原文摘要：

人脈的意義不在于你認(rèn)識(shí)誰，其根本在于你有多大的“可交換價(jià)值”，任何人的實(shí)際關(guān)系本質(zhì)上都是交換關(guān)系，“可交換價(jià)值越大”，能吸引的人就越多，故提升自己的“可交換價(jià)值”才能打造出有效的“人脈關(guān)系”。

“可交換價(jià)值”=個(gè)體價(jià)值X可交換系數(shù)，如何提升自己的“可交換價(jià)值”，打造出有效的“人脈關(guān)系”呢？

1.建立自身價(jià)值

提升自我的綜合價(jià)值，不僅僅是專業(yè)價(jià)值，包括特征價(jià)值（如樣貌、身材、智力），資源價(jià)值（如身份資源奧黛麗·赫本之子、百億美元資產(chǎn)）以及連接價(jià)值。

2.放大交換系數(shù)

更好地展現(xiàn)自己，放大“可交換系數(shù)”，方法就是：

第一，精準(zhǔn)加圈，加入合適的圈子，鏈接跟多可交換價(jià)值的人，他們也會(huì)以最快的速度將你的價(jià)值傳遞出去，前提要注意兩點(diǎn)：

第二，建立信任，可以通過以下三方面讓人信任：

①對(duì)上交往要樂于被“利用”，被階層比你高，或人脈比你深厚的人“利用”，一旦他們認(rèn)可你的價(jià)值，將你推薦到他的人脈網(wǎng)絡(luò)后，你的“可交換系數(shù)”就會(huì)以指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

②平級(jí)交往要愿意“吃虧”，愿意在做等價(jià)交換的情況下吃虧，這樣愿意找你做價(jià)值交換的人就越多，你的“可交換系數(shù)”也就越大。

③對(duì)下交往要多多“提攜”，對(duì)下交往難產(chǎn)生即時(shí)的人脈收益，故需要著眼于長(zhǎng)期人脈關(guān)系的構(gòu)建，多采用“提攜”策略。

3.分層維護(hù)關(guān)系

自我“價(jià)值”建立后，隨著“可交換系數(shù)”的放大，自然會(huì)與形形色色的人發(fā)生價(jià)值交換并與他們建立深淺不一的“人脈關(guān)系”。這種情況下我們就可以分三個(gè)通用的圈層去維護(hù)。

互利圈：以利相交，利盡則散，此為最外層的人脈圈，無需投入太多的精力和感情維護(hù)。

人情圈：內(nèi)一層的人脈圈，相對(duì)“互利圈”增加了不少人情內(nèi)容，故其需要耗費(fèi)更多的精力去維護(hù)。

交心圈：最內(nèi)一層的人脈圈，這是可遇不可求的圈子，其關(guān)系維護(hù)很簡(jiǎn)單，就是“君子之交淡如水”，不用刻意，隨心而為即可。