B端指的是企業(yè)主，C端指的是個(gè)人用戶

關(guān)于變現(xiàn)，方式有很多，多達(dá)十幾種。衍生品銷售、紅人電商、直播打賞、內(nèi)容電商、知識(shí)付費(fèi)、商業(yè)合作、流量分成、平臺(tái)補(bǔ)貼、廣告營(yíng)銷、IP授權(quán)！但是目前大多數(shù)的機(jī)構(gòu)主要是以廣告收入為主。

B端主要變現(xiàn)模式：

1、打造個(gè)性IP。既電視劇、動(dòng)漫IP持續(xù)火熱以來(lái)，打造個(gè)性IP的門檻相對(duì)要低很多，當(dāng)品牌知名度達(dá)到一定程度后，再對(duì)接上廣告主的需求（軟硬廣告的接入），開始受邀參加一些線下活動(dòng)，就可以獲取IP收益。

2、簽約潛力賬號(hào)。簽約一些賬號(hào)的做法，現(xiàn)在是MCN機(jī)構(gòu)的一個(gè)主流收益模式。公司現(xiàn)階段主要是簽約時(shí)尚、舞蹈、音樂(lè)、搞笑等品類IP，一方面挖掘潛力賬號(hào)，獲取賬號(hào)的代理權(quán)，這個(gè)方面還是主要看重市場(chǎng)需求點(diǎn)出發(fā)；另一方面同平臺(tái)進(jìn)行合作，獲取一定政策支持，從中獲取低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

3、電商變現(xiàn)實(shí)力。這個(gè)方面現(xiàn)在也是抖音官方一直推廣的模式，當(dāng)你有了一定基數(shù)的粉絲群體，就可以通過(guò)匹配賬號(hào)用戶的屬性，來(lái)引導(dǎo)粉絲精準(zhǔn)消費(fèi)，快速實(shí)現(xiàn)電商變現(xiàn)，讓你的賬號(hào)變成有帶貨力的超級(jí)“賣貨達(dá)人”。

4、短視頻培訓(xùn)課堂。新媒體已經(jīng)成為一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)體，所有的資源和運(yùn)作都可以在新媒體中找到結(jié)合點(diǎn)，如何運(yùn)用“兩微一抖”新媒體的流量池，如何獲取行業(yè)的精準(zhǔn)流量……這些知識(shí)和方法都將成為企業(yè)、個(gè)人所追尋的成長(zhǎng)之路。

5.頭牌帶動(dòng)粉絲集聚，MCN強(qiáng)化輸出和固粉能力。無(wú)論是偶然機(jī)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)走紅，還是精心包裝后走紅的網(wǎng)絡(luò)紅人們，僅靠個(gè)人能力單打獨(dú)斗難以獲得長(zhǎng)久發(fā)展。都需借助MCN機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)化、專業(yè)化能力，保證內(nèi)容穩(wěn)定輸出，完善“網(wǎng)紅——產(chǎn)品——買家”的閉環(huán)。如，憑借外貌在微博走紅的張大奕，與馮敏合作成立如涵控股。其2017年上半年的銷售費(fèi)用高達(dá)1.18億，張大奕撐起公司一半營(yíng)收，公司則用超過(guò)六成的收入進(jìn)行紅人的孵化與宣傳。

6.瞄準(zhǔn)短視頻直播平臺(tái)，開展多方合作。短視頻便捷化、碎片化、趣味性特點(diǎn)與直播平臺(tái)平民化、臨場(chǎng)化、情景化等特點(diǎn)，加速眼球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。如表所示，市場(chǎng)上較大型的MCN機(jī)構(gòu)均與多個(gè)平臺(tái)同時(shí)合作，微博一直播、抖音、快手、淘直播是主要合作對(duì)象，利用平臺(tái)大量的用戶基礎(chǔ)，最大限度地實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流。“視頻種草”、“內(nèi)容就是產(chǎn)品”，變現(xiàn)手段層出不窮。以朋友的姿態(tài)、親切的語(yǔ)氣、佛系的態(tài)度贏得網(wǎng)民好感。內(nèi)容快速更新，保持新鮮感。

7.培育跨平臺(tái)紅人，傳播輻射全網(wǎng)。微博、秒拍、抖音、快手、YY直播在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)相繼大火。抖音、快手的強(qiáng)勢(shì)霸屏，充分證明大學(xué)生群體、都市白領(lǐng)、勞動(dòng)人民等不同階層、文化背景的群體，審美趣味、閱讀偏好的差異。MCN機(jī)構(gòu)根據(jù)不同平臺(tái)特色，制作出符合平臺(tái)調(diào)性的內(nèi)容。培育跨平臺(tái)網(wǎng)紅，逐漸實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)導(dǎo)流。

8.專注特定領(lǐng)域，服務(wù)精細(xì)用戶。個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代到來(lái)，垂直細(xì)分的市場(chǎng)需求激增。美食、體育健身、美妝、女性潮服、家居、內(nèi)衣等垂直領(lǐng)域，一二線城市和四五線城市的產(chǎn)品差別。MCN 機(jī)構(gòu)的垂直化發(fā)展蔚然成風(fēng)，注重打造具有“特色”的網(wǎng)紅，符合平臺(tái)和產(chǎn)品氣質(zhì)的內(nèi)容，服務(wù)特定對(duì)象的MCN機(jī)構(gòu)紛紛涌現(xiàn)。

9.“電商+MCN”互惠共贏，全面電商化開啟。MCN機(jī)構(gòu)上接內(nèi)容下對(duì)資源，是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)壯大的保證。與平臺(tái)合作或者投資，爭(zhēng)取平臺(tái)政策傾斜和流量支持，爭(zhēng)取穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境；孵化和簽約的方式去聚合更多的紅人，完善平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)；與廣告主接洽拓展商業(yè)路徑，幫助紅人變現(xiàn)。商家借由紅人帶貨，促進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。內(nèi)容生產(chǎn)、商品銷售、市場(chǎng)消費(fèi)，通過(guò)MCN共贏共生。

C端變現(xiàn)模式（B端和C端二者有交叉現(xiàn)象）

1. 滿足通用性需求的產(chǎn)品和服務(wù)，輻射范圍廣泛。網(wǎng)紅帶貨大行其道，親身體驗(yàn)和軟性宣傳，助力網(wǎng)紅裝備“飛入尋常百姓家”。美顏相機(jī)、一秒磨皮美顏大眼瘦臉的美顏手機(jī)、可提高流暢度和網(wǎng)速的專用路由器、VLOG拍攝需要的穩(wěn)定的鏡頭和手柄等網(wǎng)紅必備神器，在618、818、雙十一等大型促銷節(jié)點(diǎn)大受歡迎，網(wǎng)紅帶動(dòng)商品人氣、撬動(dòng)市場(chǎng)的力量可見一斑。

2.注重獨(dú)創(chuàng)和網(wǎng)紅品牌效應(yīng)，服務(wù)特定對(duì)象。既是引導(dǎo)消費(fèi)的意見領(lǐng)袖，又是品牌代言人，帶貨網(wǎng)紅更是商品的銷售員。電商嫁接網(wǎng)紅徹底實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容平臺(tái)的玩法，也顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)模式。網(wǎng)紅與顧客的互動(dòng)過(guò)程中，逐步建立個(gè)人品牌IP，為粉絲提供衍生產(chǎn)品和線下服務(wù)，提供電商突圍新路徑。專門針對(duì)網(wǎng)紅PewDiePie定制開發(fā)的游戲，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)紅自身產(chǎn)品化的過(guò)程，形成新商業(yè)模式。

3.緊跟傳播媒介變化需求，帶動(dòng)全民需求升級(jí)。移動(dòng)直播平臺(tái)的普及，帶動(dòng)直播的場(chǎng)景的開放化和多樣化。從室內(nèi)向戶外直播場(chǎng)景的調(diào)整，伴隨的是直播設(shè)備的更新升級(jí)。戶外直播對(duì)移動(dòng)設(shè)備的核心元器件配置、續(xù)航能力、穩(wěn)定器材、相機(jī)功能，甚至信號(hào)的穩(wěn)定性、流量?jī)r(jià)格都有嚴(yán)格的要求。針對(duì)戶外直播的裝備、軟件、服務(wù)的開發(fā)，催生了新的市場(chǎng)需求。