IT時(shí)報(bào)見習(xí)記者 李玉洋

當(dāng)你在搜索引擎內(nèi)輸入“淘寶聯(lián)盟”時(shí)，搜索引擎往往會(huì)自動(dòng)聯(lián)想、添加關(guān)鍵詞“怎么賺錢”，點(diǎn)開搜索結(jié)果，你會(huì)發(fā)現(xiàn)“淘寶客”這樣一個(gè)群體的存在。隱秘的淘寶客，是如何震動(dòng)雙翅引發(fā)財(cái)富的風(fēng)暴？

2007年，淘寶聯(lián)盟前身阿里媽媽成立，發(fā)展逾十年，淘寶聯(lián)盟業(yè)務(wù)已從最初以廣告推廣為主的流量聯(lián)盟，成長(zhǎng)為如今賦能品牌商家實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景營(yíng)銷的生態(tài)聯(lián)盟。

一位業(yè)內(nèi)人士表示，淘寶客已不再局限于淘系生態(tài)，往大的說，那些在微博、抖音、快手等第三方平臺(tái)上賣貨的主播、網(wǎng)紅、大V，只要貨品鏈接跳轉(zhuǎn)到淘寶的商品交易，都可被視為淘寶客。也就是說，1小時(shí)帶貨100萬的快抖紅人們是“淘寶客”，三、四、五線的夫妻老婆店也是“淘寶客”，購(gòu)物場(chǎng)景無所不在，消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)的門檻被極大降低。

10年里，淘寶客群體不斷壯大，力量也逐漸顯現(xiàn)。今年4月11日，阿里媽媽在深圳舉辦了“2019淘寶聯(lián)盟合作伙伴營(yíng)銷峰會(huì)”。會(huì)上透露，2018年整個(gè)淘寶聯(lián)盟生態(tài)覆蓋了400多萬的活躍淘寶客，行業(yè)從業(yè)者超過了千萬，淘寶分傭已達(dá)300億元，年收入過億的企業(yè)便有8家。

商家少賺點(diǎn)

2019年6月下旬，淘寶聯(lián)盟正式推出新政，帶貨黨在快手、抖音等內(nèi)容平臺(tái)上賣貨，只要貨品鏈接跳轉(zhuǎn)到淘寶的商品交易，都會(huì)被收取6%的專項(xiàng)服務(wù)費(fèi)。多名MCN機(jī)構(gòu)從業(yè)者告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，新政將直接降低帶貨達(dá)人的傭金，大主播不愿承擔(dān)這部分費(fèi)用，商家如想繼續(xù)合作，就需把服務(wù)費(fèi)補(bǔ)償給他們。

那么，新政將對(duì)商家產(chǎn)生怎樣的影響？

嗨推創(chuàng)始人“壞壞”表示：“對(duì)于部分商家來說，6%的服務(wù)費(fèi)并不算多?！倍鴱氖绿詫殸I(yíng)銷工作的馬濤認(rèn)為，在淘寶上，很多商家為了沖銷量賠錢賣，至于商家是否會(huì)通過漲價(jià)的方式以彌補(bǔ)補(bǔ)償主播的損失，他表示短期內(nèi)是否會(huì)漲價(jià)，取決于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，如果貿(mào)然漲價(jià)，消費(fèi)者不買賬將導(dǎo)致銷量下滑。

“淘寶聯(lián)盟多收服務(wù)費(fèi)，商家也沒有別的選擇，只要有錢賺，沒有誰因?yàn)?%服務(wù)費(fèi)不做了?！瘪R濤無奈地坦言，在這個(gè)新收費(fèi)模式下，商家可能會(huì)少賺點(diǎn)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)活躍的淘生態(tài)平臺(tái)來說，6%比例也許并不足以打擊其中商家和主播的積極性。

十年淘客路

“只要復(fù)制淘寶上的商品標(biāo)題到淘寶聯(lián)盟，基本在淘寶聯(lián)盟上都能找到相同的商品，且通過淘寶聯(lián)盟能領(lǐng)取淘寶上找不到的優(yōu)惠券……淘寶客是商家提高銷量的一種方法?！睆氖露嗄晏钥团嘤?xùn)的張先生告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，淘客分招商淘客和用戶淘客，招商淘客負(fù)責(zé)對(duì)接商家，工作內(nèi)容主要包括優(yōu)惠券的發(fā)放以及傭金的談判，用戶淘客則主要負(fù)責(zé)引流用戶。

張先生表示從淘寶聯(lián)盟前身阿里媽媽成立起算起，淘客主要經(jīng)歷了4個(gè)階段。2007年淘寶聯(lián)盟的前身阿里媽媽成立，直到2009年初，淘寶為了減少對(duì)百度的流量依賴，開始扶持淘寶客，用個(gè)人站長(zhǎng)為淘寶引流。

“2011~2013年淘客第一次出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，涌現(xiàn)了一批導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)（如蘑菇街、美麗說等），這些平臺(tái)對(duì)商品進(jìn)行二次組織和推薦，吸引了大量用戶，用戶可以直接在平臺(tái)成交；而之后淘寶為避免流量被獨(dú)立導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站控制，對(duì)此類網(wǎng)站及返利網(wǎng)站進(jìn)行了一定的打擊和限制，加之全網(wǎng)流量從PC端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，2013年的紅極一時(shí)后，淘客開始進(jìn)入又一次轉(zhuǎn)型期?！睆埾壬f。

社交流量的紅利使得社交淘客從2016年下半年開始再次爆發(fā)，淘客在微信生態(tài)內(nèi)野蠻生長(zhǎng)，各種優(yōu)惠券群、發(fā)單工具、群控軟件等屢見不鮮。2016年微信為阿里貢獻(xiàn)了高達(dá)2000億元的GMV，總占比達(dá)6%，社交淘客群體賺得盆滿缽滿。

然而好景不長(zhǎng)，2017年7月微信開始限制各種營(yíng)銷號(hào)和淘口令，微信生態(tài)下的淘客損失慘重；此時(shí)CPS代理模式應(yīng)運(yùn)而生，這個(gè)模式參考了社群電商和微商的一些多級(jí)分潤(rùn)的特點(diǎn)，又有海量的淘寶商品作為商品庫(kù)，滿足了消費(fèi)者、代理、平臺(tái)和淘寶聯(lián)盟等多方需求，加上“自購(gòu)省錢、分享賺錢”的宣傳口號(hào)，淘客群體蜂擁而至；不久微商、寶媽等群體也積極加入進(jìn)來，2017年下半年后多個(gè)類似平臺(tái)誕生，這一模式至今仍大行其道。

“淘客的玩法很多，目前有App、機(jī)器人、網(wǎng)站、公眾號(hào)、短視頻等，最火的就是App?！币晃粚I(yè)淘寶客表示，機(jī)器人、公眾號(hào)這些玩法比較容易被封號(hào)，而淘寶聯(lián)盟不能裂變用戶，也不能做一些活動(dòng)引流；對(duì)于剛加入的新手淘客來說，好的能月入百萬，差的每月也有千把塊，“努力去推，一天幾十塊錢還是有的，關(guān)鍵是看你用心不用心、身邊有沒有資源。”

一位業(yè)內(nèi)人士表示，淘寶聯(lián)盟推廣傭金率主流都在30%左右（以20%~40%居多）。這意味著，平時(shí)我們所能看見的那些優(yōu)惠券產(chǎn)品，至少會(huì)有20%的傭金?！笆聦?shí)上，在淘寶客推廣期內(nèi)，有大把的商家是在虧錢銷售的。隨著淘寶上競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，在各種推廣方式中淘客推廣應(yīng)該是最直接的，只要傭金給到位，不同平臺(tái)大牛，各種淘寶客團(tuán)隊(duì)發(fā)力推廣銷量都是爆發(fā)式增長(zhǎng)。”這也正是淘寶客可以長(zhǎng)盛不衰的原因。

流量轉(zhuǎn)型期的增長(zhǎng)動(dòng)力

淘寶聯(lián)盟2018年“電商達(dá)人年度賣貨榜單”顯示，女裝、女士精品類是電商達(dá)人帶貨的行業(yè)大頭，其次是美容護(hù)膚、男裝、彩妝香水等行業(yè)。

小小的“淘寶客”一詞，背后蘊(yùn)含的是淘寶聯(lián)盟孵化多年的多角色大生態(tài)，在這些淘寶客中，不僅有百度、360、搜狗、小米等大玩家，還有抖音、B站、微博等社交媒體，也不乏如涵、網(wǎng)星夢(mèng)工廠、構(gòu)美等MCN機(jī)構(gòu)，甚至還有大學(xué)生、專職媽媽、便利店主、藍(lán)領(lǐng)群體等角色。

2018年3月，此前已在快手積累不少粉絲的辛巴開了淘寶店“棉密碼自營(yíng)店”，在辛巴的直播或短視頻頁面中，直接掛上同款商品的鏈接，用戶點(diǎn)擊鏈接即可快速轉(zhuǎn)去他的淘寶店下單。正是依托直播和短視頻的導(dǎo)流，辛巴在接受采訪時(shí)稱：“直播到凌晨3點(diǎn)，仍有10萬+粉絲觀看購(gòu)買，一款馬油皂5分鐘銷量突破150萬塊，一場(chǎng)直播營(yíng)業(yè)額突破1.2億元?！?/p>

除了淘寶聯(lián)盟，京東、唯品會(huì)、拼多多也都相繼推出自己的官方聯(lián)盟。對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社—電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示：“這表明移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利幾乎消耗殆盡，而下沉市場(chǎng)的用戶和流量還沒很好轉(zhuǎn)化，電商巨頭通過廣告聯(lián)盟形式整合個(gè)人站長(zhǎng)、外部社交平臺(tái)等碎片化流量，為自己注入增長(zhǎng)動(dòng)力?！?/p>

據(jù)淘寶聯(lián)盟介紹，目前整個(gè)生態(tài)覆蓋了400多萬的活躍淘寶客，行業(yè)從業(yè)者超過了千萬，主要可以分為KA渠道、社交生態(tài)、內(nèi)容生態(tài)、線下場(chǎng)景四個(gè)大類。2019年作為新“十”代的第一年，淘寶聯(lián)盟也將重點(diǎn)打造“淘寶客分級(jí)分域成長(zhǎng)計(jì)劃”，通過進(jìn)一步提收益、放紅利、降門檻的方式，加速釋放社會(huì)化大分銷的生態(tài)力量。