在工業(yè)革命之后，伴隨著生產(chǎn)效率的提高。行業(yè)被逐漸細(xì)化，不同職業(yè)之間的分工更加具體。催生了許多職業(yè)。而經(jīng)紀(jì)人也是現(xiàn)代社會(huì)當(dāng)中一項(xiàng)十分重要的職業(yè)。在許多領(lǐng)域都能看見(jiàn)經(jīng)紀(jì)人的身影，比如證券、保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、影視娛樂(lè)等。這些經(jīng)紀(jì)人在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中發(fā)揮著十分重要的作用。但是，在中國(guó)。經(jīng)紀(jì)人并不是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)物，相反地，它在中國(guó)是有著悠久的歷史的。在古代的"經(jīng)紀(jì)人"到底是什么樣的呢，我們一起來(lái)了解一下。

在古代，農(nóng)民在進(jìn)行農(nóng)業(yè)活動(dòng)之余，將自己生產(chǎn)所剩余的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品以及一些手工業(yè)產(chǎn)品放到市場(chǎng)之上進(jìn)行交易來(lái)獲取額外的收入。但是由于農(nóng)民通常對(duì)于市場(chǎng)的情況沒(méi)有足夠的了解，雙方對(duì)于所要交換的貨物的價(jià)值也沒(méi)有足夠的認(rèn)識(shí)，所以在交易當(dāng)中經(jīng)常容易發(fā)生沖突。為了維護(hù)自己的利益，保持交易的相對(duì)公平，減少交易當(dāng)中的紛爭(zhēng)，需要有一個(gè)中間人，靠著自己的信用和對(duì)貨物的熟悉了解程度，與買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行協(xié)調(diào)，引導(dǎo)交易，并從中抽取一定傭金。于是就催生了這種專(zhuān)門(mén)的帶有中介職能的經(jīng)紀(jì)人。在古代這種職業(yè)被稱(chēng)之為牙人。

為什么被稱(chēng)之為牙人呢？

牙的具體意思是什么至今還沒(méi)有明確的。但是在宋代時(shí)，有學(xué)者稱(chēng)牙其實(shí)本來(lái)是"互"，兩字相似，在書(shū)寫(xiě)上也有共同之處，在流傳的過(guò)程的那個(gè)當(dāng)中，而被誤寫(xiě)。然后"互"就成了"牙"。這一說(shuō)法后來(lái)得到了廣泛地認(rèn)可。

在明代著名學(xué)者陶宗儀的著作當(dāng)中也引用了類(lèi)似于這種說(shuō)法的解釋?zhuān)Q(chēng)是因?yàn)樘拼藭?shū)"互"作"耳"，隨逐漸訛傳為"耳"。但是也有學(xué)者認(rèn)為，唐代時(shí)，互同牙已是兩個(gè)不同的字了，在唐代牙人的活動(dòng)場(chǎng)所被稱(chēng)之為"互市"，從這當(dāng)中可以看出唐朝時(shí)期的唐人已經(jīng)能夠?qū)蓚€(gè)字區(qū)別開(kāi)來(lái)。據(jù)此，也有一部分學(xué)者并不認(rèn)同唐人誤寫(xiě)訛傳的這種說(shuō)法。還有人說(shuō)之所以稱(chēng)之為"牙子"，是因?yàn)檠涝诖缴嘀g，就如同是牙人在買(mǎi)賣(mài)雙方之間周旋，進(jìn)行活動(dòng)。所以被稱(chēng)之為"牙人"。

而追溯這一職業(yè)的歷史，最遠(yuǎn)的甚至可以追溯到先秦時(shí)期，根據(jù)現(xiàn)有的文獻(xiàn)記載表明，在西周時(shí)期，管理市場(chǎng)的官員當(dāng)中出現(xiàn)了一種被稱(chēng)之為"質(zhì)人"的官職。他的主要職能就是在買(mǎi)賣(mài)交易成交驗(yàn)證的管理同時(shí)發(fā)放相應(yīng)的證券。這被許多人認(rèn)為是牙人的萌芽。到了春秋時(shí)期牙人出現(xiàn)。根據(jù)記載，在春秋末年的時(shí)期出現(xiàn)了一個(gè)大的牙人，這位牙人是中國(guó)歷史上有記載的第一位牙人，被認(rèn)為是中國(guó)牙人的鼻祖，他就是段干木。

身為魏國(guó)人的段干木，最后到晉國(guó)成為一名牙人，活躍在諸侯國(guó)之間，是我國(guó)最早的在這一領(lǐng)域活躍的風(fēng)云人物。有《呂氏春秋》記載："段干木，晉國(guó)之大駔也，學(xué)于子夏"。其中的大駔就是指牙人。到了漢代時(shí)，這一職業(yè)的名稱(chēng)除了初期以來(lái)就用的"駔"之外，還有又新增了駔儈、駔會(huì)、儈等稱(chēng)謂。"駔，馬儈也。"其實(shí)儈就是指的是匯集市場(chǎng)的人，而駔就指的是馬販子。漢代，中原人士通常向西域的游牧民族購(gòu)買(mǎi)馬匹，當(dāng)時(shí)兩方語(yǔ)言不通，雙方之間的買(mǎi)賣(mài)就需要有中間人的存在，稱(chēng)之為駔儈，隨著商業(yè)貿(mào)易的發(fā)展，中間人的隊(duì)伍逐漸擴(kuò)大。駔儈不再單單指馬匹買(mǎi)賣(mài)的中間人，其他行業(yè)的中間人也泛稱(chēng)為駔儈。

到了魏晉南北朝時(shí)期，由于中原長(zhǎng)期處于動(dòng)蕩當(dāng)中，國(guó)家動(dòng)蕩不安，王朝之間的頻繁更迭，導(dǎo)致政治環(huán)境極為不穩(wěn)定。所以在這種情況下，商業(yè)、牙人的發(fā)展也遭到了重重的阻礙。但是在這時(shí)牙人又出現(xiàn)了新的稱(chēng)謂，被稱(chēng)之為"市儈"。到了唐代，牙人也被稱(chēng)之為"市牙"、"牙子"等。在唐朝歷史上著名的人物安祿山，在年青時(shí)期就是一位在國(guó)際市場(chǎng)上撮合生意牙人，能夠通曉多國(guó)語(yǔ)言。

來(lái)了宋代，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，使商業(yè)發(fā)展到了新的階段。牙人也出現(xiàn)了新的變化，隨著行業(yè)分工的細(xì)化，牙人的活動(dòng)范圍也逐漸的擴(kuò)大，職責(zé)也因?yàn)樾袠I(yè)的不同出現(xiàn)了不同程度的細(xì)分。在很多個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中成為重要的媒介，有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)販賣(mài)人口的中間人"人牙"，同時(shí)還有買(mǎi)賣(mài)邸店的"莊宅牙人"，此外因?yàn)樗未纳虡I(yè)活動(dòng)范圍還逐漸向外擴(kuò)展，走出了國(guó)門(mén)，同外國(guó)進(jìn)行商貿(mào)往來(lái)。所以還有一種被稱(chēng)之為"舶牙"的中間人，到了元代，這種具有外貿(mào)職能的中間人被稱(chēng)之為"船牙"。甚至還出現(xiàn)了女人從事牙人這一行業(yè)，稱(chēng)之為"牙嫂"。

但是另一方面，商業(yè)的繁榮使得統(tǒng)治者的稅收來(lái)源擴(kuò)大，稅收收入增多。而隨之而來(lái)的龐雜的商業(yè)活動(dòng)使得統(tǒng)治者也面臨著如何管理復(fù)雜的商業(yè)活動(dòng)，控制商業(yè)活動(dòng)的困境，為了解決這種問(wèn)題，宋朝當(dāng)局的統(tǒng)治者設(shè)置了商稅局等專(zhuān)門(mén)的征收商業(yè)稅的機(jī)構(gòu)。同時(shí)又設(shè)置了眾多官吏來(lái)巡查市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)統(tǒng)治者所采取的這些措施仍不能夠阻止商業(yè)收稅的流失。所以宋朝又借鑒前朝的經(jīng)驗(yàn)，想要利用牙人的力量，來(lái)維系市場(chǎng)的日常管理。政府向牙人發(fā)放一種稱(chēng)之為"身牌"的木質(zhì)牌子，給與他們管理市場(chǎng)的能力，也就是官牙。

這時(shí)候的牙人，超越出了一般商人的范圍，被賦予監(jiān)管商人的身份，開(kāi)始參與政府事務(wù)的管理。這也被看成是中國(guó)商業(yè)發(fā)展的一大奇特現(xiàn)象。

正是這一變化使得牙人開(kāi)始以官府的意識(shí)為主導(dǎo)，成為政府的附庸。

在這以前，政府作為一個(gè)自由人，不受政府精神上的管束，他們?cè)诟鞣N商業(yè)的活動(dòng)當(dāng)中與買(mǎi)賣(mài)雙方溝通協(xié)商，穿針引線，以此來(lái)達(dá)成各種商業(yè)活動(dòng)。但是在這時(shí)候他們卻是大量被政府操控，在宋朝的相關(guān)文獻(xiàn)記載當(dāng)中，與其他朝代相比較。雖然關(guān)于牙人的記載陡然增加，但是查閱相關(guān)的資料能夠看到，所記載的大多都是同政府有關(guān)的，大都是在完成政府所下達(dá)的命令。借助官府，牙人的勢(shì)力逐漸強(qiáng)大起來(lái)。他們將自己的影響逐漸滲透到了社會(huì)的更多領(lǐng)域當(dāng)中去。

一時(shí)之間這一職業(yè)竟然成為了令人艷羨的職位。許多在城市流浪的貧民，讀書(shū)不成的儒生等人都紛紛申請(qǐng)身牌，成為牙人混跡到市場(chǎng)當(dāng)中去。但是這之時(shí)宋朝牙人表面上的興盛，實(shí)際上宋朝并不是牙人發(fā)展的黃金時(shí)期，反而在這一時(shí)期因?yàn)橹T多因素對(duì)這一職業(yè)造成了諸多破壞。

一部人牙人在獲得了賺取了足夠的收入之后，將自己的財(cái)富投入到商業(yè)當(dāng)中去，而曾經(jīng)的牙人身份使得他們深諳中間門(mén)道，選擇直接同賣(mài)家或買(mǎi)家接觸，低價(jià)買(mǎi)入在高價(jià)賣(mài)出。越過(guò)中間人，使得牙人在這樣的生意面前無(wú)法插手，進(jìn)而蠶食侵占了牙人的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。同時(shí)宋朝給予牙人的新身份，使得牙人成為了"手拿裁判哨的運(yùn)動(dòng)員"，即成為了又是商又是官的雙重角色，使得他們借助這一身份肆意掠奪，壓榨買(mǎi)賣(mài)雙方，從中獲取巨額利潤(rùn)。種種劣跡斑斑，成為了當(dāng)時(shí)危害市場(chǎng)的公害，牙人們頂著這樣的名號(hào)，卻不能行引導(dǎo)貨物交換貿(mào)易之實(shí)。

到了元代，蒙古人作為游牧民族，極大的保留了本民族的特色，農(nóng)業(yè)受到了破壞，商業(yè)的根基受到損害。同時(shí)蒙古對(duì)于國(guó)內(nèi)外商業(yè)的壟斷，也極大的縮小了牙人經(jīng)營(yíng)的空間。

到了清代，牙人除了原有的職能之外，還部分的承擔(dān)了包買(mǎi)主的職能。地方集市上的商稅大多數(shù)都是由牙人負(fù)責(zé)的。對(duì)上要對(duì)稅收機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)，對(duì)下則要對(duì)商人進(jìn)行監(jiān)管，保證商稅的征收。

在清朝末年，出現(xiàn)了一種特殊的中間人——買(mǎi)辦。他們不但自己不但充當(dāng)貿(mào)易中間人，而且自己手中還擁有商品。他們大多同外商保持著密切的聯(lián)系，即同買(mǎi)辦屬雇傭關(guān)系，負(fù)責(zé)為外國(guó)商人進(jìn)行采買(mǎi)活動(dòng)，同時(shí)又保持自身的獨(dú)立。

在牙人發(fā)展的過(guò)程中，牙人這一行業(yè)也衍生出了許多配套的東西。

在牙人隊(duì)伍逐漸發(fā)展壯大的時(shí)候，出現(xiàn)了相應(yīng)的組織行業(yè)——牙行。

在唐代的邸店，主要是為客人寄放行李，供客人休息的地方。而邸店的主人大都是牙人，為過(guò)往的商人提供中間服務(wù)。這個(gè)邸店也可以被看做是牙行的萌芽。所謂牙行其實(shí)就是在為買(mǎi)賣(mài)雙方說(shuō)合時(shí)用來(lái)待客的店鋪，從唐代牙行的萌芽的開(kāi)始一直到清代都相繼不衰。到了明代牙行還出現(xiàn)了官家和私家之分，同時(shí)又因?yàn)椴粩喟l(fā)展的外來(lái)貿(mào)易，又催生出了專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)外貿(mào)易的牙行。同時(shí)因?yàn)楣しN的細(xì)分，不同的行業(yè)也出現(xiàn)了不同的牙行。

而即便是同一行業(yè)，也可能會(huì)有許多不同的牙行。同時(shí)在不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的不同使得不同地方牙行開(kāi)設(shè)的時(shí)間和規(guī)模都不盡相同，在有的地區(qū)，為了更多的收入，還兼營(yíng)諸如客房、待客收購(gòu)等等一系列的業(yè)務(wù)活動(dòng)。

到了清代，牙行的性質(zhì)逐漸向今天我們所了解的交易所靠近。在這一時(shí)期，牙行還進(jìn)一步升級(jí)演化出"公行"這一組織。在清朝閉關(guān)鎖國(guó)的國(guó)策下，政府特別開(kāi)始廣州十三行作為對(duì)外貿(mào)易的窗口。為外商進(jìn)出口貿(mào)易充當(dāng)中間人，在得到政府的允許之后獲得對(duì)外貿(mào)易的專(zhuān)利權(quán)。

此外還有牙帖，由主管機(jī)構(gòu)印發(fā)，上面包括有年、月、日、牙人姓名以及牙行名。然后再將牙帖分發(fā)到各個(gè)牙行當(dāng)中去，便于對(duì)牙人進(jìn)行管理。雖然歷代都有牙行的記錄，但是各個(gè)朝代牙行具體形制卻罕見(jiàn)實(shí)物。

店歷，作為一種登記簿。依照政府要求登記來(lái)往商客的住處、姓名、路引、所攜帶的貨物等信息。同時(shí)牙行住宿客商，代替政府收取商稅。所以也需要登記這種登記簿，從而能夠方便征收稅款。

"牙用"，就是作為中間人的傭金，手續(xù)費(fèi)。在明代的記載當(dāng)中，上海廣州等地區(qū)都是抽取百分之一的費(fèi)用，但是各地區(qū)的情況也不盡相同。而"牙稅"，則是政府向牙行征收的營(yíng)業(yè)稅款分為帖費(fèi)即頒發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)收取的費(fèi)用，而另一種就是按年向牙行征收的營(yíng)業(yè)稅。

牙人作為在商品流通中的一種需要，主要具有以下兩個(gè)特性。

分別是趨利性和推動(dòng)性。

俗話說(shuō)"無(wú)奸不商"，作為商人組成部分中的牙人，他們的經(jīng)濟(jì)性活動(dòng)的首要目的肯定是賺取利益。但是由于受到意識(shí)形態(tài)的影響，以及牙人行當(dāng)自身出現(xiàn)的諸多問(wèn)題。使得牙人這一形象在文學(xué)作品當(dāng)中不斷丑化，被塑造為貪婪，不擇手段，嗜利的形象，在許多文學(xué)古籍當(dāng)中都能看到這樣的形象。

古代牙人作為諸多商業(yè)貿(mào)易的媒介，對(duì)于商業(yè)的發(fā)展也是有著推動(dòng)作用的，通過(guò)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方之間的洽談，為雙方的貿(mào)易構(gòu)架起橋梁。推動(dòng)貿(mào)易發(fā)展，商業(yè)興盛。

此外，牙人還肩負(fù)著多重職能。在經(jīng)濟(jì)上，牙人消息網(wǎng)發(fā)達(dá)，能夠及時(shí)的溝通傳遞消息，對(duì)于市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握，也使他們能夠?qū)ξ飪r(jià)進(jìn)行準(zhǔn)確的評(píng)定，在經(jīng)手大規(guī)模的貿(mào)易時(shí)，更是能夠確立較為統(tǒng)一的度量衡。牙人在經(jīng)營(yíng)時(shí)，除了自身過(guò)硬的能力之外，更為重要的是能夠有讓人信得過(guò)的信譽(yù)，有著自身的人格魅力。正是因?yàn)橛辛酥虚g人，才使可以進(jìn)行賒買(mǎi)，從而加速了商品的流通速度。進(jìn)而使商業(yè)得到更進(jìn)一步的發(fā)展。除此之外，他們還能夠保持交易的相對(duì)公平，取得買(mǎi)賣(mài)雙方的認(rèn)可，維持兩方商人的利益。在社會(huì)職能上，他們還承擔(dān)了維護(hù)市場(chǎng)正常運(yùn)行以及社會(huì)治安的任務(wù)。

作為活躍在商業(yè)活動(dòng)當(dāng)中的牙人，歷代政府也是十分重視，各個(gè)朝代都采取了各種具體措施來(lái)進(jìn)行管理，但是主要都是圍繞以下幾個(gè)方面進(jìn)行的。

首先，進(jìn)行活動(dòng)貿(mào)易的牙人必須向政府進(jìn)行登記，才能被允許活動(dòng)；其次，對(duì)牙人征收稅收，以此來(lái)限制牙人的嗜利心。此外，歷朝還采取了各具特色和目的的措施來(lái)對(duì)牙人進(jìn)行管理。

新中國(guó)成立以后，由于牙人當(dāng)中存在的太多劣跡，所以政府不再鼓勵(lì)牙人的發(fā)展，而代之以各種交易所、信托公司等現(xiàn)代化的中介組織。

參考文獻(xiàn)

《古代的經(jīng)紀(jì)人-牙子》——春曉

《盛衰功過(guò)說(shuō)牙行》——區(qū)達(dá)權(quán)

《中國(guó)古代中間商人的歷史演變》——岳朝娟