時至今日，所有人都知道人脈的本質(zhì)就是利益交換，升值君也無數(shù)次跟讀者強(qiáng)調(diào)這一點。這是絕對的真理，只是很難實行。升值君身邊不乏很優(yōu)秀又肯勤勤懇懇努力的人，默默攢自己的資源，卻眼看著一個個機(jī)會從身邊溜走，因為當(dāng)機(jī)會來到的時候，身上的籌碼總是不夠。

這就是所有人遇到的困境，社會的規(guī)則是等價交換，但每次你想等價交換的時候，身上的籌碼都不夠交換。卻總有一些人，他們手上的籌碼甚至不如我們，卻能夠換得關(guān)鍵的資源，關(guān)鍵的機(jī)會。

他們是怎么做到的？是等價交換的原則錯了嗎？

1、硬實力制造隔離，軟實力決定人生

我聽過一個有名的大V做培訓(xùn)，他告訴我們，怎么搞關(guān)系？搞關(guān)系就是要上名校，結(jié)交名校校友，搞關(guān)系就是要混高層圈子，結(jié)交名人貴人富人。聽到這個，我直接就把它音頻關(guān)掉了。

上名校誰不知道，但是能上名校的本來就是鳳毛麟角；結(jié)交貴人誰不知道，但是貴人自己還想結(jié)交貴人，為什么要結(jié)交沒有價值的你？

混高層圈子誰不知道，但是沒有硬實力在高級的圈子里不過是笑料。

人脈和社交的本質(zhì)是等價交換沒有錯，但問題是大多數(shù)人根本沒有那么強(qiáng)的硬實力，等我們苦逼地攢夠自己的第一桶金的時候，我們早已經(jīng)錯失了很多機(jī)會。

更進(jìn)一步說，上了名校又怎么樣，升值君十年前從一所985畢業(yè)，結(jié)果到了社會上，最大的感觸就是，一出校門就是社會底層。所謂名校，所謂學(xué)歷，并沒有多少人承認(rèn)你。而你想靠人脈，靠大學(xué)里的校友關(guān)系，對不起，這些同學(xué)們自己還在泥沼中掙扎呢。

前不久無意中打開很久不用的QQ群，在同學(xué)群里看人聊天，講到一個同學(xué)跳槽，拿到了月薪3w的薪資，群里說話的人都是一片羨慕，這就是大部分985的現(xiàn)狀，年薪40w已經(jīng)是同學(xué)中的佼佼者。

同學(xué)中確實已經(jīng)有創(chuàng)業(yè)成功的人物，但是這些人無一例外，已經(jīng)很久不在群里說話了。實際上，硬實力就是來區(qū)分人群，制造隔離的，硬實力的差距只會讓人漸行漸遠(yuǎn)，所以，一開始就不能資源互換的人，只會離你愈來愈遠(yuǎn)。

升值君發(fā)現(xiàn)一件事，刻板地認(rèn)為，交換價值=實際價值實力，這是一種完全錯誤的想法，升值君有一個公式，交換價值=實際價值x交換系數(shù)。

實際價值，就是硬實力。

交換系數(shù)，就是軟實力。

擁有硬實力當(dāng)然是最好的，但是當(dāng)你沒有硬實力的時候，軟實力也很重要，能增加你的交換系數(shù)，才是決定你能夠得到多少資源的關(guān)鍵，決定你的人生能有多遠(yuǎn)。

這個交換系數(shù)，就是關(guān)系。

2、憑什么我的資源要給你？

前段時間，有人在升值君的微信群里吹牛逼，直播她招標(biāo)的過程，故事設(shè)置得起伏跌宕，說自己怎么招標(biāo)，怎么在最后一刻憑借自己的上佳表現(xiàn)中標(biāo)。

描述栩栩如生，但是群里的幾個老江湖都知道，她在撒謊。因為所有的招標(biāo)，實際上在定標(biāo)以前早已經(jīng)確定，不可能因為某個投標(biāo)公司的某個員工的表現(xiàn)改變結(jié)局。

一個大項目，有多少利益，這么大的蛋糕，怎么可能因為你一個人的表現(xiàn)改變？能參與到競標(biāo)的公司，肯定都是滿足條件的，但是具體給誰，可就大有講究了。

這就是資源的牛逼之處，因為只有資源才是真金白銀，所以真金白銀，怎么可能隨便給人？要給，只能給最可靠的人。這就是世間最吊詭的地方，硬實力比拼到最后，比拼的是關(guān)系，比拼的是軟實力。

升值君曾經(jīng)也非常迷信硬實力，自負(fù)其能，自認(rèn)為驚才絕艷，單憑自己能力就可以闖出一片天，以為可以立足大城市，但是很快就被社會瘋狂地打臉，我們這些寒門子弟，最大錯誤就是認(rèn)為，只要自己努力把事情做好，你想要的就可以得到。

大錯特錯。

資源之所以為資源，就是利益攸關(guān)，必然不可輕以予人，而幻想以努力獲取資源，在握有資源的人眼里，就是貪心。不但不會給你，更要日防夜防。

升值君非常幸運的是，在工作時候，很早就碰上一位老師，這位老師一語道破天機(jī)：你以為你比別人聰明能干？錯了，別人第一個干掉的就是你。

如雷貫耳！原來我一直以來的行事是錯的。

從那時起，才真正開始運用關(guān)系為自己的人生找尋出路。

3、不搞關(guān)系的人沒有未來

慶幸的是，升值君很快的借助關(guān)系迅速成長，一年就升職加薪，進(jìn)入中層，三年后搞定關(guān)鍵人物，有了自己創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。四年以前，進(jìn)入自媒體行業(yè)以后更得高人指點，雖然一路坎坷，但每一步細(xì)細(xì)思來，總有貴人指點迷津，渡過難關(guān)，幾年來，升值君實現(xiàn)了為自己工作的夢想，不但徹底擺脫了連夜加班為別人工作的命運，以前升值君認(rèn)為在一線城市買房都遙不可及，這四年來，幾乎每年都可以在一線城市買一套房，更重要的是，升值君還幫助更多人開啟了自己的事業(yè)和人生。

這一路走來，我都要感謝當(dāng)初那位老師對我的提醒，也要感謝對關(guān)系的研究。總結(jié)起來，對于關(guān)系學(xué)，有三點心得：

1、信任就是一切。信任是交換系數(shù)的基礎(chǔ)，關(guān)系的本質(zhì)就是贏得信任，對有資源的人來說，他們并不在乎資源給誰，或者甚至，資源完全可以爛在手里，只有遇到足夠信任的人，資源才可以交付。

2、善于出售未來的期權(quán)。牛人都有一個共同特點，善于出賣自己的期權(quán)來贏得現(xiàn)在。

3、關(guān)鍵人物才能決定你的命運。只有握有資源的關(guān)鍵人物才值得維系關(guān)系，維持幾個關(guān)鍵關(guān)系，比維持很多不必要的關(guān)系更重要。