作為一枚95后，小編自詡是lo娘，生活在二次元，平時喜歡擼妝。身邊的小姐妹也大多有著共同愛好，比如，我們都關注著網(wǎng)紅圈，都或多或少地被種草、拔草。借此契機，我們做了一項美妝護膚圈種草達人的調(diào)查。

有趣的是，很多年輕人通過網(wǎng)紅仿妝、開箱、測評、直播等形式，來種草美妝產(chǎn)品，但其實他們并不知道，網(wǎng)紅背后是由MCN機構通過一系列專業(yè)培養(yǎng)，才得以孵化而出。 什么是MCN機構呢？

據(jù)官方解釋，MCN（Multi-Channel Network）是舶來品，是一種多頻道網(wǎng)絡的產(chǎn)品形態(tài)，將PGC內(nèi)容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。簡單說來，它相當于是網(wǎng)紅孵化機構，是與內(nèi)容服務進行匹配鏈接的服務商。它誕生于國外，卻壯大于中國，據(jù)不完全統(tǒng)計，截止2018年8月，MCN機構數(shù)量已超5000家。

秉承“不愛彩妝的lo娘，不是一個好小編”的原則，我們就來盤點小哥哥、小姐姐日常接觸到美妝達人，都來自哪些MCN公司。

美ONE——淘寶第一美妝機構

主戰(zhàn)場：淘寶直播

分戰(zhàn)場：微博、抖音、唯品會等

95后的熙，是一位自由職業(yè)者，沒事就喜歡上某淘看李佳琦的直播，抖音上也常會刷到他，而她最近被種草的是李佳琦推薦的Hourglass細煙管口紅。

“顏色真的好看，看到就滿腦子的買它買它?！蔽跽f。

△ 李佳琦帶貨視頻

“天不怕，地不怕，就怕李佳琦OH MY GOD”，“口紅一哥”李佳琦的帶貨力就是這么強。據(jù)小編深扒，李佳琦在新浪的粉絲數(shù)已達167萬，小紅書414.8萬（其中視頻的獲贊與收藏也達到了458.5萬），而在抖音上的粉絲量更是達到了1497.8萬（獲贊數(shù)竟達4623.0萬）。

2018年雙十一，李佳琦以一己之力銷售了32萬件商品，總計銷售額達6700萬；2019年3月8日，直播開始的18秒內(nèi)，所推薦客單價幾十元一支的口紅被成套拍下，10000瓶防曬霜也宣告售罄……

但很多人不知道，“口紅一哥”背后的推手就是美ONE。

作為唯一由阿里巴巴、新浪微博、時尚集團共同投資的時尚達人電商機構，美ONE已成為淘寶第一美妝機構，它首創(chuàng)新零售人才培養(yǎng)計劃，率先于2017年攜手歐萊雅中國推出“BA網(wǎng)紅化”項目，成功打造了“1分鐘內(nèi)售罄14000支口紅”的李佳琦。于是小編和熙一樣，也就成為了聽“OH MY GOD”色變的眾多粉絲之一。

但它并不垂直于美妝行業(yè)。作為淘寶十大MCN機構之一，美ONE是一家網(wǎng)紅、藝人以及模特的線上服務平臺，業(yè)務廣泛。據(jù)說，未來它將繼續(xù)聚合淘寶和微博等的平臺優(yōu)勢，與歐萊雅等知名零售品牌合作，深挖專業(yè)化銷售人才，快速培養(yǎng)達人并實現(xiàn)變現(xiàn)，打造獨有的新零售電商的全新模式。

大禹網(wǎng)絡——新媒體IP孵化平臺

主戰(zhàn)場：微博

分戰(zhàn)場：抖音、快手

璞璞是一名90后研究生，課余時間會在抖音、小紅書上刷@認真少女_顏九的口紅試色。近期，室友們湊單購買美康粉黛霧面口紅，她一個沒忍住就剁了手，拿下了橘子洲頭、燭影搖紅、淺瑟芬芳、豆蔻枝頭這四支。

“阿九種草的儷蘭黑醋面膜，我現(xiàn)在宿舍里還囤著兩罐呢，室友都說我變白了。其實顏九推的不僅僅是口紅，但她的口紅種草視頻就是很吸引我?！碧崞痤伨牛辫钡难劾锩爸猓吹贸鰜硭_實很喜歡她。

△ 阿九帶貨視頻

于是小編繼續(xù)深扒，發(fā)現(xiàn)顏九已在微博上擁有429萬粉絲，小紅書上也擁有106.1萬（獲贊與收藏達到146.9萬），抖音上更是擁有741.7萬（獲贊達到7296.3萬）。

顏九就是由大禹網(wǎng)絡成功孵化的美妝類KOL。

據(jù)說中國的MCN機構可分為頭部、腰部、尾部，其中頭部MCN所創(chuàng)造的收益占據(jù)整個市場收益的6成，大禹網(wǎng)絡正是頭部的其中一員，堪稱是中國最大的MCN機構之一。

這個國內(nèi)領先的新媒體IP孵化平臺成立于2014年，定位于“先進的數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)商，優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)生IP孵化平臺”，旗下有大禹傳媒、大禹動漫和大禹游戲三大事業(yè)部，為超過4億用戶提供超預期的數(shù)字內(nèi)容體驗。

除顏九外，小編愛刷的美妝界赤木剛憲大哥（@道上都叫我赤木剛憲抖音粉絲347.1萬，微博粉絲525萬）和總是令人淚目的小和尚一禪（@一禪小和尚全網(wǎng)粉絲超5,010萬，動畫視頻累計播放超100億次，其中抖音粉絲達到4485.9萬，視頻點贊數(shù)達到2.2億，是抖音平臺粉絲最多的二次元IP）都是大禹打造的成功IP。

憑借著媒體屬性、“滾雪球式IP孵化系統(tǒng)”以及強運營執(zhí)行力，大禹在微博、小紅書等內(nèi)容型平臺占據(jù)了一席之地，在抖音、快手等短視頻平臺也混得“風生水起”。

快美——全網(wǎng)MCN排行榜時尚類第一

主戰(zhàn)場：快美妝（自有app平臺）

分戰(zhàn)場：新浪微博、淘寶直播、美拍

95后的平面設計師羽軒，最近給女票買了完美日記的探險家十二色動物眼影盤。他說：“刷微博的時候，看到扇子的種草，覺得女票一定喜歡，于是就買了。”小編被這波狗糧喂得猝不及防，細細一品，居然還發(fā)現(xiàn)是檸檬味的。

說到美妝仙女之一就一定要提扇子大姐姐（@扇子NO_FAN_NO_FUN）。扇子大姐姐的各類精致妝面十分能打，看她的彩妝視頻你總能吃一波鮮草，就連男生也會忍不住剁手。不得不說扇姐的原創(chuàng)內(nèi)容真的優(yōu)質(zhì)。

扇姐孵化自快美（原名：快美妝），簽約于2016年8月，當時的她只在美拍上擁有十幾萬粉絲，微博上粉絲極少，5個月后她的粉絲量就迅速攀升到了100萬，之后就開了淘寶店。現(xiàn)如今，扇子微博粉絲量已達268萬，淘寶店鋪關注量已超97萬。

值得一提的是，快美在2015年1月29日成立于深圳，原先的業(yè)務范圍鎖定為精準垂直的美妝類，截至2017年10月，公司簽約時尚紅人就超過200名，紅人粉絲數(shù)超5000萬，旗下美妝短視頻每月播放量超過8億，成為國內(nèi)美妝短視頻領域最具影響力的頭部平臺之一。之后的2018年9月，公司進行平臺升級，將原品牌名稱“快美妝BeautyQ”升級為“快美BeatuyQ”后，業(yè)務也隨之擴大為全品類女性時尚內(nèi)容，快美期望進一步占領女性市場，打造網(wǎng)紅時尚媒體新平臺。

在變現(xiàn)模式上，快美極具引領性。此前，毛蛋X VNK的合作款眼影在VNK旗艦店和毛蛋淘寶店同步首發(fā)，5分鐘內(nèi)銷售額過百萬，這也很好的驗證了快美紅人在品牌合作上優(yōu)秀的策劃力和變現(xiàn)能力。WeStock——唯一提供“小程序+淘寶雙引擎”

主戰(zhàn)場：微博、抖音

分戰(zhàn)場：b站、小紅書、微信、快手

彩妝仙女里，不得不提的還有@Pony__樸惠敏。90后的行政白領踏霧近期在無意間刷到《拜托了Pony》后對她路轉(zhuǎn)粉，看完那期節(jié)目的踏霧說：“看過pony化妝，就真的能體會那種‘化妝能將人變美好’的真實感受?！彪S后她便跟著剁手了好評滿滿的KRYOLAN歌劇魅影6色遮瑕膏。

Pony素有“韓國美妝女王”的稱號，是一名美妝書作家，代表作有《PONY熱集美妝蜜語》。目前已在微博上擁有了834萬的粉絲，小紅書粉絲達364.9萬（獲贊與收藏達357.9萬），抖音上也有382.8萬（獲贊達776.8萬幾乎是對應平臺粉絲量的兩倍）。

與pony簽約的公司，就是WeStock。

WeStock是目前國內(nèi)唯一一家可以為KOL提供“小程序+淘寶雙引擎”跨平臺電商解決方案的公司。它隸屬波羅蜜集團旗下，而該集團最初以視頻直播和店頭價的方式切入跨境電商，2017年，其擬為新品、爆品做內(nèi)容推廣，于是選擇切入微信生態(tài)，啟動WeStock。時至今日WeStock已發(fā)展成為國內(nèi)最大的KOL電商服務商之一，簽約了女神進化論（微信號主）、@Pony__樸惠敏、@Alex是大叔、@買買菌等30個百萬級自媒體大號，為微信、微博、Bilibili、抖音、快手、小紅書等國內(nèi)主流社交平臺上的500多個頭部KOL提供獨家電商服務，積累了超過1億的女性消費人群。

2019年2月27日，高浪控股與WeStock簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將就全球新銳美妝品牌孵化進行深度合作。據(jù)了解，高浪專注于全球新銳美妝品牌的品牌資產(chǎn)管理，合作的品牌有 40 多個，其帶火的韓國品牌 SNP 已經(jīng)是進口美妝面部護膚的 TOP3。

Papitube——讓內(nèi)容成為品牌的核心力

主戰(zhàn)場：b站

分戰(zhàn)場：微博、抖音

在吃飯時間刷刷抖音微博是90后酒店經(jīng)理kuyi的一大愛好，@賴賴是Zoe便是她的佐餐心頭好之一啦。Kuyi笑說：“那天看到賴賴種草的橘朵漸變?nèi)t，根本控制不住自己的手?。　?而賴賴正是Papitube旗下的知名美妝仙女（博主），微博擁有110萬粉絲，而Papitube則是papi醬于2016 年 4 月成立的MCN機構。

說起papi醬大家一定不陌生，2015年papi在b站因為“papi式吐槽”迅速走紅全網(wǎng)，2016年4月，上海麗人麗妝在以2200 萬元拍下papi醬首條貼片廣告，一時在行業(yè)引起熱議?；蛟S自此，papi與美妝行業(yè)結下了不解之緣。

目前，Papi在抖音和微博上擁有的粉絲量均超過3040萬，b站粉絲也達462.8萬。據(jù)不完全統(tǒng)計，2018年papitube已簽約 60 多個作者，內(nèi)容覆蓋各大自媒體平臺，全網(wǎng)粉絲超過 2 億。至今papitube官方微博已擁有176萬的粉絲關注。

papitube做的更多的是，找到作者身上的“記憶點”，再通過垂直化運營，有效推廣對作者的個性特點并加以放大，同時幫助作者進行商業(yè)化變現(xiàn)。現(xiàn)在，papitube對原創(chuàng)視頻的質(zhì)量要求更為嚴格，致力讓內(nèi)容成為品牌的核心力。

網(wǎng)星夢工廠——瞄準“腰”部缺口，爭做最大互聯(lián)網(wǎng)IP平臺

主戰(zhàn)場：微博

分戰(zhàn)場：微信、豆瓣、人人

95后的sw是一名傳媒類專業(yè)的學生，但玩妝也是她的愛好之一。“仿妝達人@小豬姐姐zz的那期十元（石原里美）仿妝，成品妝面大概是因為臉型并沒有很像十元女神，但就妝面來說也太美了叭！后來我就跟著小豬姐姐剁手了unny眼線膠、zenn高光、法國大寶妝前乳、歌劇魅影遮瑕以及zelens粉底液?！眘w興奮地說。

目前，技術流小豬姐姐的粉絲量在微博上已達417萬，在美妝圈內(nèi)影響力十分大，而“孵化”小豬姐姐的MCN公司，就是網(wǎng)星夢工廠。

網(wǎng)星夢工廠成立于2016年，早期做電商網(wǎng)紅的孵化，后來轉(zhuǎn)向泛娛樂內(nèi)容方向，現(xiàn)已成功炒火了創(chuàng)意彩妝視頻達人@魏莫斯why（坐擁215萬粉絲），并孵化電商導購型IP@美妝第一線。根據(jù)網(wǎng)星夢工廠提供的數(shù)據(jù)顯示，公司于2017年成功幫商家銷售了近2億元商品，流量轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的能力實為可觀。

網(wǎng)星夢工廠的商業(yè)化變現(xiàn)并沒有固定局限，更多的是根據(jù)市場的反應來做判斷，17年孵化網(wǎng)紅，18年布局短視頻來為IP服務，而在 IP 選擇上，網(wǎng)星夢工廠不追求頭部網(wǎng)紅，而是瞄準處在腰部及以下的網(wǎng)紅的變現(xiàn)能力以及營銷需求的缺口，計劃成為國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)IP孵化平臺。目前網(wǎng)星夢工廠的IP變現(xiàn)業(yè)務模式已經(jīng)形成，包括但不限于：電商運營、線上線下導流、視頻節(jié)目、直播主播、網(wǎng)絡綜藝、網(wǎng)絡大電影、品牌廣告等。

如涵——中國網(wǎng)紅電商第一股

主戰(zhàn)場：微博

分戰(zhàn)場：抖音、快手、b站

最初，95后護士雪紀因為@蟲蟲Chonny和@腿毛哥Sam的互動而粉上了蟲蟲，“她和毛哥撒的狗糧也太甜了叭。”這之后，從一支妝面視頻里種草下單的The Seam雙頭遮瑕棒開始，雪紀就踏上了剁手的妝圈之路。

百變美妝達人蟲蟲日常會分享許多護膚、彩妝好物，她在微博的粉絲已達391萬。而孵化蟲蟲的公司就是如涵。

2019年4月3日，如涵在美國納斯達克上市，成為網(wǎng)紅電商第一股，一時備受公眾關注。如果只說如涵你可能還是很陌生，但說起“張大奕”你是不是就了然了？張大奕就是網(wǎng)紅電商的先行者。作為國內(nèi)最大的電商網(wǎng)紅孵化與營銷平臺，如涵是阿里巴巴集團唯一入股的MCN機構，其于2014年孵化張大奕并首創(chuàng)“網(wǎng)紅營銷”新商業(yè)模式。

大獲成功后，如涵又便開啟了網(wǎng)紅電商的批量孵化，截至2018年，旗下紅人粉絲總數(shù)突破1.4億，服務國內(nèi)外知名品牌共計500+個。現(xiàn)如今，公司的紅人孵化數(shù)已穩(wěn)居行業(yè)TOP1，并與微博、抖音、快手、B站等平臺達成戰(zhàn)略合作，致力于為更多品牌實現(xiàn)品效合一。

然而，上市后如涵的表現(xiàn)卻不盡如人意，開盤破發(fā)且下跌幅度達到37.2%，截至4月8日下跌超過43%。此次股價重挫，一方面體現(xiàn)了如涵在收入結構上不夠健康，主要收入仍然靠網(wǎng)紅張大奕一力支撐，另一方面也說明如涵的網(wǎng)紅電商模式并未驗證成功，至少尚未贏得美國資本市場的充分認可。

達人說——專注美妝的優(yōu)質(zhì)品牌加速器

主戰(zhàn)場：淘寶直播

分戰(zhàn)場：微博、b站

倦川老師是名90后。正湊巧，她近來看了一支凱毅大哥（@張凱毅Kevin）關于唇干唇炎的種草視頻，因為大哥性格豪爽火辣，風格獨特得像個男孩子，于是瞬間路轉(zhuǎn)粉，這不，就立馬剁手了極地之悅?cè)槟竟后w唇膏。

“凱毅大哥自稱是個‘假的美妝博主’，于是我也跟著吸了許多‘大哥’式的美妝教程?！本氪▽π【幷f道。“man化”人設的張凱毅走紅于2018年，目前已在微博上擁有717萬粉絲，在淘寶直播上也是個擁有249.5萬粉絲的店主&主播。

“K1大哥”實則是達人說孵化的成功案例之一。

作為一家美妝MCN公司，達人說擁有3年多的紅人孵化及運營經(jīng)驗，目前公司規(guī)模200人，旗下簽約的美妝博主包括@張凱毅Kevin、@Benny董子初（微博粉絲397萬，b站粉絲136.3萬）@潘雨潤PanYR（微博粉絲363萬）、@蘭普蘭（微博粉絲213萬）在內(nèi)的百名美妝博主，是微博和美拍紅人機構戰(zhàn)略合作方。2018年，達人說獲得了微博年度最重磅的獎項——年度紅人機構（2018年度十大MCN機構）。

大美時尚——網(wǎng)紅內(nèi)容生態(tài)新玩法

主戰(zhàn)場：天貓、淘寶

分戰(zhàn)場：京東、唯品會

日常混油性肌膚的阿喵同學（95后）因某日卸妝時用了一支不怎么靠譜的產(chǎn)品，引起兩頰過敏，就此開始了皮炎+起痘的人生。

于是，琢磨著如何溫和祛痘的她，因b站上一條關于爛臉修復的“戰(zhàn)痘”視頻，偶然邂逅了@九玖醬?！澳莻€三月理凝露簡直神器！”阿喵使用過后，臉部痘痘緩解了許多，自此她對@九玖醬交出了百分百信任和喜愛，“完美日記的眼影盤也很實用，當然，九醬的表情包我也是十分愛了。” @九玖醬是大美時尚旗下的知名美妝博主，目前已在新浪微博上擁有61萬粉絲，b站26.5萬粉絲。

盡管大美時尚的沉淀時間不算長，但卻有一個眾所周知的IP——《我是大美人》。2017年，主持人、投資人何炅現(xiàn)場宣布其與上?？鞓酚崗V告?zhèn)鞑ビ邢薰?、杭州如涵控股股份有限公司共同投資的大美時尚（上海）文化傳媒有限公司正式成立。

大美時尚旨在完成紅人電商最重要的一環(huán)，即KOL的重點打造，并圍繞內(nèi)容、紅人和貨品，建立紅人的信賴感，增強紅人與貨品之間的內(nèi)容關聯(lián)度，打造依托信息傳播的有效銷售渠道，打通產(chǎn)品供應鏈與不同內(nèi)容供應鏈的銷售轉(zhuǎn)化。

區(qū)別于其他網(wǎng)紅孵化平臺或自媒體人習慣在微博、微信等平臺傳播內(nèi)容，擁有電視臺的資金及團隊背景的大美時尚，旗下達人或KOL主要與天貓、淘寶、京東等平臺節(jié)目合作，幫助平臺搭建內(nèi)容營銷生態(tài)。其內(nèi)容結合了PGC和UGC，主要形式為1個《我是大美人live》PGC+4-5個主播UGC，以每晚4小時的頻次進行聯(lián)合直播。

小編有話說：原來小伙伴們關注的網(wǎng)紅KOL都是背后有推手的呢，以上是小編對美妝界MCN機構的一點粗淺盤點。

小編認為，從流量到變現(xiàn)的方式方法有很多，但網(wǎng)紅KOL在當中起的作用已經(jīng)越來越大了，同樣的商品通過不同的網(wǎng)紅KOL推薦，會到達不同的粉絲圈層，這是通過信任和喜愛情緒編織的品牌信息傳輸紐帶，它的到達率會比傳統(tǒng)廣告來得更為精準、高效。這其中，帶貨率會因網(wǎng)紅KOL本身的魅力值而形成差異，于是原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容就十分重要了。

MCN公司的重要性就在于，發(fā)掘培養(yǎng)更多的優(yōu)質(zhì)KOL，提高內(nèi)容輸出質(zhì)量，進而提升流量變現(xiàn)的概率。有品牌想撩我們？了解這些MCN機構后會更讓你有的放矢喔。