每天發(fā)朋友圈，為什么你的好友不買單，不付款？而有的人為什么卻能不斷被動收錢呢？微信營銷上面做生意絕對不是群發(fā)，瘋狂刷屏的賣貨方式。現(xiàn)在競爭越來越激烈，同質(zhì)化產(chǎn)品越來越嚴(yán)重。產(chǎn)品越來越難以打動客戶。流量越來越難找。

很多人認(rèn)為說。微信營銷就是群發(fā)就是裂變，其實不是。微信上面賺錢，其實就三點(diǎn)。一是精準(zhǔn)流量，第三個就是轉(zhuǎn)化率。也就是你的流量有多少有效轉(zhuǎn)化成購買。第三個就是復(fù)購率購買的人有多少人會再次購買，或者是推薦朋友購買。如果你真的能夠做到源源不斷的精準(zhǔn)流量了，同時你能夠提升你的轉(zhuǎn)化率，從5%的成交到20%乃至30%，50%。即便你只有500微信好友，如果你的500微信好友都購買，每個人都付一萬塊錢，你也可以產(chǎn)生500萬的業(yè)績啊！很多人單純的去追求微信好友數(shù)量。覺得1000微信好友不夠，我要變兩千三千不夠我要變五千五千不夠我要變一萬，兩萬變五萬變十萬，追求流量是沒錯的，但是要追求精準(zhǔn)流量，同時追求轉(zhuǎn)化率，還要看第三個復(fù)購率，這些購買的人有沒有產(chǎn)生二次購買？有沒有推推薦？如果。你沒有提高。流量的轉(zhuǎn)化率沒有提高，復(fù)購率也沒有，盲目的去增加流量。也是非常累的。，當(dāng)然，流量是非常重要的，我們需要去獲取流量。

那在互聯(lián)網(wǎng)上面，把陌生人變成客戶，我認(rèn)為有四個步驟，第一個步驟是陌生關(guān)注。一個人從陌生到關(guān)注你，關(guān)注你的產(chǎn)品。再慢慢地，在你的運(yùn)營過程中，給他一些好處，他自己可以獲得好處?？赡苁顷P(guān)注一個月，兩個月之后，你推出了一個低價的產(chǎn)品，她購買可能是九塊九，可能是19塊9，他買了之后覺得不錯，然后你下一次再推出一次，再推出一個299或者699的產(chǎn)品，她還是購買了。所以你看，從陌生人開始關(guān)注你，到產(chǎn)生購買，絕對不是說他她加了你的微信號，你給他群發(fā)一條信息，她就購買了，而是有一個步驟啊，是一個逐步升級，性能升級的一個過程。微信營銷絕對不是群發(fā)，而是一個信任逐步升級的一個過程。

很多人。認(rèn)為說微信就是群發(fā)，我自己收到過很多的群發(fā)，但是我從2018年之后，從來沒有給別人群發(fā)過。我知道群發(fā)。效果有多差，我知道被群發(fā)是多么的難受。這里舉兩個例子哈，一個是做保險的，一個是做貸款的。保險的這個妹子就是做平安好醫(yī)生的，做平安保險，然后我們根本就沒有聊過，也沒有點(diǎn)贊過，也沒有在群里面聊天過，也沒有互動過，某一天，她就給我發(fā)了條群發(fā)信息說，平安好醫(yī)生在做免費(fèi)的體檢活動，然后讓我去購買。當(dāng)時我就疑惑了，我公司里面有安排體檢，我為什么要在你這里去體檢呢？我在換位思考一下，一個普通的陌生人，什么是平安好醫(yī)生，是干嘛的？沒有信任感嘛！

一個做保險的人，他沒有換位思考的話，他很難知道用戶心里怎么想。還有另外那個做貸款的，他說可以幫助他人幫助企業(yè)融資100萬到1000萬。如果感興趣，回復(fù)111后，然后加群去了解。當(dāng)時我想哎，我就是一個普通的，一個自媒體人，我不需要貸款一百萬一千萬，你給我發(fā)這個干嘛？你幫我當(dāng)電線桿子是吧？所以這都是非常低級的一些群發(fā)的方式。當(dāng)然后面我們還會講到如何科學(xué)的去群發(fā)，讓別人不討厭讓別人產(chǎn)生購買。這里我想說的是千萬不要把微信也當(dāng)成是群發(fā)的工具。

如果你要學(xué)微信營銷，你需要科學(xué)的去學(xué)習(xí)，然后讓用戶主動的去產(chǎn)生購買。剛才是不會營銷的人只會群發(fā)，那會營銷的人，他發(fā)朋友圈有什么效果啊，舉個真實的例子。我自己在年初的時候。發(fā)了一條朋友圈，幫一個河南鄭州的朋友賣了一套北京100萬的房子，我只發(fā)了一條朋友圈，這個在北京的妹子給他的父母買了這套房子，真的就去購買了。與客戶信任感建立是賣貨的關(guān)鍵點(diǎn)。

你最有可能不成交或者是轉(zhuǎn)化率不高的原因是什么？首先我們來看第一點(diǎn)，微信成交的一個底層邏輯。這個模型叫朋友圈成交的鉆石模型。它分成五個部分。

第一個部分是最重要的是定位，然后是產(chǎn)品。然后是流量，也就是粉絲。然后是文案，最后是營造朋友圈的信任。

首先看第一個定位。因為它其實包括。是人設(shè)的定位。什么叫人的定位？你清不清楚？

在微信生態(tài)做生意。不是因為你的產(chǎn)品多好多便宜，而是因為有多少人信任你。讓人產(chǎn)生信任。

這里面定位分成人設(shè)定位和產(chǎn)品定位。人設(shè)定位，一個重要的關(guān)鍵詞叫人格化的定位叫剛需，我相信產(chǎn)品定位，大家有一個很清楚，我舉一個人設(shè)定位例子有一個女生叫胸小的蝴蝶，一天賣月餅賣了1000盒。各位注意她的名字，她的名字叫胸小的蝴蝶。它沒有取名叫胸大的蝴蝶，她也沒有取名叫蝴蝶。取了一個非常有意思的名字叫胸小的蝴蝶。各個位男性朋友聽到這個分享之后，你在腦海中一定有一些自己的形象，關(guān)于這個女生的形象，可能是因為二十七八歲的單身的女性很幽默。很俏皮。你甚至可以看到她愛笑。你真的是可以想象和他吃飯的時候他說各種段子。等等，那如果你是女生，聽這個聽到這個故事的時候，你會想到說，哎，這個女生很勇敢。獨(dú)立很自主。

我們還沒有見到他，已經(jīng)對這個人產(chǎn)生了初步的印象，好奇。這里啊，我非常建議你去建立自己的人設(shè)。拍幾張牛逼的職業(yè)照，作為微信朋友圈背景圖。

如果你是男生，可以建立一種積極。正能量滿滿的形象，如果你是女生，可以建立體貼，幽默，善解人意的形象，甚至你可以給自己定一個標(biāo)簽，叫不將就，有品位。圍繞著你的這些人設(shè)標(biāo)簽去互聯(lián)網(wǎng)做生意。

賣貨絕對不是你的產(chǎn)品怎么樣？別人有多信任你。那關(guān)于人設(shè)定位啊，我這里要建議你一定不要去做一些讓人討厭的事情，比如說不要去群發(fā)激戰(zhàn)。

不要去群發(fā)祝福，不要隨便去轉(zhuǎn)發(fā)抽獎也不要在朋友圈里發(fā)泄，負(fù)能量也不要天天在朋友圈發(fā)，找存在感。人設(shè)定位是讓別人相信你，覺得你很牛逼，有利用價值。

除了人設(shè)定位之后，我們說說產(chǎn)品定位，產(chǎn)品定位要考慮三個因素，第一個因素是高頻。第二個因素剛需，第三個痛點(diǎn)。

高頻是你的產(chǎn)品是讓用戶一輩子用一次還是一個月用一次，剛需的意思是你的產(chǎn)品是可用可不用，還是用了之后能夠解決我的痛點(diǎn)？我用了你產(chǎn)品之后，是不是？能夠讓我很爽。能不能讓我很滿足？客戶買的不是你的產(chǎn)品，而是感覺需要。

怎么樣檢驗?zāi)愕漠a(chǎn)品？是不是滿足產(chǎn)品定位的三個要求呢？這里我推薦一個小程序。微信指數(shù)。你可以打開你的手機(jī)。點(diǎn)擊。發(fā)現(xiàn)。打開你的手機(jī)號，微信是微信那個頁面點(diǎn)擊發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)擊小程序。點(diǎn)擊搜索，輸入微信指數(shù)。然后你輸入你的關(guān)鍵詞和你對手的產(chǎn)品去對比一下。這里舉個例子。微信指數(shù)，我輸入了三個關(guān)鍵詞，第一個關(guān)鍵詞，朋友圈，第二個是公眾號，第三個是抖音，你會發(fā)現(xiàn)。朋友圈的熱度明顯比公眾號高比抖音高。其實就是在微信上面人們的關(guān)注點(diǎn)。

為什么你的微信好友不買單？其實是幫你分析原因，讓你自己找到那個卡點(diǎn)。第二我們會講尋找精準(zhǔn)流量，第三講運(yùn)營如何建立信任，第四我們講如何活客戶第五，我們講社交完如何在朋友圈不刷屏的去賣貨。那個文案應(yīng)該怎么寫？講到激活僵尸粉，激活朋友圈啊，建立專業(yè)的形象，建立信任。最后講到社交裂變。

那我們講第二點(diǎn)，舉個例子。是是一個真實的例子，一個女生從一個月賺幾百塊錢到一個月賺三萬塊錢。她這是副業(yè)賺錢啊！我是2018年認(rèn)識他的時候。開始他只是談學(xué)習(xí)。偶爾去賣賣咨詢職業(yè)生涯規(guī)劃，賺點(diǎn)小錢。那個時候我去杭州和他見了一面，吃了一頓飯之后，我說，哎，你完全可以把自己的優(yōu)勢。拿到互聯(lián)網(wǎng)上去賣啊，因為別人需要你的技能，你有職業(yè)生涯規(guī)劃的一個技能，那么你完全可以去賣，然后她就去賣。

那是2018年四月份餓過了半年之后，過了半年之后我再問他的時候。問問他現(xiàn)在一個月能賺多少錢，他說一個月能賺一萬塊，哎，我說挺不錯啊，他在做什么呀？他說他現(xiàn)在

已經(jīng)開始在做女性剛需的阿膠糕。阿膠糕是什么??？你可以去超市去看看，就是那種馬上可以吃的那種阿膠糕，能夠幫女性補(bǔ)血。

他一開始從知識變現(xiàn)，之后做剛需的產(chǎn)品，那個時候他一個月賺一萬塊。再過半年之后，也就是今年三月份。我再問她的時候，她說她一個月可以賺三萬。他還在公司上班，她一個月可以做三萬。你看她的路徑，從一開始學(xué)習(xí)知識到后面去做產(chǎn)品，做剛需的產(chǎn)品。從自己賣。到發(fā)展團(tuán)隊去賣。其實就是一個商業(yè)模式的變化，是一個思維方式的變化。

這個例子是真實的例子，當(dāng)然我的朋友圈里面有很多啊，做微商的，做知識付費(fèi)的。做社交電商的啊，他們都賺得盆滿缽滿啊，當(dāng)然有流量的人，比如說有的自媒體人，他們可能有個三五十萬個粉絲甚至100萬粉絲啊，一條廣告費(fèi)就十幾萬就賺回來了，所以今天我們講的不是大V大咖的玩法，我們講的是普通人怎么樣？通過朋友圈的營銷來賺到錢?？梢?，剛才我們講到第二點(diǎn)，現(xiàn)在我們講第三點(diǎn)。

我們看到別人賺錢，我們心里都想的是那么回事一樣，讓我們自己操作的時候好像就不是那回事，這個時候我們要分析一下可能不成交的原因是什么？以及我們轉(zhuǎn)化率沒有翻倍的原因是什么？還是圍繞著我們講的那個模型叫朋友圈成交的鉆石模型。你得有一個人設(shè)定位，你有一個產(chǎn)品的定位，那這個時候你考慮的只是粉絲，你的流量是不是夠精準(zhǔn)對吧？如果你的定位好，你的產(chǎn)品好那么。如果你的微信好友只有一兩百。說實話，通過朋友圈營銷也真的很難賣，你起碼得要1000人以上吧！好幾千吧。再好一點(diǎn)2000，可以再多3千。如果你要做大一點(diǎn)，你可能得兩三個手機(jī)。你還要做一下公眾號，輸出有價值內(nèi)容，懂得裂變，做一下社群。對不對？發(fā)展一下合伙人這樣才有可能去做成一個大的生意。如果說你的微信好友只有那么幾百人。如果你不是做那種準(zhǔn)的流量，比如說你做富婆圈子的生意，賣鉆石，做留學(xué)，赴美生子等。你要通過幾百微信好友要賺到幾十萬上百萬還挺難的。對精準(zhǔn)流量，你的定位好你的產(chǎn)品好，這個時候就卡在粉絲這里??！

你得思考前提是你的人設(shè)定位你的產(chǎn)品定位是不是更好？不要一味的認(rèn)為流量不足，粉絲量不多?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人都缺流量，每個平臺每個產(chǎn)品都缺流量，不是你缺流量。流量是每個人都面臨的一個問題都想要的。

朋友圈成交，第三大問題是信任的建立，有些朋友的產(chǎn)品非常好。但是別人還是不買。即便你朋友圈不停的刷屏別人還是不買。為什么？因為沒有信任了，沒有沒有產(chǎn)品感知啊，沒有人的感覺啊，沒有建立鏈接啊！

有的人喜歡發(fā)紅包，請人吃飯，而且他出手都非常的大方。這個無形之中，他鏈接了很多的人脈，產(chǎn)生了信任。所以你自己賣產(chǎn)品的時候有沒有思考說？別人不要錢，能夠幫你轉(zhuǎn)發(fā)，能夠給你轉(zhuǎn)介紹客戶，如果你真的能夠做到這一層，那說明你的產(chǎn)品和你的為人都不錯，因為你們之間建立了很深的信任。

讓朋友圈成交的第四大的問題文案要解決的。這可能是很多人關(guān)心的??！其實我覺得，文案是微信成交并不重要的東西，但是也是需要的。你想想。如果你是馬化騰。你在朋友圈發(fā)一條信息說，我們我們明天晚上聚會，門檻一萬塊錢。你覺得有人轉(zhuǎn)嗎？我想肯定是爆滿的。

但是如果你發(fā)一條朋友圈說啊，明天晚上聚會。門檻一萬塊錢。你覺得有多少人會加入？

其實產(chǎn)品是最不重要的。重要的是你是誰？你的資源是什么？你能夠給別人帶去的價值是什么？

當(dāng)然，對于我們普通人沒有像馬化騰這樣的身份，那我們說復(fù)雜也復(fù)雜，說簡單也簡單也簡單。我要你要思考誒，你的目標(biāo)用戶是誰？他有什么樣的核心痛點(diǎn)，你能給他帶去什么樣的爽點(diǎn)？

你的產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)是什么？然后思考用戶為什么要從你這里來買？當(dāng)你想清楚這些問題的時候。到底是因為你的產(chǎn)品好？還是因為跟你的關(guān)系不錯？或者是僅僅想和你建立一種關(guān)系。

其實，在微信上面做生意。只要你的價格不是特別貴，比如說一萬兩萬五萬。幾百塊1000塊，只要你人不錯，你人脈資源都OK，別人是愿意花錢，愿意認(rèn)識你這個人的，我自己也花過幾千三萬塊錢，是為了認(rèn)識某個人。

我怎么樣去寫一個有吸引力的？有轉(zhuǎn)化率的文案，比如說你要去包裝你的產(chǎn)品，你要去設(shè)置好一些口碑，最后設(shè)置好價格，對吧？你會去根據(jù)各產(chǎn)品的價值權(quán)威稀缺啊，喜好認(rèn)同啊，然后讓用戶下單。很多人都會用到說啊，現(xiàn)在已經(jīng)有1000人購買了??！不買，不買后悔。

早鳥價等等等限量啊，對不對？又或者某個明星大咖推薦。這些都是常用套路。這個是比較好學(xué)的啊。

個人覺得在朋友圈營銷當(dāng)然是最好學(xué)的，最難的是信任的建立。因為。個人都有自己不同的喜好和偏好，你很難用一種方式去滿足。建立信任啊，才是最難最難做的。那在微信。生態(tài)上面去成交客客戶，買你產(chǎn)品，可能只有一個原因，但是不買你產(chǎn)品的原因就很多了啊，這里我列了五個。他沒有看到你在賣產(chǎn)品。你一天發(fā)一條信息，別人看不到啊！你早上。二點(diǎn)鐘發(fā)，人家在開車。沒看到他那個時候是在聽音樂，聽樊登讀書會，也希望那樣，他根本不刷朋友圈。人家中午刷朋友圈的時候發(fā)現(xiàn)誒。你沒有發(fā)，又沒有看到你上下午三點(diǎn)鐘，刷的時候。上班有點(diǎn)累了，刷一下朋友圈也還是沒看到。弟弟你在賣東西的時候，別人不知道你在賣東西？沒有看到?jīng)]有發(fā)生嘛？你要思考的是你發(fā)的頻率。一天，我建議發(fā)五條左右到6條為佳，五條左右，確保別人能夠看到你。

你早上的時候可以去談成長。中午的時候可以發(fā)一些參加那些活動??？發(fā)一條互動。下午的時候在談一下收貨，晚上八九點(diǎn)鐘時發(fā)一條廣告。這樣你的朋友圈的內(nèi)容是靈活多樣的，而不是純廣告的。對吧？沒有成交，第二個原因是他對你的產(chǎn)品沒有興趣，那這可以改善的。

就是文案嘛，說明你的文案寫的不好嘛？當(dāng)他看到了之后，沒有購買。要么是他沒有這個需求，要么是你這個文案寫的不好，如果你說原價999的產(chǎn)品今天只要199無效退款。如果他真的需要，看到這條，相信這個轉(zhuǎn)化率會很高，對吧？第三點(diǎn)。還沒有購買是吧。她還沒有錢，但是她需要你這個產(chǎn)品，但是他沒有錢，他也不會購買啊，你可以設(shè)置分期付款嗎？你可以說先學(xué)后交錢嗎？先用后交錢都可以的。第四。有錢也看看這個文案覺得不錯，但是他不信任你這個人。怎么辦？他也不會夠買嘛，所以這個時候你可以做一些零風(fēng)險承諾了無效退款嘛。就怕第五個，他覺得這個產(chǎn)品不適合她。這個辦法就沒救了，他不是你的準(zhǔn)客戶。

在于移動互聯(lián)網(wǎng)這種社交電商時代啊，你需要和陌生人建立這種信任的關(guān)系，最有效的辦法就是持續(xù)輸出有價值的東西，讓別人通過文字或者視頻去了解你，信任你。

會寫作會占非常非常大的便宜的，因為他不斷通過輸出來占領(lǐng)用戶心智，頻率高了，客戶自然會信任你，覺得你是這方面的專家，能幫助他們解決實際問題，提升自身被利用價值是解決信任的一大法寶，利他，幫助客戶先賺到錢，那么自己順帶賺錢是很自然的一件事。