改革開放也將近40年，當(dāng)時很多人當(dāng)時下海經(jīng)商獲得了財富，企業(yè)也迅速擴大！在這幾十年中由于當(dāng)初的的市場是供小于求，所以我們只要有膽量想像經(jīng)營企業(yè)，還是有可能做的相當(dāng)不錯！然而這幾年的經(jīng)濟發(fā)展和市場的需求過剩，伴隨著是千百行業(yè)的起起落落這一切都在告訴我們，任何一個企業(yè)只要順應(yīng)歷史的潮流，跟上時代的步伐才不會被淘汰！那怎么樣才叫順應(yīng)時代的潮流呢，首先要順應(yīng)市場發(fā)展的規(guī)律，更重要的是自己自身的企業(yè)也要一套完善的發(fā)展體質(zhì)！

【1】企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

如果想要企業(yè)做得好一定要有自己的戰(zhàn)略系統(tǒng)，因為戰(zhàn)略它決定于未來企業(yè)的發(fā)展方向，戰(zhàn)略它是企業(yè)導(dǎo)航圖，它決定著企業(yè)當(dāng)下和未來整體做什么，不做什么！

一、對企業(yè)進行戰(zhàn)略定位

嗯，是為企業(yè)建立一個獨一無二的戰(zhàn)略，強調(diào)對企業(yè)有現(xiàn)實和持久的指導(dǎo)意義，它涉及到企業(yè)的不同運營中的活動，指導(dǎo)整個企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的運營和管理。就像航海，企業(yè)戰(zhàn)略就像是掌舵者，非常清晰我們要去的方向。

二、設(shè)置企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

首先我們要根據(jù)企業(yè)當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況對企業(yè)各個方面，領(lǐng)域進行評估。評估出企業(yè)具有的核心競爭力，以及可被利用的能力及資源，從來再次確定企業(yè)核心的競爭能力。首先我們要對行業(yè)情況，比如市場規(guī)模，市場增長，競爭情況，供需情況做詳細(xì)的調(diào)查與分析。接著對產(chǎn)品銷售的情況，產(chǎn)品的使用周期產(chǎn)品的核心競爭力進行評估和分析，從而根據(jù)市場所需的需求量以及客戶的數(shù)量，這里包含潛在客戶，和新市場的客戶，確定可能實現(xiàn)增長的各種發(fā)展機會，做好企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

【2】設(shè)計好產(chǎn)品鏈

為什么我們企業(yè)要做前端產(chǎn)品中端產(chǎn)品后端產(chǎn)品，因為多個產(chǎn)品可以故分為多個層次，有些產(chǎn)品一開始推廣所以說需要一些前端產(chǎn)品來打開這個口。所以我們針對市場的需求和客戶的需求從而設(shè)計出這三個系列產(chǎn)品。

所以前端產(chǎn)品是用來是用來吸引客戶的，中端產(chǎn)品是為了穩(wěn)定客戶的，而后端產(chǎn)品才是企業(yè)真正盈利的。所以做好一個企業(yè)，做好企業(yè)的前端產(chǎn)品，中端產(chǎn)品，后端產(chǎn)品對于完善企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈非常非常重要甚至是起到至關(guān)重要的作用！

【3】完善銷售體系

目前，當(dāng)前大部分企業(yè)在。銷售管理中都會存在這樣一些突出的問題沒有按照地區(qū)客戶產(chǎn)品產(chǎn)品分解，銷售計劃沒有明確年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)以及市場開發(fā)計劃和監(jiān)督執(zhí)行。還有很多銷售員自己本身也沒有做主動開發(fā)新客戶，你工作沒有做到流程化。對市場的需求把握不是很清晰比如市場的動向，客戶的需求需求點，競爭對手的變化，以及銷售活動中存在的問題都沒有事先羅列出來又及時的向上級反饋。代理商的不斷流失，及應(yīng)收賬款超限不斷增加等問題。所以先要建立起完善的銷售管理制度至關(guān)重要，企業(yè)要有一套完善的銷售體系，要我們從銷售的各個領(lǐng)域去細(xì)分管理。從銷售報價，銷售訂單，銷售物流管理，客戶管理，以及銷售人員的管理等多個要點給銷售權(quán)進行有效的跟進和管理。當(dāng)有了一套完善的銷售體系，可以幫助企業(yè)高效的運作，減少不必要的人員重復(fù)使用。

【4】人才輸出機制

一、企業(yè)文化塑造

企業(yè)文化是一家企業(yè)經(jīng)營的的靈魂。因為在當(dāng)今這個社會中，不同的文化背景，對其生活在這個文化領(lǐng)域中的人來說都會產(chǎn)生不同的影響。所以從現(xiàn)有的文化領(lǐng)域來看，企業(yè)文化也是非常能夠影響到企業(yè)中的每一個人。而企業(yè)其主張的價值觀，直接能夠潛移默化的引領(lǐng)著員工的價值觀。

就打個比方來說，如果全公司的人都認(rèn)為‘工作只是為了能夠更好的生活’。而不是只有“為了工作而工作”這樣的的觀念。這樣的話員工就會更加自主、更加主動積極的去工作，順帶就提高其工作效率，順利高質(zhì)量的完成各項工作。所以說企業(yè)文化，對企業(yè)員工的影響是潛移默化的。

那如何讓企業(yè)文化能夠潛移默化的進入員工的價值觀？

首先公司的中高層領(lǐng)導(dǎo)要以身作則：從自己開始做起。在這種上行下效的榜樣中，員工就會不自覺的進行照做。本來可能只是僅僅只是一份工作，員工總以為做好自己的本職工作就行了。如果中高層領(lǐng)導(dǎo)用這種方式以身作則，用自己做事的方法和思維方式去引導(dǎo)員工去做事和思考。這樣不但可以讓員工更加高效的做事，還能夠讓員工的思維。拓展他們的眼界，同時也會讓他們對自己的工作、事業(yè)有了更加清晰的定位，也真有了更高的事業(yè)追求。

二、讓人才留住

對于一個企業(yè)來說，招聘不是難事。人才的流失才是難事。人才的流失往往會。降低人才所屬的的效率，工作效率也影響其工及部門其他其他員工的狀態(tài)，甚至有的時候人才的流失，也會導(dǎo)致公司的客戶技術(shù)公司的機密的流失會給企業(yè)帶來嚴(yán)重的損失所以在現(xiàn)在企業(yè)管理中人才不留失才是重中之重。

首先，人才的流失。留人即人在，將人留在公司、留在其部門工作崗位。要留人就要明確人為什么想走？如果是工作不順心，那么可以通過了解工作中出現(xiàn)的問題進行針對性解決；而如果是薪資待遇，那么將待遇往上提就能將人留住。也因此，留人可以提煉為一句話：知道他要什么，主動給他更好的。要出現(xiàn)的原因有兩個因素總結(jié)出來就是要么是錢委屈了，要么是心委屈了。如果是錢委屈了，我們需要在企業(yè)合適的有合適的薪酬機制和績效考核機制。如果是心委屈了，可能是在該企業(yè)里沒有獲得價值感，存在感，精神上沒有得到滿足！

這里我們特意整理了人才離職的幾大原因。

1，人才對上級的管理風(fēng)格不滿。這也是好多員工常說的受不了領(lǐng)導(dǎo)的“臭脾氣”。

2，很多企業(yè)的管理制度和流程不合理。讓人才，讓優(yōu)秀人才才在企業(yè)中要獲得好的位置及未來事業(yè)的方向規(guī)劃。

3，員工感覺自己的待遇與貢獻不成正比。干的多拿的少，這就是這也是企業(yè)績效考核也要及時跟進

4，是優(yōu)秀人才對企業(yè)的發(fā)展前途缺乏信心，很多其實很多企業(yè)本身有很好的一個規(guī)劃，也有很好的一個前景。員工卻不知道。所以企業(yè)一定要一定要及時與員工分享企業(yè)的前景規(guī)劃，讓讓讓優(yōu)秀人才對企業(yè)充滿信心。

5. 用企業(yè)文化留住人才。很多員工一開始工作也是為了能夠賺到錢，能夠讓能夠讓自己的生活過得更好。城市買到房子，買到車子，過著小資的生活。這些都沒有問題。但如果有企業(yè)員工不僅僅是想要擁有這些外在的，更想和企業(yè)一同去發(fā)展，一起同舟共濟，創(chuàng)造更好的發(fā)展。

一個企業(yè)的文化，尤其是強文化，絕對會影響一個企業(yè)對員工的看法。而企業(yè)的中高層的領(lǐng)導(dǎo)的，其領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格和領(lǐng)導(dǎo)的方式以及對員工的人文情懷，還有企業(yè)的高校管理也會給留住人才加分。所以這些都會成為企業(yè)能否有效并人才的關(guān)鍵點。一個良好的企業(yè)文化，它不但可以激發(fā)全體員工的主動性，積極性，創(chuàng)造性。還能夠。而且還能夠激發(fā)員工的欲望，讓其員工和企業(yè)一起為了實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)而努力。這也是留住和吸引人才的一個非常有效的手段。

所以從這四個大方向全方位布局和管理，企業(yè)一定會越走越高效化運作，企業(yè)一定會經(jīng)營的非常好。