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一、電商巨頭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向：從C端到B端 B端電商的本質(zhì) 兩個(gè)詞：成本和效率。無(wú)論是京東和阿里的B端電商，還是劉春雄老師提出并正在實(shí)踐的分布式B端電商，最直接的兩個(gè)詞就是成本和效率，這就是B端電商的本質(zhì)。 B2C電商在農(nóng)村市場(chǎng)，基本被證明是失敗的，要不，阿里和京東也不會(huì)進(jìn)行模式的變革了。 先說(shuō)成本問(wèn)題：要做到消費(fèi)者去，無(wú)疑需要解決物流問(wèn)題，京東自建物流，馬云也在做菜鳥物流，這個(gè)難題相信不久就會(huì)得到解決，可問(wèn)題是這需要大量的投入，這還不算，還需要改變消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，還需要跟傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、終端店去競(jìng)爭(zhēng)，成本自然很高，最最重要的，還需要大量的人員去維護(hù)市場(chǎng)，去做產(chǎn)品的進(jìn)店、推動(dòng)和推廣。 再說(shuō)效率問(wèn)題，農(nóng)村的消費(fèi)者分散，要通過(guò)一個(gè)全國(guó)平臺(tái)輻射所有的終端以及終端的所有需求，效率是很低下的，時(shí)間上也會(huì)很長(zhǎng)。另外，經(jīng)銷商的抵制也是一個(gè)大問(wèn)題。 過(guò)度模式：S2b2c商業(yè)模式 S2b2c是C2B模式的一個(gè)變形，因?yàn)檎麄€(gè)服務(wù)是通過(guò)小b和c的緊密互動(dòng)而驅(qū)動(dòng)的，這個(gè)互動(dòng)并不一定完全在網(wǎng)上完成，小b離開(kāi)C的支持也無(wú)法獨(dú)立完成對(duì)客戶的服務(wù)。 本質(zhì)上，S2b2c是傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式的升級(jí)。S指的是重構(gòu)了的大的供應(yīng)平臺(tái)，需要大幅提升供應(yīng)端的效率，b指的是一個(gè)大平臺(tái)接入的萬(wàn)級(jí)甚至更高級(jí)別的小b，幫助他們完成針對(duì)客戶的服務(wù)。小b的核心價(jià)值是完成對(duì)客戶實(shí)時(shí)的低成本的互動(dòng)。S和小b之間是賦能關(guān)系，并不是傳統(tǒng)的加盟關(guān)系。 精髓就是b端賦能，c端裂變。最終，再回到C端，實(shí)現(xiàn)C2B！ 二、社交電商和新零售 新零售解決了電商的超級(jí)痛點(diǎn)，社交電商的核心：IP 場(chǎng)景 內(nèi)容 社群相對(duì)傳統(tǒng)零售來(lái)說(shuō)，電商解決了成本和效率問(wèn)題。 自從馬云說(shuō)電商這個(gè)詞將不復(fù)存在，大家信以為真，但電商還是存在的，電商就是降低了成本，提高了效率，因此誕生了淘寶、天貓，京東和一大批垂直電商平臺(tái)。 三、新零售解決了電商體驗(yàn)不足這個(gè)超級(jí)痛點(diǎn) 電商還有一點(diǎn)很難解決，那就是體驗(yàn)。新零售是不是要來(lái)解決這個(gè)痛點(diǎn)呢，非常可能，但必須跟實(shí)體結(jié)合。現(xiàn)在你大概知道了，為什么馬云頻頻出手收購(gòu)線下零售企業(yè)了。 因此，我認(rèn)為，實(shí)體的未來(lái)就在新零售。線上和線下結(jié)合解決了所有痛點(diǎn)：成本、效率和體驗(yàn)。 四、社交電商（社交新零售）的四大核心：IP 場(chǎng)景 內(nèi)容 社群。 1、超級(jí)IP：品牌的解決方案，實(shí)現(xiàn)品牌勢(shì)能，人格化的連接，促進(jìn)商業(yè)變現(xiàn)。 2、場(chǎng)景化：可以從根本上激發(fā)購(gòu)買，形成剛需和流量； 3、內(nèi)容：產(chǎn)生有效連接 社群是整個(gè)鏈條的驅(qū)動(dòng)力量。 4、社群：營(yíng)銷轉(zhuǎn)化和裂變的解決方案，實(shí)現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)化和會(huì)員的裂變。 互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，能成功做大取決于三個(gè)方面: 1、誰(shuí)能擁有更多流量； 2、誰(shuí)能提高流量的轉(zhuǎn)化率和留存率； 3、誰(shuí)能夠提高貨幣化率，也就是誰(shuí)的商業(yè)模式能夠最終盈利。 一起學(xué)習(xí)系統(tǒng)營(yíng)銷裂變之道，今天中午統(tǒng)一進(jìn)群，5.7日開(kāi)講！全部200講，蔣老師全程主講，第二期種子用戶價(jià)格，只需199元，6.1后299元！相當(dāng)于價(jià)值數(shù)百萬(wàn)的系統(tǒng)營(yíng)銷策劃全案，還有機(jī)會(huì)線下診斷，交流，輔助項(xiàng)目策劃，落地！ |
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來(lái)自： 北極熊788 > 《趨勢(shì)，未知》
