最近抖音很火，可以說(shuō)火的超越了快手。去年的時(shí)候，我也寫(xiě)過(guò)一篇有關(guān)快手的引流文章。今天就簡(jiǎn)單聊下有關(guān)頭條上短視頻的引流方式。

哪類(lèi)人適合短視頻營(yíng)銷(xiāo)？

在講具體引流之前，我先講一講，哪些人適合在這類(lèi)短視頻方面引流。

第一類(lèi)：有顏值的美女帥哥。

第二類(lèi)：有才華的創(chuàng)意人。

第三類(lèi)：真情實(shí)意的原創(chuàng)。

按照抖音總經(jīng)理張楠的說(shuō)法：抖音本質(zhì)上是一款短視頻消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)品，即，是一個(gè)事關(guān)“美好感”的產(chǎn)品。所以不難理解，頭條上短視頻不管是抖音還是火山小視頻上美女帥哥為什么會(huì)那么多了。

但對(duì)于第一類(lèi)人，在短視頻上更偏向于展示自己，進(jìn)而獲得關(guān)注，最終成為一種網(wǎng)紅性質(zhì)的人物，盈利方式一般以接廣告等為主。

對(duì)于第二類(lèi)，在短視頻上其實(shí)并不是那么多，因?yàn)檫@類(lèi)型的有可能為了創(chuàng)意及吸引關(guān)注而變的不擇手段的做一些出格的視頻，所以，這一類(lèi)型的人在抖音上想要獲得盈利，難度可能比較大。當(dāng)然，如果是屬于美好事物創(chuàng)意類(lèi)的，那就另外說(shuō)了。

第三類(lèi)，就是相對(duì)比較普通的人拍的普通的視頻。這類(lèi)視頻推薦量不會(huì)太多，但相對(duì)更能夠獲得認(rèn)可。偶有部分視頻會(huì)爆發(fā)。

所以，一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于電商及微商賣(mài)貨的商家來(lái)說(shuō)，選擇做第三類(lèi)會(huì)比較好。第一類(lèi)人家是來(lái)看美女帥哥的，甚至是想看看有沒(méi)有露點(diǎn)的。第二類(lèi)，你也沒(méi)有那么多的創(chuàng)意可想。所以，你最合適也最現(xiàn)實(shí)的就只能選擇第三種了。

第三種類(lèi)型案例參考

那么，對(duì)于第三種，我們又有哪些東西可以拍呢？

我們先來(lái)看看火山小視頻里的幾個(gè)案例吧。我是在今日頭條APP小視頻版塊隨便找的。從整理上來(lái)看，滿屏都是美女美女美女。所以，如果你是美女，果斷去拍吧。

這個(gè)是我找到的一個(gè)拍婚紗照的視頻。從視頻內(nèi)容來(lái)看，其實(shí)并不是太有吸引力。但我有個(gè)習(xí)慣，就是覺(jué)得某個(gè)視頻還不錯(cuò)，我就會(huì)點(diǎn)擊他的頭像進(jìn)去看看其他的視頻。

所以，當(dāng)我點(diǎn)擊進(jìn)去的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)商機(jī)了。

這應(yīng)該就屬于標(biāo)準(zhǔn)的引流套路了。簽名里留下了微信等聯(lián)系方式。我加了之后，你懂得。

屬于拍攝類(lèi)的生意人，承接旅拍之類(lèi)的事。

這個(gè)是一個(gè)拍小狗狗的賬號(hào)，簽名里也寫(xiě)了微信。

我們按照千分之一的轉(zhuǎn)化率來(lái)算，這些短視頻一般性的播放量是在幾千，多的是在幾十萬(wàn)。所以，以上兩個(gè)視頻賬號(hào)每天基本上引流有幾十個(gè)到幾百個(gè)不等，當(dāng)然包括粉絲的增加。

下面這個(gè)，我找到的時(shí)候還是比較吃驚的。因?yàn)樗麄冞@類(lèi)就純屬于電商模式下的運(yùn)營(yíng)方式。

這應(yīng)該是一個(gè)賣(mài)水果的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。遵循的運(yùn)營(yíng)方式就是通過(guò)短視頻體現(xiàn)產(chǎn)品的原產(chǎn)地。對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，都是類(lèi)似的。

所以，我們可以繼續(xù)按照原先的短視頻方式去操作。

不一樣的點(diǎn)在哪里？最重要的就是在今日頭條里的短視頻在留言這個(gè)功能上是比較深入人心的。一般的短視頻APP可能看過(guò)就過(guò)了。但圍繞在新聞?lì)怉PP上的產(chǎn)品，人們對(duì)于留言的意愿度是比其他要強(qiáng)的。

所以，留言功能是一個(gè)強(qiáng)大的引流方式。

同時(shí)頭條還有一個(gè)功能就是私信。每個(gè)視頻主頁(yè)的右上角都是有私信功能的，這個(gè)和微博很像。所以，對(duì)于沒(méi)有留下微信的視頻主來(lái)說(shuō)，私信這塊也是可以聯(lián)系到的。

視頻類(lèi)型參考

那么，除了以上案例以外，不同行業(yè)的人，可以拍哪類(lèi)視頻呢？我通過(guò)視頻查看及網(wǎng)絡(luò)尋找整理了以下2個(gè)方面做參考。

01 教程類(lèi)

一款名叫“訊飛語(yǔ)記”的語(yǔ)音識(shí)別軟件，在抖音走紅后，則直接帶來(lái)了超過(guò)10萬(wàn)個(gè)下載量。他們所做的，只不過(guò)是在一個(gè)會(huì)議室，演示了用這款app將會(huì)議內(nèi)容自動(dòng)轉(zhuǎn)化為文字的功能。

圍繞教程類(lèi)的，我們可以聯(lián)想到對(duì)于愛(ài)美的來(lái)說(shuō)，美妝類(lèi)，護(hù)膚類(lèi)是一個(gè)方向。然后是對(duì)于媽媽人群來(lái)說(shuō)幼教類(lèi)，孩子舞蹈興趣類(lèi)是一個(gè)方向。對(duì)于愛(ài)折騰的有想法的城市白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，家居整理收納類(lèi)都是不錯(cuò)的方向。當(dāng)然，美食制作類(lèi)在這類(lèi)視頻平臺(tái)上的匹配度簡(jiǎn)直不要不要的。

02 創(chuàng)意類(lèi)

一款名叫答案茶的新式茶飲品牌，意外火了起來(lái)。在茶的腰貼上寫(xiě)下問(wèn)題，通過(guò)他們研發(fā)的答案生成器，等待大約10秒，轉(zhuǎn)手就可以得到一杯印有相應(yīng)答案的奶茶。根據(jù)玩法不同，還可以實(shí)現(xiàn)表白、抽獎(jiǎng)、預(yù)測(cè)等功能。

一般這類(lèi)創(chuàng)意的短視頻，都是需要經(jīng)過(guò)精心策劃的。同時(shí)，需要持續(xù)的做一些不一樣的玩法。相對(duì)來(lái)說(shuō)，比前面的教程類(lèi)的難度大。

所以，綜合來(lái)說(shuō)，對(duì)于想要在抖音短視頻上做營(yíng)銷(xiāo)的人來(lái)說(shuō)，第一種更合適，同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)去，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更容易被觀眾接受。

就像上面拍橘子的短視頻一樣，視頻里只能看到在辛苦的拍攝，看不到拍出來(lái)的產(chǎn)品圖是怎么樣的。那么，這個(gè)時(shí)候，留言就可以發(fā)揮作用了。比如，統(tǒng)一加微信，就能看到最終效果圖啦。

短視頻營(yíng)銷(xiāo)操作指南

最后附上一點(diǎn)抖音操作指南。

01 引流準(zhǔn)備工作

可以多注冊(cè)幾個(gè)賬號(hào)，其中一個(gè)做大號(hào)積攢流量，其它小號(hào)用來(lái)推大號(hào)，這樣可以比較快的養(yǎng)成一個(gè)大號(hào)。賬號(hào)設(shè)置:首先是頭像，不要隨便去找一個(gè)頭像，要有特點(diǎn)，可以讓別人記住自己。

素材準(zhǔn)備:最簡(jiǎn)單的方法，去目前做的較好的自媒體平臺(tái):今日頭條、百家號(hào)、美拍等等。收集素材的時(shí)候需要注意:找到符合自己個(gè)人ip領(lǐng)域的內(nèi)容，不要找那些不相關(guān)的。

02 熟讀抖音平臺(tái)規(guī)則

在網(wǎng)上可能會(huì)有各種各種的所謂的攻略，教程，其實(shí)每個(gè)平臺(tái)都有自己的規(guī)則，我們要做的就是嚴(yán)格的按照平臺(tái)自身提供的規(guī)則，熟讀平臺(tái)規(guī)則，違規(guī)的事情不做。

03 操作流程

1、視頻制作

上面說(shuō)到如何去收集素材，收集完素材怎么辦？其實(shí)最好的是自己去拍攝，不知道大家有沒(méi)有注意，抖音有很多火了的視頻并不一定制作優(yōu)良，你只要用心去做，我相信平臺(tái)會(huì)推薦上首頁(yè)的，自己拍攝的內(nèi)容更容易吸引別人，更容易形成自己的品牌。

有些人說(shuō)了，我又不知道拍什么，很簡(jiǎn)單的道理，上面已經(jīng)講到了，找一些其他自媒體平臺(tái)的熱門(mén)的視頻，別人拍什么我們拍什么就好了，網(wǎng)紅妝我們自己化，自己拍，生活小妙招，別人怎么拍我們學(xué)習(xí)一下同樣去拍攝就好了。

2、視頻上傳

視頻上傳比較簡(jiǎn)單，記住一個(gè)時(shí)間點(diǎn)就行，什么時(shí)候人流量多，我們就在什么時(shí)間發(fā)，比如早上七點(diǎn)起床或者晚上七點(diǎn)到十點(diǎn)的閑暇時(shí)間，你要設(shè)身處地的想一想，你自己做的領(lǐng)域的用戶，什么時(shí)候有空去打開(kāi)抖音看視頻，我們自媒體的也算是服務(wù)行業(yè)了，滿足客戶需求，內(nèi)容吸引人，符合用戶習(xí)慣，這樣才能得到用戶最多的回饋和關(guān)注。

3、引流

抖音的視頻內(nèi)容一般發(fā)布的是化妝，跳舞，唱歌，從抖音的視頻內(nèi)容就可以發(fā)現(xiàn)，抖音上的用戶粉絲多是分布在一二線城市的音樂(lè)愛(ài)好者年輕群體，年齡在18至40歲左右。這樣的群體不但消費(fèi)觀念強(qiáng)，而且為知識(shí)付費(fèi)的觀念也極強(qiáng)，給我們的優(yōu)勢(shì)就是在后期變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率上是非常高的。

4、變現(xiàn)

這個(gè)我就不多說(shuō)了，抖音并沒(méi)有實(shí)際的視頻收益，抖音玩的是粉絲經(jīng)濟(jì)，當(dāng)你的粉絲達(dá)到一定的數(shù)量之后，視頻植入廣告，或者引流到個(gè)人號(hào)上做其他變現(xiàn)都是可以的。

當(dāng)然還有幾點(diǎn)時(shí)需要注意的：

1.在剛開(kāi)始沒(méi)有關(guān)注量和播放量時(shí)，我們就要適當(dāng)?shù)娜ヌ詫毸⒉シ帕苛恕?/span>

2.找一些互粉的群，去互粉一些，互贊，互評(píng)。這個(gè)簡(jiǎn)單，利用 QQ 群和微信搜索。

3.在傳統(tǒng)的音樂(lè)平臺(tái)上巨大的流量引流，比如網(wǎng)易云音樂(lè)和酷狗音樂(lè)，通過(guò)評(píng)論來(lái)吸引別 人的關(guān)注

總結(jié)

其實(shí)，如果你10年前人人網(wǎng)上積累了粉絲，到了微博時(shí)代，你也會(huì)有粉絲。如果5年前，你在公眾號(hào)積累了粉絲，在短視頻時(shí)代，你也會(huì)有粉絲。所以，別天天想著全渠道引流，做好一個(gè)渠道，足夠你吃一輩子了。