商業(yè)模式的九大要素、八大類別你知道嗎？企業(yè)商業(yè)模式PPT源文件

目錄

一、商業(yè)模式的概念

二、商業(yè)模式的九大要素

三、商業(yè)模式的八大類別

四、商業(yè)模式的推進(jìn)框架

五、商業(yè)模式的案例解析

商業(yè)模的本質(zhì)：關(guān)于利潤產(chǎn)生的邏輯；

操作層面上：價值創(chuàng)造的內(nèi)部過程；

商業(yè)模式究竟為何物：

環(huán)境的變化特征

多樣化

復(fù)雜化

網(wǎng)絡(luò)化

商業(yè)模式的定義（一）

商業(yè)模式就是企業(yè)為了最大化企業(yè)價值而構(gòu)建的企業(yè)與其利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)

商業(yè)模式的定義（二）

定義3：商業(yè)模式是企業(yè)圍繞客戶價值最大化構(gòu)造價值鏈的方式

商業(yè)模式的構(gòu)成（模型）

商業(yè)模式的基本概念

1.價值主張：即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費者提供的價值。價值主張確認(rèn)公司對消費者的實用意義。

2.消費者目標(biāo)群體：即公司所瞄準(zhǔn)的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創(chuàng)造價值。

3.分銷渠道：即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。

4.客戶關(guān)系：即公司同其消費者群體之間所建立的聯(lián)系。

5.價值配置：即資源和活動的配置。

6.核心能力：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。

7.合作伙伴網(wǎng)絡(luò)：即公司同其他公司之間為有效地提供價值并實現(xiàn)其商業(yè)化而形成合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

8.成本結(jié)構(gòu)：即所使用的工具和方法的貨幣描述。

9.收入模型：即公司通過各種收入流（Revenue Flow）來創(chuàng)造財富的途徑。

商業(yè)模式與管理模式的比較

商業(yè)模式的九大要素

商業(yè)模式框架

價值主張簡要要素

新穎

性能

定制化

把事情做好

設(shè)計

品牌/身份地位

價格

成本削減

風(fēng)險抑制

可達(dá)性

便利性/可用性

消費者目標(biāo)群體

分銷渠道

客戶關(guān)系

合作伙伴網(wǎng)絡(luò)

合作關(guān)系類型：

在非競爭者之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系

競合：在競爭者之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系

為開發(fā)新業(yè)務(wù)而構(gòu)建的合資關(guān)系

為確?？煽抗?yīng)的購買方——供應(yīng)商關(guān)系

關(guān)鍵資源

成本結(jié)構(gòu)

收入來源

商業(yè)模式的八大類別

商業(yè)模式的八大類別

產(chǎn)品模式

組織模式

巨型模式

知識模式

價值鏈模式

客戶模式

渠道模式

資源模式

價值鏈模式

1.價值鏈分拆模式

2.價值鏈擠壓模式

3價值鏈修補模式

4.價值鏈重新組合模式

盈利模式的分析

以系統(tǒng)的解決方案來盈利(通用電氣的客戶解決方案)

以為客戶提供融資來盈利(ABB公司)以后續(xù)、輔助產(chǎn)品來盈利(墨粉、膠片)

以高利潤的渠道來盈利(可口可樂在餐飲業(yè)的銷售)

以不斷創(chuàng)新和領(lǐng)先的產(chǎn)品來盈利(英特爾的芯片)

靠價值鏈延伸來盈利(摩根的礦產(chǎn)壟斷)

靠行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的確立，以及產(chǎn)品升級來盈利(微軟的windows)

靠分拆業(yè)務(wù)來盈利(熱電子公司)

以品牌有效延伸來盈利(迪斯尼)

商業(yè)模式的推進(jìn)框架

商業(yè)模式的創(chuàng)新設(shè)計系統(tǒng)

商業(yè)模式的演示系統(tǒng)

新商業(yè)模式的評估系統(tǒng)

1.客戶價值與需求創(chuàng)新

2.收入突破模式

3.成本革命性降低

4.可復(fù)制性與可擴張性

5.控制力與定價權(quán)

6.產(chǎn)業(yè)布局能力

商業(yè)模式的案例解析

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