01

建立自身價(jià)值

已然人脈的根柢在于你有多大的“可交流價(jià)值”，那么打造有用“人脈關(guān)系”的第一步就需求你建立本身的價(jià)值，并盡或許地去跋涉這個(gè)價(jià)值。

是人都會(huì)孤負(fù)你，但你的本事卻永久忠實(shí)。

不管從哪個(gè)視點(diǎn)出發(fā)，跋涉你的本身價(jià)值都肯定有百利而無(wú)一害。

請(qǐng)注意，這兒的「價(jià)值」是一個(gè)人的歸納價(jià)值，不僅僅是你的專(zhuān)業(yè)價(jià)值，它還包括你的特征價(jià)值（比方樣貌、身段、智力）、資源價(jià)值（比方身份資源奧黛麗·赫本之子、百億美元財(cái)物）以及鏈接價(jià)值。

你需求根據(jù)你的特征、布景、發(fā)展方向選擇你價(jià)值跋涉的契入點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn)。

比方，你容顏一般，身世一般，性格內(nèi)向，一路走來(lái)也沒(méi)踩到“狗屎運(yùn)”中個(gè)彩票、遇到貴人什么的，

這時(shí)你跋涉本身價(jià)值的最好契入點(diǎn)或許就是專(zhuān)業(yè)價(jià)值了：

先讓自己具有才有所長(zhǎng)，在某個(gè)范疇有必定的個(gè)人價(jià)值后，由此交流，堆集更多人脈之后，再根據(jù)需求選擇不同的價(jià)值交流方法。

或許，你不愛(ài)專(zhuān)研，喜歡結(jié)交，為人仗義，愛(ài)管閑事，

這種情況下你跋涉本身價(jià)值的契入點(diǎn)就可所以鏈接價(jià)值：

盡管你自己無(wú)法直接做價(jià)值交流，但你就像一個(gè)網(wǎng)絡(luò)交流的中心節(jié)點(diǎn)，總能夠“穿針引線”為他人找到可價(jià)值交流的方針。

一旦你成功建立了自己的價(jià)值，接下來(lái)就要盡或許地展現(xiàn)你的價(jià)值，擴(kuò)展你的可交流系數(shù)。

你的【可交流價(jià)值】= 你的【價(jià)值】x 你的【可交流系數(shù)】 

假定你很有價(jià)值，但不為人所知的話，就好像掉落在某個(gè)暗淡角落的明珠相同，假如無(wú)人發(fā)現(xiàn)，“可交流系數(shù)”就為零了。

這時(shí)哪怕本身價(jià)值再高都杯水車(chē)薪，由于再大的數(shù)乘上零的成果都只會(huì)是零。

因而，在建立了本身價(jià)值的基礎(chǔ)上，你還要找到向他人展現(xiàn)你價(jià)值的辦法。

盡或許擴(kuò)展你的“可交流系數(shù)”，這樣你的“可交流價(jià)值”才會(huì)最大化。

02

放大交換系數(shù)

那怎樣才調(diào)更好地展示自己的價(jià)值，擴(kuò)展“可溝通系數(shù)”呢？

方法便是，精準(zhǔn)加圈，樹(shù)立信任。

1.精準(zhǔn)加圈

要更多地展示自己的價(jià)值，一個(gè)很好的途徑便是參加到合適的圈子里去。

比方，你是一名恰當(dāng)有構(gòu)思的涂鴉能手，但平常也便是在公司或朋友聚會(huì)上露上幾手，贏得一些掌聲算了，

但假定你參加 “插畫(huà)師”的圈子的話，那就不得了，你構(gòu)思涂鴉的溝通價(jià)值會(huì)被活絡(luò)擴(kuò)展。

他們可能會(huì)給你帶來(lái)許多的商業(yè)插畫(huà)商機(jī)，或許給你介紹幾個(gè)愿意高價(jià)收購(gòu)你構(gòu)思涂鴉的買(mǎi)家。

在這樣的圈子里，你會(huì)鏈接到更多可溝通價(jià)值的人，他們也會(huì)以最快的速度將你的價(jià)值傳遞出去。

但在參加圈子的時(shí)分，要特別注意兩點(diǎn)：

·  第一點(diǎn)，參加的圈子要精準(zhǔn)，減少無(wú)效外交，下降外交本錢(qián)。

·  第二點(diǎn)，在你的價(jià)值未有用樹(shù)立之前，不要浪費(fèi)精力在圈子上，多將精力花在自我前進(jìn)上面，

不然，自身缺少“可溝通價(jià)值”的話，一切的外交都會(huì)淪為無(wú)效外交。

2.樹(shù)立信任

價(jià)值展示出去之后，擴(kuò)展“可溝通系數(shù)”的第二個(gè)關(guān)鍵在于，怎樣讓他人更愿意找你而不是其他人進(jìn)行價(jià)值溝通。

要做到這點(diǎn)，你需要讓人信任。

1）對(duì)上交游要樂(lè)于被“運(yùn)用”

被階層比你高，或人脈比你深重的人“運(yùn)用”其實(shí)是件積德行善。

對(duì)上的交游不要去尋求一時(shí)一地的等價(jià)酬謝，要做好免費(fèi)支付的準(zhǔn)備。

這樣一旦“運(yùn)用”你的人認(rèn)可了你的價(jià)值，將你引薦到他的人脈網(wǎng)絡(luò)后，你的“可溝通系數(shù)”就會(huì)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)了。

這就恰似某款產(chǎn)品被淘寶或京東商城選中了在主頁(yè)免費(fèi)促銷(xiāo)相同。

盡管沒(méi)“賺錢(qián)”，但卻大大增加了你的價(jià)值曝光度，并且還沒(méi)花天價(jià)的“廣告費(fèi)”。

不過(guò)，對(duì)上交游盡管要樂(lè)于被“運(yùn)用”，但絕對(duì)不要去“攀高枝”，無(wú)原則地阿諛湊趣，這種湊趣回來(lái)的聯(lián)絡(luò)，“可溝通系數(shù)”無(wú)限等同于零。

2）平級(jí)交游要愿意“吃虧”

當(dāng)人人都在做等價(jià)溝通的時(shí)分，你卻愿意吃點(diǎn)虧做溝通，這樣愿意找你做價(jià)值溝通的人就越多，你的“可溝通系數(shù)”也就越大。

比方跟人借錢(qián)了，到了約好日期必定要準(zhǔn)時(shí)甚至提早償還，并且要主動(dòng)加上必定的利息。

比方這樣的“小虧”吃多了后，你在他人眼中的“可溝通系數(shù)”也就越來(lái)越大了。

當(dāng)然，這個(gè)“吃虧”的度必定要把握好，必定要在你可接受，以及可持續(xù)發(fā)展的前提下“吃虧”。

不然你吃上幾回虧后連剩下的價(jià)值都所剩無(wú)幾，“可溝通系數(shù)”再大也就沒(méi)有意義了。

3）對(duì)下交游要多多“選拔”

對(duì)上交游的時(shí)分要樂(lè)于被“運(yùn)用”，但你在對(duì)下交游的時(shí)分最好不選用“運(yùn)用”戰(zhàn)略，

而選用多“選拔”的戰(zhàn)略。

對(duì)下交游很難發(fā)作即時(shí)的人脈收益，因而你要著眼于長(zhǎng)時(shí)間人脈聯(lián)絡(luò)的構(gòu)建。

這就好像天使輪的危險(xiǎn)出資相同，出資100家，只需有一家成長(zhǎng)起來(lái)，出資收益就為正了。

當(dāng)然了，在選用“選拔”戰(zhàn)略的時(shí)分，你心里要做好毫無(wú)酬謝的準(zhǔn)備，甚至要做好會(huì)遇到“白眼狼”的準(zhǔn)備。

也便是古人說(shuō)的'施人慎勿念'、'但問(wèn)耕耘，不問(wèn)收成'。

這樣一旦有所酬謝就會(huì)高于你的“預(yù)期”，你的“可溝通系數(shù)”也會(huì)永久大于1。

運(yùn)用上面的方法，精準(zhǔn)加圈，樹(shù)立對(duì)上、平級(jí)、對(duì)下的立體信任聯(lián)絡(luò)，你的“可溝通系數(shù)”將會(huì)被充沛擴(kuò)展。

03

分層維護(hù)關(guān)系

你的“價(jià)值”建立后，跟著“可交流系數(shù)”的擴(kuò)展，自然會(huì)跟五花八門(mén)的人發(fā)生價(jià)值交流，也會(huì)跟他們建立深淺紛歧的“人脈聯(lián)絡(luò)”。

關(guān)于這些人，你不能選用“一刀切”的方法來(lái)保護(hù)聯(lián)絡(luò)，而要分圈層選用不同的保護(hù)戰(zhàn)略。

每個(gè)人交游的人不同，建立人脈的意圖和偏重不同 。

因此每個(gè)人的人脈圈層也都會(huì)有所不同，但大致能夠分為3個(gè)通用的圈層：

互利圈、情面圈、談心圈。

1.互利圈

“互利圈”望文生義，就是以利相交，利盡則散。

這是最外層的人脈圈，它的中心在于你本身價(jià)值的凹凸。

因此，在保護(hù)這一層人脈圈的時(shí)分，你無(wú)需投入許多的精力和愛(ài)情來(lái)保護(hù)。

只需盡量確保你本身價(jià)值的不斷提高，在價(jià)值交流時(shí)做到等價(jià)交流，或許略吃小虧，這個(gè)層次的人脈資源會(huì)源源不斷。

2.情面圈

“情面圈”是內(nèi)一層的人脈圈，相較“互利圈”簡(jiǎn)略的以利相交，它增加了不少情面內(nèi)容。

情面在我國(guó)社會(huì)中根深蒂固，近二千年關(guān)閉的農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)為情面的生計(jì)打開(kāi)供應(yīng)了天然的土壤，它在很大程度上影響了一個(gè)人的社會(huì)相關(guān)和社會(huì)資本。

比如，即便在今日我們?cè)谡f(shuō)一個(gè)人不太懂得社會(huì)交游的時(shí)分，還會(huì)說(shuō)“這個(gè)人不明白情面圓滑”。

其實(shí)不只我國(guó)如此，在西方社會(huì)情面也是一個(gè)有力的人脈構(gòu)建東西。

比如，羅伯特·西奧迪尼所著的《影響力》中的互利原理，實(shí)質(zhì)就是一種情面?zhèn)某鲑Y，經(jīng)過(guò)先給予部分利益后，再討取更大的酬謝。

“情面圈”的價(jià)值交流不同于“互利圈”的等價(jià)交流，它往往是不等價(jià)交流。

更多類(lèi)似于《增廣賢文·朱子家訓(xùn)》中的“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”。

因此，對(duì)“情面圈”的聯(lián)絡(luò)保護(hù)所耗費(fèi)的精力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于“互利圈”，你要時(shí)不時(shí)地往對(duì)方的情面賬戶中追加出資。

比如，逢年過(guò)節(jié)時(shí)的問(wèn)候，別人患病、失落時(shí)的犒賞等。

盡管“情面圈”要用心保護(hù)，但要留意不要墮入各種隨份子的“儀式性情面”以及納賄式的“功利性情面”中。

這兩種情面保護(hù)方法既無(wú)助于構(gòu)建有用的“人脈聯(lián)絡(luò)”，還浪費(fèi)金錢(qián)，甚至還有犯法的危險(xiǎn)。

3.談心圈

最內(nèi)一層的人脈圈是“談心圈”。

這個(gè)圈子是可遇而不可求的，有些人或許終其一生都未能堆集到這個(gè)圈子的人脈。

“談心圈”里的人脈聯(lián)絡(luò)現(xiàn)已脫離了塵俗的“利益交流”范疇，它是價(jià)值觀層面上的共識(shí)和彼此認(rèn)可。

古往今來(lái)，有許多夸姣的故事論說(shuō)了這個(gè)圈層的可貴。

比如古代的伯牙和子期、近代的魯迅和瞿秋白，國(guó)外的恩格斯和馬克思等。

“談心圈”的聯(lián)絡(luò)保護(hù)很簡(jiǎn)略，甚至比“互利圈”還要簡(jiǎn)略，就是“君子之交淡如水”，不要故意，隨心而為即可。

哪怕平常或許交游很少，但一旦有難，兩端必會(huì)鼎力相助，甚至能做到“士為知己者死”。

04

來(lái)個(gè)小結(jié)

任何人際聯(lián)絡(luò)，其本質(zhì)上就是交流聯(lián)絡(luò)。

因此，構(gòu)建有用“人脈聯(lián)絡(luò)”的根本就在于你的“可交流價(jià)值”有多高。

通過(guò)“人脈三部曲”，你可以更輕松地行進(jìn)自己的“可交流價(jià)值”。

第一部曲：樹(shù)立本身價(jià)值

是人都會(huì)孤負(fù)你，但你的本事卻永久忠誠(chéng)。

從你本身情況動(dòng)身，選取適宜的契入點(diǎn)樹(shù)立你本身的一起價(jià)值，奠定你有用人脈聯(lián)絡(luò)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

第二部曲：擴(kuò)展交流系數(shù)

明珠只需展現(xiàn)在世人面前，并且得到最大化的交流，它的“可交流價(jià)值”才會(huì)最大。

因此，你要行進(jìn)本身的“可交流價(jià)值”，就要參與精準(zhǔn)的圈子展現(xiàn)你的“價(jià)值”。

通過(guò)樹(shù)立對(duì)上、平級(jí)、對(duì)下的立體信任聯(lián)絡(luò)擴(kuò)展你的“可交流系數(shù)”。

第三部曲：分層保護(hù)聯(lián)絡(luò)

不同的人脈圈層，你需要選用不同的聯(lián)絡(luò)保護(hù)戰(zhàn)略。

“互利圈”以利相交，“情面圈”多放情面?zhèn)?，“談心圈”以正人相交?/p>