恒生資管集團(tuán)   副總裁    何伏

有很多人，看起來并不辛苦，但他們所獲得的卻極多。而你辛辛苦苦拼死拼活，每個(gè)月卻只能賺那么一點(diǎn)點(diǎn)，為什么？因?yàn)樗麄兩朴诶蒙鐣?huì)網(wǎng)絡(luò)資源。只要掌握社會(huì)資源構(gòu)建和經(jīng)營的能力，就不僅可以用自己的努力，還可以用平臺(tái)和系統(tǒng)去放大努力的效果。這就是弱關(guān)系的力量。而你只靠自己，怎么能拼得過人家？

“弱關(guān)系” 咋聽之下， 這個(gè)詞語雖然有個(gè)“弱“字， 但別小瞧了它， 因?yàn)樗梢宰屛覀冏兊母鼜?qiáng)大。

所謂弱關(guān)系，是跟強(qiáng)關(guān)系對應(yīng)的、我們平時(shí)不經(jīng)常接觸的人。像我們的親戚朋友，同學(xué)，這些都有自然的強(qiáng)聯(lián)系，我們就叫他強(qiáng)關(guān)系；與此相對的，就是親戚、老師同學(xué)及早已熟識(shí)的朋友之外，與你通過網(wǎng)絡(luò)或其他方式結(jié)識(shí)，只有微弱聯(lián)系的陌生人，如網(wǎng)友，一面之緣的飯友、酒友、K友、驢友，曾有業(yè)務(wù)往來但交往不多的客戶，同一個(gè)飯圈的飯，學(xué)校隔壁班的同學(xué)或其他屆的校友，同一寫字樓其他公司的點(diǎn)頭之交等等。弱關(guān)系雖然與我們的聯(lián)系很弱，但是在我們找工作生活的很多人生重要關(guān)口，往往能發(fā)揮比親朋好友更大的作用。

一個(gè)人的關(guān)系復(fù)雜性，跟他的社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位是緊密相關(guān)的?？梢院苊鞔_地說，你的弱關(guān)系越強(qiáng)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位就越高；或者說，你的弱關(guān)系越多，你就會(huì)越有錢。

沒有結(jié)識(shí)弱關(guān)系的渠道，就自己尋找。沒有聚攏弱關(guān)系的平臺(tái)，就自己搭建。

弱關(guān)系無處不在，就看你有沒有運(yùn)用的意識(shí)。

弱關(guān)系并不需要太深的人脈，有信息流通，就有弱關(guān)系的變現(xiàn)。

強(qiáng)關(guān)系的本質(zhì)是我們血緣關(guān)系或者是類血緣關(guān)系的連接。父母、親人，叫血緣關(guān)系；同學(xué)，老鄉(xiāng)，這種叫類血緣關(guān)系。但是弱關(guān)系呢，它的本質(zhì)其實(shí)是信息的流通。我們不斷結(jié)識(shí)新的朋友，通過他們獲得新的信息，這就是弱關(guān)系和強(qiáng)關(guān)系的區(qū)別。

其實(shí)， 與一個(gè)人的工作和事業(yè)關(guān)系最密切的， 并不是“強(qiáng)關(guān)系”， 而是“弱關(guān)系”， 弱關(guān)系雖然不如強(qiáng)關(guān)系那樣堅(jiān)固， 卻有著極快， 更低成本的和更高效的傳播效率。

我們?nèi)祟惖拇竽X容量有限，計(jì)算效率有限，所以人的一生，最多能夠維持150個(gè)人左右的強(qiáng)關(guān)系，所以，我們的強(qiáng)關(guān)系的天花板就是150人。如果要認(rèn)識(shí)其他的人，要獲得其他的信息，都只能通過弱關(guān)系。這是人類大腦的局限性決定的。

在農(nóng)業(yè)社會(huì)，我們?nèi)艘话愣际潜煌恋厮ㄔ谝粋€(gè)地方。我們平時(shí)認(rèn)識(shí)的人，都是我們宗族里面的人，最多就是加上母親或者妻子這邊的親戚?？赡苡猩贁?shù)進(jìn)京趕考或出外打仗的人，他們認(rèn)識(shí)的人會(huì)多一點(diǎn)，但是這種在所有人當(dāng)中占的比例是極少數(shù)的，連5%都不到。

所以農(nóng)業(yè)社會(huì)，我們幾乎所有的關(guān)系都是強(qiáng)關(guān)系，而且我們也沒有必要得到外界那么多信息。因?yàn)槲胰粘龆?、日落而息，平時(shí)就是種田，我看一下季節(jié)變化，看看太陽、月亮的升起，然后和周圍宗族的人處好關(guān)系就可以了。

但是到了工業(yè)社會(huì)就不一樣了，我要知道物資的信息、人員流動(dòng)的信息，這樣才能安排好生意和生產(chǎn)。而這些新鮮信息，都是通過和外界的交流才能得知。所以，到了工業(yè)社會(huì)，弱關(guān)系就漸漸變得重要起來。

到了信息社會(huì)之后，弱關(guān)系就更重要了。我們的強(qiáng)關(guān)系幾乎不能給我們提供什么新鮮的信息，因?yàn)槲覀兤綍r(shí)經(jīng)常跟強(qiáng)關(guān)系在一起，所得到的信息，所看到的事物大多數(shù)是一樣的，也就是說，我們很難從強(qiáng)關(guān)系那里得到新鮮熱辣的信息。在信息時(shí)代，我們幾乎所有的信息都是從手機(jī)、電腦或者報(bào)紙、雜志那些地方來的，都是通過一些弱關(guān)系傳播給我們的，比如微博、微信群、朋友圈等等。

每天在我們周邊的人，我們做的事情，接觸到的人，了解到的信息，看的朋友圈，和我們差不太多的。不接觸外面的圈子，新的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)、新的工作機(jī)會(huì)、新的投資機(jī)會(huì)、新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，從哪里來？請記住，有價(jià)值的人脈關(guān)鍵不是我們?nèi)谌肓四膫€(gè)圈子，而是我們接觸了多少圈外的人。

人脈圈子的多樣性，能保證我們面臨不同需求時(shí)，及時(shí)調(diào)動(dòng)不同的人脈圈子來應(yīng)對。同時(shí)，還能給我們提供解決問題的多種思路。比如現(xiàn)在我們想去認(rèn)識(shí)巴菲特，我們的第一反應(yīng)可能是想一想自己有沒有經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的人脈。如果沒有，不妨換個(gè)角度，如果我們間接認(rèn)識(shí)巴菲特的健身教練或者他家的保姆，是不是也同樣能達(dá)到目的呢？

同時(shí)我們每個(gè)人平時(shí)都要保持對弱關(guān)系的饑渴，為什么呢？你想一想為什么我們沒有一個(gè)好的強(qiáng)關(guān)系？不就是因?yàn)槲覀兊纳弦惠厸]有好好的經(jīng)營他們的弱關(guān)系嗎？我們?nèi)绻煤媒?jīng)營我們自己的弱關(guān)系，并且把他們轉(zhuǎn)化為強(qiáng)關(guān)系，是不是在我們后代要找工作、上學(xué)或創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就能夠有一個(gè)比較好的強(qiáng)關(guān)系呢？那他就不用那么費(fèi)心費(fèi)力的去找弱關(guān)系了。

其實(shí)我們個(gè)人平時(shí)的交往，還有事業(yè)的發(fā)展，生活的改善，都是要有良好的弱關(guān)系來維持的，所以我們一定要時(shí)時(shí)刻刻保持對弱關(guān)系的饑渴狀態(tài)。

我發(fā)現(xiàn)很多人，他整體就只在自己的強(qiáng)關(guān)系圈子里打轉(zhuǎn)，這對事業(yè)的發(fā)展，對生活圈子的拓展，對幸福感的提升，其實(shí)是都是很局限的。

我經(jīng)常會(huì)把尋找弱關(guān)系打一個(gè)比方，就好比我們在談戀愛或者求偶。第一步，你肯定是要有對異性的渴望，也有部分同志是對同性的渴望，這都沒關(guān)系，總而言之，你要首先要保持饑渴。之后，我們要尋找一些機(jī)會(huì)去接觸異性。比如你要有一些好的平臺(tái)，或者是要有一個(gè)媒婆。我們拓展弱關(guān)系也同樣如此，你可能需要有一些中介，或者需要有一個(gè)平臺(tái)。

有哪些平臺(tái)呢？現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)上的平臺(tái)是最便捷的。比如說我們的微信群、朋友圈、微博、公眾號、知乎、豆瓣、脈脈、領(lǐng)英等等，所有的這些社交網(wǎng)站都可以。

怎么樣利用平臺(tái)，可分成四個(gè)層次：

第一個(gè)層次是我不知道可以去用這些平臺(tái)，腦子里完全沒這個(gè)意識(shí)；

第二個(gè)層次是我知道了可以用平臺(tái)，但不知道有哪些平臺(tái)，以及該怎么用；

第三個(gè)層次，就是像我們現(xiàn)在這樣，我們知道了可以用平臺(tái)去拓展弱關(guān)系，也知道了有哪些平臺(tái)，這就可以付諸實(shí)踐了；

第四個(gè)層次，最高的層次，是我們可以自己去創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái)，利用平臺(tái)聚攏弱關(guān)系。

你也可以嘗試創(chuàng)建一個(gè)公眾號、做一個(gè)微博、組織一個(gè)線下分享、辦一次讀書會(huì)等等，這些都是第四層次的創(chuàng)造平臺(tái)的嘗試。

你一定要付諸行動(dòng)。你光有意識(shí)、光知道要有平臺(tái)，是沒有用的，一定要?jiǎng)悠饋聿判小?/p>

一般來說，要拓展好的弱關(guān)系，我們需要去到優(yōu)質(zhì)弱關(guān)系聚攏的地方。這些地方在哪里呢？從地區(qū)來講，像北上廣這些一線城市，或者說美國的硅谷華爾街，或者清華北大這樣的學(xué)校。在網(wǎng)上呢，有一些比較好的社區(qū)，例如脈脈、領(lǐng)英上面有很多高管，Github上有很多碼農(nóng)，豆瓣上有很多文藝青年，微博和公眾號上也有各行各業(yè)的大V，你都可以找機(jī)會(huì)去和他們接觸。另外，有一些付費(fèi)的高端社群、培訓(xùn)或行業(yè)聚會(huì)，也是不錯(cuò)的。還有更高級的一點(diǎn)的，是馬云的湖畔大學(xué)、中歐、長江這樣商學(xué)院，或者北大、清華的EMBA班、總裁班之類，更高端的還可以去哈佛、沃頓等。到這些地方，弱關(guān)系的價(jià)值是大于課程本身的。當(dāng)然，這個(gè)會(huì)有比較高的門檻，更適合有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和事業(yè)基礎(chǔ)的朋友。也有一些是門檻低一點(diǎn)的，例如得到大學(xué)、混沌大學(xué)等，還有更容易加入的，類似樊登讀書會(huì)，或者一些知識(shí)星球等等。

但是需要特別提醒一下，付費(fèi)的社群良莠不齊，有些是確實(shí)有價(jià)值，有些就是忽悠、割韭菜，另外，就算是很用心去做的社群，也不一定適合每個(gè)人，需要你去分辨，仔細(xì)挑選適合你自己的。

如果找到優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)，見到優(yōu)質(zhì)的圈子，一定要往那些地方去，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的弱關(guān)系就在那里。

我們知道弱關(guān)系在哪里之后，一定要自己主動(dòng)去開撩，像談戀愛一樣，你得邁出第一步。去找人要微信或者寫情書等等，你不能等著別人來追你。

所以拓展弱關(guān)系，我不能等著別人，尤其是那些優(yōu)質(zhì)的弱關(guān)系，讓他來主動(dòng)找我，這是不現(xiàn)實(shí)的。你一定得行動(dòng)、行動(dòng)、再行動(dòng)。比如說，看到一個(gè)好的公眾號，你就去后臺(tái)留言，去跟他的號主認(rèn)識(shí)，這也是一種嘗試。我當(dāng)時(shí)在微博上就是這樣的，我看到那些厲害的經(jīng)濟(jì)學(xué)家、企業(yè)家，就會(huì)去給他們留言或者發(fā)私信，由此認(rèn)識(shí)了很多好的朋友。

開拓弱關(guān)系，不僅僅是開拓人脈，更是考驗(yàn)一個(gè)人的綜合能力。要開拓好的弱關(guān)系，我們?yōu)槿颂幨?、演講、寫作等等各方面的能力都需要提升。開拓弱關(guān)系，并不是一個(gè)絕招教給你，然后你馬上就能夠開拓弱關(guān)系。一個(gè)人擁有好的弱關(guān)系，最主要是自己有這個(gè)實(shí)力帶來的。

弱關(guān)系的結(jié)交，需要有三個(gè)能力：

第一是發(fā)現(xiàn)能力，要善于發(fā)現(xiàn)弱關(guān)系在哪里，發(fā)現(xiàn)拓展弱關(guān)系平臺(tái)在哪里；第二是學(xué)習(xí)能力，要善于學(xué)習(xí)牛人，學(xué)會(huì)向他們靠攏，觀察他們的為人處事、言談舉止等這些方面，他們是怎么做的；第三是表達(dá)能力，包括文字表達(dá)能力以及語言表達(dá)能力，這樣有了好的弱關(guān)系，你才能夠和他良好溝通，讓對方信任你，接納你。只有具備了發(fā)現(xiàn)，學(xué)習(xí)，表達(dá)這三個(gè)能力，才能好好地去結(jié)交那些弱關(guān)系。

結(jié)交弱關(guān)系并不是我們的最終目的，我們的最終目的是兩個(gè)：第一個(gè)是從弱關(guān)系那里獲得新鮮的信息，所以要經(jīng)常跟他們交流。第二個(gè)是把優(yōu)質(zhì)的弱關(guān)系轉(zhuǎn)化為強(qiáng)關(guān)系。所以我們不是為了弱關(guān)系而去結(jié)交弱關(guān)系，而是為了把弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系。

第一層次是暴力。（在里面不大適合，毋需多言?。?/p>

第二個(gè)層次是金錢。其實(shí)很多弱關(guān)系，最初我們都是要付出一些代價(jià)才能認(rèn)識(shí)和建立聯(lián)系，例如付費(fèi)加入某個(gè)群體，或者送些小禮物，或者請客吃飯，或者能給別人提供賺錢的機(jī)會(huì)。這個(gè)并沒有什么不妥，在社會(huì)上，你想要人家認(rèn)可你，你得先付出你的真誠，而真誠往往就是首先通過物質(zhì)利益讓別人感知到的。

第三個(gè)層次是善于利用自己的理性能力，就是你向別人展示你的智慧和你的邏輯推理，或者信息收集等等方面的能力，讓別人知道，你能夠掌握一些不同的信息，或者能夠提供不同的看問題的角度，或者你看一個(gè)事情看得很準(zhǔn)，或者分析一個(gè)問題分析得特別透徹，通過這樣一些理性能力讓別人感知到，你對他是很有價(jià)值的，這樣他會(huì)主動(dòng)地希望把你們兩個(gè)人的關(guān)系加強(qiáng)。

第四個(gè)層次是建立感情，就是情感方面的交流了。建立感情的方法有很多，最主要的是你要先付出感情，讓對方能感受到你的真誠。其次要保持溝通，多交流。如果你結(jié)識(shí)了一個(gè)弱關(guān)系，但是很久不聯(lián)系，那感情就淡了。尤其是優(yōu)質(zhì)的弱關(guān)系，時(shí)不時(shí)得問候一下，人家有什么事情，你幫人出出主意，或者是幫個(gè)小忙，這樣一來二去，大家建立了一個(gè)平常的聯(lián)系，然后有空的時(shí)候一起喝喝酒，打打牌；如果能夠找到一些共同的愛好，尤其是如果是能夠跟對方的家人也建立一個(gè)聯(lián)系，你們兩個(gè)人之間這種感情的聯(lián)系就建立起來了，弱關(guān)系自然也就轉(zhuǎn)化為強(qiáng)關(guān)系了，關(guān)鍵要保持溝通的頻率和深度。

第五個(gè)層次是價(jià)值觀和情懷。這個(gè)層次建立起來的強(qiáng)關(guān)系是最緊密的。你們共同為一個(gè)事業(yè)去奮斗，有一個(gè)共同目標(biāo)，或者你們價(jià)值觀很相近的時(shí)候，就很容易把弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系。比如說一個(gè)人，他特別愛狗，我告訴他我也是愛狗之人，我們共同去聲討那些虐狗的行為；或者我知道一個(gè)人很愛環(huán)保，我就跟他一起談環(huán)保，我們怎么樣讓世界變得更美好……還有很多，尤其是政治和宗教方面，你們的共同價(jià)值觀、政治立場、意識(shí)形態(tài)就更容易把人綁定在一起。

注意，這里不建議大家扭曲自己的價(jià)值觀去迎合別人，但是如果是一個(gè)特別重要的弱關(guān)系，在某些場合之下，你總可以找到和他價(jià)值觀在某些方面一致的地方，我們也可以去稍微展示一下我們認(rèn)同他的價(jià)值觀，這樣有利于拉近共同之間的關(guān)系，有時(shí)候?yàn)榱烁玫剡_(dá)到你的一個(gè)善意的目的，這個(gè)是可以的。

如果你很有實(shí)力，那你就用你的實(shí)力說話。絕對實(shí)力可以碾壓一切技巧。你有足夠?qū)嵙Φ脑挘裁醇记啥疾挥?，弱關(guān)系自然會(huì)找上門來。 那如果沒有實(shí)力怎么辦呢?我們可以用真誠與熱情去感染人。除了熱情之外，我們還可以向別人展示個(gè)人的發(fā)展?jié)摿?。這樣的話，對方也會(huì)很愿意跟我們交往。因?yàn)槟愕陌l(fā)展?jié)摿?，代表著以后你能為對方帶來很好的價(jià)值。我們可以看到，社會(huì)上一些有才華、有前途的年輕人，很多大佬也會(huì)愿意去跟他們結(jié)交，給他們機(jī)會(huì)，幫助他們發(fā)展壯大。所以，如果你有潛力，就向別人表示出你的潛力。

如果說我又沒有實(shí)力又不自信，覺得自己未來沒有潛力，又不是一個(gè)熱情似火的人，那怎么辦呢？難道就不去拓展弱關(guān)系了嗎？其實(shí)不是的，每個(gè)人身上都有很多的優(yōu)點(diǎn)，比如說，我是一個(gè)辦事特別靠譜的人、我是一個(gè)說話絕對算數(shù)的人、我是一個(gè)對朋友非常忠誠的人，等等等等，其實(shí)你只要發(fā)掘用心發(fā)掘身上的這些優(yōu)點(diǎn)，你一定可以打動(dòng)別人。所以，如果你沒有實(shí)力，也不自信，也不夠熱情的話，你就想想你身上有哪一些優(yōu)點(diǎn)是可以吸引人的，然后用這些去跟人家交往。

我們的生活和事業(yè)都需要驚喜。生活中的驚喜，往往是父母、妻子、孩子、朋友帶給我們的，這些都是來自于強(qiáng)關(guān)系。而事業(yè)上的驚喜，一般來說都是屬于意外，這種意外，常常是由弱關(guān)系帶來的。因?yàn)槟愕膹?qiáng)關(guān)系，跟你之間的信息重疊度太高，一般都沒有什么新鮮信息，意外都是來自弱關(guān)系。生活中的驚喜，來自強(qiáng)關(guān)系；事業(yè)上的驚喜，來自弱關(guān)系。也可以轉(zhuǎn)換一些說法：強(qiáng)關(guān)系給我們帶來愛，弱關(guān)系給我們帶來錢；或者說，強(qiáng)關(guān)系使我們生活具有確定性，弱關(guān)系使我們的生活充滿了希望和驚喜。

希望大家能夠用好弱關(guān)系，讓自己的事業(yè)和生活都變得更美好！小的成功可以靠自己，人生逆襲必須靠貴人。對于不是官二代富二代的我們，貴人只能從弱關(guān)系中產(chǎn)生。強(qiáng)關(guān)系能給你過去，但弱關(guān)系能給你未來！

2019年12月21日   于香港維多利亞港