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經(jīng)營“弱關(guān)系”,玩轉(zhuǎn)人脈!

 覺者看世界 2019-12-22


恒生資管集團(tuán)   副總裁    何伏

有很多人,看起來并不辛苦,但他們所獲得的卻極多。而你辛辛苦苦拼死拼活,每個(gè)月卻只能賺那么一點(diǎn)點(diǎn),為什么?因?yàn)樗麄兩朴诶蒙鐣?huì)網(wǎng)絡(luò)資源。只要掌握社會(huì)資源構(gòu)建和經(jīng)營的能力,就不僅可以用自己的努力,還可以用平臺(tái)和系統(tǒng)去放大努力的效果。這就是弱關(guān)系的力量。而你只靠自己,怎么能拼得過人家?

“弱關(guān)系” 咋聽之下, 這個(gè)詞語雖然有個(gè)“弱“字, 但別小瞧了它, 因?yàn)樗梢宰屛覀冏兊母鼜?qiáng)大。

所謂弱關(guān)系,是跟強(qiáng)關(guān)系對應(yīng)的、我們平時(shí)不經(jīng)常接觸的人。像我們的親戚朋友,同學(xué),這些都有自然的強(qiáng)聯(lián)系,我們就叫他強(qiáng)關(guān)系;與此相對的,就是親戚、老師同學(xué)及早已熟識(shí)的朋友之外,與你通過網(wǎng)絡(luò)或其他方式結(jié)識(shí),只有微弱聯(lián)系的陌生人,如網(wǎng)友,一面之緣的飯友、酒友、K友、驢友,曾有業(yè)務(wù)往來但交往不多的客戶,同一個(gè)飯圈的飯,學(xué)校隔壁班的同學(xué)或其他屆的校友,同一寫字樓其他公司的點(diǎn)頭之交等等。弱關(guān)系雖然與我們的聯(lián)系很弱,但是在我們找工作生活的很多人生重要關(guān)口,往往能發(fā)揮比親朋好友更大的作用。

一個(gè)人的關(guān)系復(fù)雜性,跟他的社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位是緊密相關(guān)的??梢院苊鞔_地說,你的弱關(guān)系越強(qiáng),社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位就越高;或者說,你的弱關(guān)系越多,你就會(huì)越有錢。

沒有結(jié)識(shí)弱關(guān)系的渠道,就自己尋找。沒有聚攏弱關(guān)系的平臺(tái),就自己搭建。

弱關(guān)系無處不在,就看你有沒有運(yùn)用的意識(shí)。

弱關(guān)系并不需要太深的人脈,有信息流通,就有弱關(guān)系的變現(xiàn)。

強(qiáng)關(guān)系的本質(zhì)是我們血緣關(guān)系或者是類血緣關(guān)系的連接。父母、親人,叫血緣關(guān)系;同學(xué),老鄉(xiāng),這種叫類血緣關(guān)系。但是弱關(guān)系呢,它的本質(zhì)其實(shí)是信息的流通。我們不斷結(jié)識(shí)新的朋友,通過他們獲得新的信息,這就是弱關(guān)系和強(qiáng)關(guān)系的區(qū)別。

其實(shí), 與一個(gè)人的工作和事業(yè)關(guān)系最密切的, 并不是“強(qiáng)關(guān)系”, 而是“弱關(guān)系”, 弱關(guān)系雖然不如強(qiáng)關(guān)系那樣堅(jiān)固, 卻有著極快, 更低成本的和更高效的傳播效率。

我們?nèi)祟惖拇竽X容量有限,計(jì)算效率有限,所以人的一生,最多能夠維持150個(gè)人左右的強(qiáng)關(guān)系,所以,我們的強(qiáng)關(guān)系的天花板就是150人。如果要認(rèn)識(shí)其他的人,要獲得其他的信息,都只能通過弱關(guān)系。這是人類大腦的局限性決定的。

在農(nóng)業(yè)社會(huì),我們?nèi)艘话愣际潜煌恋厮ㄔ谝粋€(gè)地方。我們平時(shí)認(rèn)識(shí)的人,都是我們宗族里面的人,最多就是加上母親或者妻子這邊的親戚??赡苡猩贁?shù)進(jìn)京趕考或出外打仗的人,他們認(rèn)識(shí)的人會(huì)多一點(diǎn),但是這種在所有人當(dāng)中占的比例是極少數(shù)的,連5%都不到。

所以農(nóng)業(yè)社會(huì),我們幾乎所有的關(guān)系都是強(qiáng)關(guān)系,而且我們也沒有必要得到外界那么多信息。因?yàn)槲胰粘龆?、日落而息,平時(shí)就是種田,我看一下季節(jié)變化,看看太陽、月亮的升起,然后和周圍宗族的人處好關(guān)系就可以了。

但是到了工業(yè)社會(huì)就不一樣了,我要知道物資的信息、人員流動(dòng)的信息,這樣才能安排好生意和生產(chǎn)。而這些新鮮信息,都是通過和外界的交流才能得知。所以,到了工業(yè)社會(huì),弱關(guān)系就漸漸變得重要起來。

到了信息社會(huì)之后,弱關(guān)系就更重要了。我們的強(qiáng)關(guān)系幾乎不能給我們提供什么新鮮的信息,因?yàn)槲覀兤綍r(shí)經(jīng)常跟強(qiáng)關(guān)系在一起,所得到的信息,所看到的事物大多數(shù)是一樣的,也就是說,我們很難從強(qiáng)關(guān)系那里得到新鮮熱辣的信息。在信息時(shí)代,我們幾乎所有的信息都是從手機(jī)、電腦或者報(bào)紙、雜志那些地方來的,都是通過一些弱關(guān)系傳播給我們的,比如微博、微信群、朋友圈等等。

每天在我們周邊的人,我們做的事情,接觸到的人,了解到的信息,看的朋友圈,和我們差不太多的。不接觸外面的圈子,新的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)、新的工作機(jī)會(huì)、新的投資機(jī)會(huì)、新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),從哪里來?請記住,有價(jià)值的人脈關(guān)鍵不是我們?nèi)谌肓四膫€(gè)圈子,而是我們接觸了多少圈外的人。

人脈圈子的多樣性,能保證我們面臨不同需求時(shí),及時(shí)調(diào)動(dòng)不同的人脈圈子來應(yīng)對。同時(shí),還能給我們提供解決問題的多種思路。比如現(xiàn)在我們想去認(rèn)識(shí)巴菲特,我們的第一反應(yīng)可能是想一想自己有沒有經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的人脈。如果沒有,不妨換個(gè)角度,如果我們間接認(rèn)識(shí)巴菲特的健身教練或者他家的保姆,是不是也同樣能達(dá)到目的呢?

同時(shí)我們每個(gè)人平時(shí)都要保持對弱關(guān)系的饑渴,為什么呢?你想一想為什么我們沒有一個(gè)好的強(qiáng)關(guān)系?不就是因?yàn)槲覀兊纳弦惠厸]有好好的經(jīng)營他們的弱關(guān)系嗎?我們?nèi)绻煤媒?jīng)營我們自己的弱關(guān)系,并且把他們轉(zhuǎn)化為強(qiáng)關(guān)系,是不是在我們后代要找工作、上學(xué)或創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,就能夠有一個(gè)比較好的強(qiáng)關(guān)系呢?那他就不用那么費(fèi)心費(fèi)力的去找弱關(guān)系了。

其實(shí)我們個(gè)人平時(shí)的交往,還有事業(yè)的發(fā)展,生活的改善,都是要有良好的弱關(guān)系來維持的,所以我們一定要時(shí)時(shí)刻刻保持對弱關(guān)系的饑渴狀態(tài)。

我發(fā)現(xiàn)很多人,他整體就只在自己的強(qiáng)關(guān)系圈子里打轉(zhuǎn),這對事業(yè)的發(fā)展,對生活圈子的拓展,對幸福感的提升,其實(shí)是都是很局限的。

我經(jīng)常會(huì)把尋找弱關(guān)系打一個(gè)比方,就好比我們在談戀愛或者求偶。第一步,你肯定是要有對異性的渴望,也有部分同志是對同性的渴望,這都沒關(guān)系,總而言之,你要首先要保持饑渴。之后,我們要尋找一些機(jī)會(huì)去接觸異性。比如你要有一些好的平臺(tái),或者是要有一個(gè)媒婆。我們拓展弱關(guān)系也同樣如此,你可能需要有一些中介,或者需要有一個(gè)平臺(tái)。

有哪些平臺(tái)呢?現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,網(wǎng)上的平臺(tái)是最便捷的。比如說我們的微信群、朋友圈、微博、公眾號、知乎、豆瓣、脈脈、領(lǐng)英等等,所有的這些社交網(wǎng)站都可以。

怎么樣利用平臺(tái),可分成四個(gè)層次:

第一個(gè)層次是我不知道可以去用這些平臺(tái),腦子里完全沒這個(gè)意識(shí);

第二個(gè)層次是我知道了可以用平臺(tái),但不知道有哪些平臺(tái),以及該怎么用;

第三個(gè)層次,就是像我們現(xiàn)在這樣,我們知道了可以用平臺(tái)去拓展弱關(guān)系,也知道了有哪些平臺(tái),這就可以付諸實(shí)踐了;

第四個(gè)層次,最高的層次,是我們可以自己去創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái),利用平臺(tái)聚攏弱關(guān)系。

你也可以嘗試創(chuàng)建一個(gè)公眾號、做一個(gè)微博、組織一個(gè)線下分享、辦一次讀書會(huì)等等,這些都是第四層次的創(chuàng)造平臺(tái)的嘗試。

你一定要付諸行動(dòng)。你光有意識(shí)、光知道要有平臺(tái),是沒有用的,一定要?jiǎng)悠饋聿判小?/p>

一般來說,要拓展好的弱關(guān)系,我們需要去到優(yōu)質(zhì)弱關(guān)系聚攏的地方。這些地方在哪里呢?從地區(qū)來講,像北上廣這些一線城市,或者說美國的硅谷華爾街,或者清華北大這樣的學(xué)校。在網(wǎng)上呢,有一些比較好的社區(qū),例如脈脈、領(lǐng)英上面有很多高管,Github上有很多碼農(nóng),豆瓣上有很多文藝青年,微博和公眾號上也有各行各業(yè)的大V,你都可以找機(jī)會(huì)去和他們接觸。另外,有一些付費(fèi)的高端社群、培訓(xùn)或行業(yè)聚會(huì),也是不錯(cuò)的。還有更高級的一點(diǎn)的,是馬云的湖畔大學(xué)、中歐、長江這樣商學(xué)院,或者北大、清華的EMBA班、總裁班之類,更高端的還可以去哈佛、沃頓等。到這些地方,弱關(guān)系的價(jià)值是大于課程本身的。當(dāng)然,這個(gè)會(huì)有比較高的門檻,更適合有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和事業(yè)基礎(chǔ)的朋友。也有一些是門檻低一點(diǎn)的,例如得到大學(xué)、混沌大學(xué)等,還有更容易加入的,類似樊登讀書會(huì),或者一些知識(shí)星球等等。

但是需要特別提醒一下,付費(fèi)的社群良莠不齊,有些是確實(shí)有價(jià)值,有些就是忽悠、割韭菜,另外,就算是很用心去做的社群,也不一定適合每個(gè)人,需要你去分辨,仔細(xì)挑選適合你自己的。

如果找到優(yōu)質(zhì)的平臺(tái),見到優(yōu)質(zhì)的圈子,一定要往那些地方去,因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的弱關(guān)系就在那里。

我們知道弱關(guān)系在哪里之后,一定要自己主動(dòng)去開撩,像談戀愛一樣,你得邁出第一步。去找人要微信或者寫情書等等,你不能等著別人來追你。

所以拓展弱關(guān)系,我不能等著別人,尤其是那些優(yōu)質(zhì)的弱關(guān)系,讓他來主動(dòng)找我,這是不現(xiàn)實(shí)的。你一定得行動(dòng)、行動(dòng)、再行動(dòng)。比如說,看到一個(gè)好的公眾號,你就去后臺(tái)留言,去跟他的號主認(rèn)識(shí),這也是一種嘗試。我當(dāng)時(shí)在微博上就是這樣的,我看到那些厲害的經(jīng)濟(jì)學(xué)家、企業(yè)家,就會(huì)去給他們留言或者發(fā)私信,由此認(rèn)識(shí)了很多好的朋友。

開拓弱關(guān)系,不僅僅是開拓人脈,更是考驗(yàn)一個(gè)人的綜合能力。要開拓好的弱關(guān)系,我們?yōu)槿颂幨?、演講、寫作等等各方面的能力都需要提升。開拓弱關(guān)系,并不是一個(gè)絕招教給你,然后你馬上就能夠開拓弱關(guān)系。一個(gè)人擁有好的弱關(guān)系,最主要是自己有這個(gè)實(shí)力帶來的。

弱關(guān)系的結(jié)交,需要有三個(gè)能力:

第一是發(fā)現(xiàn)能力,要善于發(fā)現(xiàn)弱關(guān)系在哪里,發(fā)現(xiàn)拓展弱關(guān)系平臺(tái)在哪里;第二是學(xué)習(xí)能力,要善于學(xué)習(xí)牛人,學(xué)會(huì)向他們靠攏,觀察他們的為人處事、言談舉止等這些方面,他們是怎么做的;第三是表達(dá)能力,包括文字表達(dá)能力以及語言表達(dá)能力,這樣有了好的弱關(guān)系,你才能夠和他良好溝通,讓對方信任你,接納你。只有具備了發(fā)現(xiàn),學(xué)習(xí),表達(dá)這三個(gè)能力,才能好好地去結(jié)交那些弱關(guān)系。

結(jié)交弱關(guān)系并不是我們的最終目的,我們的最終目的是兩個(gè):第一個(gè)是從弱關(guān)系那里獲得新鮮的信息,所以要經(jīng)常跟他們交流。第二個(gè)是把優(yōu)質(zhì)的弱關(guān)系轉(zhuǎn)化為強(qiáng)關(guān)系。所以我們不是為了弱關(guān)系而去結(jié)交弱關(guān)系,而是為了把弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系。

第一層次是暴力。(在里面不大適合,毋需多言?。?/p>

第二個(gè)層次是金錢。其實(shí)很多弱關(guān)系,最初我們都是要付出一些代價(jià)才能認(rèn)識(shí)和建立聯(lián)系,例如付費(fèi)加入某個(gè)群體,或者送些小禮物,或者請客吃飯,或者能給別人提供賺錢的機(jī)會(huì)。這個(gè)并沒有什么不妥,在社會(huì)上,你想要人家認(rèn)可你,你得先付出你的真誠,而真誠往往就是首先通過物質(zhì)利益讓別人感知到的。

第三個(gè)層次是善于利用自己的理性能力,就是你向別人展示你的智慧和你的邏輯推理,或者信息收集等等方面的能力,讓別人知道,你能夠掌握一些不同的信息,或者能夠提供不同的看問題的角度,或者你看一個(gè)事情看得很準(zhǔn),或者分析一個(gè)問題分析得特別透徹,通過這樣一些理性能力讓別人感知到,你對他是很有價(jià)值的,這樣他會(huì)主動(dòng)地希望把你們兩個(gè)人的關(guān)系加強(qiáng)。

第四個(gè)層次是建立感情,就是情感方面的交流了。建立感情的方法有很多,最主要的是你要先付出感情,讓對方能感受到你的真誠。其次要保持溝通,多交流。如果你結(jié)識(shí)了一個(gè)弱關(guān)系,但是很久不聯(lián)系,那感情就淡了。尤其是優(yōu)質(zhì)的弱關(guān)系,時(shí)不時(shí)得問候一下,人家有什么事情,你幫人出出主意,或者是幫個(gè)小忙,這樣一來二去,大家建立了一個(gè)平常的聯(lián)系,然后有空的時(shí)候一起喝喝酒,打打牌;如果能夠找到一些共同的愛好,尤其是如果是能夠跟對方的家人也建立一個(gè)聯(lián)系,你們兩個(gè)人之間這種感情的聯(lián)系就建立起來了,弱關(guān)系自然也就轉(zhuǎn)化為強(qiáng)關(guān)系了,關(guān)鍵要保持溝通的頻率和深度。

第五個(gè)層次是價(jià)值觀和情懷。這個(gè)層次建立起來的強(qiáng)關(guān)系是最緊密的。你們共同為一個(gè)事業(yè)去奮斗,有一個(gè)共同目標(biāo),或者你們價(jià)值觀很相近的時(shí)候,就很容易把弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系。比如說一個(gè)人,他特別愛狗,我告訴他我也是愛狗之人,我們共同去聲討那些虐狗的行為;或者我知道一個(gè)人很愛環(huán)保,我就跟他一起談環(huán)保,我們怎么樣讓世界變得更美好……還有很多,尤其是政治和宗教方面,你們的共同價(jià)值觀、政治立場、意識(shí)形態(tài)就更容易把人綁定在一起。

注意,這里不建議大家扭曲自己的價(jià)值觀去迎合別人,但是如果是一個(gè)特別重要的弱關(guān)系,在某些場合之下,你總可以找到和他價(jià)值觀在某些方面一致的地方,我們也可以去稍微展示一下我們認(rèn)同他的價(jià)值觀,這樣有利于拉近共同之間的關(guān)系,有時(shí)候?yàn)榱烁玫剡_(dá)到你的一個(gè)善意的目的,這個(gè)是可以的。

如果你很有實(shí)力,那你就用你的實(shí)力說話。絕對實(shí)力可以碾壓一切技巧。你有足夠?qū)嵙Φ脑挘裁醇记啥疾挥?,弱關(guān)系自然會(huì)找上門來。 那如果沒有實(shí)力怎么辦呢?我們可以用真誠與熱情去感染人。除了熱情之外,我們還可以向別人展示個(gè)人的發(fā)展?jié)摿?。這樣的話,對方也會(huì)很愿意跟我們交往。因?yàn)槟愕陌l(fā)展?jié)摿?,代表著以后你能為對方帶來很好的價(jià)值。我們可以看到,社會(huì)上一些有才華、有前途的年輕人,很多大佬也會(huì)愿意去跟他們結(jié)交,給他們機(jī)會(huì),幫助他們發(fā)展壯大。所以,如果你有潛力,就向別人表示出你的潛力。

如果說我又沒有實(shí)力又不自信,覺得自己未來沒有潛力,又不是一個(gè)熱情似火的人,那怎么辦呢?難道就不去拓展弱關(guān)系了嗎?其實(shí)不是的,每個(gè)人身上都有很多的優(yōu)點(diǎn),比如說,我是一個(gè)辦事特別靠譜的人、我是一個(gè)說話絕對算數(shù)的人、我是一個(gè)對朋友非常忠誠的人,等等等等,其實(shí)你只要發(fā)掘用心發(fā)掘身上的這些優(yōu)點(diǎn),你一定可以打動(dòng)別人。所以,如果你沒有實(shí)力,也不自信,也不夠熱情的話,你就想想你身上有哪一些優(yōu)點(diǎn)是可以吸引人的,然后用這些去跟人家交往。

我們的生活和事業(yè)都需要驚喜。生活中的驚喜,往往是父母、妻子、孩子、朋友帶給我們的,這些都是來自于強(qiáng)關(guān)系。而事業(yè)上的驚喜,一般來說都是屬于意外,這種意外,常常是由弱關(guān)系帶來的。因?yàn)槟愕膹?qiáng)關(guān)系,跟你之間的信息重疊度太高,一般都沒有什么新鮮信息,意外都是來自弱關(guān)系。生活中的驚喜,來自強(qiáng)關(guān)系;事業(yè)上的驚喜,來自弱關(guān)系。也可以轉(zhuǎn)換一些說法:強(qiáng)關(guān)系給我們帶來愛,弱關(guān)系給我們帶來錢;或者說,強(qiáng)關(guān)系使我們生活具有確定性,弱關(guān)系使我們的生活充滿了希望和驚喜。

希望大家能夠用好弱關(guān)系,讓自己的事業(yè)和生活都變得更美好!小的成功可以靠自己,人生逆襲必須靠貴人。對于不是官二代富二代的我們,貴人只能從弱關(guān)系中產(chǎn)生。強(qiáng)關(guān)系能給你過去,但弱關(guān)系能給你未來!

2019年12月21日   于香港維多利亞港

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