從高溢價到價格戰(zhàn)，美業(yè)由傳統(tǒng)的1.0，進入了2.0的紅海時代。

信息透明，競爭加劇，美容院的盈利空間之間被壓縮。而消費升級，與與理性的消費者對美容院又提出了更多的要求。

外有同行競爭沒有客戶難留。

美業(yè)老板的生活真的很難。

但是方法總比困難多，花心思的經(jīng)營總是會有成效。

1維持美業(yè)經(jīng)營的核心依然是客源，難點依舊是拓客和留客

俗話說想創(chuàng)業(yè)就要先學(xué)會拓客，會不會拓客，有沒有你開業(yè)的第一批種子用戶，是你能否經(jīng)營下去的鑰匙。

而對于老店來說，新的客源又是你維持正常運營，持續(xù)收益的血液，沒有新的客戶進來，你的生意就會越來越難經(jīng)營。

2 開業(yè)拓客小創(chuàng)意，不過你要累點

我有一個美業(yè)老板客戶，曾經(jīng)分享了一個自己的創(chuàng)業(yè)時候的一個故事。

她說，剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，門店還沒有正式營業(yè)，她就想著怎樣可以找了客源，如何把自己的牌子打出去，怎樣快速的讓周圍的人都知道她開了新店。跟大多數(shù)人一樣，她絞盡腦汁想辦法，初期發(fā)過一些傳單，感覺大部分人都是很抗拒的，有一天，她正在拆快遞，一個激靈，她就想到了大家都沒做過的事情。

她跑到她家店周圍的快遞店，找到負責人，與人家達成協(xié)議，把自己的開店活動的信息一個一個粘到快遞上，這樣就可以精準的把自己的信息送到用戶手里了，她就是用這個方法在開業(yè)當天一下子招來了上天的開卡客戶，三天接近3000。

當然前提是她足足跑了四五個快遞點，來來回回粘了數(shù)萬個包裹。

3實體店引流三大招

第一招：變相的低價引流

有一家咖啡店采用咖啡和鮮花結(jié)合的方式進行引流，在客戶結(jié)賬的時候，告訴顧客，只要再加9.9元就可以帶走一束鮮花，也可以告訴顧客，如果不要鮮花，只要掃碼進群盡可以買南非升級為VIP客戶，贈送咖啡券或者甜點券，這樣是不是也增加了顧客哦回頭率呢。

第二招：異業(yè)聯(lián)盟

不管你是服裝店還是便利店，還是美容店蛋糕店，都適合做聯(lián)盟，因為你家的顧客除了在你這里消費外，還有其它的需求，而其它家的顧客也有可能來你家來消費，你貢獻100個客戶，他家貢獻100個客戶，找?guī)讉€有共同用戶的不同行業(yè)，加起來就可以組成上千的聯(lián)盟客戶群。

有一家瑜伽館開業(yè)活動吸引了一波客戶到店，開業(yè)活動一結(jié)束，進店的客戶就越來越少，后來我們就給他出了一個主意。

我們讓他制作了一批卡片，找到周圍商圈的飯店，通過異業(yè)商家聯(lián)盟的方式把這批卡送給了潛在的客戶群體。

卡片內(nèi)容是什么呢？憑此卡可享受每月4次免費的瑜伽體驗課，需要付費的深度瑜伽教程一律打八折，以上服務(wù)掃描二維碼自動激活，并且客源還可以享受更多的超值活動，就用這個簡單的方法代來了大批的客戶，很多都是奔著免費課程來的，不可以通過免費課的良好體驗，來吸引顧客購買深度的付費課程。

另外，通過激活卡片需要掃描二維碼，這樣就輕易獲得了大批客戶的微信，他把這些客戶都加進了微信群，通過優(yōu)惠券砍價拼團等在群里推廣宣傳，不僅可以活躍老客戶還可以裂變出更多的新客戶，瑜伽店老板有一次在群里發(fā)布了砍價活動，一套價值3000元 的精品瑜伽課通過朋友砍價最低可以砍到0元，這個活動獲得100多的客戶瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)尋求砍價，新客戶一下子就暴增了2000人。

第三招：免費參與加贈品引流

有了客戶群，你就可以在群里發(fā)紅包，看誰是手氣最佳的，就送她一束鮮花或者其它商品，這樣客戶就不用花一分錢就能免費得到這么多的東西換成是你，難道你不會參加嗎？而且這些老客戶還會帶來新的會員加入，不但會讓老客戶持續(xù)進店消費，還會增加新的客戶來店里，這樣一來你還怕你經(jīng)營不好一家實體店嗎？

客戶是店面的根本，是大家互相爭奪的資源，如何抓住先機搶占決定了你業(yè)績是否能夠提升，也決定了你的店面能否走好下一步。

所以你的拓客思維今天打開了嗎，有沒有受到啟發(fā)呢？

END