寶首飾行業(yè)的利潤和內(nèi)幕來了，”買金不買銀、買銀不買彩，買彩不買玉，買玉不買石，買石不買木“，這句話其實(shí)就是字面意思，木質(zhì)首飾的利潤最大，什么檀香什么沉香都是幾塊十幾塊的東西，玉石類首飾的利潤也是相當(dāng)恐怖，進(jìn)價在兩折到三折左右，彩金的金含量真的不高，銀飾類首飾不是千足銀盡量不買，什么藏銀苗銀都是扯犢子，買黃金只認(rèn)千足金起步的，鉆石50分以下的都是叫碎鉆（別以為鑲滿鉆石的手表就是高級貨，碎鉆真的不值錢）。

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策劃的活動我也講了，行業(yè)內(nèi)幕也說了一部分（我的初衷是幫助商人找出路的，這個行業(yè)的內(nèi)幕還有很多很多在此不方便講得太詳細(xì)），希望做珠寶生意的朋友能從中有所受益，也希望消費(fèi)者能擦亮雙眼。

商字立當(dāng)頭，小弟會持續(xù)的在評論區(qū)拿大家比較關(guān)心的問題來分析和講解，希望大家多多點(diǎn)贊評論。

結(jié)婚環(huán)境