最近，電子簽名賽道出現(xiàn)了一起頗有看點(diǎn)的融資事件。一邊是在電子簽名行業(yè)打拼17年的元老級(jí)別選手——e簽寶，另一邊是國(guó)際化的金融科技巨頭——螞蟻金服，此次融資中，螞蟻金服作為領(lǐng)投方，與戈壁創(chuàng)投、老股東靖亞資本向e簽寶共計(jì)注資6.5億元。這筆融資金額，也創(chuàng)下了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電子簽名行業(yè)最高融資額的記錄。

作為各自行業(yè)的巨頭，螞蟻金服和e簽寶結(jié)合的背后，并非只有單純的投資關(guān)系。如果去細(xì)看兩者的發(fā)展過程，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，從鮮有交集到一拍即合，螞蟻金服和e簽寶最終走在一起，其實(shí)是一個(gè)必然。

鮮有交集

同為技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，螞蟻金服和e簽寶卻是在完全不同的賽道，以完全不同的方式發(fā)展起來的。某種程度上，它們唯一相同的地方，就是都做互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施，且有自己的團(tuán)隊(duì)。

螞蟻金服前身是誕生于2004年的支付寶，一開始是服務(wù)于淘寶平臺(tái)買賣雙方交易時(shí)的信任擔(dān)保需求；到2014年，螞蟻金服正式成立；2016年，螞蟻金服宣布將國(guó)際、農(nóng)村、綠色金融作為三大戰(zhàn)略方向。目前，螞蟻金服已經(jīng)形成了支付寶、芝麻信用、螞蟻財(cái)富、網(wǎng)商銀行四大核心應(yīng)用，擁有超12億體量的用戶。

而e簽寶的誕生，則源于創(chuàng)始人金宏洲的一個(gè)想法：解決文件簽署繁雜冗長(zhǎng)的痛點(diǎn)，寫下中國(guó)電子印章的第一行代碼數(shù)年后，e簽寶先做的是政府項(xiàng)目開發(fā)；到2014年，e簽寶在業(yè)內(nèi)首推電子簽名的SaaS服務(wù)平臺(tái)；到2019年，e簽寶又推出了智能合同戰(zhàn)略，再次進(jìn)化。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月，e簽寶已經(jīng)服務(wù)了超過289萬家企業(yè)用戶，平臺(tái)個(gè)人用戶突破了2.1億，累計(jì)簽章量超75億次。

在最開始的十幾年時(shí)間內(nèi)，螞蟻金服和e簽寶幾乎是完全沒有交集的。一個(gè)專心做金融服務(wù)生態(tài)，一個(gè)則專心做電子簽名的平臺(tái)；一個(gè)是滿足生活服務(wù)的各種需求，一個(gè)是滿足交易雙方的憑證需求。

一個(gè)是支付工具，一個(gè)是簽名工具，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，決定了螞蟻金服和e簽寶不可能成為對(duì)手，也不可能成為伙伴。直到近兩年e簽寶與螞蟻區(qū)塊鏈、釘釘?shù)冗M(jìn)行合作，外界才意識(shí)到，原來螞蟻金服和e簽寶，是可以產(chǎn)生劇烈化學(xué)反應(yīng)的。

除了鮮有交集外，螞蟻金服和e簽寶各自對(duì)合作伙伴的嚴(yán)苛要求，一時(shí)間也難以讓外界去揣測(cè)或篤定它們結(jié)合的概率。

標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛

在2014年正式成立前，螞蟻金服在投資方面動(dòng)作相對(duì)較少，且投資領(lǐng)域分布在媒體、AI、金融、保險(xiǎn)等多個(gè)領(lǐng)域，比較多元化。但在螞蟻金服面世后，出于全面布局生態(tài)的追求，其投資策略的核心落到了技術(shù)上。

天眼查的數(shù)據(jù)顯示，螞蟻金服2014年10月至今的投資次數(shù)超過了160次，其投資的方向多為技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，或是與螞蟻金服產(chǎn)品生態(tài)互補(bǔ)的領(lǐng)域，比如生活服務(wù)。

此外，巨頭的投資門檻往往很高。以螞蟻金服目前的地位來看，其投資本身就有很強(qiáng)的背書能力，所以螞蟻金服在投資對(duì)象上除了做好盡調(diào)外，也需要考慮到外界的看法，保持正面形象。

而e簽寶對(duì)投資人的嚴(yán)格要求，很多時(shí)候甚至在投資人看來都是不可思議的。第一，e簽寶走到今天，17年的時(shí)間里也僅僅融資4次，到現(xiàn)在才走到了C輪融資，而且從e簽寶的投資人名單來看，幾乎每一次都有老股東參與進(jìn)來。

第二，據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，e簽寶在敲定此次與螞蟻金服的投資之前，已經(jīng)拒絕了不少國(guó)內(nèi)頂級(jí)財(cái)務(wù)投資人，之前甚至拒絕過騰訊的橄欖枝，有充足的現(xiàn)金流不以投融資金額篩選投資機(jī)構(gòu)、更看重投資者所帶來的生態(tài)效應(yīng)等標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)說是e簽寶在此時(shí)宣布C輪的背后原因之一。

高標(biāo)準(zhǔn)的“擇偶”條件下，促成螞蟻金服和e簽寶結(jié)合的契機(jī)，到底是什么？

道同志合

螞蟻金服和e簽寶，符合“道同而為謀”的規(guī)律。這里的道，自然是兩者所追求的“科技之道”。真正把螞蟻金服和e簽寶，撮合到一起的，其實(shí)也是它們各自對(duì)技術(shù)的癡迷，以及對(duì)技術(shù)發(fā)展的相同態(tài)度。

1、在技術(shù)上都追求長(zhǎng)期戰(zhàn)略

前面提到螞蟻金服投資布局的企業(yè)或者賽道，要么是和自己的平臺(tái)生態(tài)有著高度相關(guān)性，要么就是技術(shù)起家的企業(yè)。若是將其關(guān)聯(lián)到螞蟻金服的發(fā)展愿景，或許其中的邏輯就更加清晰了。

在官網(wǎng)上，螞蟻金服是這樣描述其愿景和目標(biāo)的：致力于通過科技創(chuàng)新能力，搭建一個(gè)開放、共享的信用體系和金融服務(wù)平臺(tái)，為全球消費(fèi)者和小微企業(yè)提供安全、便捷的普惠金融服務(wù)。

誠(chéng)然，螞蟻金服的發(fā)展邏輯是以技術(shù)為底層基礎(chǔ)，然后在上面搭建應(yīng)用和生態(tài)，聚合技術(shù)的不斷進(jìn)化則會(huì)不斷加固這個(gè)建筑?；仡櫸浵伣鸱@15年多的發(fā)展，可以發(fā)現(xiàn)螞蟻金服的技術(shù)成果主要集中在安全、數(shù)據(jù)、AI等方面。此外在技術(shù)投入方面，螞蟻金服繼承了阿里對(duì)技術(shù)的長(zhǎng)期主義態(tài)度，因而積累了非常扎實(shí)的技術(shù)功底，尤其是在金融科技層面。

再看e簽寶，應(yīng)該說它發(fā)展過程中的每一個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折，都是和技術(shù)連在一起的。2014年，第一次救e簽寶于水火的是“SaaS平臺(tái)”，那也是e簽寶在電子簽名領(lǐng)域?yàn)槠脚_(tái)化邁出的第一步。

到今年9月，e簽寶突然將戰(zhàn)略定格在“智能合同”，再次進(jìn)行全面升級(jí)。此次戰(zhàn)略的指向，是“通過AI技術(shù)，以及法律的相關(guān)服務(wù)，讓合同的簽署、管理、更加方便，合同的審核更加便捷，實(shí)現(xiàn)全程的在線化、智能化、數(shù)字化”。

從小規(guī)模開發(fā)到SaaS平臺(tái)再到智能合同戰(zhàn)略，e簽寶基于電子簽名的底層技術(shù)，把目光放的越來越遠(yuǎn)，生態(tài)做得越來越寬。死磕電子簽名，也讓e簽寶在技術(shù)安全上成了業(yè)內(nèi)資質(zhì)最全，且首家擁有CA牌照的頭部企業(yè)。

不難看出，對(duì)技術(shù)的開發(fā)、創(chuàng)新和迭代，不僅分別貫穿了e簽寶與螞蟻金服兩者的發(fā)展過程，也是它們長(zhǎng)期戰(zhàn)略的核心所在。這意味著，它們?cè)诩夹g(shù)投入上有共同的方向和認(rèn)知，這讓它們更容易理解對(duì)方并予以肯定。

2、技術(shù)控

前面提到，螞蟻金服在投資上是一個(gè)徹頭徹尾的“技術(shù)控”，在螞蟻金服的投資名單中，我們可以看到AI獨(dú)角獸曠視科技、國(guó)內(nèi)頂級(jí)信息安全服務(wù)商吉大正元、AI芯片獨(dú)角獸深鑒科技等各賽道的第一梯隊(duì)企業(yè)。

螞蟻金服之所以要在投資方向上側(cè)重技術(shù)頭部企業(yè)，是因?yàn)槟軌蜓a(bǔ)足自己的技術(shù)生態(tài)，進(jìn)而形成更強(qiáng)大的技術(shù)生態(tài)效應(yīng)。

e簽寶無論是從市場(chǎng)地位，還是從技術(shù)能力來看，都符合螞蟻金服對(duì)投資對(duì)象的苛刻要求。另外，電子簽名讓交易過程實(shí)現(xiàn)無紙化，也與螞蟻金服三大戰(zhàn)略中的“綠色金融”戰(zhàn)略相契合。最為關(guān)鍵的一點(diǎn)是，e簽寶與螞蟻金服此前已經(jīng)深度合作了一段時(shí)間，在螞蟻金服看來，e簽寶在技術(shù)和應(yīng)用上能夠讓自己現(xiàn)有的生態(tài)發(fā)揮更大的效應(yīng)。

1+1?2

去年云棲大會(huì)上，螞蟻金服聯(lián)合e簽寶正式發(fā)布了“螞蟻區(qū)塊合約”，以區(qū)塊鏈為底層核心技術(shù)，創(chuàng)造新的信任機(jī)制。根據(jù)e簽寶提供的數(shù)據(jù)，上鏈五個(gè)月，日均上鏈合同量達(dá)400萬份，平均節(jié)約訴訟時(shí)間15個(gè)工作日，累計(jì)節(jié)約時(shí)間100萬分鐘，累計(jì)節(jié)約費(fèi)用1000萬元，累計(jì)上鏈合同量達(dá)6億份。

以此前兩者合作的成效來看，1+1一定是遠(yuǎn)大于2的。螞蟻金服此輪投資e簽寶之后，必然會(huì)加速與e簽寶的生態(tài)融合，兩者后續(xù)到底能爆發(fā)出多大的生態(tài)效應(yīng)，還是要看e簽寶在螞蟻金服生態(tài)中所扮演的角色定位，以及螞蟻金服能夠給e簽寶提供多大的舞臺(tái)。

1、e簽寶馳騁阿里系生態(tài)

e簽寶與釘釘、螞蟻金服已經(jīng)有深度合作關(guān)系，而這兩者又是阿里生態(tài)內(nèi) to B和to C的應(yīng)用代表之一。因而e簽寶在與阿里系的其他應(yīng)用生態(tài)相結(jié)合，自然也是水到渠成的事。

一方面，阿里有濃厚的to B基因，無論是淘寶天貓，還是阿里巴巴、速賣通，生態(tài)內(nèi)的上千萬的中小商家，在電子簽名、智能合同方面都有持續(xù)高頻的需求。另一方面，電子簽名向C端蔓延勢(shì)態(tài)迅速，阿里生態(tài)的十億級(jí)別用戶體量，自然能催生龐大、碎片化的智能合同需求。

某種程度上，阿里對(duì)B和C的連接方式，以及阿里生態(tài)內(nèi)B端和C端頻繁的交易行為，是一塊讓e簽寶能夠大展身手的沃土。在阿里生態(tài)內(nèi)，e簽寶能夠聚合起電子簽名的全部模式，包括B2C、B2B、C2C。

換言之，阿里生態(tài)內(nèi)企業(yè)和個(gè)人所聚集的巨大流量能夠持續(xù)賦能e簽寶，加速其技術(shù)驗(yàn)證和平臺(tái)化建設(shè)的進(jìn)程。

2、螞蟻金服的生態(tài)圈效應(yīng)

e簽寶對(duì)螞蟻金服的生態(tài)補(bǔ)充，已經(jīng)得到驗(yàn)證。伴隨阿里向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍的快捷腳步，螞蟻金服的金融服務(wù)將不斷滲透到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的過程中，e簽寶可以以提供智能合同服務(wù)的方式，成為工業(yè)企業(yè)之間的交易連接者之一。

e簽寶與螞蟻金服，在交易服務(wù)上形成的生態(tài)閉環(huán)，不但會(huì)帶來獲客能力的提升，還會(huì)帶來賦能范圍的放大，成為工業(yè)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。螞蟻金服也將因此在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程中，扮演相當(dāng)關(guān)鍵的角色，同阿里云、支付寶等一起，釋放出更強(qiáng)大的生態(tài)賦能效應(yīng)。

一言以蔽之，基因、戰(zhàn)略的統(tǒng)一性，決定了e簽寶與螞蟻金服的必然結(jié)合，而兩者的必然結(jié)合，則決定了以交易為中心的服務(wù)生態(tài)的持續(xù)蛻變。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110