如何讓你的外貿(mào)網(wǎng)站或者阿里平臺(tái)的來訪客戶越來愈多而且訂單多呢

    跟大家說過，自己建個(gè)網(wǎng)址最多不超過300元，所以，我們不是大企業(yè)的網(wǎng)站有那么大的空間和數(shù)據(jù)庫等。所以，請大家原諒不能公布網(wǎng)站。

好了，話回正題：看看網(wǎng)站4月8日的瀏覽記錄如下：

上圖可見，其中巴基斯坦和也門的來訪是以前他們用谷歌搜索到我們網(wǎng)站后，記下網(wǎng)址，今天又來回訪了，等再來幾次，就會(huì)給我們發(fā)詢價(jià)了。

再看華盛頓的來客，是用谷歌搜索臺(tái)鉗 BENCH VISES 關(guān)鍵詞找到我們網(wǎng)址的，這是他第一次來，他肯定也會(huì)記住我們的網(wǎng)址，過幾天還會(huì)再來回訪，然后就會(huì)根據(jù)他想買的臺(tái)鉗詢價(jià)，如果我們報(bào)價(jià)合適，就會(huì)走下一步下訂單。

  生意為啥這么忙，都是這么守株待兔等來的主動(dòng)找上門來的專業(yè)買家，當(dāng)然，我們同時(shí)也在用廣交會(huì)數(shù)據(jù)包發(fā)開發(fā)信聯(lián)系客戶并告訴他們我們的網(wǎng)址，所以，有的頭一次來不是谷歌搜索的，而已廣交會(huì)數(shù)據(jù)包開發(fā)信的結(jié)果。

那么你們肯定會(huì)問，為啥我們的網(wǎng)站或者阿里平臺(tái)網(wǎng)址的曝光率很高，就是沒有點(diǎn)擊率呢？

首先， 給大家科普一下，所謂曝光率，就是當(dāng)客戶在谷歌或者阿里等搜索某一產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，你的網(wǎng)址排在搜索結(jié)果頁，客戶看見了。如下圖。搜索 PUMP BOWL CASTING 時(shí) 搜索結(jié)果頁曝光的網(wǎng)址如下：

如果客戶看到了上圖的網(wǎng)址，并點(diǎn)擊進(jìn)入，你就有了點(diǎn)擊率，如果客戶看到了，卻沒有點(diǎn)擊進(jìn)入你的網(wǎng)址，而是點(diǎn)擊了 別人的網(wǎng)址進(jìn)入，你的網(wǎng)址就只有曝光率，而沒有點(diǎn)擊率。

好了，問題來了，那如何讓你的網(wǎng)址有點(diǎn)擊率呢？ 下面貓熊哥詳細(xì)向你解釋一些細(xì)小但是非常有用的SEO技術(shù)。

要解決這個(gè)問題，你先看看下面的分析，然后你就會(huì)想明白為什么了！

根據(jù)美國權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前人們搜索具有以下趨勢，這對我們用網(wǎng)站推銷產(chǎn)品的外貿(mào)人非常重要。

下面是通過調(diào)查數(shù)據(jù)總結(jié)得出的結(jié)論：

1.搜索非常流行，美國超過88%的人，全球有數(shù)十億人正在使用它。

（這說明我們通過SEO優(yōu)化我們的網(wǎng)站，將會(huì)有更多的客戶通過搜索引擎會(huì)找到我們，SEO的前途無量），所以，曝光率不是問題！

2.GOOGLE在大部分市場中占有統(tǒng)治地位。

（這告訴我們，做外貿(mào)網(wǎng)站平臺(tái)，必須以GOOGLE為目標(biāo)來進(jìn)行SEO優(yōu)化，做國內(nèi)市場以百度為SEO優(yōu)化對象）

3.用戶傾向于使用簡短的搜索詞，但是長度正在逐漸增加。

（這條告訴我們，熱搜關(guān)鍵詞大多數(shù)是由一兩個(gè)單詞組成的短關(guān)鍵詞為主，但是長尾關(guān)鍵詞將越來越成為目標(biāo)客戶的來源，這個(gè)非常重要）

4.搜索覆蓋了各種類型的市場。

（這條告訴我們，無論你是做什么產(chǎn)品的，在GOOGLE搜索引擎都有用戶在搜索，你不必?fù)?dān)心你的產(chǎn)品不是大眾產(chǎn)品而是冷門產(chǎn)品沒有客戶搜索）

所以，不管你們外貿(mào)企業(yè)的規(guī)模，你們產(chǎn)品的用戶群或者你們的核心外貿(mào)業(yè)務(wù)如何，搜索引擎無疑都是外貿(mào)人接觸客戶，開發(fā)客戶最佳和最重要的手段之一。

那么外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何利用谷歌搜索引擎優(yōu)化，增加曝光率和點(diǎn)擊率來開發(fā)客戶呢？

確定你潛在客戶搜索意圖，是外貿(mào)業(yè)務(wù)員和搜索引擎面臨的共同挑戰(zhàn)。

好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員具有同情心。精明的外貿(mào)SEO人員和搜索引擎有共同的目標(biāo)，就是為潛在客戶-搜索者提供與其查詢相關(guān)的結(jié)果。

因此，要構(gòu)建圍繞SEO和搜索引排名的外貿(mào)在線營銷策略，最關(guān)鍵的思路就是理解你的潛在客戶-搜索者受眾，或者換位思考。

一旦外貿(mào)業(yè)務(wù)員-SEO外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化者掌握了目標(biāo)客戶的搜產(chǎn)品或者資源的方式，你就能更有效的增加搜索者的點(diǎn)擊率從而接觸并留住這些客戶。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員想通過搜索引擎開發(fā)客戶必須意思到，搜索引擎是工具，使用搜索框和在瀏覽器的地址欄輸入U(xiǎn)RL-網(wǎng)址，點(diǎn)擊書簽或者從啟動(dòng)頁面選擇一個(gè)鏈接前往某一個(gè)網(wǎng)站，有著本質(zhì)上的不同。

搜索都是有目的的，用戶希望找到某些特殊的信息或產(chǎn)品。搜索查詢可分成以下三種：

1.導(dǎo)航型查詢：

導(dǎo)航型查詢的意圖是直接瀏覽某個(gè)特定的網(wǎng)站。 客戶可能知道該網(wǎng)站的名稱，或者品牌名稱，或產(chǎn)品名，但不知道網(wǎng)站的網(wǎng)址URL。

搜索引擎這時(shí)就起到了大黃頁-電話本的作用。把搜索者導(dǎo)航到他想要的那家或者那類網(wǎng)站。這種查詢就是導(dǎo)航型查詢。

導(dǎo)航型搜索的價(jià)值：當(dāng)搜索者的搜索內(nèi)容就是發(fā)布者自身的品牌時(shí)，價(jià)值非常高，會(huì)有非常高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

但是，因?yàn)檫@類搜索者已經(jīng)了解某家公司的名稱或品牌，所以，他們可能不是新客戶。對于他所搜索目標(biāo)以外的公司或品牌來說，點(diǎn)擊率可能很低，暫時(shí)不是你的菜！

這就解釋了為啥很多朋友抱怨每天發(fā)布新產(chǎn)品，曝光率也很高，但點(diǎn)擊率很低的原因。

但是，你也有能從競爭者那里奪取客戶的機(jī)會(huì)。關(guān)鍵就是要在外貿(mào)網(wǎng)站上突出你的賣點(diǎn)，以及產(chǎn)品的亮點(diǎn)。圖片要清晰，新穎吸引人。

2.信息型查詢：

信息型搜索涉及非常廣泛的查詢-搜索的主要目的不是交易（但可能包含產(chǎn)品或服務(wù)的信息研究）。

搜索者只是想了解和學(xué)習(xí)或者比較要查詢目標(biāo)的相關(guān)知識(shí)和信息。至少當(dāng)前沒有交易或者和新賣家交易的目的。

但是，這是潛在的未來可能成為我們客戶的搜索者，我們不能忽視這些搜索者。

所以，信息型的關(guān)鍵詞也要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行優(yōu)化，來滿足這些信息搜索者的要求。

商業(yè)機(jī)會(huì)：

信息類型的搜索者雖然現(xiàn)在沒有購買意向，但是，許多這類搜索者以后會(huì)進(jìn)行更有針對性的搜索，這代表著捕捉潛在客戶的機(jī)會(huì)在這里搜索者大大存在。

3.交易型查詢：

搜索者是帶著明顯要購買某種產(chǎn)品或服務(wù)的目的來搜索查詢的。

比如，客戶在谷歌上搜索BUY LED STREET LIGHT FROM CHINA.就是想買來自中國的LED路燈。

這種交易型搜索是我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品上傳，關(guān)鍵詞選定，標(biāo)題命名，產(chǎn)品屬性描述進(jìn)行定向優(yōu)化的重點(diǎn)。

交易型搜索者搜索的搜索詞就是我們要重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞，這樣的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率是非常高的。

如果你掌握了客戶的搜索詞你就掌握了你網(wǎng)站的曝光率和點(diǎn)擊率。價(jià)值非常高。

不過，目前超過80%的搜索本質(zhì)上是信息型的搜索，只有大約10%的搜索是導(dǎo)航型和交易型的搜索。

可見，目前大多數(shù)的搜索用戶還是信息型的搜索者，而交易型的搜索者只有不到10%。

所以，不要輕視信息型搜索者，這里有大量的流量，會(huì)帶來大量的潛在客戶，只是目前沒有購買意向，是未來的潛在買家。