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近年來，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展使得它不僅成為了大眾休閑娛樂的方式，更成為了一種生產(chǎn)工具。大批網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站也如雨后春筍般涌現(xiàn)----一方面，這使文學(xué)從陽春白雪的神壇走下，草根文學(xué)開始躍入大眾視野；另一方面，文學(xué)與商業(yè)的這種新的結(jié)合模式也讓人眼前一亮。 那么，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站是怎樣盈利的呢？通過與傳統(tǒng)的出版方式不同，網(wǎng)絡(luò)小說降低了作品與讀者之間的溝通成本，生產(chǎn)產(chǎn)品直接與受眾建立聯(lián)系的。 第一種盈利模式是先提供部分章節(jié)的免費閱讀以吸引受眾注意，若點擊量達到某上限，則網(wǎng)站會與作者溝通，將小說內(nèi)容轉(zhuǎn)移到VIP區(qū)中，讀者若想繼續(xù)閱讀，就要交納一筆費用。用盛大文學(xué)CEO侯小強的話來說，就是“內(nèi)容為王”，始終要強調(diào)內(nèi)容的重要性。 我們假設(shè)VIP區(qū)中的小說每章有5千字，每千字收取費用3分，點擊量為500，則每本小說的收益為5*0.03*500=75元。如果網(wǎng)站與作者對半分成，那么雙方都獲利37.5元。以晉江原創(chuàng)網(wǎng)為例，它的注冊作者近42萬，簽約作者近七千人，如果每月有1/3的簽約作者更新小說，網(wǎng)站每月盈利可達150萬。讀者的閱讀慣性成就了這一盈利模式，這是小說門戶網(wǎng)站收入的重要來源之一。 但是這種盈利模式容易給不法網(wǎng)站可乘之機，不法分子會把收費內(nèi)容用各種技術(shù)手段復(fù)制下來（筆者了解的有截圖和雇打字員的方式），掛到自己網(wǎng)站上，盜版原創(chuàng)成果，提高自己網(wǎng)站的訪問量。那么，原創(chuàng)網(wǎng)站為什么沒有被這種盜版方式“吃垮”呢？這就要歸功于我們將要提到的盈利方式二。 原創(chuàng)平臺能聚集龐大的讀者群，使得網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站成為廣告商青睞的對象。我們總會發(fā)現(xiàn)在小說閱讀界面會彈出廣告，這些廣告都是提供商根據(jù)讀者的瀏覽書目記錄，進行精確制導(dǎo)投放的。比如讀者經(jīng)常閱讀關(guān)于旅游的小說，廣告提供商就會投放關(guān)于旅行社、紀念品的廣告。這種廣告往往能為目標人群提供特定信息，增加交易的機率。 我們無法準確算出每個網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的具體廣告營收額，但是通過艾瑞網(wǎng)提供的《20134中國網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)年度檢測報告》 --“2014年門戶網(wǎng)站廣告市場總規(guī)模為129.8億元，同比增長32.2%。”可以得知網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)是一片巨大的藍海。 第三種盈利方式，各種代理費用。網(wǎng)站可以與游戲廠商、電視劇電影制造商、出版社合作，將適合包裝的作品推向市場，獲得更大的收益。 在實體書出版中，剔除所交稅費后，網(wǎng)站會抽出20%的利潤作為代理費用，如作品維權(quán)、商榷維權(quán)等服務(wù)費用。舉例說明，5000冊圖書*10%出版社分成*25元單本定價*（1-11.2%）稅后收益*（1-20%）=7880元，屬于作者收益；網(wǎng)站分紅為1970元。 由網(wǎng)絡(luò)小說改編成電視劇、電影的例子也屢見不鮮，如電視劇《泡沫之夏》、《與空姐同居的日子》等；熱映電影《致青春》 、《匆匆那年》 、正在籌拍的電影《盜墓筆記》 、《三體》等。只有非常優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)小說才能享受被搬上大熒幕的待遇，一旦有傳媒公司愿意投資，這就是一條龐大、完整的從上游到下游的產(chǎn)業(yè)鏈條；更能帶動周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，比如對旅游景點起到宣傳作用、會引起主人公同款衣物、玩偶、手機的熱銷等。 由網(wǎng)絡(luò)小說改編成的網(wǎng)絡(luò)有《誅仙》、《鬼吹燈》等。如果網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的運作模式成功的話，不僅能成為影響一代人的青春記憶，企業(yè)更能提供許多就業(yè)崗位，創(chuàng)造客觀的社會價值。 讓我們以收購了點中文網(wǎng)、紅袖添香網(wǎng)、晉江原創(chuàng)網(wǎng)、榕樹下和小說閱讀網(wǎng)、在行內(nèi)占據(jù)壟斷地位的盛大公司為例，它于2010年進軍移動終端閱讀等領(lǐng)域。這就是第四種盈利模式，無線收益。 小網(wǎng)站置身于在這種大企業(yè)壓倒性的優(yōu)勢下，如何擺脫像前輩網(wǎng)學(xué)五網(wǎng)一樣被并購的命運？還有什么其他的方式能殺出重圍，贏得勝利嗎？依筆者看，小網(wǎng)站只有善于與不同的平臺合作，善于抱團取暖，采摘不同領(lǐng)域的細分成果，才能進入大眾視野。比如網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站可以和微信團隊合作，公眾號可以自動推送到用戶賬號上；或者對用微信訂閱網(wǎng)絡(luò)小說更新的用戶進行流量限免；調(diào)查用戶閱讀喜好、利用大數(shù)據(jù)推測潛在閱讀喜好并定向推送。強調(diào)尊重已有用戶的閱讀習(xí)慣，細化垂直挖掘。商業(yè)競爭的迷人之處不在于摸到一手好牌，而是通過資源整合考慮如何把手中的牌打得更好。 綜上所述，網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)站不僅要著眼于內(nèi)容，著力于依靠網(wǎng)絡(luò)的力量匯聚更多優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，實現(xiàn)內(nèi)容的增值；也要借助內(nèi)容建設(shè)，完善平臺的建設(shè)。 在沒有網(wǎng)絡(luò)之前，作者出版一部文學(xué)作品，要出版印刷，再將印刷后出來的書運往各地至少要花費數(shù)月時間才能讓廣大讀者閱讀到。但隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，各種信息傳播的速度越來越快，文學(xué)因此也得到了快速的發(fā)展，如今作者創(chuàng)作一部文學(xué)作品，一旦經(jīng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布后，全世界的讀者便可以立刻閱讀到，這極大的推動了文學(xué)的發(fā)展。 網(wǎng)絡(luò)推動了文學(xué)的發(fā)展，但文學(xué)也給網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了巨大的利益，隨著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)越來越繁榮昌盛，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盈利模式也逐漸浮出了水面，并逐漸成型。文學(xué)網(wǎng)站已經(jīng)形成了商業(yè)實體，其盈利方式多種多樣。如可以收取在線閱讀飛，從實體書出版中收取代理費，將文學(xué)作品授權(quán)給影視公司，游戲公司收取授權(quán)費，在文學(xué)閱讀界面增加廣告收取廣告費等等。 盛大文學(xué)是盛大集團旗下文學(xué)業(yè)務(wù)板塊的運營和管理實體，2008年7月宣布成立。 如今已是中國最大的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站。下面，以盛大文學(xué)旗下“起點中文網(wǎng)”為例——盈利模式分析。
這部分收入可以說是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站最主要的收入來源。一般，一部作品一開始是發(fā)表在公共閱讀區(qū)的，任何人都可以免費觀看。但是當(dāng)點擊率超過一定數(shù)量時，網(wǎng)站便會與作者溝通將其作品開始放入VIP閱讀區(qū)中，讀者想要繼續(xù)閱讀就要花費較高的閱讀費。假如一部小說每章4000字，每千字需要花費3分錢閱讀，這部小說訂閱量為1000，則其總閱讀費為120元。如果網(wǎng)站與作者四六分成，作者獲利72元，網(wǎng)站獲利48元。而起點中文網(wǎng)有幾十萬注冊作者，近萬簽約作家，僅靠在線閱讀付費，網(wǎng)站每月收入就有數(shù)百萬。
這是同屬盛大文學(xué)旗下晉江原創(chuàng)網(wǎng)簽約合同中條款 【因作品出版所獲得的稿費，20%用于代作者協(xié)調(diào)各個環(huán)節(jié)中如維權(quán)、出版內(nèi)容進度控制、財務(wù)結(jié)算、加印版稅和其他衍生收入的實現(xiàn)以及繳納稅款等事務(wù)，剩余80%歸作者享有?！?/p> 也就是說，在扣除相關(guān)稅費之后，作者通過實體出版獲得的稿費有20%將歸網(wǎng)站所有。 例如：10000冊*28*10%*（1-11.2%）*（1-20%）=19891.2 其中，作者所得稿酬為1萬9，網(wǎng)站代理費用近5千 在大陸出版市場最暢銷最有活力的言情出版領(lǐng)域，超過90%的小說版權(quán)來源于晉江，晉江成功代理紙質(zhì)書出版近 2000部，在整個中文市場累計銷售超過4000萬冊，并以每天新增一本的速度成長著。 代理出版費用也是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站重要的收入來源之一。
這是起點中文網(wǎng)中關(guān)于作品衍生出的電影游戲等產(chǎn)物的條款 【作者授權(quán)網(wǎng)站在全球范圍內(nèi)獨家地、排他地與出版機構(gòu)、圖書公司、影視劇制作機構(gòu)、游戲廠商等商談將簽約作品以圖書、漫畫、游戲、廣播、電影、電視劇、有聲讀物等作為載體而出版、和／或開發(fā)和銷售玩具等衍生產(chǎn)品?！?/p> 【因上述版權(quán)輸出所獲得的收益，除出版簽約作品所得稿費外，其余各項版權(quán)收益50%用于網(wǎng)站與版權(quán)使用方之間接洽、商談、簽約及協(xié)調(diào)各個環(huán)節(jié)中如維權(quán)、版權(quán)使用進程控制、財務(wù)結(jié)算和其他衍生收入的實現(xiàn)以及繳納稅款等事務(wù)，剩余50%歸作者享有?！?/p> 以起點文學(xué)網(wǎng)作品《盤龍》為例，游戲改編權(quán)以315萬售出，作者和網(wǎng)站五五分成，也就是網(wǎng)站從中可獲利157萬。晉江文學(xué)網(wǎng)的原創(chuàng)小說《泡沫之夏》已被改編成電視?。谎苌酚哂泻艽蟮某砷L空間。
以晉江文學(xué)網(wǎng)為例，網(wǎng)站最高日PV超過5500萬，累計注冊用戶近370萬，作者近42萬名。全世界共有211個國家和地區(qū)的用戶訪問晉江，海外流量占全站流量35%以上，是全世界覆蓋最廣的中文網(wǎng)站之一。 龐大的讀者群不僅給網(wǎng)站帶來了收益，也帶來了巨大的流量，文學(xué)網(wǎng)站也成為廣告商青睞的對象。網(wǎng)站流量越多，廣告收入就越大。 以上，便是我對國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站盈利模式的全部分析 在我的印象中，最開始接觸網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站大概是剛上高中那段時間。每每做完一天的學(xué)習(xí)，就喜歡去網(wǎng)站上看看自己關(guān)注的玄幻小說這一塊。后來，看的東西就多了起來，慢慢的逛了很多網(wǎng)站，比較大型的有起點中文網(wǎng)和盛大文學(xué)。 帶著好奇心和自己當(dāng)初想寫東西發(fā)表的愿望，我也具體了解了一下網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的盈利模式和產(chǎn)業(yè)鏈。 下面，我以起點中文網(wǎng)為類，具體分析一下其盈利模式。 通過對起點中文網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈與盛大財務(wù)報告研究可以得知，起點中文網(wǎng)的盈利收入主要體現(xiàn)在三個方面，即“在線付費閱讀制度＋網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)版權(quán)運作＋網(wǎng)絡(luò)廣告”，而最主要的贏利模式是網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)版權(quán)運作。 第一，在線付費閱讀制度。在線付費閱讀制度也即VIP付費閱讀制度。2003年末，起點中文網(wǎng)在網(wǎng)站流量飛速增長的基礎(chǔ)上，正式推出第一批VIP電子出版作品，啟動VIP會員計劃，開創(chuàng)了數(shù)字出版的新贏利模式。而且起點中文網(wǎng)確立的每千字2分錢（初級VIP會員閱讀價格為3分/千字，高級VIP會員的閱讀價格為2分/千字）的付費閱讀制度已成為行業(yè)標準。依靠VIP付費閱讀制度，起點中文網(wǎng)解決了原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站最關(guān)心的三個問題：選評作者、盈利以及較有效地防止盜版。 第二，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)版權(quán)運作。從上文對產(chǎn)業(yè)鏈的分析可以得知，起點中文網(wǎng)對于網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)版權(quán)的運作主要包括線下出版、授權(quán)給網(wǎng)游公司和影視、話劇制作商。這是由于隨著網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)的普及發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)作者隊伍的不斷擴大成熟，單純的在線付費閱讀制度已經(jīng)不能滿足作者與讀者的需求，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)必須尋求與傳統(tǒng)出版之間的交集，即原創(chuàng)文學(xué)的主流化與主流文學(xué)的網(wǎng)絡(luò)化理念。起點中文網(wǎng)通過與業(yè)界的互動，及時了解出版動態(tài)以及征稿需求，能夠協(xié)助網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)作者尋求更適合的出版方向，并進行與多媒體機構(gòu)的版權(quán)授權(quán)以及盛大網(wǎng)絡(luò)自身產(chǎn)品的開拓。 第三，網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告不是起點中文網(wǎng)的主要贏利模式。但起點中文網(wǎng)作為一個平臺聚集了能夠長時間持續(xù)地接受信息傳播的眾多作者與讀者，可以依據(jù)其消費能力對其進行商業(yè)挖掘。根據(jù)艾瑞咨詢通過iClik的調(diào)查可以得出起點中文網(wǎng)用戶屬性及持有的品牌價值觀態(tài)度具有較明顯的特點。在消費品方面，有個人健康、自身心理調(diào)節(jié)、私家車、手機、外出旅游、教育培訓(xùn)等產(chǎn)品及服務(wù)的需求。 此外，起點中文網(wǎng)還對無線閱讀進行拓展。基于其擁有的簽約作者、付費讀者以及品牌影響力，起點中文網(wǎng)橫向拓展其贏利戰(zhàn)線并不需要投入太多推廣費用，如其能夠與通信運營商及客戶終端廠商建立良好的合作研發(fā)關(guān)系后，可以開創(chuàng)新的數(shù)字出版贏利模式。 其他一些網(wǎng)站大致也是復(fù)制這種比較傳統(tǒng)主流的盈利模式。 當(dāng)然，隨著網(wǎng)站的發(fā)展和經(jīng)營者的不斷創(chuàng)新，后續(xù)也有一些新穎的盈利模式被開發(fā)出來。 其中，紅袖添香就是其中的佼佼者。我們不妨看看它的創(chuàng)新的模式。 （一）游戲模式 在經(jīng)濟危機的大背景下，國內(nèi)眾多企業(yè)都或多或少受到影響，而網(wǎng)游合周邊產(chǎn)業(yè)去逆流而上，在經(jīng)濟蕭條時期出現(xiàn)一片欣欣向榮的場面，就拿《誅仙》這個案例來給大家講講網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在游戲及其周邊產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用。 2007年，《誅仙》這款網(wǎng)絡(luò)游戲在中國大陸掀起了不小的熱潮，這款游戲以玄幻小說《誅仙》為背景，受到了眾多的游戲愛好者以及《誅仙》小說粉絲們的追捧，在一瞬間掀起了一股無法遏制的“誅仙”浪潮，至今《誅仙》網(wǎng)游的人氣仍然居高不下，成為中國最熱門的網(wǎng)游之一。 （二）影音模式 歷史、玄幻、奇幻、武俠、仙俠、都市、言情、軍事、游戲、競技、科幻、靈異……網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，洋洋大觀，包羅萬象。想象力豐富的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品逐漸的被搬上了銀 幕，“同名小說改編”這句話已經(jīng)不再陌生了，我國的網(wǎng)絡(luò)寫手，其想象力在網(wǎng)絡(luò)上的到了極大的發(fā)揮，這種想象力正在成為我國影視劇的新動力、新臺階。 網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站，從傳統(tǒng)的在線付費閱讀制度、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)版權(quán)運作的盈利模式拓展到如今的與游戲、影音相結(jié)合的運營模式。整個過程中，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展穩(wěn)定但太過緩慢。像起點中文網(wǎng)、紅袖添香、這些文學(xué)網(wǎng)站巨頭基本都對于贏利模式存在的隱患，起點中文網(wǎng)還需要尋求產(chǎn)業(yè)鏈的擴展延伸和贏利模式的進一步創(chuàng)新，在廣告、主題公園以及3G手機等無線閱讀業(yè)務(wù)上進行新的拓展，創(chuàng)造新的可持續(xù)的盈利增長點。 是依托網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)，將技術(shù)、增值服務(wù)、二次傳播、時尚等概念整合并展現(xiàn)在原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站這個平臺。對于這種盈利模式存在的隱患，運營者還需要尋求產(chǎn)業(yè)鏈的擴展延伸和贏利模式的進一步創(chuàng)新，在廣告、主題公園以及3G手機等無線閱讀業(yè)務(wù)上進行新的拓展，創(chuàng)造新的可持續(xù)的盈利增長點。 總之，要去的長足穩(wěn)定的發(fā)展，原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站要拓展無線閱讀需要尋找更廣闊的平臺。 隨著網(wǎng)絡(luò)時代的飛速發(fā)展，很多的應(yīng)用隨之而生。逐漸改變了人們?nèi)粘Ｉ罘绞?，也給當(dāng)今的世界帶來了色彩繽紛的生活元素。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是其中頗為活躍的一員。在計算機還沒有走進千家萬戶的時候，癡迷于武俠小說的人都是通過紙質(zhì)閱讀所謂的“大書”（本人在初中時期那些玄幻小說影印出來的書提及很大，因此得名）來滿足自己的需求。但是這種方式帶來了攜帶上的不便和與時間脫節(jié)的問題。當(dāng)作者寫完一本書到書的印刷再到出版，需要經(jīng)過幾個月的時間才會到達讀者的手中。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)真正做到了及時閱讀的特點，這也是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在國內(nèi)盛行的一個很大原因。手機的普及更是加速的網(wǎng)絡(luò)小說的發(fā)展，從2G時代大家就盯著自己的手機開始閱讀小說，到如今的4G，移動通信也為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展提供了強大的媒體支持。 在很多人眼中，起點中文網(wǎng)，紅袖添香，瀟湘書院等網(wǎng)絡(luò)文學(xué)大站在盈利模式上有著一層模糊的面紗，這篇文章將幫助讀者在中層次上分析網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的幾大盈利模式。讓各讀者知道他們?yōu)殚喿x小說所花的錢究竟是怎樣進入了網(wǎng)站運營商和網(wǎng)絡(luò)寫手的口袋。 正 文 盈利模式1—收費閱讀模式 這種模式是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)主要的盈利模式，這種模式是以單個章節(jié)為單位，讓讀者每次支付較少的費用進行分章閱讀。在這種盈利模式上更開發(fā)出了VIP這種超級用戶權(quán)限，VIP用戶需要按時間對賬戶進行充值，在享受一定特卻外，還能夠以較低的價格購買章節(jié)。在VIP模式之中同樣存在等級制度，等級高者，享受的特權(quán)越多，購買章節(jié)所花的費用越少。這種盈利的計算方式以千字為單位進行計算： 費用=小說總字數(shù)*比例*2/1000 分（單位） 其中的比例由運營商自定，如1/2，1/3等。 由筆者搜索到的數(shù)據(jù)如下：在起點中文網(wǎng)中，由唐家三少的網(wǎng)絡(luò)小說作品《酒神》為例，全書688章，免費章節(jié)71章，付費章節(jié)617章。在普通用戶、初級VIP和高級VIP三種用戶所花費用如下： 這種方式是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站開始時重要的盈利方式，從上表可以看出，這樣的模式能為經(jīng)營者提供大量的利潤。每天在網(wǎng)站上都可以有成百上千種小說的更新，網(wǎng)絡(luò)作家數(shù)量的不斷增加也會使這種方式越發(fā)受用。 但是這種盈利模式受到了兩種挑戰(zhàn)。其一，這種網(wǎng)絡(luò)付費挑戰(zhàn)了國民心中免費的價值觀，很多人認為自己付了網(wǎng)費，再花錢看小說就很不值得。其二，盜版猖獗，很多網(wǎng)站都可以免費提供閱讀，那些盜版網(wǎng)站不依靠這種方式盈利，為了提高自己的訪問量，他們雇傭?qū)懯?，在小說剛剛更新的時候，就將小說手打下來放到自己的網(wǎng)站上。盜版的發(fā)展便成全了那些不愿花錢的人，兩者相互需求，造成了更大的問題，這個問題在中國一直未能得到非常妥善的解決。 盈利模式2—多種版權(quán)盈利 出書： 作為語言文學(xué)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品一樣可以印刷出版。現(xiàn)實情況是，越來越多的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品都被各大出版社出版。據(jù)讀者所知，唐家三少的十余部作品都在完結(jié)后開始正式印刷出版。而且網(wǎng)絡(luò)小說的出版有一個先天的優(yōu)勢，在作品正式投入到印刷前，網(wǎng)絡(luò)作品已經(jīng)接受了數(shù)萬乃是數(shù)十萬網(wǎng)絡(luò)用戶的驗證。一部作品如果點擊量達到百萬或者千萬，顯然這樣的作品很有市場，有出版的價值。不會像傳統(tǒng)文學(xué)出版一樣，由于要考慮定量的影響而承擔(dān)較大的風(fēng)險。在某寶上，一套正品的《盜墓筆記》的價格118~135元不等，其中大部分的盈利都由版權(quán)所有者，即作者和作者簽署的運營商所得。 出版影視作品： 各大電影公司和電視劇制作商也將目光放到了網(wǎng)絡(luò)作品之中，同出版一樣，這樣的作品經(jīng)過制作時候也不需要承擔(dān)太多風(fēng)險，有明顯的市場價值。很多還都是大家耳熟能詳?shù)淖髌?。例如《佳期如夢》、《泡沫之夏》、《杜拉拉升職記》、《山楂樹之戀》等，都是通過獲得版權(quán)，進行刪改，最終拍攝成為了影視作品。這些作品和網(wǎng)絡(luò)上十分受歡迎的玄幻小說一類有所不同，現(xiàn)在的技術(shù)和成本的限制仍然無法將玄幻小說中那樣夢幻的場景展示，但是這類小說卻有這下面這種依靠版權(quán)盈利的方法。 制作游戲： 電腦和網(wǎng)絡(luò)的普及，也幫助了游戲行業(yè)的快速發(fā)展。很多網(wǎng)絡(luò)游戲制作公司和網(wǎng)絡(luò)小說版權(quán)所有者簽約，獲得游戲的開發(fā)權(quán)。記得筆者在初中時，當(dāng)時筆記火熱的一款游戲叫做《誅仙》，是有網(wǎng)絡(luò)作家蕭鼎的小說《誅仙》改編而成。再如天下霸唱的《鬼吹燈》，更是制作出了單機版和網(wǎng)絡(luò)版。 而且在智能手機領(lǐng)域飛速發(fā)展的手游，也有向網(wǎng)絡(luò)小說發(fā)展的趨勢。筆者曾問過身邊的好友，相對于網(wǎng)絡(luò)公司自己研發(fā)的劇情和小說改編的劇情更傾向于哪一種。超過一半以上的回答都是后者，因為可以經(jīng)歷一下小說主人公的故事，而且這種劇情相對于前者邏輯上更容易讓人接受。 盈利模式3—廣告和商品模式： 當(dāng)大家打開網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的網(wǎng)站和手機客戶端時，都會很不看到很不喜歡的廣告。這也是運營商的盈利方式之一，也是大部分網(wǎng)站采取的方法。前面提到的盜版作品的網(wǎng)站主要就是靠這種發(fā)式，所以觀看免費的小說也注定要看更多的廣告。在某些網(wǎng)站上更是搞出當(dāng)用戶的VIP權(quán)限達到一定程度后，可以無廣告閱讀。 在網(wǎng)站打出的廣告中，主要是以游戲為主，有一些是由本站小說改編而成的。這種盈利模式存在非常大的弊端，廣告會讓讀者厭煩，會讓讀者放棄該網(wǎng)站。但是，這并不意味著這種盈利模式不可取，在一定的操作下，還是可以采用的。 商品模式是指對應(yīng)網(wǎng)絡(luò)小說出產(chǎn)的一些工藝品，不過這種方式只是一種附屬，無法成為主要的盈利模式之一 盈利模式總體分析： 有上面的盈利模式可以看出，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)這一新興產(chǎn)業(yè)在有自己獨特盈利模式的同時，也有著向傳統(tǒng)行業(yè)盈利模式發(fā)展的趨勢。在信息傳遞如此快速的今天，通過網(wǎng)絡(luò)的盈利模式存在著很大的益處。在一個知名網(wǎng)站上，每天都會有新書的上映，都會有讀者的更新，而且網(wǎng)絡(luò)寫手的龐大數(shù)量，都為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的盈利提供了好的盈利環(huán)境。成為一名出色的網(wǎng)絡(luò)寫手，也注定了巨大收入的可能，這種誘惑之下，在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的網(wǎng)站上永遠不會缺少盈利的資源。 但是這種盈利模式面臨的挑戰(zhàn)是巨大的，不僅僅是國人傳統(tǒng)觀念上的挑戰(zhàn)。從以上的模式中我們可以看出，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的盈利模式主要建立在一個很重要的基礎(chǔ)之上——版權(quán)。在中國的大環(huán)境中，盜版屢見不鮮，不管是什么公司出版的軟件，哪個新出的電影，在國內(nèi)永遠都有盜版的跟隨。特別是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，在缺少強力的有體制的監(jiān)督之下，盜版成為其盈利的巨大挑戰(zhàn)。國內(nèi)如今正在加強盜版的打擊力度，相信在版權(quán)問題更加重視的明天，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的盈利將會有更廣大的生存空間。 小的時候我們想讀書都是去書店購買或借閱，但漸漸地，隨著手機電腦的日漸普及，我們從網(wǎng)上就可以看到更多更豐富的文學(xué)資源，而各種玄幻修仙小說也跟隨者網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的大流慢慢多了起來。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站也就入雨后春筍一般冒了出來，它們與知名的網(wǎng)絡(luò)寫手簽約，將其作品發(fā)表在本方網(wǎng)站上供讀者閱讀，那么它們的盈利模式又是怎樣的呢，下面就來詳細分析。 首先談?wù)勗诰€閱讀費，這是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)最初的主要盈利方式。一般的網(wǎng)絡(luò)小說，讀者往往可以免費閱讀前面的部分章節(jié)，當(dāng)看到重要部分的時候就被要求付費才能閱讀，由于讀者對接下來情節(jié)的濃厚興趣，讀者很可能會付費繼續(xù)閱讀。一般的網(wǎng)站按照章節(jié)收費，每章收取幾毛錢，錢雖不多但由于讀者群體人數(shù)的眾多，網(wǎng)站往往能獲得極大的利益。這種盈利模式下，網(wǎng)站的收入往往與寫手55分成，所以網(wǎng)站往往會去簽約比較知名的寫手，借助其龐大的讀者群，來獲得更大的利益，這就是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站最主要的盈利方式。 值得一提的是，付費閱讀在最早出現(xiàn)的時候并不為人們所接受，首先大家讀慣了免費作品，突然要求收費很不習(xí)慣。再者當(dāng)時的支付方式很不發(fā)達，經(jīng)常需要去報刊亭等地方購買充值卡來支付費用，非常的麻煩。但隨著支付寶等各大網(wǎng)銀的出現(xiàn)，微支付成為熱門，1毛1塊都可以很容易的支付出去，當(dāng)網(wǎng)站要求支付幾毛錢的時候，讀者往往樂意直接用支付寶付款，非常方便快捷。 此外還有一種增值服務(wù)，就是說網(wǎng)站會對各大寫手的作品進行排名，名次靠前的寫手可以獲得額外獎勵，而投票由讀者來做，寫手們?yōu)榱双@得讀者的投票，會進一步提高作品的數(shù)量和質(zhì)量，而讀者在獲得了更好的作品體驗之余也會樂于為寫手們投票，當(dāng)然投票是需要付費的。這種盈利方式主要的收入都歸了網(wǎng)站，可以說是網(wǎng)站盈利的一部分。 接下來談?wù)剰V告收入。在網(wǎng)絡(luò)閱讀的過程中，網(wǎng)頁內(nèi)的廣告是不可避免的，這些廣告由廣告商與網(wǎng)站簽約后投放，不同的網(wǎng)站上廣告的數(shù)量和投放方式不同，這取決于網(wǎng)站的質(zhì)量。一般來說比較知名的網(wǎng)站廣告很少，因為它們擁有版權(quán)擁有大量的讀者，它們有著更多更好的盈利方式，廣告這種容易使讀者厭煩從而導(dǎo)致讀者流失的盈利模式并不采用。但有的網(wǎng)站由于本身作品就是盜版或質(zhì)量不高無法吸引讀者付費，只能靠廣告為主要盈利方式，這種網(wǎng)站往往不能長久。廣告收入是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站盈利方式的一種，但不應(yīng)占主要比例。 雖然網(wǎng)絡(luò)文學(xué)如今已經(jīng)大行其道，但仍有不少讀者更加喜歡紙質(zhì)的較為傳統(tǒng)的閱讀方式，因而傳統(tǒng)的閱讀市場仍是一塊很大的蛋糕。如今已經(jīng)有越來越多的網(wǎng)絡(luò)小說被出版成書籍?dāng)[在了書店的書架上而且銷量不菲。例如《鬼吹燈》，《盜墓筆記》，《斗破蒼穹》等等，這一般是出版社看中了某網(wǎng)站的某本書，并且想要出版，這是就需要向網(wǎng)站和作者支付相應(yīng)的費用，在這個環(huán)節(jié)，網(wǎng)站與作者的分紅比例一般是2比8，網(wǎng)站占20%并幫助作者協(xié)調(diào)各個環(huán)節(jié)，包括維權(quán)，出版內(nèi)容控制，財務(wù)結(jié)算等等，由于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)圖書的比例漸漸增加。優(yōu)秀的作品往往不僅能取得極高的利潤，還能提高自身的影響力，在很大程度上推動了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展。這種盈利模式也占有著不小的比例。 游戲影視作品等一系列衍生物也是網(wǎng)站盈利的一種極為重要的方式。游戲作品如仙劍，誅仙，斗破蒼穹，星辰變等等大家一定也玩過不少，這些都是又網(wǎng)絡(luò)小說改編而來，因為原本這些小說就有著極龐大的讀者數(shù)量，當(dāng)游戲出來時，讀者們往往也會隨之而去，期待著用一種新的方式感受小說的魅力。由小說改編而來的影視作品的數(shù)量也不少，如亮劍，雪豹，失戀33天，它們也有著不錯的社會反響。那么這種模式的利益又是如何分配的呢，一般來說是網(wǎng)站與作者55分成，網(wǎng)站負責(zé)維權(quán)，財務(wù)結(jié)算等事務(wù)。這種盈利模式的利潤很高，以起點文學(xué)網(wǎng)的作品《盤龍》為例，游戲改編權(quán)以315萬元售出，網(wǎng)站與作者55分成，得到了160萬的收益。雖然被改編為游戲影視的作品如今還在少數(shù)，但隨著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的不斷發(fā)展，會有越來越多的作品得到出版社，制片人的喜愛，發(fā)展前途一片光明。這種盈利模式在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的盈利模式中占有著不低的比例。 總結(jié)起來說，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的盈利模式不少，我國讀者人群眾多，市場狀況良好，人們可以通過多種方式進行網(wǎng)上閱讀，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的發(fā)展有著不錯的前景。但盈利模式仍有不少待開發(fā)的余地，手機端的盈利還可以有更多的類型，比如微信公眾號的推送，這一點南派三叔就有所采用，通過微信推送的方式可以告知讀者作品已經(jīng)更新，也可以提供一部分作品來吸引讀者。又比如與電信移動等各大運營商的合作，用手機在某網(wǎng)站看小說可以獲得流量費的優(yōu)惠等等，這一點移動已經(jīng)與某些網(wǎng)站開展了合作。期待著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站能更好的跟上時代的步伐，加快盈利模式的多樣化，將網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場做的更大更好。 伴隨著web2.0時代的到來，我們的閱讀體驗越來越不局限于過去的紙質(zhì)文學(xué)，移動終端的不斷普及與革新使我們迎來了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的快速發(fā)展，其具有更新快速，傳播廣，閱讀群體龐大，不受傳統(tǒng)限制等特點，不得不說，無論是其目前對于我們的重要性，還是其本身的價值都早已讓我們離不開它了。然而，它的發(fā)展歷程并非一番風(fēng)順，無論是其經(jīng)營形式，還是其利潤來源都經(jīng)歷了一波又一波的挑戰(zhàn)，可以說就算是如今的盛大文學(xué)就其發(fā)展而言也不是十分的成熟，而不成熟就意味著風(fēng)險的存在，其中的盈利模式應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展過程中最為重要的部分，本文立足于經(jīng)濟學(xué)贏利模式五要素理論，以利潤源、利潤點、利潤杠桿、利潤屏障及利潤家等五要素，對原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站的贏利模式進行分析。 利潤源是指企業(yè)提供的商品或服務(wù)的購買者和使用者群體，他們是企業(yè)利潤的唯一源泉。下面我談?wù)勎覍W(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站在利潤源這方面的看法。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)愛好者應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的利潤源，正式有了這些網(wǎng)絡(luò)文學(xué)愛好者的存在，那些網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站才能存在下去，試想假如沒有人去看網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，那么網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站還能存在下去嗎？據(jù)調(diào)查，目前存在的這些網(wǎng)絡(luò)文學(xué)愛好者多半是年輕的男性，以初中、大學(xué)生和低收入人群為主，他們看網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的目的多半是為了消遣打發(fā)時間，因此他們渴望看到一些所謂的“爽文”來調(diào)節(jié)一下生活的緊張，可以看到目前的起點、縱橫等網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的閱讀排行榜多數(shù)是一些充滿歪歪色彩的“小白文”，而這也是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站吸納“客源”的最主要也是最重要的途徑。無論是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展的競爭還是現(xiàn)代企業(yè)的競爭實際上都是是客戶資源的競爭，掌握了優(yōu)良的客戶資源也就掌握了市場。這一點我們也可以在眾多的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站中看到，比如大多數(shù)網(wǎng)站中都有“女性專區(qū)”專門針對女性的特點提供其喜歡的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)。由此可見發(fā)展壯大網(wǎng)絡(luò)文學(xué)愛好者的人群數(shù)量是其發(fā)展的第一步。 利潤點是指企業(yè)可以獲取利潤的產(chǎn)品或服務(wù)。如果一個網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站只是靠所謂的“文字”比如看書收費來謀求發(fā)展，那么可以說那會累死作家。2009年12月，作家韓寒在接受媒體采訪時提起自己看到的一則報道，報道稱一位20多歲的作者，在起點中文網(wǎng)連載作品一年可以賺200萬?？墒敲磕甑膶懽髁看_要高達500萬字，假如韓寒能有這樣的寫作量那么它每年據(jù)說可以賺2億元。因此如果只是關(guān)注于傳統(tǒng)的利益那么不論是作家還是網(wǎng)站都賺不到錢。一個網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站會在意的不只只是讀者的錢，更多的是衍生的利益，比如作品的版權(quán)，作品翻拍成影視、游戲等的額外收入。2010年盛大文學(xué)CEO侯小強在微博上稱“百度文庫不死，中國原創(chuàng)文學(xué)必亡；文學(xué)正版一役即在此處；若狙擊無效，明日之文學(xué)就是今日之MP3。這是對作品版權(quán)的宣戰(zhàn)，可以看到百度以用戶的名義將作品上傳到百度文庫以供眾人閱讀，嚴重影響了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的利益。而游戲和影視的利益就更大了，好的小說一旦被選定，網(wǎng)站和個人一般都會有上百萬收入。所以利潤點的選擇是一個網(wǎng)站能否賺錢或者說能賺多少的關(guān)鍵。 利潤杠桿是指企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)以及吸引客戶購買和使用企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的一系列業(yè)務(wù)活動。這里舉這樣一個例子，我們可以看到各大網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站經(jīng)常為開展一些感謝讀者或者宣傳性質(zhì)的會展。這當(dāng)然是要花錢的，可是這些活動經(jīng)過媒體的報道都會進入人們的視野，起到了所謂的宣傳效果，樹立了網(wǎng)站或者作者的形象，而這無疑會對網(wǎng)站帶來更多的利益。再比如，網(wǎng)站中的廣告問題，目前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)閱讀中插廣告的情況越來越少了，不是因為廣告不掙錢，而是讀者更熱愛于去一些無廣告的網(wǎng)站進行閱讀，相比廣告賺的錢而言，損失的客源更為重要，所以權(quán)衡利弊，才是一個網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站發(fā)展的正確選擇。 利潤屏障是指企業(yè)為防止競爭者掠奪本企業(yè)的利潤而采取的防范措施。目前大多網(wǎng)站都通過了集團化的管理，如盛大文學(xué)旗下?lián)碛衅呒以瓌?chuàng)文學(xué)網(wǎng)站，它們相互聯(lián)系、相互作用，可以很好的保證自己的利益不被他人所占據(jù)。 利潤家是企業(yè)內(nèi)對企業(yè)如何贏利，具有極強的敏感和預(yù)見性的人，他往往是企業(yè)家本人，也許是企業(yè)家的盟友，或許是職業(yè)經(jīng)理人。利潤家的決策就是整個行業(yè)的風(fēng)向標，他們的每一個決定都左右著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展方向，只有網(wǎng)站的利潤家具備很強的洞察力和決策力一個網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站才能在發(fā)展中始終不斷地向前，開創(chuàng)未來。 可以看到，上述我們分析的五點內(nèi)容都不是那么容易做到的，我們目前的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展還有很多不足。同時，上述分析的結(jié)論也不是固定不變的，假如網(wǎng)站不會順應(yīng)時代的發(fā)展而自我改變，那么其也會最終走向失敗。期待網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站能夠發(fā)展的越來越好。 隨著互聯(lián)網(wǎng)及如今手機移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，過去的紙質(zhì)閱讀已經(jīng)越發(fā)不能滿足現(xiàn)有人群的需求。于是出現(xiàn)了以網(wǎng)絡(luò)為載體而發(fā)表的文學(xué)作品，每個人都能依靠手中的電腦乃至手機隨性創(chuàng)作抒發(fā)自身觀點，并且發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上供人觀賞甚至于以此盈利，無需太多麻煩就能在網(wǎng)絡(luò)上流傳，是以前紙質(zhì)書籍所萬不能比擬的。 由于借助強大的網(wǎng)絡(luò)，更具多樣性和實效性，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)能吸引到上億人參與其中，為此所包含的巨額財富吸引了眾多公司乃至超級大鱷的視線。 就目前的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站，毫無疑問是起點中文網(wǎng)一家獨大，剩下的有規(guī)模的網(wǎng)站還有縱橫中文網(wǎng)，17K小說網(wǎng)，創(chuàng)世中文網(wǎng)等，縱橫中文網(wǎng)是屬于完美旗下，而創(chuàng)世中文網(wǎng)屬于騰訊旗下，起點中文網(wǎng)以前屬于盛大旗下，不過今日被騰訊收購，以第三方渠道接入騰訊文學(xué)。主流網(wǎng)站后面站著的都是一個個行業(yè)巨頭，可見網(wǎng)絡(luò)文學(xué)早已不是有的人所看的是小孩子在過家家，反倒成了一塊油水豐厚的大蛋糕，千帆競技。僅以互挖墻腳，搶奪作者為例，網(wǎng)傳在2014年的時候，創(chuàng)世以3000元千字的價格買斷了原起點作家貓膩，待遇夸張之極。 網(wǎng)絡(luò)文學(xué)進入了資本時代，據(jù)統(tǒng)計，在2013年，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的市場收入規(guī)模就達到了46.3億元。而如此大氣的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站盈利手段又在何方？大體于如下幾處：
有點實力的網(wǎng)站大都采用會員制，以訂閱字數(shù)收錢。以起點為例，起點會員制就分為初級和高級。初級者賬戶余額50元（5000起點幣）以上則可至賬務(wù)中心點擊升級；而高級會員則是通過在起點消費的前12個月內(nèi)累計達到3650元，系統(tǒng)將會升級贈送。在起點的消費模式包括訂閱VIP章節(jié)，給作者打賞，投更新票、評價票。萬不可小看起點的這幾個消費渠道，在網(wǎng)絡(luò)上，一擲千金的土豪大有人在，每次打賞幾萬幾萬的讀者屢見不鮮。 2013年，縱橫作者夢入神機被打賞一億縱橫幣，折合人民幣就是100萬；而之后又有起點作家唐家三少受打賞一億起點幣，折合人民幣也是100萬。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)手段齊出，刺激讀者為了所青睞的作者、所捧的書揮金如土，互相砸錢，產(chǎn)生了極大的盈利。據(jù)17K小說網(wǎng)總編輯劉英介紹，2013年，17K的打賞金額收入超過站內(nèi)總收入的30%。 在網(wǎng)站的會員外，還有一個利益巨大的閱讀收費——“無線”?！盁o線”指的是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的手機閱讀市場，隨著手機軟硬件的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)“無線”市場也迅速勃起成為了一塊香焙焙。 據(jù)稱，起點白金作家“天蠶土豆”的《斗破蒼穹》在手機無線端的收入就達到了3500萬元，由此可見無線端的巨大市場。
大凡作者，都希望自己的作品能出版成書，捧在手中；讀者也有的更習(xí)慣于傳統(tǒng)的紙質(zhì)閱讀，能有幾本心愛的小說藏在家中。紙質(zhì)的出版雖然已不如上個世紀那般火熱，但也仍給各文學(xué)網(wǎng)站帶來盈利。 就以“南派三叔”的作品《盜墓筆記》為例，《盜墓筆記》 不僅網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)靡全國，隨后又排印成了簡體、繁體中文以及外文書籍線下出版，書一上架，書店門前若市，那些在網(wǎng)絡(luò)上追書的書迷或者不曾在線觀看只等紙質(zhì)版的書迷聞風(fēng)而至，爭相購買，所得近千萬。 而網(wǎng)文界的大佬《起點中文網(wǎng)》更單獨開辟出出版頻道。從此上傳文字，在網(wǎng)絡(luò)上打下一片名聲，擁有自己的讀者群后，著作上架，刊印紙質(zhì)版于各大小書店已具備十分成熟的一條龍服務(wù)。
由于大批的外來資金融入，電影、電視劇的投入越來越高，相應(yīng)的導(dǎo)演、演員等片酬水漲船高，已經(jīng)占據(jù)了投入資金的大半江山，但隨之而來的卻是編劇的邊緣化，電影、電視劇內(nèi)容空乏無趣，于是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的影視改編浪潮便理所當(dāng)然地出現(xiàn)了。在早期，2005年時候一劇由網(wǎng)絡(luò)文學(xué)改編而來的《亮劍》橫空出世，感動多少人，隨后又是一大波的網(wǎng)絡(luò)改變熱。而到如今，又有《傾世皇妃》、《美人心計》一系列宮廷劇改編紅極一時。 前段時間，網(wǎng)絡(luò)神書《盜墓筆記》決定開拍，作者“南派三叔”盡管不肯透露版權(quán)費的具體金額，但他頗為自信地表示《盜墓筆記》所帶來的收益極可能令他一躍成為當(dāng)年中國作家富豪榜的首富。 盛大文學(xué)副總裁林華曾表示，2011年年初十網(wǎng)絡(luò)小說與影視產(chǎn)業(yè)合作關(guān)系的轉(zhuǎn)折點。2011年后，隨著網(wǎng)絡(luò)小說改編影視劇的成功，影視制作對于網(wǎng)絡(luò)小說趨之若鶩，而網(wǎng)站對于小說的改編成電視劇也更加注重。 以《起點中文網(wǎng)》的專屬出版頻道為例，為扶植原創(chuàng)作者，2009年起點通過了對出版頻道的巨額投資計劃，全方位提升作者的待遇和服務(wù)，解決作者的后顧之憂，起點用十幾個不同職能的部門配合出版頻道，幫助作者挖掘作品的每一分潛力。在《步步驚心》所改編的同名影視劇自籌劃到播出期間，起點不僅同步更新影視劇最新動態(tài)，還動用文學(xué)網(wǎng)站資源，以發(fā)布新聞稿、安排作家接受采訪專訪等方式，為影視劇各種進行造勢活動，將《步步驚心》的聲勢營造成2012年最受歡迎的清宮穿越劇，使得電視劇受到網(wǎng)絡(luò)文學(xué)界網(wǎng)友的高度期待，一句開創(chuàng)收視紅盤。
網(wǎng)絡(luò)文學(xué)與網(wǎng)絡(luò)游戲結(jié)合的發(fā)展趨勢早已勢不可擋。網(wǎng)絡(luò)游戲的改編，文學(xué)網(wǎng)站和作者能從中抽走部分利潤。早在2006年，三大網(wǎng)絡(luò)神書之一《誅仙》便由完美時空改編成同名游戲，獲利豐富，成為完美的一大支柱。 一位網(wǎng)絡(luò)寫手曾說過，“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)每年的市場規(guī)模不過一兩個億，直接賺錢能力可能還遠遠趕不上彩鈴等業(yè)務(wù)。但是這個產(chǎn)業(yè)的價值在于，它可以成為網(wǎng)絡(luò)游戲等提供上游支持，帶動幾十億、上百億的大市場。” 以盛大為例，眾所周知，盛大是中國當(dāng)今游戲界的一方巨鱷，其內(nèi)部擁有一套十分完整的產(chǎn)業(yè)鏈。盛大旗下在網(wǎng)文界有名的網(wǎng)站就有起點中文網(wǎng)、榕樹下、紅袖添香、晉江原創(chuàng)文學(xué)、瀟湘書院等，而其中起點更是網(wǎng)文界的一哥，這個龐大的帝國占到了市場份額的75%以上，單就小說版權(quán)衍生的游戲作品，就有《星辰變》、《莽荒紀》、《遮天》、《凡人修仙傳》、《絕世唐門》、《求魔》等等。 網(wǎng)文改編成游戲已經(jīng)深入民心，今年的8月1日，甚至由國內(nèi)最大的原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺盛大文學(xué)啟動舉辦了國內(nèi)首個網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品游戲版權(quán)拍賣會，以高額資金拍賣包括《雄霸蠻荒》、《大圣傳》等6部網(wǎng)絡(luò)文學(xué)參與拍賣，總成交價為2800萬元。 根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)游戲用戶調(diào)研分析報告》中的數(shù)據(jù)顯示，對于網(wǎng)絡(luò)小說改編的網(wǎng)游，有37.8%的大型網(wǎng)游玩家表示愿意去玩，而有57.5%的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)讀者愿意玩網(wǎng)絡(luò)文學(xué)改編的游戲。由此可見，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)和網(wǎng)絡(luò)游戲早已達成互相促進，資源互帶的地步。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)為游戲提供上層的游戲創(chuàng)意，而游戲也同時為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)帶來反哺，因為游戲而引進文學(xué)網(wǎng)站來的新讀者也是土豪多多，據(jù)統(tǒng)計，他們當(dāng)中有58.8%會在網(wǎng)站中進行消費，這些讀者的活躍度是尋常廣告導(dǎo)入而來的讀者的63倍。
起點白金作家“唐家三少”說過，“對于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)來講，網(wǎng)絡(luò)是其生存的核心，現(xiàn)在還應(yīng)該把互聯(lián)網(wǎng)廣告劃入網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的核心輻射圈。” 與其他熱門的網(wǎng)站相比，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站毫無疑問有著巨大的人口優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站在人均點擊和人均瀏覽時間要遠高于其他網(wǎng)站，隨之而來的是聞風(fēng)而至，大量駐扎于其中的相關(guān)廣告。 網(wǎng)絡(luò)廣告并不是文學(xué)網(wǎng)站的主營項目，并且一般在文學(xué)網(wǎng)站中的廣告也幾乎都是游戲廣告，麻雀雖小，五臟俱全。例如以起點中文網(wǎng)為例，打開后在眾多的小說推薦之中常常夾帶著大量的游戲廣告，在閱讀小說的讀者中不乏大量的游戲愛好者。而在每一部大神作品或者人氣相對高的作品背后，又都會有一大批的廣告跟進。 網(wǎng)絡(luò)廣告即給網(wǎng)站帶來不小的盈利，同時也起到了對相關(guān)文學(xué)作品的宣傳，一石多鳥。
網(wǎng)絡(luò)文學(xué)除了上述的外快外，還有眾多衍生產(chǎn)品。目前，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)除了影視、動漫、游戲等眾多產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)全版開發(fā)，還有眾多五花八門的衍生，從服裝道具到飾品玩具。由此引得各類巨頭跑馬圈地，其中的收入又不知凡幾。 網(wǎng)絡(luò)文學(xué)就是一塊巨大的“金礦”，如今所顯露的不過是其冰山一角就已經(jīng)令眾多巨頭盆滿鍋盆。隨著市場的發(fā)展，那些隱藏在其下的財富又將會是何等樣子的“新藍海”。時代在前進，機遇和財富遍地都是。 如今這個時代，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速發(fā)展，我們生活中幾乎沒有什么可以離開電腦、離開互聯(lián)網(wǎng)，也是在這樣的大環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展的越來越好，從產(chǎn)生，到興起擴大，再到如今很多優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品占據(jù)各大暢銷書排行榜，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的力量不容忽視，而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站也可以說是很好的迎合了時代特點，獲得了很大的利益。 國內(nèi)比較有名的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站有起點中文網(wǎng)、紅袖添香小說網(wǎng)、晉江文學(xué)城、瀟湘書院等等，這些網(wǎng)站各自的側(cè)重點不太相同，但幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)無非就是那幾種：言情小說、武俠小說、玄幻小說，而每一種又可以繼續(xù)細分，例如言情小說可以分為都市、穿越、古言、青春文學(xué)等等。也不難發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站都是針對年齡層次大約在13歲以上的讀者，這樣的一群人有最基本的上網(wǎng)的條件，也往往比較容易被一些網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品吸引，他們大多涉世不深，忙于學(xué)業(yè)或者是職場菜鳥，從心理上說，他們很容易被言情小說中的一些完美愛情或是玄幻武俠小說中的英雄主義所吸引，從經(jīng)濟的角度上說，他們有那么一點可以自由支配的錢，但是對于金錢，又沒有特別明確的概念，他們一定沒有他們的父母長輩更加在意花錢的地方，于是，他們便更容易為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)買單。 以上，是我對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)讀者定位的一點分析，下面，我將從網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站自身的角度分析他們的盈利模式。 在所有網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站中，我個人對晉江文學(xué)城比較了解。剛接觸晉江文學(xué)城的時候，我大概也屬于上文中提到的那類比較容易為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)“買單”的人，我也曾經(jīng)從頭至尾追過一部小說，為了追這部小說，我在晉江文學(xué)城注冊，并且充值，就為了能夠購買并閱讀VIP章節(jié)，然后天天刷網(wǎng)頁看作者是否更新。現(xiàn)在想一想，覺得有些不可思議，因為花在VIP章節(jié)的錢差不多可以在亞馬遜上購買那本小說的實體書了，更不用說是kindle電子書了，但不得不承認，這是一種非常好的營銷模式，對于任何一個追小說的人，都無法忍受小說看了一半然后不能看這樣的事。晉江文學(xué)城中在充值時，可以選擇充值的金額，有普通用戶，有消費用戶，還有更高級的VIP用戶等等，普通用戶是充值小于30元的，消費用戶和更高級的用戶充值的錢就是在不同層次了。不同的用戶在購買VIP章節(jié)時的單價是不同的，等級越高的用戶單價越便宜，在給作者評分、送花、送各種魚類炸彈時的優(yōu)惠也越多，當(dāng)然，等級也受消費的限制，每月消費必須達一定數(shù)額，才能繼續(xù)在一個比較高的等級，而作者也可以給予讀者優(yōu)惠?？梢哉f，VIP章節(jié)購買是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站非常重要的一個盈利方式，他們利用網(wǎng)絡(luò)的特點，吸引了讀者看小說，開始往往都是免費的章節(jié)，大約二三十章以后，便進入VIP章節(jié)，即需要付費購買才能閱讀，每一章大約三至四千字，費用大約在二毛錢左右甚至更便宜，面對小說的巨大吸引力，我想，很多讀者都會心甘情愿地掏錢充值。而后，如果讀者非常喜愛該作者，或者對小說中的東西頗有感悟，他們往往會給作者評分、發(fā)表評論、送花等等，這些都會花他們充值的錢。當(dāng)一部網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的積分高了，評論多了，瀏覽了高了，它往往就會進入排行榜，然后，便是吸引更多的目光，更多的話題，更多的點擊量，當(dāng)然，或許也會有忠實讀者為了幫助該作品進入排行榜，不斷地刷評論刷積分。所以說，排行榜也是刺激消費的一種手段，所以才會有周排行榜，月排行榜，年排行榜，總積分排行榜等等。 僅僅依靠付費制度就能讓網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站賺了不少錢，當(dāng)然，遠遠不止這樣，可以說網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站在文學(xué)作品的盈利上已經(jīng)形成了一條比較完善的盈利流水線。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品在網(wǎng)上連載，每天更新一到兩章，或許時不時的還會斷更一下，一部小說至少也要更新幾個月，在這幾個月中，一定積累了很多的讀者，吸引了很多目光，這樣的一部作品如果要出版，一定比一部之前沒有讀者基礎(chǔ)的作品更具有競爭力和話題性。因此，在連載完結(jié)后，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站一般會與出版社合作，將網(wǎng)絡(luò)文學(xué)包裝為實體書進行發(fā)售。出版社需要給作者和網(wǎng)站版權(quán)費用，畢竟已經(jīng)有讀者基礎(chǔ)的當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)小說一定很暢銷，出版社之間也會有競爭。通常，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在出版時，作者會做出部分修改，然后會增加一些番外，這又成功地吸引了原來看過的讀者去購買實體書。而對于那些沒有上排行榜卻依舊不錯的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，它們也有它們的忠實讀者，這時網(wǎng)站或許不會與出版商合作，但是會開啟內(nèi)部定制，即小規(guī)模的印制實體書，這也會吸引讀者購買。 當(dāng)一部網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品不僅在網(wǎng)上風(fēng)靡，又成為了暢銷小說時，它吸引的就不僅僅是讀者了，特別是當(dāng)它具有新穎的主題時。2011年熱播的穿越劇《步步驚心》就是這樣一個典型的例子?！恫讲襟@心》根據(jù)桐華的同名小說翻拍為電視劇在湖南衛(wèi)視熱播，不僅又捧紅了一波明星，更吸引了更多的人去讀2006的同名小說，然后，小說再版銷售，又火了一把?！恫讲襟@心》仿佛是開了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品被引入影視界的先河，之后，《致青春》、《甄嬛傳》再到最近熱映的《匆匆那年》，無一不火了一把。這便是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的又一重要盈利方式，即將版權(quán)賣給影視制作方，將網(wǎng)絡(luò)文學(xué)搬向大熒幕。不難發(fā)現(xiàn)，被搬向大熒幕的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)往往都是比較有名、有很多忠實讀者的，這也是影視制作方選擇的原因之一，具有話題性與讀者基礎(chǔ)的作品往往會有比較好的收視結(jié)果。這樣的版權(quán)費用一定可以讓網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站再大賺一筆。 除了上述的盈利方式，由于這些網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站本身還具有很高的網(wǎng)絡(luò)訪問量，訪問人群也相對固定，因此，還吸引了一些廣告的投放，這也是一筆不小的盈利。而廣告投放是幾乎所有網(wǎng)站都會有的一個盈利來源，因此這里不多討論。 網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站給很多人提供了一個寫作平臺，這個平臺幾乎是零門檻的，這是一個很好的方式，吸引了很多有才華的作者，有過看文經(jīng)歷的都知道，有些很好的作者或許很年輕，只是大學(xué)生，有一些，或許有一份很好的工作，他們都不是專職的，但是卻有更接近生活或是更新穎的作品，這或許也是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品受歡迎的原因之一吧。提供這樣一個平臺，多一個作者，對于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站來說，幾乎不會多出什么開銷，但是卻很有可能出現(xiàn)一個很有才華的作者，然后為網(wǎng)站大賺一筆。 當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站有時候也會受到科技發(fā)達的不利影響，因為會存在盜文的現(xiàn)象，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站上的作品有可能會被他人讀取后直接同步在其他網(wǎng)站上供讀者免費閱讀、下載，這必然會對相關(guān)網(wǎng)絡(luò)造成影響，當(dāng)然，這畢竟是少數(shù)。 以上，就是我對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站盈利模式的分析。 在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，個人網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站，各式各樣的網(wǎng)站不勝枚舉。出于好奇，我查了下網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的排名，而排名前十中有六個是盛大文學(xué)旗下，分別是榕樹下，起點中文網(wǎng)，瀟湘書院，小說閱讀網(wǎng)，晉江原創(chuàng)網(wǎng)，紅袖添香，榕樹下，而起點排名國內(nèi)文學(xué)第一，根據(jù)網(wǎng)上資料顯示，2009年第三季度，盛大CFO吳兆莆曾透露，在盛大的非游戲收入中，貢獻最大的是盛大文學(xué)業(yè)務(wù)。而根據(jù)最新新聞顯示，騰訊有收購盛大文學(xué)的打算，已接入起點。由此可見，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站其中或許隱藏著巨大的利潤，在外來可能會有更大的發(fā)展。 網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站大都簽了一大批的網(wǎng)絡(luò)寫手，這是一筆不小的開銷。我曾經(jīng)試著在手機上找個手機閱讀器，發(fā)現(xiàn)這類網(wǎng)站很多都有著手機客戶端，這類的開發(fā)維護也需要花銷。從技術(shù)上來說維護著如此大的網(wǎng)站，存放著大量的數(shù)據(jù)，擁有著巨大的點擊量，這對于服務(wù)器維護的開銷絕對不小。面對著這么多的花銷，那這些網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站是如何盈利的呢？我查了下資料，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站盈利模式不外乎以下幾種：
限于文字篇幅的限制，我想重點談下盛大文學(xué)網(wǎng)站通過版權(quán)獲利。網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)小說寫手簽訂協(xié)議，買斷簽約和分成簽約。買斷簽約，即網(wǎng)站一次買斷作品版權(quán)，而分成簽約，則網(wǎng)站對你的版權(quán)則有優(yōu)先權(quán)，無論你是出書還是改編，都得先征求網(wǎng)站的準許。即不論是哪種類型的協(xié)議，小說之后的出版，改編，網(wǎng)站都能獲利。 最近網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品改編影視劇，改編游戲越來越多，《鬼吹燈》便以100萬的價格轉(zhuǎn)讓給了著名導(dǎo)演杜琪峰，《杜拉拉升職記》《和空姐一起同居的日子》也是從小說改編而來。前幾年引發(fā)穿越劇大火的《步步驚心》也是改編自網(wǎng)絡(luò)小說，最初也只是發(fā)表在晉江網(wǎng)上。這部劇的改編費，作者和網(wǎng)站是如何分成的，我無從得知。而隨著《步步驚心》的熱播，越來越多的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人士認識到，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)“全版權(quán)營銷”時代已經(jīng)來臨。全版權(quán)運營，即將優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品不僅提供在線閱讀和無線閱讀，還可以改編成電影，電視劇，網(wǎng)絡(luò)游戲或動漫作品。 這些年來，圍繞網(wǎng)絡(luò)小說版權(quán)而衍生的產(chǎn)業(yè)鏈已初具規(guī)模，《刑名師爺》《風(fēng)中奇緣》等各種網(wǎng)絡(luò)小說改編的影視劇陸續(xù)播出，其中出售的版權(quán)費相當(dāng)高昂。除了影視劇改編熱潮之外，起點中文旗下的多部作品也被網(wǎng)絡(luò)游戲公司買下改編權(quán)，大熱的《斗破蒼穹》由最初的改編漫畫，再改編成游戲，起點所獲取的版權(quán)費我們不得而知。但是起點誕生了一大批網(wǎng)絡(luò)小說作家富豪，我相信起點自身獲取的利潤絕不低。 為了實現(xiàn)“一次生產(chǎn)，多次開發(fā)”一理念，盛大成立了“行業(yè)合作部”，是盛大文學(xué)旗下文學(xué)網(wǎng)站和出版公司版權(quán)輸出的總閘門。對于盛大文學(xué)版權(quán)經(jīng)濟的運作方式，該部門的總監(jiān)如此解釋，分為兩塊，一塊是遴選符合客戶需求的作品，另外就是銷售，與影視公司，游戲公司等客戶接洽，推銷產(chǎn)品。 總而言之，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站背后的盈利是巨大的。 網(wǎng)絡(luò)從開始進入我們的生活到現(xiàn)在不過十余年時間，卻也成為的生活中不可缺少的一種工具。網(wǎng)絡(luò)生活也成為了生活的一部分，每一天都有人在使用網(wǎng)絡(luò)，獲取知識、娛樂生活、聯(lián)系好友等等。網(wǎng)絡(luò)無疑成為了一種不可小視的社會生產(chǎn)力，而各家網(wǎng)站就成為了這生產(chǎn)力的主體。文學(xué)也同樣借助于這個載體衍生出了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)這種文學(xué)形式，使得各種文學(xué)作品體現(xiàn)出了自身的價值。 網(wǎng)絡(luò)文學(xué)借助互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生并且普及，通過超文本鏈接以及其他形式來展現(xiàn)文學(xué)作品，大部分的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品多為原創(chuàng)。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)具有多樣性、互動性和知識產(chǎn)權(quán)保護困難的特點，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)三個種類：第一類是已經(jīng)存在的文學(xué)作品經(jīng)過人工輸入等方式進入互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)；第二類是直接在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上錄入的原創(chuàng)文學(xué)作品；第三類是通過計算機創(chuàng)作的文學(xué)作品進入互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，類似的電腦小說《背叛》，以及幾位作家共同創(chuàng)作的具有互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開放性特點的接力小說等，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)具備成熟的商業(yè)化運作模式，以經(jīng)濟資本追逐為根本，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在文化資本的爭奪中依然處于弱勢地位。 網(wǎng)絡(luò)文學(xué)絕大部分是通過網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站發(fā)布的，其中大家耳熟能詳?shù)挠虚艠湎隆⑵瘘c中文網(wǎng)，小說閱讀網(wǎng)、晉江原創(chuàng)網(wǎng)、紅袖添香、瀟湘書院、逐浪網(wǎng)等等，其中絕大部分為盛大文學(xué)所收購。值得一提的是作家安妮寶貝、陸幼青、韓寒、寧財神、李尋歡、邢育森、蔡峻、今何在、慕容雪村、木子美、菊開那夜、西嶺雪、滄月、郭敬明等知名網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家都曾在榕樹下激揚文字。在大部分網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站中，屬于盛大文學(xué)的起點中文網(wǎng)算得上是其中的佼佼者，而起點中文網(wǎng)采用的盈利模式是多元化盈利模式。 首先是每一個網(wǎng)站不可缺少的盈利方式就是廣告的插入，網(wǎng)絡(luò)廣告雖然不是起點中文網(wǎng)的主要贏利模式。但起點中文網(wǎng)作為一個平臺聚集了能夠長時間持續(xù)地接受信息傳播的眾多作者與讀者，可以依據(jù)其消費水平對其進行商業(yè)挖掘。在消費品方面，有個人健康、自身心理調(diào)節(jié)、手機、外出旅游、教育培訓(xùn)等產(chǎn)品及服務(wù)的需求。起點中文網(wǎng)最高日瀏覽量超過3500萬，累計注冊用戶近220萬，作者近30萬名，是全國覆蓋最廣的中文網(wǎng)站之一。他們的廣告絕大部分為網(wǎng)絡(luò)游戲，還有一部分為網(wǎng)站自推。龐大的讀者群不僅給網(wǎng)站帶來了收益，也帶來了巨大的流量，文學(xué)網(wǎng)站也成為廣告商青睞的對象。更促進了網(wǎng)站的發(fā)展。 其次，影視和網(wǎng)絡(luò)游戲等衍生，作者授權(quán)網(wǎng)站在全球范圍內(nèi)與出版機構(gòu)、圖書公司、影視劇制作機構(gòu)、游戲廠商等商談將簽約作品以圖書、漫畫、游戲、廣播、電影、電視劇等作為載體而出版、或開發(fā)和銷售玩具等衍生品。因上述版權(quán)輸出所獲得的收益，除出版簽約作品所得稿費外，其余各項版權(quán)收益50%用于網(wǎng)站與版權(quán)使用方之間接洽、商談、簽約及協(xié)調(diào)各個環(huán)節(jié)中如維權(quán)、版權(quán)使用進程控制、財務(wù)結(jié)算和其他衍生收入的實現(xiàn)以及繳納稅款等事務(wù)，剩余50%歸作者享有。 以起點中文網(wǎng)作品《盤龍》為例，游戲改編權(quán)以315萬售出，作者和網(wǎng)站五五分成，也就是網(wǎng)站從中可獲利157萬。 同時，伴隨著移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和普及，手機無線網(wǎng)絡(luò)閱讀也成為了一種收入來源，而收入與作者對半分成。 實體書的出版也是一大部分收入的來源，我曾經(jīng)讀過的《三生道訣》已出版成書。因作品出版所獲得的稿費，20%用于代作者協(xié)調(diào)各個環(huán)節(jié)中如維權(quán)、出版內(nèi)容進度控制、財務(wù)結(jié)算、加印版稅和其他衍生收入的實現(xiàn)以及繳納稅款等事務(wù)，剩余80%歸作者享有。 其實最重要的收入來源就是在線閱讀收費以及各種VIP服務(wù)，起點中文網(wǎng)的規(guī)定，賬號內(nèi)，有50元以上余額，就自動升級為初級VIP。初級VIP，沒有保底月票，必須消費20元，才能獲得，也就是說，每消費20元，就獲得一張月票，40元，就有兩張。每部作品投票不得重復(fù)超過三票。高級VIP，每月只要消費3元，下月就可以獲得一張保底月票，同時，消費滿15元，就可以在獲得一張月票。同樣，每部作品只能投3票。起點中文網(wǎng)擁有注冊作者32萬，其中簽約作者近七千名，如果每月有一半的簽約作者更新作品，平均稿費1000，則 每月網(wǎng)站收益可達200萬以上。本人對于VIP會員不太感興趣（貴貴的），所以一直在盜鏈看小說。說到這里，每當(dāng)有新的小說更新時，便會有手打團出現(xiàn)盜走小說，在其它網(wǎng)站上更新以獲取利潤。在多種情況下，網(wǎng)民會對付費產(chǎn)生抵觸情緒，又因為版權(quán)意識不強，就會損壞到網(wǎng)站的利益。國內(nèi)電子書市場是內(nèi)容出版商與終端廠商各自為戰(zhàn)，終端廠商有硬件，缺內(nèi)容；內(nèi)容出版商有大量內(nèi)容資源，卻沒有載體。誰能打通這個產(chǎn)業(yè)鏈條，誰就能在電子書大戰(zhàn)中脫穎而出。 起點中文網(wǎng)的服務(wù)能力與特點。起點中文網(wǎng)將網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)類目分為奇幻、玄幻、武俠、仙俠、言情、都市、歷史、科幻、靈異、美文、同人、劇本、圖文等16個類別，并對作品類別進一步細分到二級，如軍事頻道又下分為士兵傳奇、戰(zhàn)爭等，且能夠依據(jù)用戶需求進行再細分，如2007年專為女性讀者開設(shè)了起點女性頻道。網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)參差不齊，起點中文網(wǎng)雖然注重保持網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)作品的原汁原味，但對有黃色暴力傾向的文字及作品有嚴格的把關(guān)，這樣做一方面符合網(wǎng)絡(luò)道德標準及國家網(wǎng)絡(luò)文明建設(shè)政策要求，另一方面也贏得了用戶的口碑和忠誠度。 當(dāng)然這種盈利模式下也會存在弊病。 只有簽約的作者才能發(fā)表文章，這樣就是的一些優(yōu)秀的草根作者，無法發(fā)表自己的文章，這樣就是與原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站失去了它的意義，各網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站之間激烈競爭，為了簽約更多的優(yōu)秀作者，不斷降低簽約的標準，造成宣傳作品品質(zhì)的下滑，失去了其存在初衷。 網(wǎng)站的內(nèi)容的更新過于緩慢，無法滿足讀者的閱讀，還有半途而廢的作品，無聊的作品、跟風(fēng)的作品，都使網(wǎng)站失去吸引力，造成理不必要的損失。 總的來說，起點中文網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營模式，以及多元化產(chǎn)業(yè)模式上是一個成功的范例，它具有的數(shù)字出版理念，憑借由讀者、作者、編輯構(gòu)成的贏利模式的優(yōu)勢發(fā)展的很好，另外，起點中文網(wǎng)還需要進一步尋求產(chǎn)業(yè)鏈的擴展延伸和贏利模式的創(chuàng)新，在廣告、主題公園以及手機等無線閱讀業(yè)務(wù)上進行新的拓展，創(chuàng)造新的可持續(xù)的盈利增長點。 近年來，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的普及，催生出一大批相關(guān)產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站就是其中的代表之一。據(jù)統(tǒng)計，截至2013年底，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)活躍用戶達到4.3億人，注冊寫手200多萬人，市場年收入40多億元 網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的互聯(lián)網(wǎng)之路并非一帆風(fēng)順，自1998年第一部原創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)小說誕生起，開始出現(xiàn)許多互聯(lián)網(wǎng)文學(xué)網(wǎng)站，比較著名的有起點中文網(wǎng)、逐浪網(wǎng)、縱橫中文網(wǎng)等。一些網(wǎng)站嘗試了收費閱讀、實體出版等多種模式以求盈利，但均未能獲得成功。一直到2003年起點中文網(wǎng)推出了在線付費閱讀的微支付模式，并提出“一次寫作多次開發(fā)”的思路，獲得了巨大成功，這個模式也被各大文學(xué)網(wǎng)站效仿。之后隨著網(wǎng)絡(luò)上一種新型的文學(xué)形式——玄幻小說的流行，更是大大加快了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的發(fā)展，逐漸形成了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。 特別是3G時代智能手機的普及，給網(wǎng)絡(luò)小說的推廣帶來了新的便利的終端，使用戶群大大增加。 1.目前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的盈利模式 一、收費閱讀 2003年起點中文網(wǎng)率先開始嘗試“微付費”模式。簽約作品先會發(fā)布在公共閱讀區(qū)，讀者可以免費閱讀，一旦點擊率或字數(shù)超過一點數(shù)量，網(wǎng)站會聯(lián)系作者并把作品后續(xù)章節(jié)移至VIP付費區(qū)，讀者想要繼續(xù)閱讀，就必須付費來閱讀網(wǎng)絡(luò)小說的VIP章節(jié)，這部分會員的訂閱費通過一定比例的分成給網(wǎng)站和作者。讀者可以在購買時選擇包月或者單獨購買章節(jié)。 這個模式獲得巨大成功并被大量網(wǎng)絡(luò)小說站效仿，也是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站最主要的收入來源。 二、讀者作者的互動 網(wǎng)絡(luò)小說一般在網(wǎng)站上連載需要一定時間，長則幾年，短則幾個月。許多網(wǎng)站推出月票、更新票、推薦票等，讀者可以給喜歡的作者投票，而票的數(shù)量會影響作者作品的排名。其中對作者影響比較大的月票需要讀者消費達到一定數(shù)量，無形中增加了網(wǎng)站的收入。 同時有的網(wǎng)站還推出了“打賞”制度，以起點為例，讀者可以購買起點幣打賞自己喜歡的作者，例如最近起點著名寫手唐家三少被讀者打賞了1億起點幣，折合人民幣100萬元，這些“賞錢”通常由作品作者與網(wǎng)站分享，不同網(wǎng)站比例不同。近年來，這一模式逐漸成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)新的贏利點。 三、多元版權(quán)開發(fā)模式 網(wǎng)絡(luò)小說的影響力也不再僅僅停留在網(wǎng)站上，優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品不僅可以在網(wǎng)絡(luò)上閱讀，還可以實體書出版改編成電影、游戲、電視劇、動漫作品等，開發(fā)相關(guān)的衍生作品。實現(xiàn)了“一次寫作，多次開發(fā)”的方式。 網(wǎng)站開始將一部分優(yōu)秀作品以實體書形式進行出版，代理出版費用也是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站重要的收入來源之一。同時也能擴大作品影響力。例如《明朝那些事兒》、、《誅仙》、《鬼吹燈》、《盜墓筆記》等作品在出版后也獲得了不錯的銷量和社會影響力。 近幾年熱播的電視劇《步步驚心》、《甄嬛傳》等均改編自網(wǎng)絡(luò)小說，這些作品改編成電視劇后獲得了良好的收視率，帶來了不錯的經(jīng)濟效益。 《誅仙》、《星辰變》等許多玄幻小說也已經(jīng)改編成網(wǎng)游，網(wǎng)站通過出售作品的改編權(quán)，也能獲得不錯的收入。 四、廣告收入 網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站龐大的讀者群給網(wǎng)站帶來了巨大的流量，文學(xué)網(wǎng)站也成為了廣告商青睞的對象。點進許多網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站，可以看到網(wǎng)頁上懸掛著各類商家的廣告。 2.網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站盈利模式特點 根據(jù)上述分析可見網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站已經(jīng)不單單依靠網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品本身來獲得收入，經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈最大限度地挖掘網(wǎng)絡(luò)小說內(nèi)容的價值，實現(xiàn)多元化的盈利。網(wǎng)站可以利用網(wǎng)絡(luò)小說的原創(chuàng)性內(nèi)容，進行多次銷售，形成多種產(chǎn)品，從收費閱讀、書籍出版一直到動漫、游戲、影視作品改編，進行多次經(jīng)銷，打造“全版權(quán)”的盈利模式。 科技的發(fā)展也給網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的發(fā)展帶來了發(fā)展契機，特別是智能手機的普及和平板電腦、電紙書的出現(xiàn)改變了以前人們只能在電腦上閱讀小說的窘境，極大的提示了用戶閱讀網(wǎng)絡(luò)小說的體驗，給網(wǎng)絡(luò)小說網(wǎng)站們帶來了新的贏利點。 3.網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站盈利模式問題 在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站發(fā)展的同時也逐漸暴露出許多問題，過度商業(yè)化直接導(dǎo)致文學(xué)要素越來越稀薄，文學(xué)作品質(zhì)量也大大降低。如果多翻幾本小說，會發(fā)現(xiàn)里面有大量雷同情節(jié)，許多作者在一本作品火了之后，會一直按照一個模板寫作，因為如今競爭越來越激烈，在如今這種商業(yè)模式下，寫作的速度和長度直接關(guān)系到作者和網(wǎng)站的收入，作者為了保持人氣，一天要更新五六千字甚至上萬字，高速的寫作會使作品質(zhì)量大大降低，如果嘗試新的寫作手段又可能會有極大風(fēng)險，導(dǎo)致作者不愿嘗試新的風(fēng)格。讀者對過多同類型作品會不可避免的產(chǎn)生審美疲勞。同時，長時間的碼字給網(wǎng)絡(luò)寫手的身體健康帶來巨大傷害。從長遠看，這一現(xiàn)象不利于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)這一產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，具有極大隱患。 同時網(wǎng)絡(luò)盜版也威脅著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在盜版文學(xué)網(wǎng)站數(shù)不勝數(shù)，用搜索引擎隨手一搜就能輕易找到數(shù)萬個盜版鏈接，盜版已經(jīng)對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商業(yè)化帶來巨大危害，成為制約網(wǎng)絡(luò)小說盈利模式是否成功的重大因素。 另外，由于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)門檻低的特點，大量質(zhì)量參差不齊、空洞俗氣甚至露骨涉黃的作品也混在其中，帶來極為不好的社會影響，需要網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站加強對內(nèi)容的監(jiān)管。 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對人類文學(xué)發(fā)展產(chǎn)生著日益深刻的影響，它既改變著讀者的閱讀習(xí)慣，也改變著作者的創(chuàng)作模式，而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站依托這一背景應(yīng)運而生，譬如起點中文網(wǎng)、小說閱讀網(wǎng)等等，它們?yōu)閺V大群眾提供了一個閱讀與創(chuàng)作的平臺，同時通過提供和文學(xué)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，這些網(wǎng)站也從中賺取著不菲的利益。 下面，根據(jù)使用小說閱讀網(wǎng)這一文學(xué)網(wǎng)站的體驗，我對當(dāng)下文學(xué)網(wǎng)站的盈利模式進行簡單分析，提出自己的一點見解。 其一，文學(xué)網(wǎng)站絕大部分的收入來自于讀者的付費閱讀。拿小說閱讀網(wǎng)為例，小說閱讀網(wǎng)提供了很多小說供讀者閱讀，通常一部小說的前幾十章節(jié)都是免費的，而當(dāng)讀者對該小說的大概情節(jié)有所了解，而又很有興趣地繼續(xù)閱讀更深入的故事發(fā)展時，你會發(fā)現(xiàn)下面的章節(jié)你不能再繼續(xù)免費閱讀了，通常這些章節(jié)在一部小說的目錄上被標示為VIP章節(jié)，當(dāng)你點擊標題時便會彈出支付窗口。如下： 這些章節(jié)要求你支付一定的閱讀幣（一種虛擬貨幣）來進行訂閱，才會開放給你閱讀它的權(quán)限。不同的文學(xué)網(wǎng)站都提供一些虛擬的貨幣用于你的支付，而這些虛擬貨幣一般通過手機充值、銀行卡充值等方式來獲取，這里的充值要的就是你的人民幣了。在這里，小說閱讀網(wǎng)的閱讀幣與實際貨幣的兌換比率為1：100，而一般VIP章節(jié)多達幾千章節(jié)以上，像下圖的1667章節(jié)便需24525閱讀幣，等值于25塊人民幣。 讀者一般在被小說吸引后，他們對這種支付是不會吝嗇的，畢竟相較于紙質(zhì)版，這點費用相對便宜不少。而一個知名文學(xué)網(wǎng)站的注冊用戶可達百萬數(shù)量，眾多用戶帶來的利益是非?？捎^的。當(dāng)然這也意味著文學(xué)網(wǎng)站的文學(xué)作品必須具有足夠的吸引力，能夠做到讓讀者身陷其中，而我感覺得這些網(wǎng)站基本上都能做到，他們提供的小說確實很符合主流口味。 其二，文學(xué)網(wǎng)站推出了眾多名目付費的讀者與作者互動方式。當(dāng)讀者讀完一部小說總會有所感想吧，對作者總會有所看法吧，那么文學(xué)網(wǎng)站提供給讀者一些渠道來表達一下感想看法，譬如對作者打賞、對作品投票支持等等，無一例外這都是要money的。其中特別值得一提的是現(xiàn)在文學(xué)網(wǎng)站都設(shè)置的打賞體系，它從不同層次、不同角度提供給讀者打賞作者的服務(wù)，讓讀者向作者表示崇拜、欣賞等情感。小說閱讀網(wǎng)的打賞從幾百到幾十萬閱讀幣不等，最少兩毛錢，最多你能打賞六千塊。如下： 通過這種打賞制度，一方面作者在得到讀者的認同后會倍受鼓舞，加大創(chuàng)作力度，為文學(xué)網(wǎng)站創(chuàng)作出更多作品，吸引更多讀者使用這個網(wǎng)站。另一方面文學(xué)網(wǎng)站也將打賞獲得的利益的一部分作為作者額外福利，既進一步激勵作者寫出更好的作品讓讀者能夠接受認同，也鼓動作者積極與讀者互動交流，讓讀者愿意為他的作品掏腰包，這便形成了一種持續(xù)不斷的動力循環(huán)。原來我認為通過這種方式獲得的利潤應(yīng)該很少，畢竟能拿幾千塊人民幣來打賞的讀者少之又少，估計只有土豪這樣做，一般人也就十幾塊意思意思就夠了，況且在付費閱讀后還不定有人愿意這么意思一下。不過實際上，根據(jù)網(wǎng)上發(fā)布的統(tǒng)計，文學(xué)網(wǎng)站每年獲得的打賞收益已經(jīng)接近千萬，這主要是基于龐大的數(shù)量達到千萬級的讀者群。并且對于一些大神網(wǎng)絡(luò)作家，更是擁有海量級的粉絲陣營，粉絲的狂熱帶來的是對作者的天價打賞，網(wǎng)絡(luò)上曾報道過縱橫中文網(wǎng)的一位鐵桿粉絲為自己喜愛的作者打賞了100萬人民幣。由此可見文學(xué)網(wǎng)站通過這種方式確實獲得了一筆可觀的收益。 其三，文學(xué)網(wǎng)站通過出版熱門小說的實體書來獲利，賺取其中的版權(quán)費和出版代理費。雖然網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盛行，但紙質(zhì)書的市場依然潛力旺盛，具有可觀的讀者群，而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站無一例外的將這個利益獲得點考慮入內(nèi)?，F(xiàn)在大多數(shù)文學(xué)網(wǎng)站都具有自己的編輯部門、紙質(zhì)圖書市場營銷系統(tǒng)和收費體系。對于一部人氣極高的小說，文學(xué)網(wǎng)站一般會鼓動作家出書，而出書的過程以及一些費用由網(wǎng)站代理。通常作家對于出書這種事都是很樂意的，在作家眼里，受到傳統(tǒng)觀念的影響，網(wǎng)絡(luò)的點擊量終究不能印證自己的實力，唯有紙質(zhì)版書籍的銷量才能提升自己在文學(xué)界的地位。與此同時又有網(wǎng)站為他代勞處理一些書籍出版的瑣事，網(wǎng)絡(luò)作家更是何樂而不為。 對于那些寫得特別出彩的文學(xué)作品，在網(wǎng)絡(luò)上積累了巨大的人氣和良好的口碑后，一經(jīng)上市通常會取得極大的成功，譬如《盜墓筆記》、《鬼吹燈》、《誅仙》之類，由此給作者帶來巨額的金錢利益，而網(wǎng)站通過與作者達成某種協(xié)議，收取作家出版代理費，以及一定比例的版權(quán)費，以此來獲利，更有直接買斷作家作品來出版發(fā)售。并且依靠這些已出版的優(yōu)秀小說，文學(xué)網(wǎng)站也收獲了更多的人氣與點擊量?！墩D仙》實體書系列初步上市后，網(wǎng)絡(luò)作者蕭鼎因此獲利126萬左右，與蕭鼎簽約的文學(xué)網(wǎng)站也賺了不少。 其四，文學(xué)網(wǎng)站提供廣告推送，賺取廣告代理費。與其他網(wǎng)站一樣，文學(xué)網(wǎng)站也有推送廣告，對外出租廣告位，通過廣告推送來收取廣告代理費用。有些網(wǎng)站直接就廣告滿屏，乍一看直接就一廣告板。小說閱讀網(wǎng)首頁也不乏彈窗廣告，標題廣告等等。不過在我看來，靠廣告收入并非主要盈利方式，畢竟文學(xué)網(wǎng)站上廣告還是很少的，這種方式算是盈利模式的一種修飾吧。 其他還有包括將文學(xué)作品和影視、游戲掛鉤，將當(dāng)紅小說作為影視和游戲故事情節(jié)來進行開發(fā)等，文學(xué)網(wǎng)站也能從中分的一杯羹。雖然有很多成功的個例， 但據(jù)我查找資料，發(fā)現(xiàn)由網(wǎng)絡(luò)小說改編成的網(wǎng)絡(luò)游戲也就只占那么幾個百分點而已。 個人覺得一個網(wǎng)站想要獲利，能夠為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓用戶樂于為你的服務(wù)付費才是最重要的盈利模式。文學(xué)網(wǎng)站作為一個推送文學(xué)的平臺，不僅僅要注重獲利，更應(yīng)該將更優(yōu)秀的文學(xué)作品廣泛傳播?，F(xiàn)在的文學(xué)網(wǎng)站上的作品雖然很符合時下青年讀者的口味，但畢竟文學(xué)深度和內(nèi)涵較淺，要真正在廣大讀者中確立一個較高的地位，就應(yīng)該努力提升作品的文學(xué)質(zhì)量，以此吸引更廣泛的群眾，營造一個更優(yōu)質(zhì)的文學(xué)氛圍，再做到審時度勢，財富自然會找上門來。 我是一個小說迷，完全可以從我自身的閱讀經(jīng)歷來大致了解一下大眾閱讀模式的變化。我大概小學(xué)的時候就開始看一些小說了，記得當(dāng)時自己就是聽從老師的安排，去書店買一些書本上推薦的文學(xué)類小說，如《童年》《在人間》《我的大學(xué)》，后來因為喜歡金庸武俠電視劇，就去買了金庸武俠小說幾部，當(dāng)時看得津津有味，隨著時間的推移，初中時候就下載小說到mp4上看，這一時期就漸漸接觸了網(wǎng)絡(luò)小說，喜歡看玄幻之類的網(wǎng)絡(luò)小說，后來有了手機，就上網(wǎng)追書，還記得每天跑操時，大家聚在一起談?wù)撔≌f更新，真的是很快樂的一段時光，到大學(xué)以后，時間就很充裕了，在電腦上進一些文學(xué)網(wǎng)站，如：起點中文網(wǎng)，縱橫中文網(wǎng)，找小說網(wǎng)等等一些出名的網(wǎng)站看更新，追大神作者的書。從最初的書店買書到現(xiàn)在網(wǎng)上看書，確實是一部大眾文學(xué)閱讀模式的發(fā)展史。 當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展一片大好，那么網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的盈利模式又是怎么樣子的呢？就這個問題，我有一些想法可以與大家討論交流。 網(wǎng)絡(luò)小說是我主要看的小說類別，我相信現(xiàn)在大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)讀者都是看的網(wǎng)絡(luò)小說。還記得2013年的網(wǎng)絡(luò)作家富豪榜，起點的小說作者，唐家三少，天蠶土豆，骷髏精靈等都是上千萬的收入，由此可以看到網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的盈利是多么的豐厚。通過自己的真實經(jīng)歷，我可以大致總結(jié)出以下幾點網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的盈利模式。
這是各個網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站都會做的一件事情，當(dāng)然不包括那些盜版網(wǎng)站。我們就拿最具代表性的起點文學(xué)網(wǎng)來說吧。首先你要成為會員，然后以會員等級來計算：初級VIP每千字3分人民幣=3起點幣，高級則是2分=2起點幣。（100起點幣=1元人民幣）小說一章大概三千字，一本小說都很長，有1000多張。由此可以計算出來看一本小說你所需要的花費。這種方式的成功之處就在于積少成多，每一章花的不多，讀者也不會在乎這一點點錢，可是但那個看完一整本小 說之后，就是幾十塊左右，對于網(wǎng)站來說，在乘以以十萬為單位的讀者，就將是一筆龐大的收入了。 二. 實體書出版 相信這個模式，大家都很容易理解了，就是傳統(tǒng)的出版社出版作者的作品，作者和出版社合作，或者網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站與出版社合作，網(wǎng)站---作者---出版社，三位一體的營銷模式。實體書也有很大的市場。 三. 多向出售版權(quán) 這種模式包含很多種版權(quán)出售的對象與用途。其實大家也會有很多都知道這一點。比如當(dāng)年引領(lǐng)了一個時代小說《誅仙》，這本小說在網(wǎng)絡(luò)上連載，以實體書出版，而且以七位數(shù)的人民幣把版權(quán)賣給游戲公司，做成游戲作品，也就是網(wǎng)游玩家都知道的《誅仙》網(wǎng)游，而且同時它也把版權(quán)賣給了影視劇制作公司進行影視改編。當(dāng)然現(xiàn)在還有一些新型模式。不妨來一次總結(jié)：實體書版權(quán)，游戲版權(quán)，影視版權(quán)，動漫制作，漫畫連載，有聲讀物，等等。都是版權(quán)出售的衍生形式。
隨著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的點擊量成幾何倍數(shù)增長，每天甚至能達到幾千萬的點擊量，這自然而然就引起了廣告商的青睞。廣告商與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站合作，在網(wǎng)站界面中植入廣告，以及網(wǎng)絡(luò)彈窗廣告等形式。廣告商為此要向網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站支付大連那那個的廣告費用。 五. 移動平臺 隨著3G，4G網(wǎng)絡(luò)的興起，手機移動平臺上閱讀小說的人數(shù)大大增加，這也給網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站提供了一項大的收益。 以上五種模式是我總結(jié)出來的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的主要盈利模式，當(dāng)然還有一些其他的較小的方面。例如：很多作者都會在發(fā)出一張之后求月票，還有讀者的打賞票，這些都是要用人民幣買的。還有一些網(wǎng)站會有商城，買手辦，周邊，實體書等等。這些都是網(wǎng)站的收入來源。 通過以上的總結(jié)，相信大家對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的盈利模式都有了一定的了解。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，相信還有更多種類的盈利模式出現(xiàn)，希望網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展越來越好。 近些年來，閱讀已經(jīng)成為了人們生活的常態(tài)，行走飲食之間，無時無處不在發(fā)生。物質(zhì)財富已不是提高文學(xué)涵養(yǎng)的前提，囊螢映雪、鑿壁偷光這些美好的品質(zhì)在一部小小的手機下顯得微不足道。 古語有云：“書，凡載籍謂之書”。且不說古時，就在互聯(lián)網(wǎng)尚未普及的年代，估計都沒人能想到文學(xué)可以脫離紙張通過電子書來傳播，更不會想到會有人通過碼字來發(fā)家致富。而隨著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的興起，文學(xué)也走在了商業(yè)化的道路上。在我國，當(dāng)年點擊量突破億的，天蠶土豆的《斗破蒼穹》，蕭鼎的《誅仙》，都是耳熟能詳?shù)男≌f，平時上網(wǎng)隨便搜索點開就可以直接閱讀，看似無利可圖的網(wǎng)頁瀏覽模式，它們又是怎么盈利的呢? 可能大多數(shù)人都會回答的是，原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站上網(wǎng)絡(luò)寫手那么多，資源那么多，每天瀏覽的讀者那么多，靠點擊量就可以盈利；點擊量高的就可以通過出版社轉(zhuǎn)換成紙質(zhì)出版，甚至是翻拍成電影、改編成動漫游戲。誠然，此模式下典型的就是《誅仙》，相信有很多人都是《誅仙》的忠實讀者，然后因此結(jié)緣而愛上了完美世界出品的網(wǎng)游《誅仙》、《誅仙2》，還有《夢幻誅仙》。沒錯，一個文學(xué)網(wǎng)站諸多手段就可以把一部小說包裝成多元素的產(chǎn)品。但僅僅這些就夠了嗎？ 追根溯源，應(yīng)該說是沒有最早的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的，最早的網(wǎng)絡(luò)段子、小說的集中地應(yīng)該是各大論壇。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的起源應(yīng)該是各種論壇或者類似于論壇的網(wǎng)站，這里為讀者和作者提供了一個相互交流的一個相對來說比較開放的平臺，沒有固定的訪客，沒有人想到能都得到物質(zhì)回報。當(dāng)時，大部分的網(wǎng)站的站方都沒有制定確切的盈利目標。而當(dāng)蔡駿、安妮寶貝等一批通過網(wǎng)絡(luò)寫作成名的作家，讓我們開始對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)生了些觀念上的改變。 我國的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)風(fēng)來的迅速，而隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展，越來越多的網(wǎng)絡(luò)站方通過微支付的方式來盈利，這也是最初的主要盈利模式。對于這種注冊會員然后對某些作品的章節(jié)采取付費閱讀的策略，由于每次支付的閱讀費用較少，因而被稱作是微支付。典型的就是起點中文網(wǎng)，起點中文網(wǎng)的vip規(guī)則制定更加明確了盈利這一目的：1、沖50元成為初級vip；2、在一年內(nèi)累計消費365元方可升級為高級vip（關(guān)于這一點，網(wǎng)上吐槽的也很多，如果一個月就消費了365元，還得再等上11個月；超出一年消費達365元的也不能成為高級vip）3、訂閱一次后，以后閱讀已訂閱章節(jié)是免費的。這種盈利模式看起來每次收費很少，但我國每天對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的瀏覽量在億之上，集腋成裘，按照隸屬于盛大文學(xué)的起點中文網(wǎng)的收費標準，千字三分錢，每章小說的字數(shù)在5000左右，一個人訂閱一章，總收益約為0.15元，單單按照斗破蒼穹當(dāng)年最火爆的時候，每天閱讀量在1億，那么一天的總收益將相當(dāng)可觀，達到了一千五百萬元，而作者可以得到的收益約為60%，網(wǎng)站收益約為40%。 微支付方式的優(yōu)點在于，通過這種訂閱的方式，給予了寫手眼睛看得到的利潤同時也加強了網(wǎng)絡(luò)寫手之間的競爭，這樣網(wǎng)站才能通過高點擊率、人氣高的小說留住讀者，從而創(chuàng)造出更多的商業(yè)價值。當(dāng)然，微支付的缺點也是很明顯的，互聯(lián)網(wǎng)在我國普遍使用到現(xiàn)在時間并不很長，國民的信息免費觀念還是難以改變過來，所以會有很多人心理上對于這種付費閱讀還是覺得難以接受。而目前，在大多數(shù)人看來，這種虛擬消費還是不如能夠看得到摸得著的東西靠譜，所以相比于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)方面的消費，紙質(zhì)書本還是有著更大的吸引力。最后，值得注意的是，由于網(wǎng)絡(luò)小說的付費式的盈利模式漸漸成為主流，版權(quán)的重要性變得更加重要，相信隨著版權(quán)保護力度的加大，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的盈利前景將變得更加廣闊。 2010年，盛大文學(xué)CEO小強提出了：“一次寫作，多次開發(fā)”，在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)奠定了以內(nèi)容付費的盈利主流之后，又推出了多元化的開發(fā)模式。相信有很多人在半夜點開閱讀器開始小說世界的飄渺之旅，看到令人心潮澎湃的的激戰(zhàn)段落時，估計都會熱血沸騰，長夜漫漫，回想起來還久不能寐。那么一部網(wǎng)絡(luò)小說中最重要的是什么？一部小說的哪個部分值得去不斷開發(fā)？在大多數(shù)人眼中，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)不同于傳統(tǒng)文學(xué)的東西有很多；首先，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的讀者或者說消費者大多數(shù)都是年輕人，超過30歲的可能都寥寥無幾。年輕人對魔幻、熱血、新奇的類型的文字有著熱情，因為這是傳統(tǒng)文學(xué)中極少能看到的；還有，傳統(tǒng)文學(xué)最多能拍成影視作品，像《西游記》這樣的文學(xué)巨著除外（《西游記》重播3000余次已申請吉尼斯世界記錄），網(wǎng)絡(luò)文學(xué)相對于傳統(tǒng)文學(xué)來說，開發(fā)的空間更大；網(wǎng)絡(luò)文學(xué)所需的創(chuàng)作周期更短，高產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)寫手一年內(nèi)可以創(chuàng)作的小說也絕不止一本，所以好的一本網(wǎng)絡(luò)小說流行的時間最多也就兩三年甚至更短，再長的時間人們也就淡忘了。 作為一種快餐文化，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)最重要的是劇情，而不是筆觸。只要你有充分的想象力，哪怕只有初中文化的水平，也可以當(dāng)自己筆下世界的主宰者。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的內(nèi)容不但要吸引讀者的熱情，還要有多次利用的商業(yè)價值。一部有故事情節(jié)極具吸引力的小說，可以在版權(quán)的轉(zhuǎn)讓中實現(xiàn)版權(quán)的多元化開發(fā)模式，拿當(dāng)年紅極一時的《盜墓筆記》來說，起點中文網(wǎng)憑這部小說就輕易賺取了千萬的點擊量。2007年，起點中文網(wǎng)將實體出版權(quán)轉(zhuǎn)至友誼出版社，據(jù)統(tǒng)計，《盜墓筆記》系列總銷量在2011年就已經(jīng)突破了1200萬冊。而現(xiàn)在，作為資深盜墓粉，最期待的莫過于2016年預(yù)計要搬上熒幕的盜墓筆記第一部《七星魯王宮》了，由星皓電影公司取得了影視改編的版權(quán)。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)能夠改編并搬到熒幕上甚至是改編成游戲，有很多至關(guān)重要的因素在制約著：首先，隨著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的受眾群體年齡逐漸呈現(xiàn)低齡化，而這部分群體的消費觀念和父輩有著鮮明的差別，從心理上更能接收虛擬消費，而且他們對于網(wǎng)絡(luò)的依賴程度往往更高些。就拿當(dāng)前大熱的電競行業(yè)來說，LOL作為當(dāng)前最為火熱的電競網(wǎng)游，它的投資者、每場比賽的觀眾、參賽的選手都趨于低齡化，而這種受眾群體的低齡化在互聯(lián)網(wǎng)消費的方面趨于主流，由此可以影射到網(wǎng)絡(luò)文化方面。 這種多元化的版權(quán)開發(fā)模式的優(yōu)點很明顯，相比于最初的微支付盈利模式，它的最大受益人莫過于作品的原作者，這肯定是對作者最大的激勵。當(dāng)然這一切都離不開網(wǎng)站這一推手的功勞，網(wǎng)站的包裝起到了很大的作用。 當(dāng)然除了以上的多種盈利方式之外，還存在著多樣的模式。比如說廣告方面的收入，以晉江文學(xué)網(wǎng)為例，網(wǎng)站最高日瀏覽量超過5500萬，累計注冊用戶近370萬，作者近42萬名。全世界共有200多個國家或者地區(qū)的用戶訪問晉江，海外流量占全站流量35%以上，所以稱得上是世界覆蓋范圍最廣的中文網(wǎng)站之一。而龐大的讀者群體不僅給網(wǎng)站帶來了收益，也帶來了巨大的流量，越來越多的廣告商家也在著眼于這一大塊可以移動的“看板”，如果在這么一塊“看板”上打上廣告，那么對于商品來說，無疑是好處多多。因此，文學(xué)網(wǎng)站也成了廣告商青睞的對象。目前主要包括的是競價廣告和品牌廣告。 作為一種新興事物，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的出現(xiàn)經(jīng)歷了最初最難以磨合的年代，現(xiàn)在也算是站穩(wěn)了腳跟。由當(dāng)初的默默無聞到現(xiàn)在的百家爭鳴的局面，估計是很多人沒有想到的；依靠文學(xué)創(chuàng)作來盈利，現(xiàn)在談起來，還是要佩服第一個吃“螃蟹”的人的勇氣。 雖然當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展正處于大紅大紫的階段，但是不得不承認，它仍然還是要受到各方面因素的制約。 首先，最重要也是最根本的還是版權(quán)問題。雖然當(dāng)前采用的主流盈利模式還是付費模式，但還是存在各種盜版文學(xué)網(wǎng)站，盜版嚴重影響到了正版文學(xué)網(wǎng)站的合法權(quán)益。用當(dāng)前大多數(shù)的主流搜索引擎搜一本當(dāng)下最熱的小說，會出來上百萬個盜版鏈接。而拿盛大文學(xué)來說，由于盜版所帶來的損失，每年都高達上億。相比于付費，相信更多的讀者都會選擇免費的方式，而這些盜版網(wǎng)站主要的盈利不是靠收費而是植入廣告。 其次，還來自傳統(tǒng)出版業(yè)的挑戰(zhàn)，像前面提到的，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的流行期也只有那么一時，所造成的結(jié)局就是今年流行的小說可能就第二年就再也賣不出了，相比之下，出版社還是會選擇那些長銷不衰的經(jīng)典名著。還有，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)畢竟作為一種新興的文學(xué)形式，還是面對著各種各樣的質(zhì)疑，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)中多的是一次性消費的快餐文化甚至有些內(nèi)容過于消極或者是觀念過于片面，畢竟當(dāng)前的很多網(wǎng)絡(luò)寫手文化程度參差不齊，有些人只是依靠低級趣味來迎合消費者從而獲取利益，作者本身的水平不高也決定了他們創(chuàng)作不出具有劃時代意義的長盛不衰的高質(zhì)量作品。時間再往前追溯，2010年，國家針對當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)存在的色情、低俗、暴力等問題，將出臺相關(guān)管理辦法。很多人將網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的“黃”、“暴”化的元兇歸結(jié)給網(wǎng)站商業(yè)化的運作模式，但是個人認為，文學(xué)網(wǎng)站還是缺少一個負責(zé)嚴謹?shù)膶Υ膶W(xué)或者說是文化的態(tài)度，文學(xué)網(wǎng)站迫切需要的是一個機制來保證作品內(nèi)容的質(zhì)量，也要有一個對讀者對社會負責(zé)的態(tài)度，事業(yè)做大做強了，最終的目的還是要服務(wù)社會、回饋社會的。事實上，正如前文提到的，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的受眾群體趨于低齡化，而這樣一個類群的人都屬于剛剛開始構(gòu)建對社會對世界認知的關(guān)鍵時候，而他們所看的所想的多多少少會受到來自網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的影響，而充斥著不良信息的閱讀環(huán)境也是成人們多不希望看到的，這些良莠不齊的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)讓人為之而擔(dān)心。作為公民，也希望國家能夠加快整頓網(wǎng)絡(luò)風(fēng)氣的步伐，促進網(wǎng)絡(luò)文明。 或許在未來，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)存在的意義將會不單單是為了讓人們來打發(fā)百無聊賴的生活，一定會讓人們得到真正意義上的精神富足。而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的盈利模式也不會僅僅局限于當(dāng)前存在的幾種方式，一定會出現(xiàn)更加完善的道路，能夠讓網(wǎng)絡(luò)文學(xué)真正做到長銷不衰。 網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，是以網(wǎng)絡(luò)為載體而發(fā)表的文學(xué)作品，隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)也越來越盛行，人們看書不再是依托于傳統(tǒng)的書本。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展也帶動網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的商業(yè)價值是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的一個重要屬性。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展聚集于各大文學(xué)網(wǎng)站，比如起點中文網(wǎng)，縱橫中文網(wǎng)，17k小說網(wǎng)等。這些網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的發(fā)展也是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商業(yè)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站是如何盈利的，以下是我自己的一些分析： 網(wǎng)絡(luò)文學(xué)客戶群: CNNIC最新發(fā)布的《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2010年12月，中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶規(guī)模達到1.95億人，較2009年增長3238萬。從這個報告中可以看出網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶的數(shù)量在迅速增加，在2010年就已經(jīng)達到了1.95億，按其發(fā)展的趨勢，現(xiàn)在的數(shù)量比2010年的應(yīng)該是增加的。面對如此龐大客戶群，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的商業(yè)價值無疑是巨大的。 網(wǎng)絡(luò)寫手: 現(xiàn)在的各大文學(xué)網(wǎng)站都有自己的網(wǎng)絡(luò)寫手，以起點為例，要成為網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)寫手需要先注冊一個網(wǎng)站賬號，然后按網(wǎng)站說明進行作者申請，然后發(fā)一定字數(shù)自己寫的文字給審核組，通過審核后就可以在網(wǎng)站上登陸作者專區(qū)上傳自己的作品，如果作品收藏和字數(shù)（一般是3萬字）達到要求，網(wǎng)站便會和作者簽約，作者也可以主動申請簽約。在起點只有A級簽約的作者能拿到錢。簽約完成后才能設(shè)置vip章節(jié)開始收費，有vip章節(jié)的作者才有收入，且收入與訂閱數(shù)掛鉤。對更新和投票數(shù)多的作者，起點有給予額外的獎金。如果作品人氣高，被出版商看中便可以出版成實體書，作者可以從中獲得收益。網(wǎng)絡(luò)寫手收入差距很大，大部分網(wǎng)絡(luò)寫手的收入不高，只有少部分網(wǎng)絡(luò)寫手有很高的收入，根據(jù)2013年的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家收入排行榜,排名前五的作家分別是： 唐家三少， 收入2650萬元； 天蠶土豆， 收入2000萬元； 血紅， 收入1450萬元； 我吃西紅柿，收入1300萬元； 夢入神機， 收入1200萬元； 可以看出這部分寫手的收入是十分可觀的，但也有許多網(wǎng)絡(luò)寫手的月收入只有一兩千。 Vip章節(jié)： 文學(xué)網(wǎng)站的作品分為免費和收費兩種，收費作品有普通章節(jié)和vip章節(jié)兩個部分，普通章節(jié)是作品開頭的一部分，是免費閱讀的；vip章節(jié)是后面開始收費的部分，按字數(shù)以每章收費。起點將用戶賬號分為四級：會員，高級會員，初級vip和高級vip,不同級別的用戶訂閱vip章節(jié)的價格是不同的，不同級別的用戶也有不同的升級要求。有的網(wǎng)站還推行包月收費。關(guān)于文學(xué)網(wǎng)站的收費方式，一種是充值，通過點卡或者是直接用銀行卡支付，將錢兌換成網(wǎng)站虛擬錢幣用來訂閱，另一種是用手機支付，通話運營商用話費支付。Vip章節(jié)的收入是與訂閱量有關(guān)的，訂閱量越大，收入越高，以起點為例，如果一位作者的作品初級vip用戶訂閱量有10000，每天更新10000字，每一千字收費0.03元，作者更新vip章節(jié)一年以后，網(wǎng)站和作者總收入：10*0.03*10000*365=109.5萬元?？傊?，vip章節(jié)的收費是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的主要收入。 出版： 文學(xué)網(wǎng)站可以將一些人氣高，被出版商看中的作品出版成實體書，通過實體書的銷售來獲得收益。比如出版一本定價28元的書，作者獲得的稿酬為10000冊×28×10%×80%×（1－11.2%）＝19891.2元，其中10%為版稅，11.2%為個人所得稅。文學(xué)網(wǎng)站代理費用為作者的1/4，就是近5000元。 游戲影視改編： 一些網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品可以改編成影視作品或者游戲。文學(xué)網(wǎng)站通過出售其游戲影視改編權(quán)可獲得一部分收益。比如起點中文網(wǎng)的《盤龍》賣出315萬元。根據(jù)起點中文網(wǎng)的簽約協(xié)議，作者和網(wǎng)站應(yīng)是五五分成，各獲157.5萬。2011年，網(wǎng)絡(luò)小說的影視化開始活躍，《步步驚心》等穿越劇和《裸婚時代》等生活劇都出自網(wǎng)絡(luò)小說。 手機訂閱： 隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們上網(wǎng)不在局限于電腦，現(xiàn)在各種各樣的移動上網(wǎng)平臺也成了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的發(fā)展方向。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心在2013年7月發(fā)布《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，其中的數(shù)據(jù)顯示，截至2013年6月底，國內(nèi)手機網(wǎng)民人數(shù)達4.64億，手機網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)民數(shù)為2.04億，手機網(wǎng)絡(luò)文學(xué)使用率為43.9%。手機訂閱也成了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的重要收人。用戶在手機上通過訂閱vip章節(jié)和包月等付費方式，通過運營商向網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站支付。 綜上所述，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的收入主要來源于vip章節(jié)的訂閱，手機訂閱，出版，出售游戲影視改編權(quán)。基于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站發(fā)展出了現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)。以上就是我自己的分析。 |
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