來源：麥肯錫

物聯(lián)網(wǎng)智庫 整理發(fā)布

轉(zhuǎn)載請注明來源和出處

萬物互聯(lián)時代，通過物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備產(chǎn)生的數(shù)據(jù)十分龐雜，如何在茫茫的數(shù)據(jù)洪流中攫取商業(yè)利益，需要一個良好的執(zhí)行策略。

目前，物聯(lián)網(wǎng)（IoT）正在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域迅速掀起一場巨大的、難以控制的數(shù)字化浪潮！即便哪些具備技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)，也難逃其帶來的巨大威脅。隨著KM級、TB級、PB級非結(jié)構(gòu)化信息不斷堆積，大多數(shù)企業(yè)卻沒有行之有效的解決方案，運用數(shù)據(jù)進(jìn)行獲利，并策略性地挖掘其中所蘊藏的巨大的價值潛力。

麥肯錫研究顯示，目前大多數(shù)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)尚不能充分利用他們收集到的物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)。例如，一個具有30,000個傳感器的石油鉆井機僅檢測其中1%的數(shù)據(jù)量。由于企業(yè)主要利用數(shù)據(jù)信息來檢測和控制異常，而忽略了數(shù)據(jù)的最大利用價值。這些被忽略的數(shù)據(jù)可以應(yīng)用到設(shè)備的持續(xù)的優(yōu)化支持和預(yù)測性維護(hù)方案中去。

那么，如何保持物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)不斷增長并實現(xiàn)商業(yè)價值？一種有效方式就是引進(jìn)數(shù)據(jù)市場。

數(shù)據(jù)市場如何創(chuàng)造價值？

數(shù)據(jù)市場是連接數(shù)據(jù)提供商和數(shù)據(jù)消費者的交易平臺，它可以確保數(shù)據(jù)的高質(zhì)量、一致性和安全性。數(shù)據(jù)供應(yīng)商根據(jù)相關(guān)管理條例，向數(shù)據(jù)市場出售數(shù)據(jù)信息；當(dāng)然，數(shù)據(jù)消費者也可以通過向市場提供數(shù)據(jù)，發(fā)揮雙重作用。

第三方機構(gòu)可以根據(jù)市場中的數(shù)據(jù)提供增值服務(wù)。例如，實時分析工具可幫助消費者更加可靠和及時洞察市場變化。

數(shù)據(jù)市場的六大關(guān)鍵因素幫助企業(yè)更有效地進(jìn)行數(shù)據(jù)運作：

建設(shè)生態(tài)系統(tǒng)。通過聚集大量的第三方參與者，公司可以增加自己的數(shù)字平臺的相關(guān)性。

開辟新的盈利渠道。當(dāng)今，互聯(lián)和數(shù)字化的世界增加了高質(zhì)量數(shù)據(jù)資產(chǎn)，同時創(chuàng)造了新的盈利模式。例如，一個數(shù)據(jù)市場通過為諸如充電基礎(chǔ)設(shè)施提供商、移動服務(wù)運營商和車輛制造商等企業(yè)提供信息和交易平臺，來增加歐洲電動汽車市場的價值。充電站運營商可以根據(jù)有關(guān)客戶習(xí)慣和市場趨勢的數(shù)據(jù)來確定定價結(jié)構(gòu)。

支持眾包。數(shù)據(jù)市場可以通過不同類型的信息共享來獲利而創(chuàng)造價值增量。通過將信息和分析模型結(jié)合起來，為數(shù)據(jù)供應(yīng)商提供激勵措施，吸引更多參與者向平臺提供數(shù)據(jù)。

支持互操作性。數(shù)據(jù)市場可以定義支持跨設(shè)備和跨行業(yè)用例的元數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)格式。

創(chuàng)建服務(wù)中心點。市場為顧客提供了一個中心平臺和接入點，以滿足他們的數(shù)據(jù)需求。

實現(xiàn)數(shù)據(jù)一致性。服務(wù)級別協(xié)議可確保市場提供高品質(zhì)的數(shù)據(jù)。

設(shè)計一個數(shù)據(jù)共享平臺

在考慮建立數(shù)據(jù)市場的過程時，公司領(lǐng)導(dǎo)者需要解決一些關(guān)鍵問題。因為這些問題闡明了數(shù)據(jù)市場的戰(zhàn)略：

數(shù)據(jù)市場的范圍是什么？在大多數(shù)情況下，當(dāng)公司在內(nèi)部搭建數(shù)據(jù)交換中心時，數(shù)據(jù)市場已經(jīng)開始建立了。之后，他們確定內(nèi)部交易所內(nèi)那些類別的信息是合適的（從安全性和盈利能力的角度），然后允許組織之外的其他（甚至是行業(yè)外的）人員訪問該部分?jǐn)?shù)據(jù)。

市場結(jié)構(gòu)如何？為了培育一個有活力的生態(tài)系統(tǒng)，數(shù)據(jù)市場需要對參與者采取中立的態(tài)度。市場成熟的法律/稅務(wù)實體以及管理和融資的結(jié)構(gòu)是這種中立的關(guān)鍵。在建立數(shù)據(jù)市場時，玩家遵循以下指導(dǎo)規(guī)則：

a.數(shù)據(jù)市場需通過與交易相關(guān)的費用和傭金獲得資金支持

b.中立性需擴展到提供或接收數(shù)據(jù)服務(wù)的未來的參與者，在公平和公正的條款下，為所有感興趣的玩家提供任意訪問端口

雖然數(shù)據(jù)市場將支持創(chuàng)建和定義數(shù)據(jù)許可證，但數(shù)據(jù)供應(yīng)商必須負(fù)責(zé)執(zhí)行和合法審計。在市場治理方面，兩類商業(yè)模式正在引領(lǐng)市場發(fā)展：數(shù)據(jù)市場往往是獨立平臺或是有限所有權(quán)混合。在前者模式下，數(shù)據(jù)市場通過全資的DaaS提供商出售特定細(xì)分市場的主要數(shù)據(jù)、提供服務(wù)和解決方案。在后者模式之下，市場收集并匯總來自多個發(fā)布商或第三方數(shù)據(jù)擁有者的數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行出售。

誰才是數(shù)據(jù)市場的真正用戶？一旦市場在商業(yè)上可行，用戶將包括所有類型的數(shù)據(jù)提供者，市場體系應(yīng)積極尋找新的數(shù)據(jù)類型，使之更具吸引力。數(shù)據(jù)的主要提供者將是那些捕獲數(shù)據(jù)、擁有數(shù)據(jù)以及授權(quán)其共享公司。然而，應(yīng)用程序開發(fā)人員在某個時候?qū)⑻峁┗A(chǔ)設(shè)施和支持服務(wù)，通過提供相關(guān)的分析并促進(jìn)交付，進(jìn)一步提高數(shù)據(jù)的價值。

市場的總體條款和數(shù)據(jù)類別是什么？在市場的技術(shù)普及階段，數(shù)據(jù)供應(yīng)商獨立地定義其許可條件，平臺提供許可條件的基準(zhǔn)。市場的整體條款或條件適用于所有交易數(shù)據(jù)。在隨后的商業(yè)化階段，市場依賴于其一般條款或條件所規(guī)定的集中定義的數(shù)據(jù)類別和相關(guān)的許可協(xié)議。這種策略使玩家利用眾包數(shù)據(jù)而不僅限于特定的供應(yīng)商。

市場如何與其他許可模式相關(guān)聯(lián)？在處理專有數(shù)據(jù)時，供應(yīng)商通常會將某些信息分開，而不在市場上公開分享。當(dāng)然，提供服務(wù)的數(shù)據(jù)供應(yīng)商也可以利用其專有數(shù)據(jù)來搭建可在市場上交易的服務(wù)。對于其他許可數(shù)據(jù)，信息提供者可以與其戰(zhàn)略合作伙伴自由地創(chuàng)建超出市場的許可協(xié)議。在數(shù)據(jù)的數(shù)量、類型以及使用信息的許可范圍都可以不同于市場標(biāo)準(zhǔn)。同樣，如果買方打算在不同的條件下使用，供應(yīng)商也可以對已經(jīng)在市場上交易的數(shù)據(jù)進(jìn)行單獨的許可安排。

市場或數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人扮演著什么樣的角色以及潛在價值是什么？數(shù)據(jù)的潛在價值取決于市場是處于技術(shù)啟動階段還是已經(jīng)完全商業(yè)化。在前者中，市場作為數(shù)據(jù)規(guī)范器，為所有交易信息定義標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)模型、格式和屬性。它在語法層面，驗證所有輸入的數(shù)據(jù)，與定義的標(biāo)準(zhǔn)不斷比較，并持續(xù)管理和擴展數(shù)據(jù)庫存。一旦市場進(jìn)入商業(yè)階段，市場就成為一個數(shù)據(jù)聚合器。此時，除了對數(shù)據(jù)進(jìn)行規(guī)范化和驗證傳入信息之外，它還匯總數(shù)據(jù)并將其組織成有邏輯的數(shù)據(jù)包。例如，它將使用戶能夠合并特定地區(qū)的數(shù)據(jù)并提供給服務(wù)提供商。

選擇盈利模式

傳統(tǒng)授權(quán)許可方式為市場提供收入流，但參與者也可以開創(chuàng)新的交易模式，通過數(shù)據(jù)和服務(wù)進(jìn)行獲利，并以按需方式提供優(yōu)選方案。

通過傳統(tǒng)的授權(quán)模式，企業(yè)可以采取永久或一次性交易等多種方式，并收取客戶費用。例如，他們可以簽訂具有固定費用和運行時間的合同，并在合同過期時，重新談判；或者在銷售時賺取收入。

在業(yè)務(wù)層面，有兩種主要的選擇：按需服務(wù)和訂閱服務(wù)。按需服務(wù)，客戶可以按需付費，也可以選擇批量定價，根據(jù)諸如使用量、事件數(shù)量或硬件相關(guān)費用等指標(biāo)支付費用。訂閱服務(wù)，涉及費用通常按每月、每年申請，或者通過免費增值的方式提供服務(wù)，這種模式提供免費的基礎(chǔ)服務(wù)，而額外的服務(wù)需要收費。

另一個盈利的方法是“give and take”模式，它激勵數(shù)據(jù)提供者分享數(shù)據(jù)信息。這種激勵方式可以是金錢激勵，也可以是相關(guān)數(shù)據(jù)匯總報告。然后，市場可以匯總并匿名發(fā)布數(shù)據(jù)，然后將以數(shù)據(jù)為中心的服務(wù)提供給客戶。

其中，一個基于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)的例子：提供實時定位的飛機航班信息服務(wù)。據(jù)報道，這項服務(wù)擁有最大的在線航空數(shù)據(jù)庫，涵蓋數(shù)十萬航班，以及大量的機場和航空公司。數(shù)據(jù)供應(yīng)商使用免費的無線電設(shè)備收集和傳送的飛機狀態(tài)數(shù)據(jù)，并且只要他們傳輸數(shù)據(jù)，就會獲得每年價值500美元的業(yè)務(wù)級會員資格。

在另一個案例中，歐洲信貸局為消費者和企業(yè)提供信用評級服務(wù)。數(shù)據(jù)供應(yīng)商提供的信息包括銀行業(yè)務(wù)活動、信貸和租賃協(xié)議以及付款違約信息等。作為回報，他們將收到個人或企業(yè)的信用評級數(shù)據(jù)。

評估競爭

目前存在各種各樣的傳統(tǒng)商業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)，這些服務(wù)主要集中在特定領(lǐng)域，例如醫(yī)療保健、金融、零售、營銷等。而這種割裂的局面為新的更全面的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)模式提供了機會。目前數(shù)據(jù)提供商的一大優(yōu)勢就是他們已經(jīng)相對熟悉這一行業(yè)。事實上，一些消息來源顯示，70％的大型機構(gòu)已經(jīng)購買了外部數(shù)據(jù)，而十年后，所有的機構(gòu)都有可能這樣做。數(shù)據(jù)市場固有的價值潛力吸引了來自各種先進(jìn)行業(yè)的關(guān)鍵玩家。例如，一些航空航天公司提供的系統(tǒng)數(shù)據(jù)可以在設(shè)備維護(hù)和故障排除等方面為客戶提供指導(dǎo)。

物聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)有助于企業(yè)以更加準(zhǔn)確的判斷來了解客戶需求、市場動態(tài)和戰(zhàn)略問題。但為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)將需要聚合以前難以想象的信息量。而數(shù)據(jù)市場為他們提供了一種創(chuàng)新的方式，將部分?jǐn)?shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流，并通過構(gòu)建一個自我強化的生態(tài)系統(tǒng)，通過實現(xiàn)數(shù)據(jù)眾包、支持互操作性、滿足客戶數(shù)據(jù)定制化需求以及提高數(shù)據(jù)質(zhì)量中獲得長久的收益。