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如今的短視頻，已不僅僅是一種娛樂休閑的方式，更在逐漸影響人們的主 流生活。人們沉浸在短視頻中，放松身心、獲取知識(shí)、開拓視野，甚至潛 移默化間改變了生活方式。
從2017年4月，到2019年4月，中國短視頻APP日均使用時(shí)長從不到1億小時(shí)，增長到了6億小時(shí)，其中抖音、快手、好看視頻，占據(jù)短視頻前三，引領(lǐng)用戶數(shù)量和時(shí)長增長。 橫向?qū)Ρ雀鱾€(gè)品類的app，明顯看到用戶使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣已然改變，在短視頻上消耗的時(shí)間明顯高于其他。根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2019年“6.18”電商大報(bào)告》顯示，直播網(wǎng)購用戶群體的人均使用時(shí)長和次數(shù)均高于移動(dòng)電商全網(wǎng)大盤數(shù)據(jù)，其中有接近8成的直播網(wǎng)購用戶消費(fèi)能力處于中高水平。
在選擇廣告植入方式的時(shí)候，需要考慮到賬號(hào)內(nèi)容的一致性，讓用戶保持良好的觀看體驗(yàn)。只有用戶愛看了，才可能促成轉(zhuǎn)化。
「毛毛姐」作為抖音頭部KOL，接廣告的能力同樣很強(qiáng)。他的團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格把控合作方，只和大品牌合作，廣告的呈現(xiàn)形式也保持了視頻的一貫水準(zhǔn)，難怪粉絲毫不反感。開通購物車后就可以通過「櫥窗」來展示自己的商品。這種設(shè)計(jì)非常有針對性，能夠直接吸引精準(zhǔn)的客戶。雖然抖音開通了群聊、評論等功能，但它的社交屬性目前并沒有發(fā)揮實(shí)際價(jià)值。很多賬號(hào)運(yùn)營者仍然習(xí)慣將抖音上累計(jì)的粉絲引流到微信、微博等社交平臺(tái)，進(jìn)行深度交流合作。目前的流程大概是：抖音展示內(nèi)容?吸引粉絲關(guān)注?向微博、微信引流?實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。訴求不同，選擇的變現(xiàn)途徑也不同。如果品牌主想要直截了當(dāng)把產(chǎn)品特性傳遞出去，那投放在測評種草類的賬號(hào)更容易實(shí)現(xiàn)潤物細(xì)無聲的帶貨效果。
賬號(hào)過去的視頻案例數(shù)據(jù)如何，類似內(nèi)容是否可延續(xù)，視頻內(nèi)容會(huì)吸引哪些客戶等等，這些都是市場考量的標(biāo)準(zhǔn)。只有視頻內(nèi)容質(zhì)量高，商業(yè)價(jià)值才會(huì)凸顯。
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