文/張敏、孫禮耕

上篇的文章，我們一起學(xué)習(xí)了戰(zhàn)略的本質(zhì)，這篇文章我們主要來講市場戰(zhàn)略競爭，這個講起來比較晦澀，因為需要具備很多的實際操作經(jīng)驗。

市場競爭其實就是企業(yè)之間的斗爭，想要在兇險的市場競爭中，順應(yīng)潮流、獲得成功，這需要企業(yè)管理者具有超人的智慧，準(zhǔn)確的判斷和果斷的決策等優(yōu)秀的品質(zhì)。具體分為這5點：

一、知己知彼、百戰(zhàn)百勝

商場如戰(zhàn)場，作為企業(yè)管理者，必須具有優(yōu)秀的軍事指揮才能。做市場戰(zhàn)略，要建立在“知勝”的原則之上，不打任何無勝算之仗。

要求管理者，去指揮團隊，必須到一線到現(xiàn)場，到營銷方案設(shè)計現(xiàn)場，如果離開現(xiàn)場，那么接受的信息就是不完整的，整體布局有誤差，最后的結(jié)果肯定不對。

二、分工明確

作為團隊第一負(fù)責(zé)人，分工一定要明確，其次才是整個團隊的梳理流程。把人放在最合適的位置上，才能發(fā)揮最大作用。要打造一支人才隊伍，用人才隊伍的成長來推動公司的發(fā)展，獲得財富回報，所以在人才觀上面我們一定要科學(xué)。

在明知道某個員工的分工可能會出現(xiàn)問題時，我們要及時提醒，去彌補他缺失的方案，幫助他成長、去達(dá)成目標(biāo)，幫人要幫到恰到好處，讓他有成就感，這是管理者的職責(zé)。

三、整體布局，系統(tǒng)制勝。

沒有全局觀，就不可能產(chǎn)生系統(tǒng)思維。我們在做整體布局時，一定要突破小我。當(dāng)你把事情做得不可替代時，那么你的財富是擋不住的。如果你一直盯著人民幣，隨時都想賺多，想賺他兩萬塊錢，那你永遠(yuǎn)是窮人。

要學(xué)會自己去調(diào)整、定位，既抓眼前利益也顧長遠(yuǎn)利益，既重局部利益，更重全局利益，這就是戰(zhàn)略家的素養(yǎng)，做大公司風(fēng)范，不計較一時的得失。

四、競爭合作，共存共贏。

用天下之力，無敵于天下。市場之大，可以各得其所，平臺之大，能有無限空間發(fā)展。能包容會合作的人有著廣闊前途。

五、順?biāo)浦?，量力而行?/p>

公司的業(yè)績，領(lǐng)導(dǎo)者的能力，干部隊伍，客戶認(rèn)同，政府的推崇，都是需要水到渠成的。術(shù)之于勢，不喜于人，順?biāo)浦凼墙鑴莸脑瓌t，量力而行是長遠(yuǎn)發(fā)展的保證。有所為有所不為，兵鋒所指，如入無人之境。我們要用這種思維，既有眼前的，又有長遠(yuǎn)的，既有局部的，更有全局的。

要畫竹子，必須先“胸有成竹、”才能畫好，我們看問題，必須從整體的角度來把握，不能單從局部的角度考慮?？磫栴}、做事情，必須要有全局意識和整體意識。