今天我們就來(lái)簡(jiǎn)單介紹三個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷案例，看看那些聰明的商家在遇到生意冷清的情況時(shí)，是如何解決客流問(wèn)題，讓營(yíng)業(yè)額瘋漲的。

價(jià)格折中策略是在高價(jià)和低價(jià)之間增加一個(gè)中間價(jià)位，當(dāng)高價(jià)和低價(jià)都不能吸引客戶成交的時(shí)候，折中策略可以起到促進(jìn)成交的作用。

有家理發(fā)店位于某小區(qū)附近，店里理發(fā)師的手藝不錯(cuò)，但也沒(méi)有特別大的優(yōu)勢(shì)，周邊還有兩三家理發(fā)店，競(jìng)爭(zhēng)比較大，所以這家店的生意比較冷清。

老板經(jīng)過(guò)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，店里生意之所以這么差的原因，主要是出在理發(fā)價(jià)格上。理發(fā)價(jià)格分為兩檔，普通理發(fā)30元，店長(zhǎng)理發(fā)70元。很多顧客進(jìn)店看到價(jià)格后，覺(jué)得普通理發(fā)的價(jià)格太低擔(dān)心手藝不好，店長(zhǎng)理發(fā)的價(jià)格又太高，所以成交的概率很低。

于是，老板在這兩個(gè)價(jià)位之間又增加了一個(gè)：總監(jiān)理發(fā)50元。就通過(guò)這樣一個(gè)小小的改變，店里生意慢慢地好起來(lái)了。

以上這個(gè)案例就充分展示了價(jià)格折中策略的效果，很多消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)都會(huì)更愿意選擇中間價(jià)格，價(jià)格太低，擔(dān)心質(zhì)量不好，價(jià)格太高，又嫌太貴，這時(shí)候新增一個(gè)折中價(jià)格，絕對(duì)會(huì)比原先的定價(jià)方案更有吸引力。

這也要求實(shí)體店商家能夠精準(zhǔn)把控自己的用戶群體，準(zhǔn)確定價(jià)，才能取得更好的營(yíng)銷效果。

贈(zèng)品促銷策略是指商家利用一件免費(fèi)的贈(zèng)品，刺激消費(fèi)者購(gòu)買另一件特定產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。

很多商家都喜歡用這招，比如我們經(jīng)常在超市看到的，買大米送醬油，買薯片送飲料等等，都是運(yùn)用了贈(zèng)品營(yíng)銷策略。

不過(guò)，今天要介紹的這種贈(zèng)品營(yíng)銷策略有個(gè)小小的技巧，可以大大提高顧客成交率。

張老板是開超市的，他做了一批牛奶卡片，然后在超市附近的小區(qū)里到處分發(fā)。領(lǐng)取了牛奶卡片的顧客可以到他的超市，免費(fèi)領(lǐng)取一箱價(jià)值30元的牛奶，不過(guò)有個(gè)先決條件，就是要消費(fèi)滿100元。

這個(gè)小小的營(yíng)銷活動(dòng)讓張老板的超市每天顧客盈門，絡(luò)繹不絕。

很多人覺(jué)得奇怪，為什么不直接在超市里掛牌子說(shuō)消費(fèi)滿100送一箱牛奶呢？這樣不是更簡(jiǎn)單嗎？

這背后的原理很簡(jiǎn)單，如果只是在顧客進(jìn)店后告訴他，消費(fèi)滿100送一箱牛奶，本質(zhì)上就只是一個(gè)促銷活動(dòng)，可能有很多人都不會(huì)感興趣。可是現(xiàn)在換成用發(fā)卡片的形式，牛奶卡片已經(jīng)在顧客手里了，在顧客眼中這就是自己的資產(chǎn)，如果不去使用就感覺(jué)自己虧了。

轉(zhuǎn)變了一下思維，顧客的響應(yīng)度就會(huì)比直接發(fā)促銷廣告要高很多。

返現(xiàn)鎖客策略是指通過(guò)給顧客返還現(xiàn)金、紅包等方式來(lái)吸引顧客再次回頭消費(fèi)的營(yíng)銷手段。

杭州西湖區(qū)有家蛋糕店，老板非常聰明，就用了兩個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷手段，生意天天火爆，排隊(duì)排到門外。

首先，通過(guò)1元小甜品引流，原價(jià)在10元左右的甜品，每人每天限購(gòu)一個(gè)，限量300個(gè)，賣完即止，引得顧客爭(zhēng)相搶購(gòu)。

然后通過(guò)返現(xiàn)的模式牢牢鎖住顧客回頭消費(fèi)，只要在本店消費(fèi)滿100元，會(huì)當(dāng)場(chǎng)返現(xiàn)一個(gè)15元的現(xiàn)金紅包，以此類推，消費(fèi)越多，返現(xiàn)越多。并且每次在結(jié)賬發(fā)放購(gòu)物小票時(shí)，會(huì)把顧客消費(fèi)的累計(jì)金額顯示出來(lái)。

此活動(dòng)相比于普通優(yōu)惠券，更能讓顧客有目標(biāo)感，很多顧客拿到優(yōu)惠券之后順手就扔了，而這個(gè)活動(dòng)中的消費(fèi)額是一直累積的，小票上的累計(jì)金額就是要不斷告訴顧客，你再消費(fèi)一點(diǎn)就可以拿到更多的返現(xiàn)了。

一方面利用特價(jià)占便宜心理，不斷贏取新顧客、新流量，另一方面通過(guò)后端引導(dǎo)，刺激消費(fèi)者繼續(xù)消費(fèi)的后端盈利模式，賺取更多的利潤(rùn)。

實(shí)體店經(jīng)營(yíng)中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營(yíng)銷方案，可以持續(xù)關(guān)注我們！