抖音是字節(jié)跳動旗下的短視頻平臺，內(nèi)容前沿、人氣火爆、人群覆蓋多線城市。當下紅利期，很多自媒體個人和企業(yè)都想從中分一杯羹，打造自己的營銷號，其中有不少抖音完成了大V級別的跨越。 他們是怎么做到的呢？ 下面我們來從定位命名、算法邏輯、推薦機制、內(nèi)容推頭四個維度來分析： 一、定位命名做短視頻，首先要做的事情就是賬號定位，這個思路是什么樣的呢？這里建議如果是個人號選擇自己擅長的技能或者愛好來定位；如果是企業(yè)就是根據(jù)自身的品牌和市場需求來定位。 舉個粟子：
賬號定位需要把握兩個核心，內(nèi)容輸出和變現(xiàn)路徑。從你剛開始做你就要想好，每個階段做成什么樣的效果，不要半途而廢。 內(nèi)容輸出需要找到一個你擅長的點，比如你所在行業(yè)，持續(xù)的去生產(chǎn)內(nèi)容；建議要做垂直細分領(lǐng)域，做內(nèi)容聚焦，逐步建立粉絲對你的認知。內(nèi)容必須要有持續(xù)性，這是提高用戶粘性的關(guān)鍵點，也是帶動粉絲的增漲重要方式。 變現(xiàn)路徑，主要包括付費知識、開直播、電商淘客、培訓、付費社群、流量廣告等類型。針對擅長領(lǐng)域，變現(xiàn)方式要選擇好，最重點的是要有粉絲，粉絲有了就不用愁變現(xiàn)的問題了。 二、算法邏輯了解短視頻平臺算法，是做短視頻運營的重要環(huán)節(jié)，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。由于每個平臺算法邏輯是不一樣的，所以呈現(xiàn)出來的推送機制也是大有區(qū)別。 抖音的推薦機制是中心化，靠大數(shù)據(jù)模型去做推薦，主打比較前衛(wèi)內(nèi)容，更新即時，主要人群集中在一二線城市；而快手更注重個體的粘性和用戶體驗，主要人群在三四線城市。 讓我們先了解一下抖音的算法機制：比如你發(fā)一條短視頻，抖音會給你一個基礎(chǔ)展現(xiàn)量（比如100）然后系統(tǒng)通過大數(shù)據(jù)算法模型評估這幾個指標（主要指轉(zhuǎn)發(fā)，評論，點贊，完播率，停留時長，停留軌跡，賬號活躍度，粉絲數(shù)）的數(shù)據(jù)，ROBOT機器人如果判定這條短視頻比較受歡迎，系統(tǒng)會將這條內(nèi)容推薦到到更大的流量池去展現(xiàn)（比如1000），如果表現(xiàn)繼續(xù)不錯再放到10w或百萬級更多的流量池去展現(xiàn)。并且有些可能會多次推薦，所以那些千萬級別的播放量的短視頻就是這樣出來的。 另外會大數(shù)據(jù)系統(tǒng)會對你的賬號做權(quán)重分析，這個有點像似SEO的PR值。你的權(quán)重分值高，發(fā)的內(nèi)容大概率會得到更多的流量推薦，分值低展現(xiàn)就少。 三、推薦機制短視頻平臺推薦的幾個關(guān)鍵指標主要有轉(zhuǎn)發(fā)，評論，點贊，完播率，停留時長，停留軌跡，賬號活躍度，粉絲數(shù)等等。接下來我們就圍繞幾個重點指標來做個分解，來幫助大家獲取更多的推薦機會。 1. 轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)，建立在用戶喜歡的基礎(chǔ)上，愿意把內(nèi)容分享給身邊的朋友。想要獲得更多的推薦，就要發(fā)動朋友去轉(zhuǎn)發(fā)，這是抖音推薦機制的一個核心點。 推薦思路是多加些相關(guān)的微信群，平時多在這些群活躍，沒事分享一些和群相匹配的內(nèi)容，發(fā)發(fā)紅包也行；短視頻一出來這些就分享這些群里，就順水推舟了。 或者專門建個抖音互動群，群里誰發(fā)了新內(nèi)容，相互去分享，共贏的事估計所有成員都會愿意去分享吧。 2. 完播率浮躁、壓力大、缺乏耐心是當下年人的寫照，看短視頻就是為了釋壓和找樂子。 如果一個視頻15秒，用戶不看完就滑了，系統(tǒng)會認為這個視頻不太受歡迎；所以即使現(xiàn)在60秒開放了，如果內(nèi)容不夠吸引人，建議還是拍15秒的。 選材一定直奔主題，在標題要提醒一定要看完，亮點在最后之類的話述吸引用戶。 3. 評論/點贊評論和點贊也是推薦機制重要評判項。這里需要從標題文案下功夫了，首先標題需要引導用戶評論，這個方法有很多，比如用問答方式、用引爭議的標題，投票式標題等。 另外評論區(qū)的亮點，你會發(fā)現(xiàn)，往往評論區(qū)會比視頻的內(nèi)容更精彩。所以要非常重視一條神評論作用，它能把一條普通的內(nèi)容推火，同樣視頻的內(nèi)涵點和梗也要有。 如果在評論少的可憐的情況，自己就得用小號可以派出用場了，看看如何運用好這小號去帶動評論區(qū)用戶。 4. 活躍度/粉絲數(shù)這里要說的是首先你的賬號每天保持一定的活躍度，不一定每天都要進行內(nèi)容更新，但保持登陸沒事刷刷看看視頻，點點贊，或者和別人互粉，跑到熱門視頻里去評論，跟拍熱門的bgm，加網(wǎng)紅微信然后進他的粉絲群，都可以帶粉?；钴S度高、粉絲數(shù)高，權(quán)重自然高。 5. 停留時長/停留軌跡當你看到一個有意思的視頻，很多人的習慣是點進你主頁進去翻，甚至一直翻完為止。 這種操作也會被記錄到，會加分。上面說到的賬號定位，一定要是垂直的同一類內(nèi)容，重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)，哪怕你就天天用鋼筆手寫一段語錄，配個近期流行的音樂，長期堅持下去也可能會火。 還有些賬號做的是故事性短片或者在視頻中留下懸念，引導用戶觀看下一個視頻，這也是一種增加停留時長的辦法。 四、內(nèi)容輸出保證持續(xù)的內(nèi)容輸出是一件非常簡單，但是又非常難的事，尤其是做抖音個人號，企業(yè)號還好大家按計劃開展工作。 個人號的內(nèi)容持續(xù)輸出就是一個戰(zhàn)勝懶惰的過程，這個需要堅持，所以說做自己擅長的內(nèi)容很重要，那樣才不會覺得枯燥和乏味。 下面我們來看看哪些類型內(nèi)容更容易吸粉？ 1. 緊貼熱點要么是抓住了當下的熱點，比如最近保時捷女司機橫行熱點特別火，你如果多宣傳一些社會正能量的內(nèi)容很容易帶粉。 2. 獨具特色特色這個玩意就是要與眾不同，把你放到人堆里第一眼就能分辨得出那種，這種類型要么美到?jīng)]朋友，要么丑到極致。 長得漂亮，身材又好，還多才藝，這個在哪都是容易紅的。比如學貓叫那個大胡子，西門飄飄，空空這些，他們的走紅無一例外都是因為有自己的icon，丑到一定境界也是讓人印象深刻的，所謂物極必反。 而且經(jīng)?？雌鋵崟雎蚤L相，反而會發(fā)現(xiàn)別人的內(nèi)涵和閃光點。 3. 技術(shù)特效會點技術(shù)活還是沒重要的，如會ps、動畫制作、攝影、會剪會編會特效、會文案，將這些些通過一系列的技術(shù)手段整合，玩出新高度。 像黑臉V、戴美施、陳仕賢這種都玩的很高級，接的品牌廣告也都很有逼格，看你適合哪一種。 4. 打情感牌多了解當下年輕人的身心需求，要么是觸碰到當下人的內(nèi)心深處，多數(shù)人在外打拼是辛苦的孤獨的，文案和音樂要觸動人心，get到某個點，或許會給你帶來意想不到的收獲。 #專欄作家#銘航說運營，微信公眾號：minghang0205，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。6年運營推廣和團隊管理經(jīng)驗，擅長平臺運營、渠道推廣、活動運營、產(chǎn)品規(guī)劃、新媒體運營。 |
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